神仙说《让别人多得利》

西汉·司马迁《史记·管晏列传》：“管仲曰：‘吾始困时，尝与鲍叔贾，分财利多自与，鲍叔不以我为贪，知我贫也”

释义：管仲说：“我当初贫困时，曾与鲍叔一道做买卖，分财利多给自己，鲍叔不认为我贪婪，知道我贫穷的。”

管鲍分金讲述的是管仲与鲍叔牙一起做生意的故事。管仲因为家境贫寒，用挣的钱先还债，而年底分红的时候也欣然接受了鲍叔牙的好意。

孔子说：遵循己欲立而立人，己欲达而达人。

我们在和别人商业合作上，首先要先考虑到别人的利益，才考虑自己的利益。

有人问小巨人李泽楷：“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀？”李泽楷说他父亲什么也没有教，只教了他一些做人的道理。李嘉诚曾经这样跟李泽楷说，他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那最后拿六分就可以了。

李嘉诚的意思也就是说：他让别人多赚三分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。

在生活中，人们对处处抢先占小便宜的人一般没有什么好感，而且，爱占小便宜的人，心情经常会处于比较恶劣的状态，因为你很爱占小便宜，日久天长，便宜不会总让你占尽，你就会觉得自己总在吃亏，心中就会积存不满和愤怒，这对自己也会是很大的伤害。

与其因贪占小便宜让彼此的心理不平衡，不如把小便宜送给对方，让对方觉得占的便宜更大，这样自己往往会有更多的收获。

比如，给员工工资福利多一些，成本就会加大，当然“吃亏”，给生意伙伴多几个点的回扣率利润就会薄些，当然“吃亏”。可你让员工得到了实惠，你有肉吃他有汤喝，你得一分他获五厘，即使他不是全心全意为你，他只是为了他自己该得的那一份，他得到的同时你不是也收获了吗？如果你的生意伙伴知道，同你做生意一定会比同别人做得到的多些，而且不是一次，而是每次，他就没有朝秦暮楚舍你求他的道理。如果每一位和你做生意的伙伴都舍不得离开你，你的生意就没有做不大的道理。

让他人感受到甜头，还表现在精神的鼓励上。如果想让他人做一些并不难做但对方并不喜欢去做的事时，可以运用此策略。

任正非的华为为什么能够发展这么快，和他全员持股，懂得分钱有很大的关系。

那么对于我们普通人如何成就自己的事业，怎样分钱是我们要悟的最重要的事情。

比如先让他看到胜利的景象，品尝胜利的喜悦滋味。管理者在鼓励下属完成他并不愿意做的任务时，会通过强烈的刺激，激发下属内心的渴望，让他有一种马上获得成功的心理。为了进一步获得成功的快感，下属往往会很愿意在初步成功的基础上进行第二次的尝试。

晚清巨富胡雪岩第一次和别人合作做湖州丝绸生意，他秉承让别人多得利的原则，这一单生意他自己没有转到钱，他的生意伙伴都赚到钱了。可是他这种分钱和做人的理念让他交到很多的合作伙伴，最后他自己成了最大的赢家。

同样，香港华人首富李嘉诚也遵循有钱大家赚的经营理念，让合作者多赚一点，自己少赚一点，最后成就了亚洲首富的地位。

你想让自己的事业发展的快一点，分钱分的好是非常重要的，你分的越狠，自己发展的越好。

都是赚小孩钱，任天堂的商业模式与迪士尼是完全相反的。迪士尼的动画虽然也赚钱，但最大的生意是IP的各种衍生产品和授权。而任天堂的经营中，多媒体和周边赚钱是小头，核心收益永远是游戏。
这其实是游戏与影视的不同特性导致的。影视作品，热度再高，再牛逼，热几年就差不多了，少数顶级IP能活几十年，但高质量作品也就维持在5部左右，再多就烂大街了。而游戏能出十几代的一大堆，哪怕最小的系列，它的作品数也比热门影视IP多太多了。只要IP热度在，游戏就可以继续出，继续捞钱。而迪士尼是绝对没胆量出《狮子王10》的。
动画电影的多媒体战略是为了赚钱，游戏则正好相反，多媒体战略的核心是推广，无论是衍生动画、真人电影、玩具、书籍，本质上都是游戏的广告，只要游戏知名度打出去就能吸引更多人来玩游戏。如果没人买游戏，周边卖再多也没用，《樱花大战》就很典型。

讲个故事吧

有个家庭，普普通通，却又负债累累。

家里没有老人，有一对夫妻和三个孩子。孩子还都在上学，分别在上初中、高中、大学。男人脾气特臭，心气高、能力有限，总觉得自己能在事业上有所成就，却又因种种原因让他事业无法继续。现在数数，似乎干过了五个行业。。。总是怀揣梦想，最后还是落得一地鸡毛。他还老喜欢提他之前的所谓的“勇”史，讲完内心总希望孩子们用崇拜或是赞扬的神情看着他。孩子们听多了，心里慢慢就觉得：老爸又想吹自己多牛多牛了…现如今是男人个货车司机。说到货车，这里又有的一说了。

男人家里曾经有一辆小车和一辆厢式货车，后来因为意外男人右小腿骨断裂了，女人也没什么长远的目光，就把两辆车给卖了凑医药费。等男人腿好的差不多了，就开始想着怎么赚钱。总得生活嘛不是。手头上钱又不多，能干什么呢？工作找不到，他就又买了辆二手货车，打算拉货过活。说实话，为了这辆车，夫妻俩还吵了一架：女人认为二手车问题多，虽然便宜但是后期保养用钱多，不如借钱买辆新的；而男人一心只想快点买到车去拉货，要借钱不知道猴年马月才借够，况且这个年代，还有谁肯借钱？女人拗不过男人，只好依了。于是男人立马买了车开始拉货。不久，问题真的来了。男人拉着拉着货，二手车的轮子就出问题了，试了五六次炸胎，差点小命都没了。然而好不容易拉货赚了点，那每炸一次胎就把所有积蓄花光了……先前干的活都当是白干了。女人因此更生气，说他：早说了吧，二手车不好二手车不好，你非不听，现在可好了，好不容易赚的钱就填你那车去了。男人不作声。女人决定自己出去找点工作做。其实之前女人就想出去工作了的，但又考虑到最小的孩子不太能生活自理，还得照顾照顾，而且男人之前一直不同意女人出去工作，说自己家里都有那么多活干。这一次女人不管怎么说都得去了，不然这个家是没法再维持：一屁股债，还有辆赔钱的二手车，还有三个要上学的孩子。后来女人找到了工作，男人依旧开货车。

……

快过年了，这一天是除夕前两天。

男人去年是管村里的平安钱的，然而去年去存钱的时候，钱被银行给吞了两千，怎么也讨不回来了，到年底还平安只能自掏腰包补上了。可是自掏腰包，掏哪门子腰包？货车挣得的都补贴家用了，女人的工资拿去还债了，上哪要钱去？好了，这会儿男人想起来在上大学的孩子卡里还有钱。那孩子上学的钱是生源地贷款来的，有点剩余的还在卡里。于是男人对那孩子说，可不可以从你卡里拿两千出来。孩子欣然答应了。可是问题来了，那孩子的卡找不到了！孩子心想：那卡许是掉垃圾桶里被扔掉了！因为他对那卡最后的记忆就是在书桌角那，而桌角下面就是垃圾桶……当然，他没敢说，只是在房里翻找。说实话，男人也是有点倒霉的。在前两天拉货被货主坑了两千多去，一天几个电话也追不回那些钱。年底还要被人坑一笔，男人心里极其不爽！第二天就要还平安了，钱不够没法交代啊。男人还是想到了大孩子的卡。已经是晚上了，大家还都在搞卫生，就他没事做。于是他去到孩子的房间，开始翻箱倒柜地找那卡。找卡就找卡咯，他还一直碎碎念，脏话骂孩子啦等等。一顿操作，没找到，他满肚子火地去到了另两个个孩子的房间，骂他们房间不整洁啦、桌子乱啦，其实是刚刚扫完拖完地的……好吧，就是拿孩子当出气筒了呗。最终还是没找到卡，钱也没追回来，就只能等女人的工资了。

男人没啥成就，就喜欢在女人身上找优越感。然而三番两次还得是靠女人来救场……钱不够花就再想想办法，为何非得去找孩子撒气？非得去找孩子要钱？当然，在这种家庭成长的孩子早已觉得父母有求孩子必应是理所当然的了，孩子还是非常乐意给他们钱的。只是这种撒气方式实在是令人难忍！这个家里，多的是压抑，少的是互相的包容和尊重。父母是孩子的第一任老师，没做好榜样还怪孩子学不好；什么事情都会说到家里穷，除了愧疚还是愧疚；行动上一个两个的懒丝，还老是说孩子们太懒，难道这些不是“言传身教”的？对错都是相对的。都是人，肯定都不能完美。但是有了爱，不完美也会很完美。现实总比理想残酷。不说大富大贵，就连安稳度日都难。

希望下一年这个家会越来越好吧！