她说的对，很多东西很复杂，退一步想，我从她说的，也真体会到这个政党里真的有人在坚持信

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《我能永远客观地活着吗？》
1.以为老师不给我发钱的，因为组里没拿到国基（他也没拿到双千），可是还是发了。我总在想以后，想成为像陈一样的PI，对科研诚实和用心，对人和蔼。像熊说的“我觉得你可以。”

2.昨晚看了vox的2022 7min，很多事情快忘记了，我熟悉的，俄乌战争、新冠流行、反堕胎法、中国封控、梵高被毁灭的画、7月创记录的炎热…对于我的回家，东航、唐山、三胎、放开、考研、明星…有个评论说的很好觉得“2022不是一年，而是一种情绪。”

一直对有些地方有抱怨，直到今天和汝聊了很久很久，听别人倾诉想法和见解的感觉真的很好很好，看着她会发光。她说的对，很多东西很复杂，退一步想，我从她说的，也真体会到这个政党里真的有人在坚持信仰。这样就够了。

3.今天高中同学聚会了。高三最后几个月我想的是，我这辈子除了几个人再也不想碰到高中任何东西。老师的安排座位导致我们班男女沉默对立三年，我曾经经历过的崩溃和不得不搬出学校宿舍，那些不堪的，竞争的，有时候像巧合，我在一个竞争体制中活了7年，高中三年特尖班，大学四年实验班。
我真正愿意去感受，那是在廖家，看见陌生却熟悉的老同学，想的是“坐在我身边的这个人原来有这么亲近的感觉”，我也时常感觉要是和一些人做朋友肯定有很多说不完的话，所以赴约。
有失望，大家除了埋头吃饭，就是饭后游戏，怎么说呢，或许算是能达到的最好的状态了吧？但我还是觉得不够，远远不够，我期望的情绪比这些还要多。
和汝来回聊了很久，珍惜。

下午又和老妈说心里话到难过。每次都觉得下次会变好，其实我也是活在自己的偏见里，我希望自己可以永远客观地看待自己的人生和身边的人，不要主观，不要臆断，不要主观。

我也总有一种感觉，我所有的情绪其实很少时候是完全输出的，也很少是完全能被人接受并反馈的。汝是一个。我妈也老是说我，活着想太多了，这样子活着太累了。

但我就是这样的性格。

第四招找到客户的问题所在
因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。

只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。

我们怎样才能找到客户的问题所在呢？
只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

第五招提出解决方案并塑造产品价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。

在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

第六招解除疑虑帮助客户下决心
做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。他肯定是有抗拒点。你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，
他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，
你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，
那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

第七招成交
很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。

成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。

封闭式提问？
比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。

学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问：
“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；
另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。

限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问： “你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择。

人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。

但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是——德为上、方法次之，攻为下……