【律所归宿感】一位追求专业、生活积极向上的律师,年底突然想换所。作为一个执业超过18年,兜兜转转7个左右律所的人,我分享了一些个人心得:①适合自己。大所、小所,老所、新所,品牌所、新创所,提成制所、公司制所,个人所、合伙所,一定要适合自己,自己呆着舒服。大家都讲求规则,有一个相对公平环境。对新律师而言,大所、老所、品牌所、合伙所比小所、新所、新创所、个人所要更优先考虑,因机制相对完善、公允,至于公司制还是提成制,优劣各半,你需要知道的是,在中国,至少99.95%的律所是提成制,屈指可数的公司制所一般门槛高、待遇高,但工作强度大、业务门类相对单一,对新律师而言,除了物质保障,去公司制所,并非最优选择。②归宿感。律所是体制外单位,没有政府拨款,所有成本费用都是团队、个人从客户处用专业能力挣来的。在这样一个务实的地方,温情、互助、感性是有限度的,不要过分期待,更不要以此作为衡量是否具有归宿感的标准。自己天都要塌了,为什么单位及同事毫无感同身受,各自忙着自己一摊事?在律所、在社会上,可能就是这样:自己当下的生离死别,对他人而言,真的不如他没赶上早一班车上班、孩子在学校被同学欺负让人萦怀。做一个独立而强大的个体,不以物喜,不以己悲,去承担苦难,也迎接欢喜,有独自经历暗夜勇气,也有人群喧嚣中见众生欢喜的恬淡。群体归宿感渊源,实根柢于己心,不必外求。③理性而专业。所以,在律所,理性而专业是最终出路。理性让自己专注专业,聚焦能力塑造;专业是根基,服务好客户,解决客户痛点,像一座山屹立在客户心目中,为其挡风避雨,即便结果不尽如人意,陪伴度过难关过程也能让客户欣慰。理性不是律师为脱责,经常向客户报丧,而是为避免不利结果出现,像客户一样为争取好的结果,尽最大努力,在竭尽全力中,让客户看到希望、顺利度过,即便结果不利,也因为共同努力而觉得值得。④回归。什么样的律所能让你出走后再回归?于我而言,京都是我18年前拿红本执业的第一家律所,工作3年,2008年初离开,主要原因就是觉得自己在律所里付出很多,不过是一颗螺丝钉,春节假期多呆了一周就扣了一星期工资,没有人情味,再无热爱与归宿感。其后经历不少于6家律所,从专职律师到合伙人,各种类型律所都呆过,各种体制都见过,也参与设计过。感受最深的是:理性工作,不要对机构有过多指望和期待,你自己就是机构,你代表的就是机构,你所想所为就是机构及机构里他人所想所为,很多时候需要从机构角度去看待问题,不怨不艾。在13年后,选择重回京都,很多年轻时对律师职业、律所行业一些期待和想法都改观、释然。后来发现,离开京都,选择最后又回归京都的,不止我一个,差不多有30个左右,兜转一圈后,还是觉得京都最和气、宽松、机制和保障最完善。小所提成高,但行政保障及律所在行业内存在感差,贫贱夫妻百事哀,专业化、团队化更难,律所最终异化为小作坊、菜市场。⑤开律所。每个律师都有一个自开律所梦,可以自己说了算,所有对律所的想法都可以自己或跟自己志同道合的朋友一起实现、落地。我是过来人,对每一个雄心满怀出去开律所的律师,我都会用我“小马过河”的经验跟他分享:开律所,主要是业务和成本两件事;成本主要是房租和固定人员工资;房租取决于地段和面积;为省钱租远一点,租小一点,建筑面积100平米,实际面积可能70平方米左右,起码得有个前台和财务室,有个接待客户地方,开会是不可能有大会议室了,单独的合伙人办公室也剩不了多少面积;这样一个捉襟见肘的地方,吸引其他律师来跟你共同打拼,地远环境差,很难;房租成本外,还有前台姑娘得招一个吧,财务、出纳得有吧,业务秘书得有吧,每人月薪平均按6000算,律所负担的实际成本每个人也不会低于10万元,光这固定人员成本大致是40万元,连上房租20万元,60万元出去了,还不算律所年检、装修、税控设备系统、耗材等办公用品,一年纯成本投入100万,也就是能见个小水漂,如果能真正有志同道合的朋友一起分摊,再找一个,每人啥也不干,先掏50万元,再有本事拉来3个人,一人每人每年掏25万,就已经很不容易了;其他市场规划、客户管理、行政事务,再高级一点,弄个党建,都是巨大成本投入;如果每年没有律所层面的公共提留,光靠成本合伙人分摊,最终会分崩离析的;律所要有利润,无非就是从律师费里按一定比例扣;90%律所是不具备“剥削”律师能力的,提成比例但凡高一个点,律师马上就会用脚投票;品牌所、业绩创收好的所,或者说是市场案源能力优秀的律所,一般是公司制所为主,是可以将真正的“剩余利润”归于少数权益合伙人的,也就是“剥削”律师能力,当然,“剥削”从另一角度看,对创造剩余价值律师而言,也不尽是坏事,因为同样案件,在其他所只能收律师费10万,在品牌所,不仅品牌,而且流程化管理,律师费能收到50万元,再被剥削,也值;对于90%以上律所,靠从律师办案提留比例是覆盖不了律所运营成本的,所以,“投资律所”要么是傻子,要么是骗子,真正赚钱的所不需要投资,不赚钱的所再怎么投资也回不来成本,除非投资为了其他,比如面子、“我有一家律所”的所谓体面,或者案源合作收益;结论就是,与其自己做律师,即便案源市场已经很好,也不如在一个机制完善的大平台,自成团队,将后勤、行政、人力、财务、市场、培训、党建等一个律所该有的支撑系统交给平台,所有你关心的提成比例设置是80%还是70%,一分钱一分货,谁都不是傻子,你贪图85%的高提成,回报给你的一定是赤裸裸的利益计算,律所的成本,90%的所都不是真正靠律师而是靠合伙人实际分担的。⑤京都所。提成制基因,一直在朝公司制努力,且有公司制律所的主要特征和功能,比如独立、统一而庞大的业务管理部门,全面而成熟、完备的行政、财务支持系统,统一、独立的市场拓展及宣传系统,优秀、正规的党建活动,还有专门统筹机构CEO设置,因为市场拓展带来的公共案源,在保证律所运营成本前提下,通过二次分配调整后的最终比例,2022年京都创收2000万元的大户,最终提成比例超过90%,比起其他赤裸裸高提成所,也彰显出团队管理及财务核算优势,至于我本人,因为兼负责律所知识中心,业绩考核减半,完成任务较为容易,业务创收每年差不多两三百万,此块最终提成比例大约也在70%以上,独立办公室,相当于每年20万,因为完成任务,无需再向律所承担。所以,对优秀的、崇尚专业的律师,如果没有更好选择,我推荐京都所。明年是京都30年所庆,希望我们有缘相见,在同一战壕,一起打卡做俯卧撑,一起挣钱,一起为明天打拼,一起找寻脚踏实地做事的热爱并坚持的感觉。
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你还很年轻,将来你会遇到很多人,经历很多事,得到很多,也会失去很多,但无论如何,有两样东西你绝不能丢弃。一个叫良心,一个叫理想。不开口,没有人知道你想要什么;不去做,任何想法都只在脑海里游泳;不迈出脚步,永远找不到你前进的方向。其实你很强,只是懒惰帮了你倒忙。努力,是为了跳出你厌恶的圈子。读书,是为了远离渣货垃圾人。健身,是为了让讨厌的人心平气和的跟你说话。唯有成为了更好的自己,世界才是你的。
你还很年轻,将来你会遇到很多人,经历很多事,得到很多,也会失去很多,但无论如何,有两样东西你绝不能丢弃。一个叫良心,一个叫理想。不开口,没有人知道你想要什么;不去做,任何想法都只在脑海里游泳;不迈出脚步,永远找不到你前进的方向。其实你很强,只是懒惰帮了你倒忙。努力,是为了跳出你厌恶的圈子。读书,是为了远离渣货垃圾人。健身,是为了让讨厌的人心平气和的跟你说话。唯有成为了更好的自己,世界才是你的。
1月7日,三天前刚被拍到汪小菲带着女友张颖颖逛街,身旁还有未来的丈母娘,没想到今天张颖颖就在社交平台高调晒出5克拉的钻戒,疑似好事将近。还有网友曝出张兰前几天没有露面,是因为忙着招待未来的亲家,不过张兰第一时间站出来回应说:年底忙着出席活动,没时间理别的事!这番话一出,侧面回应了她并没有和张颖颖父母聚会,甚至并不知道儿子和女友的现状如何。上午张颖颖刚晒出大秀钻戒的照片,下午汪小菲就开直播透露,女儿小玥儿打电话说想自己了,一晃她都成了大姑娘。如今女儿身高已经长到了1米5,上次见到她时还是个小姑娘,汪小菲嘴里都是女儿的点点滴滴,但却绝口不提儿子。记得大S曾透露儿子和爸爸的关系并不亲密,甚至哭着喊:不要让爸爸回台北,不想看见他!也许孩子只是无心的一句话,但从汪小菲晒出的日常来看,女儿小玥儿在他心里的重要性远远超出儿子。就算有一天孩子回到北京,估计也是女儿的机率大一些,在小玥儿心里爸爸是无法替代的。而且,能看出汪小菲现在和儿子的关系,距离确实影响了许多。下午还发生了一件事,就是汪小菲和母亲张兰直播连线,本来张兰在直播间热闹唱歌跳舞,是想让儿子心情好一点,没想到汪小菲最后提到了两件事,让张兰尴尬不已。1.不要急功近利,稳扎稳打把产品做好,不要搞这些有的没得,没什么用。2.少一点浮躁,看你们这样头疼,我都这个岁数了,不适合你们这样。汪小菲说完这话后,能看出来张兰的表情有些尴尬,直接坐到凳子上说:你什么岁数?你岁数大我是什么?你才41岁,我42岁时才做的俏江南,如今20年过去了,怎么样了?你心态应该放轻松点!说完,张兰接着说:直播间热热闹闹的有什么不好呢?由此可见,这对母子俩现在的关系依旧有隔阂。汪小菲一直不赞同张兰在直播间提自己的感情问题,提自己的家事,他不屑用这种手段吸人气赚钱。但他却忘了,恰恰是张兰这段时间的做法才彻底盘活了麻六记,让他们的企业被网友们知道。真不知道夸他善良还是过分天真,这样的性格没有他妈可怎么整?
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