#巅峰论坛品读青花汾酒30复兴版#
【#李俊# ：以五个创新造就“青花汾酒30复兴版”领头雁地位】
继9月9日在居庸关长城的上市发布会亮相后，“青花汾酒30·复兴版”针对线下零售的华致酒行首发仪式于10月25日在北京举行。
一个是早在1994年就登陆资本市场的“中国白酒第一股”，一个是在零售领域崛起的“中国酒业流通第一股”，汾酒与华致酒行牵手，会有着怎样的宏图有待实现呢？
作为引领清香品类发展的领头雁、与面向高端客户群体、以“安全、可靠”和“卖名酒”为诉求的华致联手，双方的“化合反应”不止让消费市场颇为期待，更给业界带来无尽的想象空间。
在汾酒副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊看来，这是“青花汾酒30·复兴版”面对消费市场迈出的一大步。而作为“高品质生活”的代言人，定价千元档的“青花汾酒30·复兴版”是以机遇创新、包装创新、模式创新、理念创新和诉求创新等五个方面的创新，来造就其在清香领域的领头雁地位、实现其为“高品质生活”代言的目标。
复兴是我们的使命，青花汾酒一定是汾酒的领头雁
“为什么这款产品叫做复兴版？名字是我取的”在华致酒行首发仪式上，李俊如是表示。
实际上，在2019年度营收已突破118亿的山西汾酒，从规模上早已跻身一线，从历史源流上，更是连绵不绝。
长达6000年的酿造史，历经1500年从未间断的名酒史……被誉为“国酒之源、清香之祖、文化之根”。带着“大地味道”和“母体清香”，从黄河腹地走来，誉满神州，香飘全球。“历史久远，亮点颇多”李俊说，按照名酒以古为尊的传统，汾酒众多的老作坊、刻满历史印记的老车间，无论将其中哪一个拿出来单独做文章，也足够让众人惊叹。从古代的酿造传承、到近代的国际载誉，再到如今连年递增，汾酒的辉煌、说之不尽。
“辉煌历史没有中断，为何还要提及复兴？”在李俊看来，这款产品名之为“复兴版”，是因为其不囿于汾酒自身、而是承载着名酒文化复兴与清香品类复兴的宏图。
“我们这一代汾酒人的责任和使命就是复兴，汾酒有过辉煌的历史，就像中华民族有伟大的历史，中华民族复兴，汾酒也要复兴。”李俊表示，复兴版上市承载的是未来汾酒人的希望，承载的是清香品类，一个行业发展要靠头部企业，一个品类的发展要发挥群体效应，群体效应的前提需要有行业效应，有领头雁。青花汾酒是清香型白酒的领头雁，也是汾酒的领头雁。
这种复兴宏图的背后，也有着坚强的支撑。汾酒改革后，迸发出强大的发展潜力。规模从2016年的44亿元，3年一跃，突破百亿大关。
每一首曲子都是有灵魂的
在华致酒库（SOHO尚都店）的剪彩仪式上，李俊和吴向东共同完成青花汾酒30复兴版在线下的第一个专柜陈列。陈列中的青花汾酒·30着青花盛装，艺术性与高品质得到完美呈现，李俊感慨，“每一首曲子都是灵魂的创作，酒与艺术的融合正在绽放出新的生命力”。
“青花汾酒30·复兴版”的灵魂就是它内蕴的中国文化。
在李俊看来，汾酒的发展历史上一度比较保守，过于质朴的包装掩藏了汾酒内蕴之美好。但是这一次，基于复兴文化的美好意愿，汾酒人在包装上进行了大胆创新。
“形于外，质于内”——“青花汾酒30·复兴版”既有瓷器之美，又有佳酿之美，两者都是中华文化的典型代表，当两者叠加在一起的时候，质感与美感交融，内蕴与外形互映，让看到的人、感受到的人“眼前一亮”，因为这就是“中华文化崛起的味道”。
形象有创新，诉求同样有创新。
“青花汾酒30复兴版就是为高品质生活准备的”李俊说，复兴版的诉求和定位分外明确，就是为高品质生活代言。高品质不代表奢靡，而是代表一种内涵和层次，代表人民对美好生活的向往。同时，牵手华致酒行首发，也代表着复兴版的模式创新——华致酒行拥有强大的全球供应链采购体系，产品甄选与强运营能力，规范经营安全保真，基于高端客户“高纯度”成就自身，领航酒类新零售模式，目前已拥有连锁门店超过1500余家，优质零售终端15000余家。
可见，与华致酒行共同进行华致酒行首发，代表着复兴版进军高端零售领域的信心与决心。
发展命运共同体，共享发展成果
值得注意的是，这次复兴版上市首发，在形式上也与一般新品不同。
李俊将这种牵手零售巨头的举措，称之为“模式创新”。因为在他看来，渠道的迭代、模式的创新，是这个行业里的重点。因此这款复兴版它不像过去一般的新品，依赖于代理商推向市场，而是直接以线下零售为切入点，采取连锁直供的方式去面向消费市场。
直面零售，不过度依赖于各级代理商的层层发散。但是与此同时，除了华致酒行这种全国级连锁零售直营外，它也试图与经销商建立一种全新的合作模式。
“要与经销商成为命运共同体，共享、共进，共享发展成果”按照李俊的设想，基于共同的利益和愿景来推进“厂商一体”是未来的重要目标，而“青花汾酒30·复兴版”则是实现这一目标的最佳载体。
“生活在自己的世界里是孤独的”李俊表示，汾酒销售公司现在的理念跟过去是不一样的，我们能够做到今天事情今天解决，还善于否定自己，人只有否定自己才可以进步，今天的汾酒，是一个全新的蜕变，在产品打造与营销模式、在运作理念上，都有了全面的创新。
这场线下零售发布会，是酒类生产和流通领域的先锋相遇，是改革排头兵和新零售先锋的创新相遇，是“为高品质生活代言”和“上市公司卖名酒”的相遇，为青花汾酒30·复兴版的高质量发展开启行业想象。
【#李俊# ：以五个创新造就“青花汾酒30复兴版”领头雁地位】
继9月9日在居庸关长城的上市发布会亮相后，“青花汾酒30·复兴版”针对线下零售的华致酒行首发仪式于10月25日在北京举行。
一个是早在1994年就登陆资本市场的“中国白酒第一股”，一个是在零售领域崛起的“中国酒业流通第一股”，汾酒与华致酒行牵手，会有着怎样的宏图有待实现呢？
作为引领清香品类发展的领头雁、与面向高端客户群体、以“安全、可靠”和“卖名酒”为诉求的华致联手，双方的“化合反应”不止让消费市场颇为期待，更给业界带来无尽的想象空间。
在汾酒副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊看来，这是“青花汾酒30·复兴版”面对消费市场迈出的一大步。而作为“高品质生活”的代言人，定价千元档的“青花汾酒30·复兴版”是以机遇创新、包装创新、模式创新、理念创新和诉求创新等五个方面的创新，来造就其在清香领域的领头雁地位、实现其为“高品质生活”代言的目标。
复兴是我们的使命，青花汾酒一定是汾酒的领头雁
“为什么这款产品叫做复兴版？名字是我取的”在华致酒行首发仪式上，李俊如是表示。
实际上，在2019年度营收已突破118亿的山西汾酒，从规模上早已跻身一线，从历史源流上，更是连绵不绝。
长达6000年的酿造史，历经1500年从未间断的名酒史……被誉为“国酒之源、清香之祖、文化之根”。带着“大地味道”和“母体清香”，从黄河腹地走来，誉满神州，香飘全球。“历史久远，亮点颇多”李俊说，按照名酒以古为尊的传统，汾酒众多的老作坊、刻满历史印记的老车间，无论将其中哪一个拿出来单独做文章，也足够让众人惊叹。从古代的酿造传承、到近代的国际载誉，再到如今连年递增，汾酒的辉煌、说之不尽。
“辉煌历史没有中断，为何还要提及复兴？”在李俊看来，这款产品名之为“复兴版”，是因为其不囿于汾酒自身、而是承载着名酒文化复兴与清香品类复兴的宏图。
“我们这一代汾酒人的责任和使命就是复兴，汾酒有过辉煌的历史，就像中华民族有伟大的历史，中华民族复兴，汾酒也要复兴。”李俊表示，复兴版上市承载的是未来汾酒人的希望，承载的是清香品类，一个行业发展要靠头部企业，一个品类的发展要发挥群体效应，群体效应的前提需要有行业效应，有领头雁。青花汾酒是清香型白酒的领头雁，也是汾酒的领头雁。
这种复兴宏图的背后，也有着坚强的支撑。汾酒改革后，迸发出强大的发展潜力。规模从2016年的44亿元，3年一跃，突破百亿大关。
每一首曲子都是有灵魂的
在华致酒库（SOHO尚都店）的剪彩仪式上，李俊和吴向东共同完成青花汾酒30复兴版在线下的第一个专柜陈列。陈列中的青花汾酒·30着青花盛装，艺术性与高品质得到完美呈现，李俊感慨，“每一首曲子都是灵魂的创作，酒与艺术的融合正在绽放出新的生命力”。
“青花汾酒30·复兴版”的灵魂就是它内蕴的中国文化。
在李俊看来，汾酒的发展历史上一度比较保守，过于质朴的包装掩藏了汾酒内蕴之美好。但是这一次，基于复兴文化的美好意愿，汾酒人在包装上进行了大胆创新。
“形于外，质于内”——“青花汾酒30·复兴版”既有瓷器之美，又有佳酿之美，两者都是中华文化的典型代表，当两者叠加在一起的时候，质感与美感交融，内蕴与外形互映，让看到的人、感受到的人“眼前一亮”，因为这就是“中华文化崛起的味道”。
形象有创新，诉求同样有创新。
“青花汾酒30复兴版就是为高品质生活准备的”李俊说，复兴版的诉求和定位分外明确，就是为高品质生活代言。高品质不代表奢靡，而是代表一种内涵和层次，代表人民对美好生活的向往。同时，牵手华致酒行首发，也代表着复兴版的模式创新——华致酒行拥有强大的全球供应链采购体系，产品甄选与强运营能力，规范经营安全保真，基于高端客户“高纯度”成就自身，领航酒类新零售模式，目前已拥有连锁门店超过1500余家，优质零售终端15000余家。
可见，与华致酒行共同进行华致酒行首发，代表着复兴版进军高端零售领域的信心与决心。
发展命运共同体，共享发展成果
值得注意的是，这次复兴版上市首发，在形式上也与一般新品不同。
李俊将这种牵手零售巨头的举措，称之为“模式创新”。因为在他看来，渠道的迭代、模式的创新，是这个行业里的重点。因此这款复兴版它不像过去一般的新品，依赖于代理商推向市场，而是直接以线下零售为切入点，采取连锁直供的方式去面向消费市场。
直面零售，不过度依赖于各级代理商的层层发散。但是与此同时，除了华致酒行这种全国级连锁零售直营外，它也试图与经销商建立一种全新的合作模式。
“要与经销商成为命运共同体，共享、共进，共享发展成果”按照李俊的设想，基于共同的利益和愿景来推进“厂商一体”是未来的重要目标，而“青花汾酒30·复兴版”则是实现这一目标的最佳载体。
“生活在自己的世界里是孤独的”李俊表示，汾酒销售公司现在的理念跟过去是不一样的，我们能够做到今天事情今天解决，还善于否定自己，人只有否定自己才可以进步，今天的汾酒，是一个全新的蜕变，在产品打造与营销模式、在运作理念上，都有了全面的创新。
这场线下零售发布会，是酒类生产和流通领域的先锋相遇，是改革排头兵和新零售先锋的创新相遇，是“为高品质生活代言”和“上市公司卖名酒”的相遇，为青花汾酒30·复兴版的高质量发展开启行业想象。
卡拉布里亚: "拥有伊布拉希莫维奇这样的球员是非常重要的。他总是有一种胜利者的心态。我从未在训练中看到过像他这样的人。他想赢，而且总是不惜一切代价。他也总是想进步。
每个人都有自己的特质，必须付出最好的努力，这也是他对我们的要求。我明白了伟大的球员是如何准备比赛的，这要感谢兹拉坦。
这是我们印象最深的事情，也是我们想从他身上学到的。看到他在训练中的反应和工作方式，有他在更衣室里，你会学到一些小秘密，帮助你成长。
俱乐部里有伊布拉或马尔蒂尼这样的人，真的会有很大的帮助。"
每个人都有自己的特质，必须付出最好的努力，这也是他对我们的要求。我明白了伟大的球员是如何准备比赛的，这要感谢兹拉坦。
这是我们印象最深的事情，也是我们想从他身上学到的。看到他在训练中的反应和工作方式，有他在更衣室里，你会学到一些小秘密，帮助你成长。
俱乐部里有伊布拉或马尔蒂尼这样的人，真的会有很大的帮助。"
翻看朋友圈，忆起汤圆从去年8月开始对画画一发不可收拾的。抓笔也有一年多了，进步显而易见，每个星期我都回去陪伴他一天，从未间断。先开始他都是嚷嚷着叫我画给他看，我只能找度娘帮忙，回回让我画挖土机，对挖土机情有独钟，在我漏画的某个小细节上，他都会帮我指出。再后来多多鼓励他后，我就看着他画，天马行空的。早起睁眼那一刻要画，睡前要画，出门在外也要画，一张纸一支笔就行。他对线条有一定的概念，对形状对称上也有认知，他对所见的事物有一定理解，他会画出他认为的，还会讲给我们听。我们只需要做到，鼓掌，哇，你真棒。
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