业务覆盖真大，华为三部曲：2B，2C，和2D

原创来自： 前HR本人 前HR随笔

华为三部曲：2B，2C，和2D！华为最早是从运营商业务起来的，本质上是一种 TO B业务，就是华为直接和客户对接，客户也不多，全球其实就几百个。而消费者业务是2C，直接面对最终用户。最新是走向生态型业务，是2D。

2B客户最关注的是质量可靠、性价比高、服务到位，运营成本低。质量可靠，对运营商来说这是最基本的，否则要是断网了，类似一个国家的经济神经网络瘫痪一样，这是基本底线。这也是任总说过华为因为无知才进入电信设备领域，因为这个领域要互联互通，一开始就要和全球最高质量产品竞争；你要是产品质量不过关，那再便宜也没有人要的。

运营商这类2B业务最大好处就是，只要你质量过硬，性价比高，服务好，那么就算你是中小公司或者品牌不出名，也有生存空间，因为这是内行人之间的交易，不会让品牌溢价太多。

2B业务让华为获得最宝贵的制度财富，就是如何激励员工、如何开发产品和管理好质量，而这两个本领在干其他业务都是基石。

在运营商业务后，各种企业业务本质上还是相当于运营商业务差不多的模式，只不过很多是通过代理商销售，企业业务比较少自己销售，因为客户太多太细，忙不过来的。

后来，因为华为开发3G基站，当时业界却没有先进的终端匹配华为的基站，不得已华为自己开发3G手机和数据卡等终端业务，发展得很好。但是华为当时的产品主要是通过运营商渠道走的，运营商当时把华为手机当成物美价廉的中低端产品，华为并没有多少利润。

余承东主抓终端后，产生一系列杰出产品，尤其在Mate7和麒麟920后，华为手机得到了一次飞跃，并依次扩大到1+8产品。从此国产手机突破了中低端这个无形天花板，华为旗舰手机成为国产手机高端产品代言者了。
华为手机不仅仅长时间超越苹果成为全球第二，而且有一个季度还超过三星成为全球第一，在中国高峰期时候份额过半，这是前所未有的。这根源在于华为快速的技术迭代和过硬的质量管理，让用户体验非常满意。但是因为美国人绞杀，基本上快速下坠，只能等到芯片制造国产化完成，才能王者归来。

而后续华为发展了新的业务，就是生态业务，最核心有两个，一个是鸿蒙系统和Open Harmony OS，这个是面向中国千家万户做消费终端的基石，目前已经有几百家公司用了这个系统并把产品商业化了。还有一个是欧拉系统和高斯数据库，也是开源出去的，面向了企业数据库和服务器领域，目前欧拉系统已经成为中国相关领域新增产品第一大系统，可能明年就有望占半壁江山了，这个生态做得很快。如果华为把2D业务，这些生态业务干起来，那真是为中国软件领域的基础立大功的。

后面的智选车业务，我的看法也是类似2D的，就是提供各种软硬件组件给业界，让业界造好车和造“好车”，是使能业务，属于2D而不是2B的。

总体上，华为把这三个业务做好，同时把芯片领域拉起来，那么华为真的从根子上为中国产业链建设了一个新的生态系统。从此中国就可以在信息领域丢掉卡脖子的帽子了。

愚昧，是无药根治的绝症。倘若知道自己愚昧，尚有一线希望。不知道自己愚昧，是绝无可能走出愚昧的。以愚昧为聪明，以愚昧为本事，以愚昧为荣耀，就只能越来越愚昧。无知其实并不可怕，愚昧就不一样了。没有亲眼见过，没有亲身经历过，因而不知道，跟着瞎吵吵，最多算盲从而已。亲眼目睹过，亲身经历过，饱受过饥寒交迫的艰辛，见识过你死我活的争斗，曾经因为看不到希望而不抱任何希望甚至陷入长久的绝望，又从那个凌冽漫长的严冬走向久违的春天，走过充满希望的田野，走过翻天覆地的变化，却又怀念那个冬天的冰雪，渴望回到那个朝不保夕的年代，这是什么样的脑子回路？什么样的心理状态？愚昧到这种程度，还有什么救？！

华为三部曲：2B，2C，和2D！华为最早是从运营商业务起来的，本质上是一种 TO B业务，就是华为直接和客户对接，客户也不多，全球其实就几百个。而消费者业务是2C，直接面对最终用户。最新是走向生态型业务，是2D。

2B客户最关注的是质量可靠、性价比高、服务到位，运营成本低。质量可靠，对运营商来说这是最基本的，否则要是断网了，类似一个国家的经济神经网络瘫痪一样，这是基本底线。这也是任总说过华为因为无知才进入电信设备领域，因为这个领域要互联互通，一开始就要和全球最高质量产品竞争；你要是产品质量不过关，那再便宜也没有人要的。
运营商这类2B业务最大好处就是，只要你质量过硬，性价比高，服务好，那么就算你是中小公司或者品牌不出名，也有生存空间，因为这是内行人之间的交易，不会让品牌溢价太多。
2B业务让华为获得最宝贵的制度财富，就是如何激励员工、如何开发产品和管理好质量，而这两个本领在干其他业务都是基石。
在运营商业务后，各种企业业务本质上还是相当于运营商业务差不多的模式，只不过很多是通过代理商销售，企业业务比较少自己销售，因为客户太多太细，忙不过来的。

后来，因为华为开发3G基站，当时业界却没有先进的终端匹配华为的基站，不得已华为自己开发3G手机和数据卡等终端业务，发展得很好。但是华为当时的产品主要是通过运营商渠道走的，运营商当时把华为手机当成物美价廉的中低端产品，华为并没有多少利润。
余承东主抓终端后，产生一系列杰出产品，尤其在Mate7和麒麟920后，华为手机得到了一次飞跃，并依次扩大到1+8产品。从此国产手机突破了中低端这个无形天花板，华为旗舰手机成为国产手机高端产品代言者了。华为手机不仅仅长时间超越苹果成为全球第二，而且有一个季度还超过三星成为全球第一，在中国高峰期时候份额过半，这是前所未有的。这根源在于华为快速的技术迭代和过硬的质量管理，让用户体验非常满意。但是因为美国人绞杀，基本上快速下坠，只能等到芯片制造国产化完成，才能王者归来。

而后续华为发展了新的业务，就是生态业务，最核心有两个，一个是鸿蒙系统和Open Harmony OS，这个是面向中国千家万户做消费终端的基石，目前已经有几百家公司用了这个系统并把产品商业化了。还有一个是欧拉系统和高斯数据库，也是开源出去的，面向了企业数据库和服务器领域，目前欧拉系统已经成为中国相关领域新增产品第一大系统，可能明年就有望占半壁江山了，这个生态做得很快。如果华为把2D业务，这些生态业务干起来，那真是为中国软件领域的基础立大功的。
后面的智选车业务，我的看法也是类似2D的，就是提供各种软硬件组件给业界，让业界造好车和造“好车”，是使能业务，属于2D而不是2B的。

总体上，华为把这三个业务做好，同时把芯片领域拉起来，那么华为真的从根子上为中国产业链建设了一个新的生态系统。从此中国就可以在信息领域丢掉卡脖子的帽子了。