#每日一品# 产品开发就是核心竞争力。
今日记录:毛线帽亲子套装
选择理由:季节属性,客单价套装高于单品,小类市场容量还行,夏季旺,可匹配夏款
数据支撑:ABA关键词搜索排名,大词baby beanie十月排名7687,五月排名73861,去年十二月排名13886。小类目平均评价数量2000个,垄断率低,自营占比低,退货率4%。
案例分析:2021年7月上架,89个rating,47,087 in Clothing, Shoes & Jewelry, 107 in Baby Girls' Hats & Caps,估计12月销量700单。美国卖家,排名2342,主营毛线帽围巾手套,品牌始于2001年,实体店全美都有,shopify独立站也有。该卖家深耕帽子围巾手套,款式从成人到婴儿都有做,设计能力出挑。这款套装主打亲子,parent child matching , 设计用经典的豹纹,客单价起的高。而小类目内其他单品价格普遍较低,基本在13-15刀区间徘徊卷。本款listing的品牌优势反映到了价格上。就是调价曲线有点怪异,没看懂,上下几毛钱非常频繁调,这是有啥诀窍?
今日记录:毛线帽亲子套装
选择理由:季节属性,客单价套装高于单品,小类市场容量还行,夏季旺,可匹配夏款
数据支撑:ABA关键词搜索排名,大词baby beanie十月排名7687,五月排名73861,去年十二月排名13886。小类目平均评价数量2000个,垄断率低,自营占比低,退货率4%。
案例分析:2021年7月上架,89个rating,47,087 in Clothing, Shoes & Jewelry, 107 in Baby Girls' Hats & Caps,估计12月销量700单。美国卖家,排名2342,主营毛线帽围巾手套,品牌始于2001年,实体店全美都有,shopify独立站也有。该卖家深耕帽子围巾手套,款式从成人到婴儿都有做,设计能力出挑。这款套装主打亲子,parent child matching , 设计用经典的豹纹,客单价起的高。而小类目内其他单品价格普遍较低,基本在13-15刀区间徘徊卷。本款listing的品牌优势反映到了价格上。就是调价曲线有点怪异,没看懂,上下几毛钱非常频繁调,这是有啥诀窍?
#每日一品# 产品开发就是核心竞争力。
今日记录:鞋带
选择理由:日常属性,低客单价,类目市场容量大,月销售额超过350万刀,可做轻小件
数据支撑:ABA关键词搜索排名,品牌关键词Lock Laces十一月排名76219,八月排名42646,五月排名53979,二月排名48091。全年起伏较小。小类目平均评价数量5000个,垄断率低,自营占比低,退货率5%。
案例分析:2021年7月上架,1489个rating,57,035 in Clothing, Shoes & Jewelry, 162 in Shoelaces,估计12月销量9700单。美国卖家,排名2490,主营鞋带袜子。该卖家是小类目BSR大卖,该链接是去年上架的比较表现好的一个。鞋带是小商品,质量轻体积小,可做轻小件,多个装,降低FBA费用。普通鞋带同质化较严重,前排评论数量都以万计,中后排虽然评论数量不多,但价格卷到5-6刀甚至更低,竞争激烈。Lock laces是个知名品牌,以免系松紧带扣为特征,有专利,品牌热度常年稳定,口碑好,目前没啥对手。这类目在未来TEMU壮大后要观察是否会受到影响,尤其是价格趋势,还有销量趋势波动。
今日记录:鞋带
选择理由:日常属性,低客单价,类目市场容量大,月销售额超过350万刀,可做轻小件
数据支撑:ABA关键词搜索排名,品牌关键词Lock Laces十一月排名76219,八月排名42646,五月排名53979,二月排名48091。全年起伏较小。小类目平均评价数量5000个,垄断率低,自营占比低,退货率5%。
案例分析:2021年7月上架,1489个rating,57,035 in Clothing, Shoes & Jewelry, 162 in Shoelaces,估计12月销量9700单。美国卖家,排名2490,主营鞋带袜子。该卖家是小类目BSR大卖,该链接是去年上架的比较表现好的一个。鞋带是小商品,质量轻体积小,可做轻小件,多个装,降低FBA费用。普通鞋带同质化较严重,前排评论数量都以万计,中后排虽然评论数量不多,但价格卷到5-6刀甚至更低,竞争激烈。Lock laces是个知名品牌,以免系松紧带扣为特征,有专利,品牌热度常年稳定,口碑好,目前没啥对手。这类目在未来TEMU壮大后要观察是否会受到影响,尤其是价格趋势,还有销量趋势波动。
#每日一品# 产品开发就是核心竞争力。
今日记录:电子闹钟带无线充电位
选择理由:季节属性,11和12月旺季,小类目市场容量大,月销售额超过850万刀,平均评价数量超8000个,垄断率低,自营占比低,退货率较高约10%
数据支撑:ABA关键词搜索排名,关键词Alarm Clock with Wireless Charging十月排名41292,六月排名62734,三月排名55590,去年十二月排名24198。礼品季节更热门。
案例分析:2022年6月上架,73个rating,64,622 in Home & Kitchen, 261 in Alarm Clocks,估计11月销量900单。美国卖家,排名2442,主营闹钟。产品范围涉及机械电子指针数显各种款式,深耕闹钟类目多年。深耕类目卖家的新品一定要着重关注,因为大概率是有过深入调研和开发后决定的。这款数显电子闹钟带无线充电位上架5个月,逐步爬升,虽然评论少,但评分达到4.7分,说明质量款式都很得消费者的喜爱。再看小类目TOP100, 已有类似竞品在前部11位,中部35位站稳,需求无忧。从热销款式看,外观差异化空间很大,消费者的兴趣点明显,抓取不难。创意开模的成本不低,但增加的附加值更大。1688拿的到的通货要50以上的成本,样子丑,还只能往低价卷这条路上走。能不能做,相信广东做电子产品的卖家应该对这个类目会更熟。
今日记录:电子闹钟带无线充电位
选择理由:季节属性,11和12月旺季,小类目市场容量大,月销售额超过850万刀,平均评价数量超8000个,垄断率低,自营占比低,退货率较高约10%
数据支撑:ABA关键词搜索排名,关键词Alarm Clock with Wireless Charging十月排名41292,六月排名62734,三月排名55590,去年十二月排名24198。礼品季节更热门。
案例分析:2022年6月上架,73个rating,64,622 in Home & Kitchen, 261 in Alarm Clocks,估计11月销量900单。美国卖家,排名2442,主营闹钟。产品范围涉及机械电子指针数显各种款式,深耕闹钟类目多年。深耕类目卖家的新品一定要着重关注,因为大概率是有过深入调研和开发后决定的。这款数显电子闹钟带无线充电位上架5个月,逐步爬升,虽然评论少,但评分达到4.7分,说明质量款式都很得消费者的喜爱。再看小类目TOP100, 已有类似竞品在前部11位,中部35位站稳,需求无忧。从热销款式看,外观差异化空间很大,消费者的兴趣点明显,抓取不难。创意开模的成本不低,但增加的附加值更大。1688拿的到的通货要50以上的成本,样子丑,还只能往低价卷这条路上走。能不能做,相信广东做电子产品的卖家应该对这个类目会更熟。
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