20221223 SOL 暂别~回顾1年8个月的平手LOCKS!

平：大家晚上好，我是平手友梨奈。明天就是12月24日，平安夜，今年的平安夜和圣诞节是在周末呢！大家会怎么度过呢？一到圣诞节这时候，我很喜欢街上的氛围，也很喜欢冬天的那种凉风，唯一对冬天不擅长的就是静电吧w 学生的各位也快迎来寒假了吧！也是对考生们来说最重要的冲刺阶段，嗯，请大家多多注意身体！

①来信介绍哈根达斯新商品&安定的吃吃吃时间w

平：真的每个月都太感谢了，哈根达斯桑。每次都给我吃新商品或者还没发售的商品，我先行品尝到了美味，在去便利店或者和经纪人一起出去的时候只要看到哈根达斯的新商品，就想跟还没吃过的客人说“这个超好吃哦！”那种我已经先体会过了的感觉真的好开心啊w 真的好好吃，那个恶魔系列两种口味我也买了，超喜欢。下面我来吃吃看这个mini cup！（介绍balabala，我想说最后一期广播了还在努力宣传哈根达斯真是w）

吃的部分就是先吃牛奶这边然后再吃可可那边啦，她说这个可可味好吃是不会太苦的那种，我不太擅长太苦的东西，这个就很OK。（苦茶：？）

②回顾节目期间发生的各种事情

平：如告知所说，今晚是平手LOCKS!的最终回。回想起来节目是从去年4月开始的，在近两年的时光里真的发生了好多事情呢。我在高中时代就在SOL的女子class里做了3年节目，在1年后2021年的春天再次以平手LOCKS!的形式重新回到SOL。时隔1年回来还拿到了校长的压岁钱w 对了！我20岁的生日那天，正好是直播，哈根达斯桑特意准备了很棒的蛋糕，结果发生了事故[笑cry]到头来我根本没有看到蛋糕长啥样就吃掉了www 超~怀念！蛋糕本来啥样不知道w 就那么打翻了w （回播当时打翻蛋糕的盛况，笑死）哈哈哈这个我真的记得非常清楚，因为就是20岁当天的事情，无法忘怀[笑cry]是赤星桑弄翻的？我从板子上面看到匆匆忙忙的人就是赤星桑吧？（赤星桑点头）哎呀~你的心意我真的非常开心！很感谢，真的不好意思麻烦你了w 当时在直播结束之后大家边回顾边一起吃了蛋糕……嗯，就是有这样一个事件w 因为这件事我跟赤星桑也稍微拉进了一些距离…对不起是我自认为吧w

1年前的夏天，正好在播龙樱2，在剧里和我一组的羽毛球队队友吉田美月喜桑、指导我们练球的栗原文音老师来一起做了节目。

去年9月的平手LOCKS!当天正好是我的新曲かけがえのない世界开始配信……那个时候还拍摄了风驱，和大家聊了很多跟马相关的事……真的有很多事情哎。

去年的12月圣诞节在哈根达斯的广播里和佐藤健桑初次见面一起做了节目。那个时候我真的好紧张，正好是一年前的这个时候吧？

在今年的1月时隔两年的新春试笔，让我用左手写的……哎呀完全不记得了，对不起w 不过我记得之前好像确实每年都写过。

然后还拍摄了哈根达斯的短剧，饰演一名女大学生，也是差不多刚好在去年的这个时候拍摄的吧？刚听到这个企划的时候觉得哈根达斯桑居然还会拍剧啊很惊讶，虽然是以mini短剧的形式，这也是我第一次演女大学生，很有新鲜感。

之后平手LOCKS!还和哈根达斯桑联名出了周边勺子，那个真的好厉害！跟我们节目联名。不过我是觉得只在正面印上平手LOCKS!的logo就好了呀，谁知道背面居然还印上了我都不知道什么时候手写的“平手LOCKS!”……难得做出了这么好的商品结果上面印我的字，当时就觉得“真是的！！[抓狂]”……早知这样我就再好好把字写一下了，每次看到那个勺子都会这么想……

还有就是在这个夏天我在六本木class中饰演了麻宫葵一角，有通过这部剧认识我开始听平手LOCKS!的听众吗？不知道有没有呢。嗯，要说今年在我心里占据大部分的就是六本木class了吧。

这么一回顾起来确实发生了太多故事w 虽然有各种各样的，果然……印象最深刻的还是打翻蛋糕事件[笑cry][笑cry][笑cry]那个真的无敌w 各种意义上的太强了。嗯，刚才回顾时也提到了音乐的话题，时隔很久想听一下自己的这首歌——♪かけがえのない世界

③暂别感言

平：差不多也到了结束的时间，在听平手LOCKS!的各位听众，真的非常谢谢大家。然后从GIRLS LOCKS!开始到现在一直一起做节目的team的各位，すっちゃん、Jane、ひぐちくん，真的非常感谢。校长也是，谢谢你！还有已经毕业的あしざわ教头，真的受到了大家很多的关照，我从高1开始做广播，对于不怎么能平常地去学校的我而言，SOL这里就像真正的学校一样，有“校长”也有“教导主任”，会在这里上课，还有“班主任”、“授课老师”等等，和大家分开会非常寂寞。还有哈根达斯桑的赞助也让我很惊讶，真的很感激，对于和大家的相遇充满了感谢的心情。

最后，感谢聆听广播的听众们，请度过一个美好的圣诞节。

这里是平手友梨奈。校长~1年8个月，真的真的谢谢你的照顾！期待你最后的哈根达斯试吃repo~byebye~

懂销售的人，创业都不会死的太惨。

我第一份工作就是销售销售是要研究人、和人打交道的工作，做销售最厉害的就是会聊天！

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。

3、真正的销售是合一地为对方解决问题。

4、真正的销售不需要说服对方。

5、真正的销售彼此没有压力。

6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。

7、真正的销售是充满价值感和意义感。

8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。

我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。

简单地说，你在为对方解决问题。

真正的销售只有两个步骤：

第一、用心了解对方的心愿和担忧。

第二、运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

销售最大的收获

不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

销售最大的敌人

不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。

作为一个销售人，记住下面这些顶尖话术就够了！

一、断言、充满自信

销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。

此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。

二、重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象

销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因此，你想强调说明的重要内容最好能反复说出，从不同的角度加以说明。这样，就会使客户相信并加深对所讲内容的印象。

切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点说明的内容。

三、坦诚相待，感染顾客

只依靠销售人员流畅的话语及丰富的知识是不能说服所有客户的
“太会讲话了。”

“这个销售员能不能信任呢？”

“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢？”

客户的心中会产生以上种种疑问和不安。要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。

四、学会当一个好听众

在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。

强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。必须有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话。#姜岚昕教管理# #战略执行系统# #微博新知博主# #销售#

#岑先生[超话]#
好耶！年度最爱主播是岑岑！[憧憬]
嘿嘿，希望明年的年度报告是听1626小时[笑cry]
岑老师声线多变，本音也很好听。
不过讲真，第一次知道岑岑是因为几年前听到了他翻唱的歌，感觉挺好听的。
直到今年，我发现岑岑竟然是这么宝藏的声优唱见，可盐可甜、唱歌的时候可以是青年音、少年音，也可以是御姐音、少女音。
听岑岑的直播也是真的很治愈。会继续默默做岑岑的听众，做一名合格的小耳朵。
也祝岑岑和姐妹们健康快乐一直开心！