花哥:“太过顺利的生活反而容易让人迷失自我,生活中或多或少都要有些许坎坷,在顺利的人生里坚持自我♀️,在挫折的人生里成就自我️♀️......”龙婆菩熙虎牌
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#有一种远行叫增程# #理想L9上市#
理想L9上市了,说两句:
3年前,理想要做30万的车,大家都不看好,当时媒体人说的是技术路线有问题。现在做成了,理想ONE月销过万,超了汉兰达,销量就是成功,不论你怎么说。
这件事给我一个启发,之前多少有点言必称希腊了,技术路线这东西没有先进与否,被多数人选择的就是对的。
现在,理想要做40万的车了,不出意外又被喷了,这一次我的观点比上一次更开放一些——看不懂的不一定是错的,也可能是超出自己的认知。
我们这样来思考:先不看车,先看人。花40、50万去买一台车,选择一台新势力的人,他们至少有两个特点:
一个是他懂自己要什么,车是肯定有过的,BBA应该也开过买过,对自己的需求很明确。对自己的喜好和审美也很自信,接受LV、Prada,也接受Nike阿迪,车对他们来说是个标签但不是社会层次高低的参照物;王思聪说我有钱,但我不傻,他们是青春版的王思聪。
二来是他们在这台车的决策里有极大的耐心,因为有车用着,所以选择面很宽,天马行空,想买A6L消费升级的,又想买奥德赛让家人舒舒服服的,可能还看过X3却觉得后排太短的,加点钱上X5、Q7又觉得不大值……骑驴找马,决策期长,慢慢等等到心仪的车出现。
那么针对这些需求,如果你是李想,你会怎么打造L9呢?无非两条线:一个是做“高端”品牌;一个是做“大满配”的产品。
要证明自己高端是很难的,现在连舶来品都不能瞎说自己就是高端的,于是乎解决问题的办法会更加死磕产品,能加的不能加的都加上,把传统车企拔高品牌的营销费都省下来,也不请人代言了,也不花三千万办个发布会了,这些都折价变成大屏、驾驶辅助、真皮什么的让给消费者。至于要流量,要抢热度的时候CEO也可以亲自下场“放炮”,500万以内看理想L9,500万以上我猜就是库里南了,一批用户被鼓励,“自信做自己”的感觉爆棚。
来看看L9有什么?
·5米2的车身,比X7还大,看齐揽胜加长版。6个座位,理想算是整明白了,从理想ONE砍掉7座就很明确,要家用你选理想ONE,要豪华,那就做好这一件事。
·档次感要到位,一上车就忘记BBA的低配风,老外的豪华太等级森严了,配置这东西说白了真不能省,一省就露怯,加钱又难受,生意被淘宝店做了不如自己做掉。
·两颗高通骁龙8155芯片、7.3.4全景声音响、Nappa真皮座椅、激光雷达加持的理想AD Max智能驾驶系统等等,对我来说都是心头好,AD Max我不能不要,而7.3.4我估计一听也拒绝不了。
·用户吐槽三缸就上1.5T四缸,发动机热效率40.5%,前后两个电机总功率330kW,一台5米2的大车百公里加速仅仅5.3秒,44.5kWh的更大电池,CLTC综合续航1315公里,如果你充电方便把它当纯电车开也行,因为它的纯电续航里程已经跨入2字头了(215公里)。
L9的产品思路很像手机行业,满配,如果你还羡慕一台BBA的金字招牌,没人拦着你去买。如果你想要个好车,理想给台L9,毕竟这么大车这么大马力这么豪华这么大屏这么驾驶辅助……
反正我会挺期待的,毕竟我也舍不得买X7/GLS。#移动的家如何做到极致#
理想L9上市了,说两句:
3年前,理想要做30万的车,大家都不看好,当时媒体人说的是技术路线有问题。现在做成了,理想ONE月销过万,超了汉兰达,销量就是成功,不论你怎么说。
这件事给我一个启发,之前多少有点言必称希腊了,技术路线这东西没有先进与否,被多数人选择的就是对的。
现在,理想要做40万的车了,不出意外又被喷了,这一次我的观点比上一次更开放一些——看不懂的不一定是错的,也可能是超出自己的认知。
我们这样来思考:先不看车,先看人。花40、50万去买一台车,选择一台新势力的人,他们至少有两个特点:
一个是他懂自己要什么,车是肯定有过的,BBA应该也开过买过,对自己的需求很明确。对自己的喜好和审美也很自信,接受LV、Prada,也接受Nike阿迪,车对他们来说是个标签但不是社会层次高低的参照物;王思聪说我有钱,但我不傻,他们是青春版的王思聪。
二来是他们在这台车的决策里有极大的耐心,因为有车用着,所以选择面很宽,天马行空,想买A6L消费升级的,又想买奥德赛让家人舒舒服服的,可能还看过X3却觉得后排太短的,加点钱上X5、Q7又觉得不大值……骑驴找马,决策期长,慢慢等等到心仪的车出现。
那么针对这些需求,如果你是李想,你会怎么打造L9呢?无非两条线:一个是做“高端”品牌;一个是做“大满配”的产品。
要证明自己高端是很难的,现在连舶来品都不能瞎说自己就是高端的,于是乎解决问题的办法会更加死磕产品,能加的不能加的都加上,把传统车企拔高品牌的营销费都省下来,也不请人代言了,也不花三千万办个发布会了,这些都折价变成大屏、驾驶辅助、真皮什么的让给消费者。至于要流量,要抢热度的时候CEO也可以亲自下场“放炮”,500万以内看理想L9,500万以上我猜就是库里南了,一批用户被鼓励,“自信做自己”的感觉爆棚。
来看看L9有什么?
·5米2的车身,比X7还大,看齐揽胜加长版。6个座位,理想算是整明白了,从理想ONE砍掉7座就很明确,要家用你选理想ONE,要豪华,那就做好这一件事。
·档次感要到位,一上车就忘记BBA的低配风,老外的豪华太等级森严了,配置这东西说白了真不能省,一省就露怯,加钱又难受,生意被淘宝店做了不如自己做掉。
·两颗高通骁龙8155芯片、7.3.4全景声音响、Nappa真皮座椅、激光雷达加持的理想AD Max智能驾驶系统等等,对我来说都是心头好,AD Max我不能不要,而7.3.4我估计一听也拒绝不了。
·用户吐槽三缸就上1.5T四缸,发动机热效率40.5%,前后两个电机总功率330kW,一台5米2的大车百公里加速仅仅5.3秒,44.5kWh的更大电池,CLTC综合续航1315公里,如果你充电方便把它当纯电车开也行,因为它的纯电续航里程已经跨入2字头了(215公里)。
L9的产品思路很像手机行业,满配,如果你还羡慕一台BBA的金字招牌,没人拦着你去买。如果你想要个好车,理想给台L9,毕竟这么大车这么大马力这么豪华这么大屏这么驾驶辅助……
反正我会挺期待的,毕竟我也舍不得买X7/GLS。#移动的家如何做到极致#
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