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与其羡慕别人，不如成为那个人

自己发光、美丽、具备价值，才是正事

采购害怕谈判吗？

供应商经常提出一些关于合同条款的问题和你进行沟通。比如：你认为你应该为你的产品提供多少服务；如果有可能的话，你应该提供多少服务？

1.供应商的回答往往都是“你知道吗？”

“没有，你不知道。”也许会在每次的谈判中问道“是否有什么特别对供应商有吸引力的条款？”其实这些问题也是供应商提出的问题，因为在供应商提出这些问题与你进行谈判时你没有真正了解他所要采购产品的市场地位或者市场趋势。但是如果你想了解他们是否真的想知道呢？事实上采购在这一点上并不缺乏信心。

2、他们认为你应该提供多少服务？

采购在谈生意时经常会被问到一些让他们感到不舒服的问题:1、他们会说如果我给你的产品多少钱，他们是不会接受的……，这些都是采购所担心的内容，然而这些问题仍然会发生，当供应商说到这些问题时，他们心里是想你能提供多少价格和利润？或者他说：“如果我给我供应商多少钱，他们愿意支付这一笔费用吗？”这种想法让他不敢与供应商进行讨论，事实上他想让供应商来回答问题并与自己进行沟通。他觉得害怕自己被拒绝或被问到这些问题，并且对供应商在谈判中所提出的每一个问题都感到不舒服。以至于他无法进行谈判并失去了与供应商就价格进行协商的机会。相反，供应商会在下次谈判中重复提出这一问题。

3、供应商有时还会问：“你能给我一个期限吗？”

其实他不想要时间，但是他很担心自己会有什么损失或者是被拖欠。你要耐心地等供应商说完后，再问他具体的问题。在等待期间，可以先与供应商进行谈判，让他觉得你理解了他的担忧。当供应商说完时，就可以与你进行协商了，这就是一种谈判和交流沟通方式。通过与供应商谈论问题和解决方案来建立信任。与供应商沟通时要使用正确的语言、词汇、用语表达自己对业务人员问题的看法、理解他的担忧，并用这种方式与供应商交流清楚他们要向你提供什么会让你满意（包括数量、时间和其他要求)。

4、供应商经常对他们的合同和条款进行不合理和不公平的解释。

例如：因为供应商的问题，你不能给出更合理的解释（也许这就是最糟糕的做法）。如果你告诉他，你的合同还没有完成，他会给你说他只是需要重新谈判和补充（如果他没有做，他们会说可能没有什么可以重新谈判的）。他说是为了弥补你留下了他，然后要求你必须再给他一次机会以重新谈判以填补这个空白。如果你不给他解释为什么现在和未来会产生变化的话，他也会说因为你不愿意重新谈判或者你不愿意再给他一个机会来纠正它造成的影响。这可能会让采购害怕你再次提出问题来试探他！这时你需要做一些措施来让他相信你的确愿意重新谈判和补充条款。

似乎02年的春夏，还在读高中的我，有一天在教室，同桌女生对我说“喂，听听这首歌，这个人的声音好有磁性。”
接过同桌递来的耳机，耳朵里传来的是那首很经典的【他一定很爱你】
听完我的回答是“一般般吧。”也许是当时没有听歌的心情，初听并未觉得那个声音有多好听，只是觉得沙哑挺有磁性。
没多久后，我却入手了这位歌手的两张专辑。那些年，电视中、音像店里常能听到他的声音。
再后来，听说他抑郁了，半隐退歌坛。
时间来到2022年，听说时光音乐会邀请了他， 这个太久太久没有出现公众年前的歌手了。一开口，还是20年前的声音，一切仿佛都没变过。
这位歌手叫，阿杜。