“我听到这首歌的话 听到这整张专辑 会想起我在欧洲时拥有的心情和感情 当时的空气和当时的温度 会想起这一切 真的... 真的在欧洲时印象最深的是 放着这首歌 和柱延一起用一间房的时候 当时是冬天 所以非常冷 我真的很讨厌寒冷嘛 但是放着歌 把窗户都打开 那股寒冷的空气 虽然很冷 就是有种... 很奇怪... 想要一直感受这寒冷 总之一切都完全...”
（你们今晚没直播我就当你们在重温这张了 毕竟你们白天一起出去玩了[右哼哼]）

ᝰ｜20221209感恩日记

❤️感恩阳光，关照了万物，万物生长靠太阳，温暖了整个世界，每天只要醒来就被照亮，不偏不倚，不求任何回报！

❤️感恩每一口新鲜的空气，滋养了万物，没有任何条件，多少年如一日的给了所有的生命呼吸自由！

❤️感恩我很健康，可以顺畅的呼吸，可以感受阳光，可以品尝美食，可以正常代谢体内的垃圾，可以载着自己穿梭在自己想要去到的每一地方，有丰富的情绪，有灵敏的感知，感恩我拥有健康。

❤️感恩今日懒洋洋的慢节奏，让我有机会捕捉到自己心灵幸福的觉知！

❤️感恩我顺滑的头发，每一次洗过之后都轻盈飘逸，虽有些许的脱落和零星的银丝，但发量还是很给力，感恩这30多年的陪伴，谢谢我健康的头发！

❤️感恩房间的暖气片，寒冷的冬天，每一次进家门，最喜欢干的事情就是摘下衣帽，换上拖鞋，走到窗前窝坐下来，把脚搭在暖气上，暖脚又暖心，百试不厌哈，感恩这样平常却又不平凡的温暖，幸福啦。

❤️感恩芳姐，热心的给我这样的社保小白，普及社保的相关办理事宜！

[心]感恩赵姨送的白菜，自己种的，三颗就装满一袋了，有种丰收了的节奏，和敏姑娘可以吃到放假了！

❤️感恩侯哥承包了孩子们这次月考所有答题卡的打印事宜！辛苦了老大哥！

相信一切都是最好的安排！
明天又是新的一天吖，加油！
夜吉祥！
#每日一记##感恩日记##日记##感恩#

2022-12-09[连续第2529天]
《用户的真实需求》

顾客在买一件商品的时候，他真的需要这件商品吗，也许他只是让这个商品完成他的一个任务而已。你买牙刷，不一定是想拥有一个牙刷，只是想要牙齿干净而已。你渴了，不一定要喝水，吃个冰淇淋，喝奶茶也是可以的。

你想要把东西卖出去，就要对顾客需要完成的任务认真研究。要从产品本身转移到对用户行为的深层理解上，洞察到顾客想要完成的任务是什么。

同时这也能帮你分辨出你的竞争对手是谁，就像康师傅方便面，以为他的竞争对手是统一，白象，其实是外卖，还有饼干，面包等。接下来就是产品创新的重点，从以产品为中心转移到以任务为中心的思路。

最后你还要考虑在为顾客解决问题的方案能否顺利进行，比如你卖牙刷，效果非常好，但牙刷的毛很硬，那么这个行动就不能继续下去。你不仅要提供能完成任务的产品，还要协助顾客让她们具备解决任务吗所有现实条件。

*每天一看*
一，先说两句
1，抓本质
2，自身，竞品，消费者
3，始终掌握主动权
二，多说两句
1，遇到问题的时候要先对问题探底
2，你最想要的结果是什么？怎么做才能达到？什么才是对自己有帮助的？
3，所遇问题多问个为什么
4，多用写写画画

…………………………我是有底线的……………………