#创业项目[超话]#[千益说网创]
其实创业做生意想成功,本质就两条:流量、转化。
有的人是在街边开个小店,其实你租店的钱,就是在花钱买流量,你销售店内的产品就是在转化变现。
有的人是在网上经营项目,要么开发免费流量,要么花钱买流量。
做好流量是第一步,但能不能接住?转化效率如何?这个因素就很多了。
可能是你的产品不错,但流量不精准所以转化不好。
可能是流量精准,但你的产品没有竞争力所以转化不好。
可能是你的产品根本就是伪需求,你的流量也不精准所以根本没转化。
一个生意什么时候会做不下去?就是流量×转化太弱,没有什么变现的时候。
最开始2000年左右,腾讯有两三亿用户,但是没有钱,因为没有人投广告。
很多媒体说腾讯是捧着金饭碗要饭。本质上,就是腾讯有流量,但这个流量能不能变现,谁也没把握。
腾讯分析了用户,发现以小孩儿年轻人为主,怎么变现?卖皮肤,卖游戏。
这些产品当时多数人看着很扯,但它就是符合腾讯当时的用户需求,就是小孩子爱玩游戏,就是能转化变现,所以腾讯业绩越来越好。
阿里呢?本质就是解决商家转化变现的事情。
你们不管有什么产品,来我这儿卖,都好卖成功,都能赚到钱。所以,阿里不缺产品,整个阿里的场景就是成交。
但是,阿里缺少流量。怎么办?
买微博的股份给自己导流,买优酷给自己导流,买一切带流量的东西给自己导流,就是要解决流量问题。
所以,这个世界有两个极端。
一个是纯卖产品,我的产品天下第一,所有人帮我抢着卖,只要我出新产品,所有渠道商所有流量都兴奋的帮我宣传帮我卖,比如,现在的苹果。
一个是纯做流量,我垄断了所有流量,所以产品我都可以卖,所有广告我都可以打。只要在我的地盘,就是有人,就是有无穷无尽的流量,比如腾讯、头条、知名媒体公司。
如果你要创业或做生意,流量和变现这两个核心问题,你都必须去解决。
但,你要想明白自己先解决哪个问题,自己的核心竞争力到底是哪一个。
你先解决的,你有信心的,别人认为你牛的,就是你的核心竞争力。
而另一个,你可以选择和别人合作,可以依靠别人的力量帮你解决。
只有这两个问题都解决了,都解决到60分以上,你的生意,才可能生存下来。
如果你的核心部分是95分,另一个到80分以上,你的生意,一定很有竞争力!
多数人为什么失败?
要么是其中一个得分太低,根本就没有生存下来。比如你开了个火锅店,你的东西不错,但是地点选的太差了,根本没人来,所以你失败了。
要么是两个得分都很平庸,生存了一段时间,就被市场上其他竞争者打死了。
比如你的火锅店味道还可以,地点也还可以,一开始能生存,但后来有人看你赚钱了,也来模仿你,在旁边开了两家,味道也不比你差多少,立刻就被分流了三分之二,你开始不赚钱了。
所以,从你开始创业做生意,你就要思考两个问题:
1.我怎么同时解决流量和变现两个问题。
2.其中的哪一个,我可以做到95,100,甚至101分。#副业##创业项目##创业##创业[超话]##互联网创业#
其实创业做生意想成功,本质就两条:流量、转化。
有的人是在街边开个小店,其实你租店的钱,就是在花钱买流量,你销售店内的产品就是在转化变现。
有的人是在网上经营项目,要么开发免费流量,要么花钱买流量。
做好流量是第一步,但能不能接住?转化效率如何?这个因素就很多了。
可能是你的产品不错,但流量不精准所以转化不好。
可能是流量精准,但你的产品没有竞争力所以转化不好。
可能是你的产品根本就是伪需求,你的流量也不精准所以根本没转化。
一个生意什么时候会做不下去?就是流量×转化太弱,没有什么变现的时候。
最开始2000年左右,腾讯有两三亿用户,但是没有钱,因为没有人投广告。
很多媒体说腾讯是捧着金饭碗要饭。本质上,就是腾讯有流量,但这个流量能不能变现,谁也没把握。
腾讯分析了用户,发现以小孩儿年轻人为主,怎么变现?卖皮肤,卖游戏。
这些产品当时多数人看着很扯,但它就是符合腾讯当时的用户需求,就是小孩子爱玩游戏,就是能转化变现,所以腾讯业绩越来越好。
阿里呢?本质就是解决商家转化变现的事情。
你们不管有什么产品,来我这儿卖,都好卖成功,都能赚到钱。所以,阿里不缺产品,整个阿里的场景就是成交。
但是,阿里缺少流量。怎么办?
买微博的股份给自己导流,买优酷给自己导流,买一切带流量的东西给自己导流,就是要解决流量问题。
所以,这个世界有两个极端。
一个是纯卖产品,我的产品天下第一,所有人帮我抢着卖,只要我出新产品,所有渠道商所有流量都兴奋的帮我宣传帮我卖,比如,现在的苹果。
一个是纯做流量,我垄断了所有流量,所以产品我都可以卖,所有广告我都可以打。只要在我的地盘,就是有人,就是有无穷无尽的流量,比如腾讯、头条、知名媒体公司。
如果你要创业或做生意,流量和变现这两个核心问题,你都必须去解决。
但,你要想明白自己先解决哪个问题,自己的核心竞争力到底是哪一个。
你先解决的,你有信心的,别人认为你牛的,就是你的核心竞争力。
而另一个,你可以选择和别人合作,可以依靠别人的力量帮你解决。
只有这两个问题都解决了,都解决到60分以上,你的生意,才可能生存下来。
如果你的核心部分是95分,另一个到80分以上,你的生意,一定很有竞争力!
多数人为什么失败?
要么是其中一个得分太低,根本就没有生存下来。比如你开了个火锅店,你的东西不错,但是地点选的太差了,根本没人来,所以你失败了。
要么是两个得分都很平庸,生存了一段时间,就被市场上其他竞争者打死了。
比如你的火锅店味道还可以,地点也还可以,一开始能生存,但后来有人看你赚钱了,也来模仿你,在旁边开了两家,味道也不比你差多少,立刻就被分流了三分之二,你开始不赚钱了。
所以,从你开始创业做生意,你就要思考两个问题:
1.我怎么同时解决流量和变现两个问题。
2.其中的哪一个,我可以做到95,100,甚至101分。#副业##创业项目##创业##创业[超话]##互联网创业#
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和孩子聊「审美」
夜晚入睡前,只要我无事缠身或者内耗不严重,都特别愿意并喜欢和孩子们聊上一会儿,半小时一小时,从我们仨的日常开始,所遇、感受与思考,找到一个点慢慢深入进去。
下午时分,有一位老客友和我说了特别温暖的话,我获得了足实的幸福感。话题就从这里开始,我想我们可以聊聊「审美」。
没有逛馆提高审美的距离感,没有学术框架理性分析,而是作为一个普通人,在日常生活工作闲暇中,在捉襟见肘的消费中,在一地鸡毛的柴米油盐中,我们依然可以保有审美。拿苍禾山集这个小店来说,经营多年,我不曾有过特别喜爱这件事情本身的情愫,但有两个与之息息相关的点,我能沉浸享受其中,选品与标签。了解一类产品并找到我认为最好的,顾客在购买之后和我产生了同样的感受,我会认为我是有价值的人,从而享受自我发起并得到反馈的所谓的高光;另一方面,是风物的大背景和传达它本身的想法转化到标签,每一次画面一出,就觉得身旁山风日月霁霁,我要把云南的这一份美好寄送到千里之外那么多个家庭,让大家感受到远山有邻的踏实与美好。这些都是感受力审美,它并不由得社会性因素决定,比如价格,而是由事物本身的内在属性和人的感受力决定的,是感性的。审美是不能完全用社会性因素衡量的生命体验。
如何提高审美,我们聊了四个方面。第一是在日常消费中,有限的金钱运用范围内,去选择我们能买的起的最好的。这里的最好当然是最适合我们的,针对个性质料功能,通过对比知道产品之间的审美差异,构建属于自己的审美研究系统。比如我个人很喜欢买日本手作人的锅杯碗碟,在厨房餐桌上用它们盛装菜品,并非珍藏在某一角落,而是频频出现在日常,它们变成琐碎里泛着光增加愉悦感的存在,作为它们本身,可能也不是想让我们看它有多贵,而是希望被这样「看见」吧。第二是在我们的兴趣爱好中创造美,比如前些天我们买了几张只此青绿的票,为了观剧效果,880一张的票价对我来说很高很高,但我们可以在双11狂购中只买了八箱萨尔茨堡牛奶,没有其余开支,省下的钱就可以去看一场期待已久的剧。不能以为只有在艺术时尚设计行业才能培养出审美,在爱好兴趣方面也能创造美。美是我们经验中自我挖掘愿意倾付的体验,不是外界强压的因素导致。第三个方面是行为,美也不光是视觉听觉的强烈刺激,也是行为本身,像姐姐这样能在橡皮书店选到自己想阅读的几本书,三小时高铁行程中看了100多页,这就是行为审美,是内求的沉浸的美。第四个方面,是随着自己成长节奏的所需所想,寻找前人高人的经验,比如看这一体系内的纪录片或好的影像书籍,我们会看到从中获得共鸣感相通感,构建审美的同时也能构建自信。
如此种种,我们会在某一个时间和空间的交汇处,感受到个人审美看似偶然实则必然的形成轨迹。
和孩子聊「审美」
夜晚入睡前,只要我无事缠身或者内耗不严重,都特别愿意并喜欢和孩子们聊上一会儿,半小时一小时,从我们仨的日常开始,所遇、感受与思考,找到一个点慢慢深入进去。
下午时分,有一位老客友和我说了特别温暖的话,我获得了足实的幸福感。话题就从这里开始,我想我们可以聊聊「审美」。
没有逛馆提高审美的距离感,没有学术框架理性分析,而是作为一个普通人,在日常生活工作闲暇中,在捉襟见肘的消费中,在一地鸡毛的柴米油盐中,我们依然可以保有审美。拿苍禾山集这个小店来说,经营多年,我不曾有过特别喜爱这件事情本身的情愫,但有两个与之息息相关的点,我能沉浸享受其中,选品与标签。了解一类产品并找到我认为最好的,顾客在购买之后和我产生了同样的感受,我会认为我是有价值的人,从而享受自我发起并得到反馈的所谓的高光;另一方面,是风物的大背景和传达它本身的想法转化到标签,每一次画面一出,就觉得身旁山风日月霁霁,我要把云南的这一份美好寄送到千里之外那么多个家庭,让大家感受到远山有邻的踏实与美好。这些都是感受力审美,它并不由得社会性因素决定,比如价格,而是由事物本身的内在属性和人的感受力决定的,是感性的。审美是不能完全用社会性因素衡量的生命体验。
如何提高审美,我们聊了四个方面。第一是在日常消费中,有限的金钱运用范围内,去选择我们能买的起的最好的。这里的最好当然是最适合我们的,针对个性质料功能,通过对比知道产品之间的审美差异,构建属于自己的审美研究系统。比如我个人很喜欢买日本手作人的锅杯碗碟,在厨房餐桌上用它们盛装菜品,并非珍藏在某一角落,而是频频出现在日常,它们变成琐碎里泛着光增加愉悦感的存在,作为它们本身,可能也不是想让我们看它有多贵,而是希望被这样「看见」吧。第二是在我们的兴趣爱好中创造美,比如前些天我们买了几张只此青绿的票,为了观剧效果,880一张的票价对我来说很高很高,但我们可以在双11狂购中只买了八箱萨尔茨堡牛奶,没有其余开支,省下的钱就可以去看一场期待已久的剧。不能以为只有在艺术时尚设计行业才能培养出审美,在爱好兴趣方面也能创造美。美是我们经验中自我挖掘愿意倾付的体验,不是外界强压的因素导致。第三个方面是行为,美也不光是视觉听觉的强烈刺激,也是行为本身,像姐姐这样能在橡皮书店选到自己想阅读的几本书,三小时高铁行程中看了100多页,这就是行为审美,是内求的沉浸的美。第四个方面,是随着自己成长节奏的所需所想,寻找前人高人的经验,比如看这一体系内的纪录片或好的影像书籍,我们会看到从中获得共鸣感相通感,构建审美的同时也能构建自信。
如此种种,我们会在某一个时间和空间的交汇处,感受到个人审美看似偶然实则必然的形成轨迹。
抖音小店无货源怎么选品?新手最实用的方法总结,可收藏
大家好,我是电商糖果
所有新手商家最关心的问题,应该都是选品问题,选品是做抖音小店无货源的核心 ,我们都知道一句话:“七分靠选品,三分靠运营”。
下面,糖果就来给大家分享一些,新手做抖音小店无货源最实用的选品方法总结,准备开店,或者刚开店的朋友,记得收藏。
一、蝉妈妈选品
这是新手商家最常用的选品软件,它涵盖的数据非常精准,详细。
我们可以每天都关注一下蝉妈妈榜单上变化,我们一般是选择销量榜单后五页之后的商品,如果它是最近两天上榜的,我们就可以选择,因为这类商品属于是数据还不错新品,很容易出现爆单。
二、跨平台选品
抖店选品不要局限于某多跟1688;而某宝,某猫,某东,某品,某红,某书,某物都可以进行选品。
这些平台商家沉淀久,基数大,有很多牛人;人家选出的来品绝对不错。
三、根据人群定位选品
好的产品千千万,并不是每款爆品我们都要搬,而是先确定好店铺的产品对应的消费人群,分析消费人群的粉丝画像,只有店铺定位越准确,店铺匹配的用户就会越准确!
举例:以服装类目为例,服装类目覆盖的范围很广,男装、女装、儿童装,有衣服有鞋帽等等!
我们可以定位儿童装,根据需求来定位人群,购买儿童装的一般都是宝妈;再根据宝妈的喜好,儿童装的外观和舒适度等等综合因素考虑,来综合选品!这样的产品就比较准确!
五、直播间选品
在抖音上养一个直播间选品的账号,每天刷一些和你店铺类型相符的直播间。
看看这些主播最近都在力推什么品,直播间什么样的品销量大。
主播的直播间卖的品都是最近一段时间,抖音市场上流量比较大的品,因为这样的品好转化,主播自然也愿意带。
文章的篇幅有限,关于抖音小店的更多选品方法和技巧,可以
公众号,电商糖果
我是电商糖果,一个做了6年无货源的90后,目前专注于抖音小店无货源,现在已经经营了80多家小店。
在未来,糖果还会给大家带来关于抖音小店的更多内容
最后,感谢大家阅读。
#创业##抖音小店无货源##电商##抖音小店#
大家好,我是电商糖果
所有新手商家最关心的问题,应该都是选品问题,选品是做抖音小店无货源的核心 ,我们都知道一句话:“七分靠选品,三分靠运营”。
下面,糖果就来给大家分享一些,新手做抖音小店无货源最实用的选品方法总结,准备开店,或者刚开店的朋友,记得收藏。
一、蝉妈妈选品
这是新手商家最常用的选品软件,它涵盖的数据非常精准,详细。
我们可以每天都关注一下蝉妈妈榜单上变化,我们一般是选择销量榜单后五页之后的商品,如果它是最近两天上榜的,我们就可以选择,因为这类商品属于是数据还不错新品,很容易出现爆单。
二、跨平台选品
抖店选品不要局限于某多跟1688;而某宝,某猫,某东,某品,某红,某书,某物都可以进行选品。
这些平台商家沉淀久,基数大,有很多牛人;人家选出的来品绝对不错。
三、根据人群定位选品
好的产品千千万,并不是每款爆品我们都要搬,而是先确定好店铺的产品对应的消费人群,分析消费人群的粉丝画像,只有店铺定位越准确,店铺匹配的用户就会越准确!
举例:以服装类目为例,服装类目覆盖的范围很广,男装、女装、儿童装,有衣服有鞋帽等等!
我们可以定位儿童装,根据需求来定位人群,购买儿童装的一般都是宝妈;再根据宝妈的喜好,儿童装的外观和舒适度等等综合因素考虑,来综合选品!这样的产品就比较准确!
五、直播间选品
在抖音上养一个直播间选品的账号,每天刷一些和你店铺类型相符的直播间。
看看这些主播最近都在力推什么品,直播间什么样的品销量大。
主播的直播间卖的品都是最近一段时间,抖音市场上流量比较大的品,因为这样的品好转化,主播自然也愿意带。
文章的篇幅有限,关于抖音小店的更多选品方法和技巧,可以
公众号,电商糖果
我是电商糖果,一个做了6年无货源的90后,目前专注于抖音小店无货源,现在已经经营了80多家小店。
在未来,糖果还会给大家带来关于抖音小店的更多内容
最后,感谢大家阅读。
#创业##抖音小店无货源##电商##抖音小店#
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