刘强东对股东们说:你们可千万别被永辉超市骗了!它根本不是靠卖生鲜发家致富的!
2016年,永辉亏得连工资都发不出来,内部核心人才加速流失。但就在这时,接盘侠出现了,刘强东居然顶着众多股东的反对,给永辉投了40亿。
很多人都说,刘强东怕不是“钱多人傻”吧?但让人没想到的是,刘强东不仅没亏,反而暴赚好几倍!那永辉究竟是如何实现逆势翻盘的呢?
其实永辉拿到投资之后,随即就引进一套内部合伙模式和赛马制,短短3年,就从一年6千万,一路干到900个亿!这套模式,如果你细心看完,肯定会受益匪浅,点赞叫好!
当时,创始人张轩宁深入超市调查时发现,一线员工的流动性非常大,而且上班时,大部分无精打采,当一天和尚撞一天钟,不新鲜的水果,也没人做促销处理;摆放生鲜时,咋省事咋干,力气大不说,有的直接往上丢。
那消费者进来一看,受撞击的水果,都变青变黑了,自然也就不买了,中间损耗极其严重。
当然你也怪不着员工,毕竟大家都干着最辛苦的活,却拿着低微的薪水,还都是死工资。所以不管超市卖多少,还是损失多少,员工都觉得跟自己没关系。
但实际上,关系大了!一线员工直接决定了,让80%的客户多买一些,还是少买一些。那怎么改变这个困局呢?
你可能会说,那给员工加工资呀!永辉肯定不会这么干的,为啥呢?全国12万员工,每人每月增加100块,那一年要多发1.4亿薪水,接近超市10%的净利。
而且,你就算一次给员工加100元工资,不但一点效果都没有,员工还以为你在调戏他呢,况且你又不可能每隔几个月就全员提薪。
那怎样才能,既增加员工薪资,又节约成本,还能提升超市业绩呢?还真有办法,永辉只实行了一套合伙制度,直接让公司和员工实现了双赢!
首先永辉跟旗下所有超市说:从此以后呢,你们都不再只是店长,而是店老板,你们的员工,也不再是打工者,而是创业者,只要你们经营的门店,业绩比之前好,我就给你们分钱。那具体咋分呢?
总部会根据以往的业绩情况,和超市约定下个月的目标,只要超市达成该目标,超出部分的利润,总部就会把其中的5成,甚至7成,都分给门店。
那当门店拿到总奖金包之后,问题又来了!那怎样分配到每个人头上,才能充分激发团队的潜力?
永辉决定按照承担的角色来分配:
因为店长和店助,决定了门店的大方向,所以分走总奖金池的8%,接下来经理级分走9%,课长级分走13%,最后人数最多的员工级分走70%
那级别的比例定了,但超市中还有很多个部门,什么食品部、生鲜部等等,如果给每个部门都平均分配的话,不仅达不到激励的效果,还有可能导致适得其反,原本干的好的部门,都选择躺平了。那怎么分配呢?
为此永辉专门引入了一套赛马制,按照各个部门毛利达成率的排名,来确定分配系数。
如果你们团队排名第一,分配系数就是1.5;如果你排名第二,分配系数就是1.3;排名第三,分配系数就是1.2;排名第四,分配系数就是1.1,后勤部门和第五名,分配系数是1.0。
而且整个部门从店长到员工,分配系数都是一样的。比方说,生鲜部获得了第一名,那生鲜部的经理、课长、员工,都按照1.5的系数分配。这招真是绝了,直接让部门上下一条心,去冲刺第一,不仅能赚得更多,关键是大家脸上都很有光呀。
那你说,老板还用再去费劲做管理吗?员工肯定会自动自发的,全心全意地服务客户,不仅将生鲜轻拿轻放,严格遵守保鲜程序,甚至还会主动叫卖,及时将当天的生鲜打折出售,避免浪费。
最终,当国内整个果蔬部门的损耗率,普遍超过30%的情况下,永辉只有不到5%的损耗率,这是真了不起啊。
所以看完这套合伙模式,老板们可以反问下自己,你到底是在带着一群员工干,还是在带着一群合伙人干呢?员工都是来打工赚工资的,而合伙人的心态就完全不同了,他们都是来创业的啊,他们会自我燃烧,会全力以赴地去做经营。这两者最终的结果,肯定就是天差地别了。
所以未来,如果你还在用老一套的雇佣思维,来经营公司,必然是行不通的。可能你兢兢业业几十年,头发都花白了,公司还是很难长大。老板们一定要顺势而为,把公司转型成“创业平台”,把员工变成创客,才有机会脱颖而出。
那怎么做呢?强烈推荐你看看我的《互联式盈利思维》,里面除了永辉的方案之外,还给大家总结了超过30个行业,108大商业案例,比如:
喜家德如何从饺子馆,做到年收益30亿,裂变1000家连锁店?
韩都衣舍凭啥连续10年,位列互联网服装品牌第一名,业绩突破20亿?
爱尔眼科如何用5年,逆袭成眼科连锁医疗第一,市值800亿?
2016年,永辉亏得连工资都发不出来,内部核心人才加速流失。但就在这时,接盘侠出现了,刘强东居然顶着众多股东的反对,给永辉投了40亿。
很多人都说,刘强东怕不是“钱多人傻”吧?但让人没想到的是,刘强东不仅没亏,反而暴赚好几倍!那永辉究竟是如何实现逆势翻盘的呢?
其实永辉拿到投资之后,随即就引进一套内部合伙模式和赛马制,短短3年,就从一年6千万,一路干到900个亿!这套模式,如果你细心看完,肯定会受益匪浅,点赞叫好!
当时,创始人张轩宁深入超市调查时发现,一线员工的流动性非常大,而且上班时,大部分无精打采,当一天和尚撞一天钟,不新鲜的水果,也没人做促销处理;摆放生鲜时,咋省事咋干,力气大不说,有的直接往上丢。
那消费者进来一看,受撞击的水果,都变青变黑了,自然也就不买了,中间损耗极其严重。
当然你也怪不着员工,毕竟大家都干着最辛苦的活,却拿着低微的薪水,还都是死工资。所以不管超市卖多少,还是损失多少,员工都觉得跟自己没关系。
但实际上,关系大了!一线员工直接决定了,让80%的客户多买一些,还是少买一些。那怎么改变这个困局呢?
你可能会说,那给员工加工资呀!永辉肯定不会这么干的,为啥呢?全国12万员工,每人每月增加100块,那一年要多发1.4亿薪水,接近超市10%的净利。
而且,你就算一次给员工加100元工资,不但一点效果都没有,员工还以为你在调戏他呢,况且你又不可能每隔几个月就全员提薪。
那怎样才能,既增加员工薪资,又节约成本,还能提升超市业绩呢?还真有办法,永辉只实行了一套合伙制度,直接让公司和员工实现了双赢!
首先永辉跟旗下所有超市说:从此以后呢,你们都不再只是店长,而是店老板,你们的员工,也不再是打工者,而是创业者,只要你们经营的门店,业绩比之前好,我就给你们分钱。那具体咋分呢?
总部会根据以往的业绩情况,和超市约定下个月的目标,只要超市达成该目标,超出部分的利润,总部就会把其中的5成,甚至7成,都分给门店。
那当门店拿到总奖金包之后,问题又来了!那怎样分配到每个人头上,才能充分激发团队的潜力?
永辉决定按照承担的角色来分配:
因为店长和店助,决定了门店的大方向,所以分走总奖金池的8%,接下来经理级分走9%,课长级分走13%,最后人数最多的员工级分走70%
那级别的比例定了,但超市中还有很多个部门,什么食品部、生鲜部等等,如果给每个部门都平均分配的话,不仅达不到激励的效果,还有可能导致适得其反,原本干的好的部门,都选择躺平了。那怎么分配呢?
为此永辉专门引入了一套赛马制,按照各个部门毛利达成率的排名,来确定分配系数。
如果你们团队排名第一,分配系数就是1.5;如果你排名第二,分配系数就是1.3;排名第三,分配系数就是1.2;排名第四,分配系数就是1.1,后勤部门和第五名,分配系数是1.0。
而且整个部门从店长到员工,分配系数都是一样的。比方说,生鲜部获得了第一名,那生鲜部的经理、课长、员工,都按照1.5的系数分配。这招真是绝了,直接让部门上下一条心,去冲刺第一,不仅能赚得更多,关键是大家脸上都很有光呀。
那你说,老板还用再去费劲做管理吗?员工肯定会自动自发的,全心全意地服务客户,不仅将生鲜轻拿轻放,严格遵守保鲜程序,甚至还会主动叫卖,及时将当天的生鲜打折出售,避免浪费。
最终,当国内整个果蔬部门的损耗率,普遍超过30%的情况下,永辉只有不到5%的损耗率,这是真了不起啊。
所以看完这套合伙模式,老板们可以反问下自己,你到底是在带着一群员工干,还是在带着一群合伙人干呢?员工都是来打工赚工资的,而合伙人的心态就完全不同了,他们都是来创业的啊,他们会自我燃烧,会全力以赴地去做经营。这两者最终的结果,肯定就是天差地别了。
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那怎么做呢?强烈推荐你看看我的《互联式盈利思维》,里面除了永辉的方案之外,还给大家总结了超过30个行业,108大商业案例,比如:
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温蔓霍绍霆(完整版全集最新章节大结局温蔓霍绍霆小说)全文阅读笔趣阁
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书名:《霍太太她又奶又萌》
主角:温蔓 霍绍霆
顾长卿将她逼到走投无路,害得她差点被强|暴,竟还有脸送钻戒给她!
她正想请护士送还给他,门推开了。
顾长卿进来,看见温蔓正在看那枚钻戒,难得温和着声音:“醒了?喜欢吗?”
温蔓将盒子合上,很淡地笑笑。
“喜欢。”
“哪个女人不喜欢钻戒呢!”
“可是顾长卿,你的东西我都不想要。”
……
温蔓以为再见他那副嘴脸,自己会恶心愤怒,但她出乎意料的平静就像是对待陌生人一般。
可能是,绝望过后不再爱了吧!
顾长卿垂眸,很轻地说:“温蔓,这是我对你的补偿,并没有其他意思。”
温蔓仰了仰头,忍下泪意:“补偿?顾长卿你欠我的用什么补偿?如果你觉真觉得对不起我,你就放过我爸爸!……我立即带着二老离开B市从此不在你面前出现,更不会挡着你的路!顾长卿算我求你,行吗?
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书名:《霍太太她又奶又萌》
主角:温蔓 霍绍霆
顾长卿将她逼到走投无路,害得她差点被强|暴,竟还有脸送钻戒给她!
她正想请护士送还给他,门推开了。
顾长卿进来,看见温蔓正在看那枚钻戒,难得温和着声音:“醒了?喜欢吗?”
温蔓将盒子合上,很淡地笑笑。
“喜欢。”
“哪个女人不喜欢钻戒呢!”
“可是顾长卿,你的东西我都不想要。”
……
温蔓以为再见他那副嘴脸,自己会恶心愤怒,但她出乎意料的平静就像是对待陌生人一般。
可能是,绝望过后不再爱了吧!
顾长卿垂眸,很轻地说:“温蔓,这是我对你的补偿,并没有其他意思。”
温蔓仰了仰头,忍下泪意:“补偿?顾长卿你欠我的用什么补偿?如果你觉真觉得对不起我,你就放过我爸爸!……我立即带着二老离开B市从此不在你面前出现,更不会挡着你的路!顾长卿算我求你,行吗?
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清朝末年,中国人记载的日本故事。日本国人,很多人特别喜欢吃鳗鱼,只是虽然嗜食,却又很害怕。他们认为鳗鱼有灵异,能作祟。所以都不敢自己动手宰杀,凡是开饭馆的,一定会养了很多鳗鱼,任人挑选,然后代为宰杀烹调。
曾经有三四个酒徒,喝得醉醺醺的,深更半夜不回家,又去敲酒家的门,当时已经半夜时分,酒家主人和侍者都已经入睡。这些醉鬼们狂呼乱叫,连连砸门,问:还有鳗鱼吗?主人刚刚被惊醒,还没来得及说话,就听到水池中的鳗鱼同声说:无。
店主人一看如此灵异,吓得不敢入眠,第二天一早,就把所有的鳗鱼都放生了,从此不再开饭店了。
又有一家酒肆善于做甲鱼,生意兴隆,已经经营多年了。店老板生下的几个孩子都手足短小,不满三寸,形状好似甲鱼。别人都说这是杀生的报应!
又有一个开豆腐店的,有一条野狗经常跑到店里偷东西吃,老板娘很讨厌它。这天野狗又来了,老板娘早就准备好一锅热水,等野狗正吃得起劲的时候,老板娘舀起一瓢开水,泼到狗身上,狗全身被烫伤,浑身糜烂,哀嚎了三天三夜才死去。当时老板娘已经怀孕了,等生产后,才发现女儿右额至右耳生黑毛长五六分,剃掉后依然还长。长大后,依然黑毛很长,很多人都看到了,与狗毛无异。
大家都知道这是杀生的果报!
日本人荭村,有一个仆人,性情刚暴,曾经在竹林中见到一枚野鸡蛋,他就带回家煮煮吃了。到了半夜,荭村听到自己的仆人惨呼哀嚎之声,以为仆人中毒了,于是就去探视,见到仆人才发现有一条六七尺长的蛇,缠绕在仆人前胸后背,仆人拼命挣扎也无法拜托,荭村于是拔刀把蛇割断。仆人大怒,天亮后又把蛇煮煮吃了,后来一命呜呼。据传蛇和野鸡交合,就能生出蛟龙。也许这枚蛋是公蛇和母鸡交合而产,所以蛇为儿子来报仇的。
有一个老妪,养了一只猫,老太太爱之如子,这只猫非常馋,邻居家养的鱼,被这只猫偷去无数,邻居看在老太太的面子上,邻居忍气吞声。有一天,老太太带着自己的爱猫去寺院烧香,寺院里有一个武士正在请客,厨师们进进出出,摆上了很多美味佳肴,因为贵客还没有来齐,所以就没入席,都在侧室闲聊。这只猫看到了美味,也不客气,跳上桌子,大吃大嚼,不一会就杯盘狼藉。武士发现后,勃然大怒,抽刀把馋猫砍做两段。
老太太看到爱猫被杀,跑过来抱着猫的尸体大哭起来,武士还不依不饶,怒不可遏。老太太哭着哭着,忽然中风,手脚抽搐,瘫倒在地!和尚们赶忙过了救治,把她送回了家。老太太日夜哭号,走近一听还像人话,远远一听,好像是猫鸣,三天后就死掉了!
以上是清朝末年,著名文人俞樾先生记录的日本故事,摘自《右台仙馆笔记》。
曾经有三四个酒徒,喝得醉醺醺的,深更半夜不回家,又去敲酒家的门,当时已经半夜时分,酒家主人和侍者都已经入睡。这些醉鬼们狂呼乱叫,连连砸门,问:还有鳗鱼吗?主人刚刚被惊醒,还没来得及说话,就听到水池中的鳗鱼同声说:无。
店主人一看如此灵异,吓得不敢入眠,第二天一早,就把所有的鳗鱼都放生了,从此不再开饭店了。
又有一家酒肆善于做甲鱼,生意兴隆,已经经营多年了。店老板生下的几个孩子都手足短小,不满三寸,形状好似甲鱼。别人都说这是杀生的报应!
又有一个开豆腐店的,有一条野狗经常跑到店里偷东西吃,老板娘很讨厌它。这天野狗又来了,老板娘早就准备好一锅热水,等野狗正吃得起劲的时候,老板娘舀起一瓢开水,泼到狗身上,狗全身被烫伤,浑身糜烂,哀嚎了三天三夜才死去。当时老板娘已经怀孕了,等生产后,才发现女儿右额至右耳生黑毛长五六分,剃掉后依然还长。长大后,依然黑毛很长,很多人都看到了,与狗毛无异。
大家都知道这是杀生的果报!
日本人荭村,有一个仆人,性情刚暴,曾经在竹林中见到一枚野鸡蛋,他就带回家煮煮吃了。到了半夜,荭村听到自己的仆人惨呼哀嚎之声,以为仆人中毒了,于是就去探视,见到仆人才发现有一条六七尺长的蛇,缠绕在仆人前胸后背,仆人拼命挣扎也无法拜托,荭村于是拔刀把蛇割断。仆人大怒,天亮后又把蛇煮煮吃了,后来一命呜呼。据传蛇和野鸡交合,就能生出蛟龙。也许这枚蛋是公蛇和母鸡交合而产,所以蛇为儿子来报仇的。
有一个老妪,养了一只猫,老太太爱之如子,这只猫非常馋,邻居家养的鱼,被这只猫偷去无数,邻居看在老太太的面子上,邻居忍气吞声。有一天,老太太带着自己的爱猫去寺院烧香,寺院里有一个武士正在请客,厨师们进进出出,摆上了很多美味佳肴,因为贵客还没有来齐,所以就没入席,都在侧室闲聊。这只猫看到了美味,也不客气,跳上桌子,大吃大嚼,不一会就杯盘狼藉。武士发现后,勃然大怒,抽刀把馋猫砍做两段。
老太太看到爱猫被杀,跑过来抱着猫的尸体大哭起来,武士还不依不饶,怒不可遏。老太太哭着哭着,忽然中风,手脚抽搐,瘫倒在地!和尚们赶忙过了救治,把她送回了家。老太太日夜哭号,走近一听还像人话,远远一听,好像是猫鸣,三天后就死掉了!
以上是清朝末年,著名文人俞樾先生记录的日本故事,摘自《右台仙馆笔记》。
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