【成长思维笔记39】说服人的4种技巧|提升你的沟通影响力

职场沟通是件不容易的事，我们一直想方设法提升自己的沟通力、说服力、影响力。有没有想过，面对不同的人，要有不同的方法，才能进行更有效的沟通、说服和影响。

今天跟大家分享一个性格色彩模型
针对不同性格的 4 大类人群，看看怎样的沟通方式更有说服力。

【模型来源】
这个性格色彩模型来自于专业测评工具Insights Discovery，按照色彩把人的性格分为四大类: 红、 黄、 蓝、 绿，每种性格色彩都有自己的特点和个性。在沟通时，针对不同性格色彩的人，我们应该采用不同的沟通方式，才能更有效的说服对方。

【四种说服技巧】
你需要说服老板采用你的方案，应该怎么办?

【与红色性格老板沟通时】
务必把目标和目的讲清楚
强调方案所能带来的结果，结果要大胆
只讲重点，避免细节
让老板看到你的决心和行动力
务必留出选项，给老板拍板权

【与黄色性格老板沟通时】
带着激情去讲你的方案
讲个故事，营造画面感会很有帮助
凸显你方案中独特的闪光点
主动邀请 TA提想法，让 TA感觉自己参与其中
倾听并认可 TA的想法

【与蓝色性格老板沟通时】
关注事实，用数据说话，避免拍脑袋、谈感觉
思路清楚，有框架、有步骤、有条理
提供尽可能多的细节
提前想到可能有的风险，并提供预案措施
留一些时间给老板思考和决定

【与绿色性格老板沟通时】
要有铺垫，避免太过直接
要做民意调查，强调方案是考虑了大家的想法
强调你的方案会对各方带来的积极影响
避免让老板一个人拍板(老板需要团队一起做决定)

如果你了解了DISC性格色彩学，作为客户服务应对顾客时就会更有针对性，比如：

黄(D)：实质性的进展，快节奏，他们控制了局势，结果，节省时间。
红(I)：对他们个人的注意，快节奏，口头”交易”显示他们的地位，看到不必投入更多努力。
绿(S)：保证他们个人没事，承诺危机很快会结束。向他们建议,一起努力来解决问题，表明你们的关系将不会受到影响。
蓝(C)：表明他们是对的，把这件事情的过程和细节和盘向他们托出 欣赏他们的认真和精益求精的作风，确保公正和公平。

如果你了解了DISC性格色彩学，谈判时对 另一方团队的瓦解讲会更有针对性，比如：

黄色(D)的谈判对象：此类对象多精力充沛、情感和言语动作发生强烈，迅速难以控制。 这种人大多严肃而正直，缺乏通融性，往往不注意说话方式，说话毫无 保留，不介意对方能否接受，受到批评能泰然处之。谈判中的罪罚特点 是具有坚持到底的精神，忍耐力极强，但一发怒，也不可收拾。人际关 系中缺乏柔软性，但却给人一种信任的感觉，一旦建立友好的人际关系， 就可以维持很久。
红色(I)的谈判对象：此类对象大多活泼好动，感情多变，动作敏捷。这种人心胸比较开阔， 待人接物不拘泥于形式，个性随和，能与周围的人和谐相处，人际关系 良好。但情绪上往往会有周期性变化，有时可以连续高效率好几月，然 后情绪低落，毫无理由地对工作失去兴趣。在谈判中往往有深远的眼光， 有决断力，在情绪高昂时比较容易达成协议。但也有不遵守诺言的可能 性，往往有不履行协议的情况，因此，必须在协议上严格规定履行协议 的保证条款。
绿色(S)的谈判对象：此类对象大多安静沉着，情感发生慢，持久而不显露，动物迟缓而不大灵活。 这种人一般总是与他人保持一定的距离，对外界事物缺乏兴趣，更关心自身世界 的变化，往往给人一种冷淡、高傲的感觉，但对事物的看法比较客观。在谈判中 讨厌对方过分热情的态度和夸夸其谈的说话风格，不轻易接受别人的意见，不喜欢被人说服。决定合作是常常犹豫不决，极可能打消合作意念，即使与对方达成 协议，经常又后悔，是极难讨价还价的谈判对手。
蓝色(C)的谈判对象：此类对象内心体验丰富、敏感、动物缓慢无力。这种人对外界事物 的变化感受非常敏锐，一般人容易忽略的事情，他们不但注意到了，而 且还铭记于心。在情绪上极不容易保持平衡，很难享受到工作上的满足 感和自我充实感。这种人在谈判中一般不轻易相信对方的话，而更注重 统计资料和现场演示证明。对于此类对象，要注意对他们热情和关心， 切忌在谈判桌上指责他们，要根据他们情绪的变化调整自己的谈判方案 和要求，更多地鼓励他们朝达成协议的方向迈进。

#有趣有料#成长笔记

【61.9】满小饱超有料+经典肥汁米线共4袋[互粉]券
?福姐推荐测评?
[害羞] 复.制.我 gnf7dXAuF2I GO → 啕堡 https://t.cn/A6KydXkz
二十一、你不是能执笔作画的倾国，你只会写下一笔一笔的泪痕于谁。这浅薄的纸上，如何为谁写出所有的命轮?谁可护你，不再凋零?谁又可伴你，为你遮这半世迷离?雨疏风去，归者初心，还你清梦，你只是不愿醒来，梦遇萧郎，泪满裳。

#鉴茶哥878# 今天喝那卡古树，2014年生茶。
～
1、今天去一个做茶的前辈那里喝茶，很多笋壳都已经碎了，一看就是有年份的那种。有些茶因为做茶时间太早，都是白棉纸包的，前辈也不记得是什么茶了，这就尴尬了。喝了2014年那卡古树和2015年班盆，那卡剩4饼，我买了1饼回来喝喝看。有不少网友等着我推荐那卡，感谢信任，我留意着，有好的就推荐出来。要是踩雷了，就自己扛着。喝茶，喝茶。
～
2、口感。入口香气不显，甜度适中，喝起来无异味，仓储没问题。第一泡的茶汤就有粘稠度，无苦底，微涩。喝完嘴里甜甜的，有淡淡的喉韵。
～
3、继续喝，第二泡汤色黄红，仓储时湿度有点多了，处于干仓和湿仓之间的仓储，难怪香气不显。这一泡甜度出来了，蜜甜感。微酸，酸能刺激舌底，有生津感。留口有点涩，在接受范围内。存茶就是这样，湿度大了，香气出不来，涩感会更明显。
～
4、第三泡喉韵明显，甜度适中，无苦底，茶汤粘稠度适中，喝下来原料不差，但达不到古树，可能是大树级别的原料。这款那卡的品质跟某品牌的那卡不相上下，能达到很多消费者的标准，属于6分到7分的茶，但还达不到我的标准。这茶如果密封起来，干仓2年，等茶叶里的湿气褪掉点，口感才会更好。
～
5、喝到第六泡，茶汤还是有料，应该是大树级别的原料了。每次找那卡，我都以曾经的“2017年那卡古树”为参照物，至今没碰到超越它的。
～
6、看叶底，颜色偏黄红，湿度稍微大了点。整体来说，甜度好，无苦微涩，茶汤有粘稠度，有生津感和喉韵，茶不错。不过我还是不推荐这款，仓储时湿度没控制好，让我心里过不去这道坎。#普洱茶##测评##那卡#