《连锁无处不在：薪酬设计》
传统零售门店的销售团队如何激励？
1、积分：及时激励，快乐工作
如果你的销售员没有激情、躺单，就一定要用积分激励。
积分主要有A、B、C、D、E分。他们对销售主要使用A分和C分。
A分作用是过程管控，偏要求，针对个人的价值驱动。
即销售行为的关键过程结果标准化、量化，并设定月度基础分值，并与基础薪酬挂钩，用压力的方向促使销售员做好关键动作。
并要求每日写日清，既是对自己的一个回顾与总结，也是加强对客户的了解，更好地成交。
C分为奖励分，针对优秀之事、份外之事、特别之事对个人进行奖励，并每周在公共场合进行宣读和发放奖券，让优秀之人得到鼓励和认可，正向引导其他人员。
并且每季度举行一次快乐大会，奖券可参与抽奖，奖券越多中奖机会越多，所谓越努力越幸运。
2、KSF：增量激励，共创共赢
基本薪酬+提成的方式过于简单，容易引导销售人员只关注销售额，而可能在单价、费用、回款等关注不足，部分连锁店铺业绩虽有上涨，但利润反而下降了。
要在此基础上增加KSF绩效激励，通过关键指标与薪酬的融合，只要员工做得比过去好，即获得增量就会获得激励，实现员工自我加薪；同时公司需要的指标也变好，形成双赢。
3、合伙人：事业平台，共同富裕
只有短期激励，留住优秀员工还是缺乏力量，使用合伙人机制，让员工出钱又出力，却不占公司股份，却享有增量收益的分红权。
从而让员工由打工者转变为经营者，在多个经营赛道进行主导和突破，让公司的任务转变成为员工内部经营的事业通道，通过团队的努力而获得分红。
【连锁实战】连锁薪酬体系计设核心模块！
1⃣等级工资表 ：
级以定薪，形成酬薪宽带，薪酬带宽里面的数字是就工资包。
2⃣工资包：
包含基本工资、岗位工资、效绩工资。
基本工资和岗位资工是固定工资，绩效工资是浮动工资，薪酬有固浮比。
3⃣基本工资：
满足员工的温饱，基本上是地本的最低工资标准；
4⃣岗位工资：
要跟工员履职况情挂钩，钩挂不一定要扣工资，如果履职情况不达标，就没有由理去调薪、晋升了；
5⃣绩效工资：
是就二八原则，用80%的入投去做20%的事。
6⃣资工包取自司公的存量，奖金包自来业务的增量。
金奖包是工员挣出来的，括包分红、提成、项目奖金等。
7⃣年终奖：
很多人认为年终奖发当应所理的，没有13薪、41薪就是板老抠门儿；
其实年终奖该应叫“年终效益金奖”，让员工知道，奖终年是跟公司的织组效益关相的效益奖。
8⃣工资包+奖金包
是就薪酬包，薪酬包和公司的营业入收挂钩，就出现酬薪管理。
9⃣福利津贴：
这个是非常个性化的，可以花钱小办大事，至甚不花钱办大事，得值老板去思考。
因为利福津贴是对酬薪体系最有效的补充，尤其90后00后，们他非常关注作工体验，福利贴津就是解决体验的问题。
中长期激励：
一般到做3-5年，可以长期绑捆核心高管、核心人才。
期长中激励的方式有很多，常见的有合伙人制度、裂变式创业
1⃣1⃣誉荣表彰：
要做到即时化，员工今天做得好，天明就能受到表扬，能解决“涨薪无法高提员工性极积”的问题。
传统零售门店的销售团队如何激励？
1、积分：及时激励，快乐工作
如果你的销售员没有激情、躺单，就一定要用积分激励。
积分主要有A、B、C、D、E分。他们对销售主要使用A分和C分。
A分作用是过程管控，偏要求，针对个人的价值驱动。
即销售行为的关键过程结果标准化、量化，并设定月度基础分值，并与基础薪酬挂钩，用压力的方向促使销售员做好关键动作。
并要求每日写日清，既是对自己的一个回顾与总结，也是加强对客户的了解，更好地成交。
C分为奖励分，针对优秀之事、份外之事、特别之事对个人进行奖励，并每周在公共场合进行宣读和发放奖券，让优秀之人得到鼓励和认可，正向引导其他人员。
并且每季度举行一次快乐大会，奖券可参与抽奖，奖券越多中奖机会越多，所谓越努力越幸运。
2、KSF：增量激励，共创共赢
基本薪酬+提成的方式过于简单，容易引导销售人员只关注销售额，而可能在单价、费用、回款等关注不足，部分连锁店铺业绩虽有上涨，但利润反而下降了。
要在此基础上增加KSF绩效激励，通过关键指标与薪酬的融合，只要员工做得比过去好，即获得增量就会获得激励，实现员工自我加薪；同时公司需要的指标也变好，形成双赢。
3、合伙人：事业平台，共同富裕
只有短期激励，留住优秀员工还是缺乏力量，使用合伙人机制，让员工出钱又出力，却不占公司股份，却享有增量收益的分红权。
从而让员工由打工者转变为经营者，在多个经营赛道进行主导和突破，让公司的任务转变成为员工内部经营的事业通道，通过团队的努力而获得分红。
【连锁实战】连锁薪酬体系计设核心模块！
1⃣等级工资表 ：
级以定薪，形成酬薪宽带，薪酬带宽里面的数字是就工资包。
2⃣工资包：
包含基本工资、岗位工资、效绩工资。
基本工资和岗位资工是固定工资，绩效工资是浮动工资，薪酬有固浮比。
3⃣基本工资：
满足员工的温饱，基本上是地本的最低工资标准；
4⃣岗位工资：
要跟工员履职况情挂钩，钩挂不一定要扣工资，如果履职情况不达标，就没有由理去调薪、晋升了；
5⃣绩效工资：
是就二八原则，用80%的入投去做20%的事。
6⃣资工包取自司公的存量，奖金包自来业务的增量。
金奖包是工员挣出来的，括包分红、提成、项目奖金等。
7⃣年终奖：
很多人认为年终奖发当应所理的，没有13薪、41薪就是板老抠门儿；
其实年终奖该应叫“年终效益金奖”，让员工知道，奖终年是跟公司的织组效益关相的效益奖。
8⃣工资包+奖金包
是就薪酬包，薪酬包和公司的营业入收挂钩，就出现酬薪管理。
9⃣福利津贴：
这个是非常个性化的，可以花钱小办大事，至甚不花钱办大事，得值老板去思考。
因为利福津贴是对酬薪体系最有效的补充，尤其90后00后，们他非常关注作工体验，福利贴津就是解决体验的问题。
中长期激励：
一般到做3-5年，可以长期绑捆核心高管、核心人才。
期长中激励的方式有很多，常见的有合伙人制度、裂变式创业
1⃣1⃣誉荣表彰：
要做到即时化，员工今天做得好，天明就能受到表扬，能解决“涨薪无法高提员工性极积”的问题。
#MYTW[超话]##记录一百件开心的小事#
5⃣️1⃣️遇見了奶油俠！！
某一天xx和tt出去給我們帶了瑞幸，是聖誕烤布丁拿鐵！好好喝呀其實有點符合我的口味，甜甜的好開心呀因為這個瑞瑞給了我好多好多奶油！！xhs的寶寶們都沒有這麼多奶油！好開心！喜歡奶油，喜歡奶油俠hhhhh
5⃣️2⃣️PL的生日就是值得讓人開心的事情！
pll生日啦！一起去燒烤咯，哈哈哈哈pll生日她烤給我們吃[坏笑]遇到一個好好的老闆，有qq和qr在就可以跟老闆聊起來，我們玩了老闆的麻將桌老闆也沒收錢（原本要收錢的）真是謝謝喔哈哈哈，有點學會打麻將啦！真的很有趣！雖然只胡了一次！很開心！買了棉花糖但是忘記烤啦嗚嗚，為了彌補這個遺憾，
在宿舍用蠟燭烤了，失敗！哈哈哈很有趣也很開心！我們的蛋糕！pll挑的我們偷偷買偷偷拿的！真的很好吃喔
圖三我們吃燒烤老闆吃泡麵哈哈哈哈我們也有烤了給老闆分享，老闆還幫我們烤了雞全翅和茄子！然後老闆就去抓魚了，給我們抓了一只草龜！帶回宿舍啦！給他取了名字叫＇翻翻＇因為見到他的時候，他是翻著身子的哈哈哈！
5⃣️3⃣️今天和爸爸分享了我的生活！
因為他每次都'杠‘我，所以我們每次都’不歡而散‘（因為我也會杠回他哈哈）所以今天我說請支持我，他答應了。然後我就分享了我的今天，然後我說：放假想和朋友出去玩。他說可以呀，但是奶奶很想你，想你快點回老家（奶奶也和我說了）。他是什麼意思呢？支持還是反對呢？但是沒關係^ ^然後我就說了幾個地方，他說‘我可以支持你⋯想去泰國都行’ 我告訴他，我確實是想去泰國的，如果沒有疫情，我有想過自費去交換（在大一入學的時候想的hhh）看他的回復，也是有思考這件事情的吧^ ^估計他又會忘記的，不過就算是大餅 那也還是蠻開心的，至少今天他不再反對我，我說：拜拜晚安，明天再來，明天也記得支持我^ ^
因為想要和父母之間的關係有改變，想要他們支持我，而不是每次都告訴我會有什麼不行有什麼不好。在某些時候也想讓他們把我當作一個成年人看。改變很難，但是還是想去做，今天也算是有了新進展^ ^開心。
·你知道吧，說出來的願望就不靈啦。因為好像也沒報多大希望了，所以就把想去泰國的願望告訴你。
·不過我還是會努力的。也希望疫情快點結束吧[许愿星]
5⃣️1⃣️遇見了奶油俠！！
某一天xx和tt出去給我們帶了瑞幸，是聖誕烤布丁拿鐵！好好喝呀其實有點符合我的口味，甜甜的好開心呀因為這個瑞瑞給了我好多好多奶油！！xhs的寶寶們都沒有這麼多奶油！好開心！喜歡奶油，喜歡奶油俠hhhhh
5⃣️2⃣️PL的生日就是值得讓人開心的事情！
pll生日啦！一起去燒烤咯，哈哈哈哈pll生日她烤給我們吃[坏笑]遇到一個好好的老闆，有qq和qr在就可以跟老闆聊起來，我們玩了老闆的麻將桌老闆也沒收錢（原本要收錢的）真是謝謝喔哈哈哈，有點學會打麻將啦！真的很有趣！雖然只胡了一次！很開心！買了棉花糖但是忘記烤啦嗚嗚，為了彌補這個遺憾，
在宿舍用蠟燭烤了，失敗！哈哈哈很有趣也很開心！我們的蛋糕！pll挑的我們偷偷買偷偷拿的！真的很好吃喔
圖三我們吃燒烤老闆吃泡麵哈哈哈哈我們也有烤了給老闆分享，老闆還幫我們烤了雞全翅和茄子！然後老闆就去抓魚了，給我們抓了一只草龜！帶回宿舍啦！給他取了名字叫＇翻翻＇因為見到他的時候，他是翻著身子的哈哈哈！
5⃣️3⃣️今天和爸爸分享了我的生活！
因為他每次都'杠‘我，所以我們每次都’不歡而散‘（因為我也會杠回他哈哈）所以今天我說請支持我，他答應了。然後我就分享了我的今天，然後我說：放假想和朋友出去玩。他說可以呀，但是奶奶很想你，想你快點回老家（奶奶也和我說了）。他是什麼意思呢？支持還是反對呢？但是沒關係^ ^然後我就說了幾個地方，他說‘我可以支持你⋯想去泰國都行’ 我告訴他，我確實是想去泰國的，如果沒有疫情，我有想過自費去交換（在大一入學的時候想的hhh）看他的回復，也是有思考這件事情的吧^ ^估計他又會忘記的，不過就算是大餅 那也還是蠻開心的，至少今天他不再反對我，我說：拜拜晚安，明天再來，明天也記得支持我^ ^
因為想要和父母之間的關係有改變，想要他們支持我，而不是每次都告訴我會有什麼不行有什麼不好。在某些時候也想讓他們把我當作一個成年人看。改變很難，但是還是想去做，今天也算是有了新進展^ ^開心。
·你知道吧，說出來的願望就不靈啦。因為好像也沒報多大希望了，所以就把想去泰國的願望告訴你。
·不過我還是會努力的。也希望疫情快點結束吧[许愿星]
⚪️⚫️中超第29轮｜上海海港2:1广州城
⚓82+4爆射收获中超首球并制造点球，武磊主罚命中，“武巴”另类连线成功，老帅奚志康首战收获开门红，上海海港2:1广州城！
全场回顾：
第39分钟，保利尼奥中场送出手术刀般精妙直塞，王燊超左路带球突破后传中，武磊中路头球攻门被扑，随后补射被阻挡出，巴尔加斯迎球怒射破门，收获个人中超首球，上海海港1:0领先！
第45分钟，巴尔加斯禁区内制造点球，武磊主罚冷静命中，上海海港2:1领先！
第85分钟，冯劲威胁抽射击中立柱。
最终上海海港2:1广州城。
本场比赛上海海港换人情况：（共换4⃣️人）
6⃣️2⃣️‘
【34伊萨·卡隆】换下【11吕文君】
7⃣️1⃣️‘
【10切利夫·恩迪亚耶】换下【7武磊】
7⃣️1⃣️‘
【27冯劲】换下【9保利尼奥】
8⃣️3⃣️‘
【33刘祝润】换下【43王逸伟】
️ 赛后声音：
上海海港代理主教练奚志康在赛后发布会上说道：
♦️“今天是我们教练班子调整后的第一场比赛，感谢队员们的努力，让我们得以取胜。我们创造了很多机会，由于没把握住，所以踢得很艰苦，接下来，我们要认真总结，提高把握机会的能力。”
对于教练组这几天的工作，奚志康表示：
♦️“我们和所有队员聊天，了解他们的情况，做思想工作给他们解压。即使这样，感觉今天在场上他们的压力还是比较大。阵型方面，我们从过去523改成了4231，这些改变还需要磨练，我们希望各方面环节上都能够做得更好。”
谈到徐新的情况时，奚志康说：
♦️“我赛前询问了他的身体状态，是否能打满全场，他表示没问题。我也要感谢医疗组作出的努力，帮助他及时复出上场。如果再给他机会的话，相信他的状态会更好。”
场长观察：
本场比赛【上半场】最佳：
上海海港—24号—马蒂亚斯·巴尔加斯
✏️打分：10/10分
本场比赛【下半场】最佳：
上海海港—24号—马蒂亚斯·巴尔加斯
✏️打分：8/10分
本场比赛全场最佳：
上海海港—2⃣️4⃣️号—马蒂亚斯·巴尔加斯
✏️打分：9⃣️/10分
♦️全队整体打分：80/100分
场长寄语：
1⃣️全力备战并冲击2022赛季中国足协杯冠军！
2⃣️继续冲击2023～24赛季亚洲足球冠军联赛参赛资格！
3⃣️争夺并巩固联赛三甲席位！
场长预告：
⚓️下轮【中超】比赛：
赛事：2022赛季中超联赛第30轮
上海海港成都蓉城
⏰2022年12月10日星期六19:30
️待定（大概率：海口市五源河体育场）
⚓️下轮【足协杯】比赛：
赛事：2022中国足协杯第三轮
上海海港苏州东吴
⏰———待定———
️———待定———
⚓️下轮【U21联赛】比赛：
赛事：2022赛季U-21联赛第二阶段第1轮
上海海港山东泰山
⏰2022年12月5日星期一10:00
️福建省漳州市欢乐岛国际足球训练基地3号场
转播计划：央视频，央视体育，足球中国视频号，足球频道（抖音、视频号、微博、小程序、APP），懂球帝APP，直播吧APP，咪咕视频
⚪️⚫️上海海港⭐️势不可挡
#亿点曝光计划#
⚓82+4爆射收获中超首球并制造点球，武磊主罚命中，“武巴”另类连线成功，老帅奚志康首战收获开门红，上海海港2:1广州城！
全场回顾：
第39分钟，保利尼奥中场送出手术刀般精妙直塞，王燊超左路带球突破后传中，武磊中路头球攻门被扑，随后补射被阻挡出，巴尔加斯迎球怒射破门，收获个人中超首球，上海海港1:0领先！
第45分钟，巴尔加斯禁区内制造点球，武磊主罚冷静命中，上海海港2:1领先！
第85分钟，冯劲威胁抽射击中立柱。
最终上海海港2:1广州城。
本场比赛上海海港换人情况：（共换4⃣️人）
6⃣️2⃣️‘
【34伊萨·卡隆】换下【11吕文君】
7⃣️1⃣️‘
【10切利夫·恩迪亚耶】换下【7武磊】
7⃣️1⃣️‘
【27冯劲】换下【9保利尼奥】
8⃣️3⃣️‘
【33刘祝润】换下【43王逸伟】
️ 赛后声音：
上海海港代理主教练奚志康在赛后发布会上说道：
♦️“今天是我们教练班子调整后的第一场比赛，感谢队员们的努力，让我们得以取胜。我们创造了很多机会，由于没把握住，所以踢得很艰苦，接下来，我们要认真总结，提高把握机会的能力。”
对于教练组这几天的工作，奚志康表示：
♦️“我们和所有队员聊天，了解他们的情况，做思想工作给他们解压。即使这样，感觉今天在场上他们的压力还是比较大。阵型方面，我们从过去523改成了4231，这些改变还需要磨练，我们希望各方面环节上都能够做得更好。”
谈到徐新的情况时，奚志康说：
♦️“我赛前询问了他的身体状态，是否能打满全场，他表示没问题。我也要感谢医疗组作出的努力，帮助他及时复出上场。如果再给他机会的话，相信他的状态会更好。”
场长观察：
本场比赛【上半场】最佳：
上海海港—24号—马蒂亚斯·巴尔加斯
✏️打分：10/10分
本场比赛【下半场】最佳：
上海海港—24号—马蒂亚斯·巴尔加斯
✏️打分：8/10分
本场比赛全场最佳：
上海海港—2⃣️4⃣️号—马蒂亚斯·巴尔加斯
✏️打分：9⃣️/10分
♦️全队整体打分：80/100分
场长寄语：
1⃣️全力备战并冲击2022赛季中国足协杯冠军！
2⃣️继续冲击2023～24赛季亚洲足球冠军联赛参赛资格！
3⃣️争夺并巩固联赛三甲席位！
场长预告：
⚓️下轮【中超】比赛：
赛事：2022赛季中超联赛第30轮
上海海港成都蓉城
⏰2022年12月10日星期六19:30
️待定（大概率：海口市五源河体育场）
⚓️下轮【足协杯】比赛：
赛事：2022中国足协杯第三轮
上海海港苏州东吴
⏰———待定———
️———待定———
⚓️下轮【U21联赛】比赛：
赛事：2022赛季U-21联赛第二阶段第1轮
上海海港山东泰山
⏰2022年12月5日星期一10:00
️福建省漳州市欢乐岛国际足球训练基地3号场
转播计划：央视频，央视体育，足球中国视频号，足球频道（抖音、视频号、微博、小程序、APP），懂球帝APP，直播吧APP，咪咕视频
⚪️⚫️上海海港⭐️势不可挡
#亿点曝光计划#
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