#听说芊墨# 芊墨小伙伴们
11月优雅瓶换购政策已新鲜出炉，小伙伴们火速换购吧
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6个芊墨正装优雅瓶+220元
换购 芊墨御龄滋养修护日霜特润版/420元
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时间：2017.11.20——12.19
换购要求：
6个芊墨正装优雅瓶（除身体乳，护手霜，小柔 ，小顺外）
换购小贴示：
1.用一张白色的纸写上“杜绝护肤品每天两次暴露在空气当中，
杜绝用手指挖取的不卫生方式”
2.随快件附上你的姓名，电话，瓶子数量（请注意正楷书写）
换购物流部地址：
上海市松江区叶榭镇井凌桥兴东路846号
物流联系电话：170 8514 9287 物流部（收）
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亲爱的燕子，你在外面转了一圈，荒废了一亩良田，但现在你及时思考，调整方向。就如你文中所说，有时慢下来，是为了让我们看清前路，选择正确的方向。所以，我想对你说，欢迎你，拥抱你。我一直在这里。
今天看到你这篇长微博，我心生感触。
这两年，其实我感受到很多次不稳定的游离。面对这种游离，我曾想出手挽回，但我又感无力。我只能像长者看着幼小的你们，走上这条注定的弯路。也只能放手让你们去碰个头破血流，而这之前，我说再多也没用，只有你们亲身经历之后，才会明白。
而我能做的是，当你们转身时，发现我一直都在。
我的无力，是在于我非常清楚地知道，这种游离无法避免。因为外面诱惑实在太多，层出不穷，防不胜防，而你们又刚接触这个行业，不懂这水有多深，套路有多少种，必然会不坚定。于是，我跟自己说，总会有几个人被套路迷惑，当她们经历了一些套路之后，会明白的。
人来人往，我只管做好我自己。这条路，任重道远，我要有这样的心态。这也是所谓的匠人之心。
从芊墨这里出去的加盟商，隔了那么久，她们还是在消费当初芊墨给她们沉淀下来的客户。其他牌子如同走马灯，每换一个牌子，客户流失一批，而只有靠品质为王的芊墨，才能沉淀下真正的客户。
那天，合伙人会上，你跟我说，你要放掉其它所有品牌，全心全意只做芊墨。你的这句话，我是用心听了的。我知道句话的背后，代表着你内心一定经历过了一些山长水短，也只有经历了一些风雨之后，才会得到这个觉悟。
你很聪慧，懂得极时调整，锁定一个正确的方向，集中精力朝这个目标去努力。而我，带你们走上这条“外优雅，内独立”之路的领航者，我一直在这里，不离不弃。
每一个选择过芊墨的人，只要愿意回归，我就永远接纳。因为每个爱过芊墨的人，都是情分。
人生的聚散，是缘份，但，我愿意相信那句著名的台词：念念不忘，必有回响。
燕子，你的这篇文章，掏心掏肺，今天我也跟你说说，为什么我做芊墨这个品牌这么有定力？为什么我不被诱惑？为什么当万千微商品牌喧嚣尘上之时，我却万人皆醉我独醒地恒定冷静？
我们这个品牌，在万千微商和电商中，可以说是万众瞩目的绝无仅有，我们高端，小众，而且还挑选客户，我多次公开宣布，不是谁都能购买我的产品。这所有的骄傲和自信，这是因为我深刻地知道，我的资本是什么。
市场如火炉，对于所有假大空的噱头，都将毫不留情地去伪存真，炼尽所有虚假表皮，最终只有硬碰硬的品质、品牌才能活得好的本事。
今年好多客户都重新回归芊墨，她们说用了一圈其他品牌，皮肤越来越差，才发现真的只有芊墨是最好。
所以，市场既是无情的，又是有情的。
无情的是不给伪劣产品太多机会，有情的是，只要品质过硬，只要用心，只要坚持，那就一定能在大浪淘沙中真金白银地闪亮起来。
这几年，当万千微商如火如荼疯狂横扫朋友圈微博时，我不浮不燥，埋头于产品、以及产业布局。
我不争朝夕，不挣快钱，我要持久地生长，我要强大的生命力，我要二十年，三十年，五十年以后，我还在做这个品牌。一百年以后，人们还在传颂这个温暖过世间无数女子的中国品牌。
我这辈子，就做这一件事了。所以我不短视，所以我的眼光，在未来。
我这一切的定力，都来自于我多年来对中国这个行业的观察和思考。
我早在近二十年前就看尽了中国化妆品行业和各大企业的兴衰血泪史。我深度观察过中国化妆品行业近二十年生存状态，以前是我是行业记者，多年前我就追问过为什么中国护肤品行业这么乱，三无伪劣，充斥着市场，伤害着消费者，那些商家为什么这么短视？为什么不愿有序经营企业？为什么不在乎品质，只玩虚假套路，为什么要竭泽而鱼？为什么不能沉下心来做好产品，为什么这么不负责任？
有多少曾经火爆一时的品牌，突然之间就人去楼空，甚至有员工出差回来，公司都找不到了。老板无影无踪，代理商们交的钱无处要货，或者只有货没售后，或者做烂了客户的脸，厂商人去楼空...……这些，早二十多年前，在专业线就玩烂了。
所以我曾对这个行业不抱任何希望，我曾远离这个行业，谁能想到，若干年后，我居然投身行这个行业，而且恒定地非要在这个杂草丛生的行业开辟出一个百花园，我要耕耘一个百年品牌，我要填补这个行业的空白，我要让中国的消费者，至少有一个国货选择权。
这几年，我看着五花八门的微商，换汤不换药，那么熟悉的套路，那么熟悉的手法，依然是那些一戳即破的噱头，依然是那些没有常识的虚假宣传...何其相似，何其眼熟，是的，现在所有微商套路，都是化妆品专业线二十年前就玩剩下的。老套路，新渠道而已。
选择芊墨的人，都是这个时代的少数的清醒者，你们有独立思考能力，你们有冲破传统的魄力和与勇气，所以我想带着你们，一起去干一件伟大的事。
如果你们某个阶段迷失了，没关系，我都在这。正思想，正觉知的人，终究会跟我走同一条路的。
燕子，以后，我们一起扛起民族品牌崛起的大旗。相信我，这一路我们会收获成就感荣耀感，我们也会收获不断增长的健康有序的财富。
今天看到你这篇长微博，我心生感触。
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而我能做的是，当你们转身时，发现我一直都在。
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人来人往，我只管做好我自己。这条路，任重道远，我要有这样的心态。这也是所谓的匠人之心。
从芊墨这里出去的加盟商，隔了那么久，她们还是在消费当初芊墨给她们沉淀下来的客户。其他牌子如同走马灯，每换一个牌子，客户流失一批，而只有靠品质为王的芊墨，才能沉淀下真正的客户。
那天，合伙人会上，你跟我说，你要放掉其它所有品牌，全心全意只做芊墨。你的这句话，我是用心听了的。我知道句话的背后，代表着你内心一定经历过了一些山长水短，也只有经历了一些风雨之后，才会得到这个觉悟。
你很聪慧，懂得极时调整，锁定一个正确的方向，集中精力朝这个目标去努力。而我，带你们走上这条“外优雅，内独立”之路的领航者，我一直在这里，不离不弃。
每一个选择过芊墨的人，只要愿意回归，我就永远接纳。因为每个爱过芊墨的人，都是情分。
人生的聚散，是缘份，但，我愿意相信那句著名的台词：念念不忘，必有回响。
燕子，你的这篇文章，掏心掏肺，今天我也跟你说说，为什么我做芊墨这个品牌这么有定力？为什么我不被诱惑？为什么当万千微商品牌喧嚣尘上之时，我却万人皆醉我独醒地恒定冷静？
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所以，市场既是无情的，又是有情的。
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小伙子，作为一个当代大学生，你的思考和问题，一针见血，我来一一回答
1、“中国的化妆品企业为什么还不能广泛占领中高档型商场”，你这句话中的“广泛占领”这四个字要收回，因为现实不是“广泛”的问题，而是国产品牌在自己国家所有三线以上的城市的高端商城里根本无立椎之地。
几十年来，中国所有一线城市 、二线城市的中高档商城一楼黄金铺位的土地全面被欧美日韩品牌占领，中国品牌无一寸立足之地。这些城市有，北上广深，武汉南京杭州西安成都洛阳长沙长春大连沈阳海口等等等等所有城市的所有高端商场，都，没，有，中，国，品，牌的影子 。
我们连一席之地都没有，更不要说“广泛占领”了。这种全面沦陷，是被所有国人都忽视掉的现实。
国人关心中国手机做得如何、中国互联网如何、中国游戏如何，就是没人关注中国化妆品领域的尴尬处境。
去年，我受邀去参加韩国皮肤研究院的行业会议，韩国皮肤研究院院长说，韩国品牌在世界前100个护肤品中只有几个，所以她们要再努力，韩国政府教育机构都大力支持韩国化妆品走进中国市场，而我，作为中国化妆品企业代表坐在下面，真想找个洞钻进去，因为就算全球前200个护肤品牌，也没中国什么事。
中国护肤品行业，在国际舞台上没有任何发言权。但，中国却是全球最大的化妆品市场，中国14亿人，日本只有1亿多，美国2.5亿多，韩国只有5千万，这三个国家的人口加起来才抵得上我们的零头，我们是这么大的消费市场，却没有一个自己的高端品牌。
希望更多国人，能像你一样注意到这种现象。
2、你问“国人从根本上更倾向于外国品牌的原因是什么？”
很简单，因为虚荣。
我就是一活生生的案例。
我品牌在六年前诞生的那一刻，就宣布为“中国高端民族品牌”，但你知道最初那两年，我和我的消费者多委屈吗？我被无数人打压嘲笑自不量力，被无数人毫无根据的诽谤我是三无产品，说我为赚钱昧着良心欺骗粉丝。而我的消费者们，她们不敢让朋友知道她用的是芊墨，当我客户因用我产品皮肤改善得非常好之后，兴高采烈地跟同事同学分享“芊墨”时，被身边的朋友嘲笑讽刺，说被我洗脑了、被骗了等等，当我的消费者非常受伤地跟我讲这些经历时，我想安慰她们，却不知该说什么。因为，我当时也每天受着这样的打击和伤害。
面对这些人，以我的专业身份，我只想对所有瞧不起芊墨这个品牌的中国人、以及所有嘲笑用芊墨这个国产品牌的消费者的那群人，说，你们，才是真的被欧美日韩护肤品洗了脑的一群没有独立思考能力的可怜人。
为什么会有那么多国人被洗脑？
因为中国护肤品市场长达三十多年，一直被欧美日韩严实把控，特别是欧美品牌已经对中国消费者洗脑洗了三十几年，什么“小黑瓶”、“小棕瓶”，全是白种人为白种人研发的护肤品，作为黄种人的中国人偏愿意将其视为圣品膜拜，她们忘了自己是黄种人？更加从不曾思考过白种人的护肤品需求跟你一样吗？
她们被洗脑到坚持认为自己虽然是黄种人但用起白种人的研发的护肤品，就那么有品味、那么有追求、就是那么有身份。而用国产品牌的人反被说是被洗脑了，那到底是谁被洗脑了？
欧美日韩品牌财大气粗，占据了绝大部分在华广告位，天天出现在中国消费者视线内，久而久之，中国消费者就这样被浅移默化地洗脑。而新起来的国产品牌，第一，没那么多钱烧广告 ，第二，确实有很多国产品牌道德地线低下，搞个三无或者违禁添加，随便取个名字、杜撰个品牌故事就开始招加盟开始圈钱，很多消费者的脸用烂了，他们就销声匿迹。
中国的护肤品行业就是这样的里忧外患的处境。我品牌，六年了，以品质为生命，以品牌为筋骨，一步一步地走来，当初委屈受伤的芊墨消费者，现在能够掷地有声地对所有人说：我用的是中国品牌！
但就在前两周，还有人在我微博里留言说她“她为一个消费者，就算是同样的价钱同样的品质，那她也愿意选国外品牌”。我回复她的是：你买的99%的国外品牌都是产自中国。
她这种可悲，已经深到骨子里了。中国是制造业大国，无论是小家电，还是奢侈品，还是生活日用品，大部分都是“made in china”，近几年才由于中国人口红利削弱，人力成本增加，大量生产制造业才从中国转移到越南、柬埔寨这些周边国家。
而那些充满优越感的、千里迢迢从大洋彼岸背回国的海外品牌，其实很多都是中国生产的。而迷信这些外海品牌的人，她们花大把钱买的外国品牌的本质还是---国产。只不过她们把品牌溢价给了外海品牌商而已。
不过，崇洋媚外的现象，很快就会得到改观。中国的消费人群是可以进行年龄层区分。70、80前期出生的人，最推崇欧美品牌，而80中后期、及90前期，则推崇日韩品牌，而90后期、以及未来00后成长为社会中流砥柱的时候，他们这批未来的中国中流砥柱，不会再追捧欧美日韩品牌，他们只在乎品质和品牌内涵，特别是从00后这批人开始，他们对国货热爱程度将大大提高。
比如你，90后期出生的你，已经在思考为什么中国大部分的高端商场里为什么没有国产品牌这个问题，这就是希望。
1、“中国的化妆品企业为什么还不能广泛占领中高档型商场”，你这句话中的“广泛占领”这四个字要收回，因为现实不是“广泛”的问题，而是国产品牌在自己国家所有三线以上的城市的高端商城里根本无立椎之地。
几十年来，中国所有一线城市 、二线城市的中高档商城一楼黄金铺位的土地全面被欧美日韩品牌占领，中国品牌无一寸立足之地。这些城市有，北上广深，武汉南京杭州西安成都洛阳长沙长春大连沈阳海口等等等等所有城市的所有高端商场，都，没，有，中，国，品，牌的影子 。
我们连一席之地都没有，更不要说“广泛占领”了。这种全面沦陷，是被所有国人都忽视掉的现实。
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去年，我受邀去参加韩国皮肤研究院的行业会议，韩国皮肤研究院院长说，韩国品牌在世界前100个护肤品中只有几个，所以她们要再努力，韩国政府教育机构都大力支持韩国化妆品走进中国市场，而我，作为中国化妆品企业代表坐在下面，真想找个洞钻进去，因为就算全球前200个护肤品牌，也没中国什么事。
中国护肤品行业，在国际舞台上没有任何发言权。但，中国却是全球最大的化妆品市场，中国14亿人，日本只有1亿多，美国2.5亿多，韩国只有5千万，这三个国家的人口加起来才抵得上我们的零头，我们是这么大的消费市场，却没有一个自己的高端品牌。
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2、你问“国人从根本上更倾向于外国品牌的原因是什么？”
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我品牌在六年前诞生的那一刻，就宣布为“中国高端民族品牌”，但你知道最初那两年，我和我的消费者多委屈吗？我被无数人打压嘲笑自不量力，被无数人毫无根据的诽谤我是三无产品，说我为赚钱昧着良心欺骗粉丝。而我的消费者们，她们不敢让朋友知道她用的是芊墨，当我客户因用我产品皮肤改善得非常好之后，兴高采烈地跟同事同学分享“芊墨”时，被身边的朋友嘲笑讽刺，说被我洗脑了、被骗了等等，当我的消费者非常受伤地跟我讲这些经历时，我想安慰她们，却不知该说什么。因为，我当时也每天受着这样的打击和伤害。
面对这些人，以我的专业身份，我只想对所有瞧不起芊墨这个品牌的中国人、以及所有嘲笑用芊墨这个国产品牌的消费者的那群人，说，你们，才是真的被欧美日韩护肤品洗了脑的一群没有独立思考能力的可怜人。
为什么会有那么多国人被洗脑？
因为中国护肤品市场长达三十多年，一直被欧美日韩严实把控，特别是欧美品牌已经对中国消费者洗脑洗了三十几年，什么“小黑瓶”、“小棕瓶”，全是白种人为白种人研发的护肤品，作为黄种人的中国人偏愿意将其视为圣品膜拜，她们忘了自己是黄种人？更加从不曾思考过白种人的护肤品需求跟你一样吗？
她们被洗脑到坚持认为自己虽然是黄种人但用起白种人的研发的护肤品，就那么有品味、那么有追求、就是那么有身份。而用国产品牌的人反被说是被洗脑了，那到底是谁被洗脑了？
欧美日韩品牌财大气粗，占据了绝大部分在华广告位，天天出现在中国消费者视线内，久而久之，中国消费者就这样被浅移默化地洗脑。而新起来的国产品牌，第一，没那么多钱烧广告 ，第二，确实有很多国产品牌道德地线低下，搞个三无或者违禁添加，随便取个名字、杜撰个品牌故事就开始招加盟开始圈钱，很多消费者的脸用烂了，他们就销声匿迹。
中国的护肤品行业就是这样的里忧外患的处境。我品牌，六年了，以品质为生命，以品牌为筋骨，一步一步地走来，当初委屈受伤的芊墨消费者，现在能够掷地有声地对所有人说：我用的是中国品牌！
但就在前两周，还有人在我微博里留言说她“她为一个消费者，就算是同样的价钱同样的品质，那她也愿意选国外品牌”。我回复她的是：你买的99%的国外品牌都是产自中国。
她这种可悲，已经深到骨子里了。中国是制造业大国，无论是小家电，还是奢侈品，还是生活日用品，大部分都是“made in china”，近几年才由于中国人口红利削弱，人力成本增加，大量生产制造业才从中国转移到越南、柬埔寨这些周边国家。
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比如你，90后期出生的你，已经在思考为什么中国大部分的高端商场里为什么没有国产品牌这个问题，这就是希望。
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