#给投资人讲故事# #创投书摘#
我曾问过多位投资人：“你为什么决定投资这家或那家初创公司？”
我听到了一致的回答。要么是“我在之前的一家初创公司就认识这位CEO”，要么是“我喜欢这个故事，喜欢这位CEO。”
你必须学会如何讲好故事。一个好的故事要有情感投入，而不是事实，你要吸引投资人对你做的东西感兴趣。
一位同事曾经给我讲过一个与“讲故事”有关的很有价值的故事。
“我的一个朋友昨晚去海滩跑步，跑了五英里后，他觉得跳进凉爽的海水里感觉会很棒。已经很晚了，所以海滩上没有人。他想，如果那里没有人，他可以裸泳，凉快一下。于是，他脱下了所有的衣服，甚至还摘下了手表，然后跳进了海里。几分钟后，突然，他遇到了一条鲨鱼。于是，他拔出刀，刺向鲨鱼…”
我立刻打断了他。
“等一下，”我插话道。“他是从哪里拿出刀的？”
“你是想听故事，还是想听事实？”他回应道。
这个故事说明了一个重要的观点：如果你讲述事实，会让你的听众思考。如果你讲故事，会让他们想象和感受。
如果你想让投资人投资，需要让他们想象，并投入情感。
你如何讲一个好故事？你要试着创造情感投入，让他们想象自己是其中的一部分。所以，故事需要真实可信。编造一个“应用实例”是行不通的，而这种做法是商业计划书和营销文案的一个常见部分，用来详细描述产品的用户是谁以及如何使用产品。
讲述别人的应用实例，仍然可以制造你需要的真实性，但最重要的是让听者（在这里指投资人）相信他们是故事的一部分，也就是说，你希望他们认为：“这可能发生在我身上”。他们需要“感受”这个故事，即使它并不完全真实
我曾问过多位投资人：“你为什么决定投资这家或那家初创公司？”
我听到了一致的回答。要么是“我在之前的一家初创公司就认识这位CEO”，要么是“我喜欢这个故事，喜欢这位CEO。”
你必须学会如何讲好故事。一个好的故事要有情感投入，而不是事实，你要吸引投资人对你做的东西感兴趣。
一位同事曾经给我讲过一个与“讲故事”有关的很有价值的故事。
“我的一个朋友昨晚去海滩跑步，跑了五英里后，他觉得跳进凉爽的海水里感觉会很棒。已经很晚了，所以海滩上没有人。他想，如果那里没有人，他可以裸泳，凉快一下。于是，他脱下了所有的衣服，甚至还摘下了手表，然后跳进了海里。几分钟后，突然，他遇到了一条鲨鱼。于是，他拔出刀，刺向鲨鱼…”
我立刻打断了他。
“等一下，”我插话道。“他是从哪里拿出刀的？”
“你是想听故事，还是想听事实？”他回应道。
这个故事说明了一个重要的观点：如果你讲述事实，会让你的听众思考。如果你讲故事，会让他们想象和感受。
如果你想让投资人投资，需要让他们想象，并投入情感。
你如何讲一个好故事？你要试着创造情感投入，让他们想象自己是其中的一部分。所以，故事需要真实可信。编造一个“应用实例”是行不通的，而这种做法是商业计划书和营销文案的一个常见部分，用来详细描述产品的用户是谁以及如何使用产品。
讲述别人的应用实例，仍然可以制造你需要的真实性，但最重要的是让听者（在这里指投资人）相信他们是故事的一部分，也就是说，你希望他们认为：“这可能发生在我身上”。他们需要“感受”这个故事，即使它并不完全真实
寻思了半天，对比了半天，余下的挂历，一幅就留给它吧！
我像完成了一件很大的事情，放下手机，有一种如释重负的轻松。早早洗漱完毕，等着原本早晨做最近突然改到晚上上门来做的核酸检测。
“核酸检测”这四个字，越来越觉得一提及，有种针扎般若疼痛。没完没了的检测，内心越来越抗拒。仿佛那一捅，要么给检测公司的上市又添了块砖加了片瓦，要么是以查出你变了阳大概才能罢休。
打开手机，满屏乱飞的各种与疫情相关的信息与背后各色各样的故事。历经110多天，面对这些妖魔鬼怪的爆料也好，报道也罢，已然没了太多感触。飞飞义愤填膺：老子打的就是科兴。我淡淡回：我三针全是。他怒不可遏：至少去了10年寿命……
这，没有科学依据，只能理解为一种情绪。是的，一个爆料出18条行贿记录的公司，如此不择手段跻身上位，只是为了解救14亿人民于水火？不知道科兴自己相不相信？这也就让人们不得不怀疑打进自己身体里面的疫苗，到底对身体是保护作用更大些，还是危害更多些？
尤其在得知科兴控股的注册地位于加勒比海的安提瓜岛，除了创始人尹卫东持股 11.07% 以外，其前十大股东，全部都是外资机构。而最大股东是日本软银集团……
日本？日本！
乔治·华盛顿曾说：对人类文明威胁最大、破坏最惨烈的，是不受制约的权力。
就到这里，就到这里吧！
小区已经通知可以开车出小区了。我看到小区堆成山一般的垃圾终于清理干净。大门口，左边是整整一大卡车的水果，就地叫卖着。右边，我远远瞥见，好像是在卖书。我特别是非的跑过去一睹究竟。那么冷的天，居然围了一大圈的女人。她们或站或蹲，费力在撕书。有一个人还在感叹：太难撕了。我惊诧：为啥要撕书呀？她们异口同声：撕答案，免得被熊孩子们抄了。哦，原来卖的都是学生的复杂资料。
我笑嘻嘻地离开，与儿子相守的那些时光，瞬间在脑海中电光火石般闪过……大概还有那么两三个星期吧，我们就可以见面了——你，有想我？
我像完成了一件很大的事情，放下手机，有一种如释重负的轻松。早早洗漱完毕，等着原本早晨做最近突然改到晚上上门来做的核酸检测。
“核酸检测”这四个字，越来越觉得一提及，有种针扎般若疼痛。没完没了的检测，内心越来越抗拒。仿佛那一捅，要么给检测公司的上市又添了块砖加了片瓦，要么是以查出你变了阳大概才能罢休。
打开手机，满屏乱飞的各种与疫情相关的信息与背后各色各样的故事。历经110多天，面对这些妖魔鬼怪的爆料也好，报道也罢，已然没了太多感触。飞飞义愤填膺：老子打的就是科兴。我淡淡回：我三针全是。他怒不可遏：至少去了10年寿命……
这，没有科学依据，只能理解为一种情绪。是的，一个爆料出18条行贿记录的公司，如此不择手段跻身上位，只是为了解救14亿人民于水火？不知道科兴自己相不相信？这也就让人们不得不怀疑打进自己身体里面的疫苗，到底对身体是保护作用更大些，还是危害更多些？
尤其在得知科兴控股的注册地位于加勒比海的安提瓜岛，除了创始人尹卫东持股 11.07% 以外，其前十大股东，全部都是外资机构。而最大股东是日本软银集团……
日本？日本！
乔治·华盛顿曾说：对人类文明威胁最大、破坏最惨烈的，是不受制约的权力。
就到这里，就到这里吧！
小区已经通知可以开车出小区了。我看到小区堆成山一般的垃圾终于清理干净。大门口，左边是整整一大卡车的水果，就地叫卖着。右边，我远远瞥见，好像是在卖书。我特别是非的跑过去一睹究竟。那么冷的天，居然围了一大圈的女人。她们或站或蹲，费力在撕书。有一个人还在感叹：太难撕了。我惊诧：为啥要撕书呀？她们异口同声：撕答案，免得被熊孩子们抄了。哦，原来卖的都是学生的复杂资料。
我笑嘻嘻地离开，与儿子相守的那些时光，瞬间在脑海中电光火石般闪过……大概还有那么两三个星期吧，我们就可以见面了——你，有想我？
看点：从2022年11月21日到11月26日，汪小菲在微博连续骂了大S一家人6天，汪小菲的妈妈张兰也在直播间骂大S一家人。这场闹剧最终以“汪小菲大胜大S”收场，汪小菲的形象得到好转，大S的形象一落千丈。
本以为大S认输了，没想到12月3日，大S开始反击了，重新开战了？汪小菲曾说过：自己花4亿台币在台湾买了一套房子，如今被大S和具俊晔住着。而大S晒出账户明细照片，表示两套房都是自己贷款买的，根本不是汪小菲买的。
大S说：“爱新觉罗汪挑好，我买单，心疼声嘶力竭卖酸辣粉的被儿坑。”大S嘲笑汪小菲是“爱新觉罗汪”，嘲笑张兰是“卖酸辣粉的”。随后，大S又晒出汪小菲的亲笔借条并配文：“事隔至今，只还了500万元，嫁入豪门真是稳赔。”
大S嘲讽汪小菲当初和自己结婚，算是“嫁入豪门”，而自己赔了。张兰暗讽具俊晔“吃软饭”，如今大S嘲讽汪小菲“吃软饭”。大S这一仗打得太漂亮了，把张兰和汪小菲嘲讽了一遍，还挑拨了这对母子的关系，说张兰被汪小菲坑了。
汪小菲自然不会坐以待毙，他很快就发微博反击了，表示大S“睁眼说瞎话”，不配当自己孩子的母亲。原来，汪小菲当初在台湾买房的时候，在台湾没有开银行账户，所以汪小菲先把钱汇给了大S，大S再买的房子。
所以，大S晒的账户明细单是真的，确实是从大S的账户里买的房子。但如果真的像汪小菲所说，大S就太无耻了，明明是汪小菲把钱打入她的账户，她却占为己有了。再来说借条，这个也是真的，但汪小菲给了大S那么多东西，从来没让大S写过借条。
而且，离婚的时候，大S和汪小菲说过，借条上的500万不需要汪小菲还了，因为汪小菲买的房子给大S了。没想到大S现在出尔反尔了，既要了房子，还要让汪小菲还500万。如果汪小菲找出了有力证据，那大S就真的太阴险了。
非著名娱评人吴清功指出：看来，汪小菲和大S两家人的恩怨，一时半刻是消停不了了，他们来来回回会开战好几次，他们都有对方的把柄握在手里，这样的婚姻真的太可笑了，他们是怎么度过10年的？
讨论：你相信大S还是汪小菲？
本以为大S认输了，没想到12月3日，大S开始反击了，重新开战了？汪小菲曾说过：自己花4亿台币在台湾买了一套房子，如今被大S和具俊晔住着。而大S晒出账户明细照片，表示两套房都是自己贷款买的，根本不是汪小菲买的。
大S说：“爱新觉罗汪挑好，我买单，心疼声嘶力竭卖酸辣粉的被儿坑。”大S嘲笑汪小菲是“爱新觉罗汪”，嘲笑张兰是“卖酸辣粉的”。随后，大S又晒出汪小菲的亲笔借条并配文：“事隔至今，只还了500万元，嫁入豪门真是稳赔。”
大S嘲讽汪小菲当初和自己结婚，算是“嫁入豪门”，而自己赔了。张兰暗讽具俊晔“吃软饭”，如今大S嘲讽汪小菲“吃软饭”。大S这一仗打得太漂亮了，把张兰和汪小菲嘲讽了一遍，还挑拨了这对母子的关系，说张兰被汪小菲坑了。
汪小菲自然不会坐以待毙，他很快就发微博反击了，表示大S“睁眼说瞎话”，不配当自己孩子的母亲。原来，汪小菲当初在台湾买房的时候，在台湾没有开银行账户，所以汪小菲先把钱汇给了大S，大S再买的房子。
所以，大S晒的账户明细单是真的，确实是从大S的账户里买的房子。但如果真的像汪小菲所说，大S就太无耻了，明明是汪小菲把钱打入她的账户，她却占为己有了。再来说借条，这个也是真的，但汪小菲给了大S那么多东西，从来没让大S写过借条。
而且，离婚的时候，大S和汪小菲说过，借条上的500万不需要汪小菲还了，因为汪小菲买的房子给大S了。没想到大S现在出尔反尔了，既要了房子，还要让汪小菲还500万。如果汪小菲找出了有力证据，那大S就真的太阴险了。
非著名娱评人吴清功指出：看来，汪小菲和大S两家人的恩怨，一时半刻是消停不了了，他们来来回回会开战好几次，他们都有对方的把柄握在手里，这样的婚姻真的太可笑了，他们是怎么度过10年的？
讨论：你相信大S还是汪小菲？
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