《洞察：达人职业化，成为广告人》
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.10.07 第2738天
观念：达人职业化，成为广告人
首先是观念意识的转变，重新理解达人在当下社会，在营销生态中的角色。
第一个观念转变是——达人职业化。这也是我在星图达人节上看到的观点，将“达人”作为自己的职业与事业。
达人是非常新兴的行业，在互联网靠个人创作积累粉丝赚到钱，也就是10年时间，一开始的微博段子手，后来的自媒体，到现在的抖音达人，整个生态更加成熟，达人的商业化确定性更高。
很重要的一点是，平台观念也变了。以前平台方并不欢迎达人接广告，甚至会打压。现在就巨量星图而言，可谓是大力扶持达人的商业化，举平台之力，努力让所有达人都赚到钱。
承载达人的巨量星图平台，达人背后的MCN与代理商，以及愿意为达人内容付费的品牌方，这些是推动达人职业化最重要的力量，将会推动更多达人将创作作为事业。
第二的观念转变是——大胆做广告，每一位达人，都活成一家广告公司。
相信每一位达人都热爱内容且珍惜羽毛，他们聪明好学且热爱表达，他们勤奋且非常努力，他们也不断成长，持续解决新的问题与困惑。但当面对商单时，很多人纠结了。
要不要接？怎么接？会不会掉粉？是否可持续？
当下的社交环境中，用户对达人的商单接受度越来越高，要不要接已经完全不是问题，问题是如何接，如何做好商业化内容。
达人，要像广告公司一样思考。要有策略人的理性与逻辑，要有创意人的洞察与脑洞，要有传播人对环境的敏锐。这些能力加在一起，足以创作出爆款品牌内容。
所以，达人不应该纠结要不要接商单，而是要思考如何做好商单，我们看到那些持续做好商单的达人，即便只有一个人，也活成了一家广告公司。
策略：营销角色与商业方法
达人如何做好商业化，如何成为品牌与用户都满意的高价值达人？
我以策略人的视角，结合星图达人节平台方输出的数据与观点，谈谈我对达人商业化的理解，梳理出达人商业化的策略框架，希望对达人们有一点点启发。
从三个方面展开谈谈：一是梳理营销角色；二是提炼商业方法；三是广告公司思维。
梳理营销角色
首先从策略层面，梳理清楚自己的营销角色。
成功的达人要在两个层面成功：一是内容创作的成功，赢得用户与流量。二是在营销角色上的树立，提升内容的商业价值。
没有清楚的营销角色，就无法介入高价值的商业合作。为什么有些达人粉丝量与商业价值并不匹配，本质是营销角色不清楚。
达人整体的营销角色，可以看做“连接者”，不同达人连接方式与内容不同，提供的价值也不同。大体可以分为三个角度：观念、内容、流量。
媒体属性或行业专家，核心价值是提供品牌观点，改变用户观念；泛生活与娱乐达人，或者大部分的头部达人，提供的是内容场景价值，以场景化的方式塑造品牌；还有最直接的流量价值，只看重转化与效果。
具体到每一位达人，要基于自身的内容与人设，所处的行业现状与市场环境，梳理清楚自己的营销角色是什么。
现在这件事会变得更容易，巨量星图作为平台方，正在各个方面帮助达人成长，以职业化道路为目标，发布达人价值分层体系和成长扶持体系，帮助处于不同阶段的达人实现确定性成长和跃迁。
以更科学的方式，梳理达人的营销角色，匹配更合适的品牌。
提炼商业方法
基于营销角色，思考商业内容的创作方法，定制品牌内容。
如何做好商业化内容，这是达人与品牌同样头疼的事情。
永远不要将神转折与硬植入当做常态，达人要做商业创新，要提炼自己的商业内容方法论，在商业与内容，品牌与用户之间寻找平衡点。
所谓商业方法，是创造出一个“公式”，以怎样的内容框架创作品牌内容，可以让品牌与用户都满意，可以不掉粉。
这需要达人自己更深入的梳理与思考，大量对用户与品牌的调研与洞察，以及在内容上的持续实验与迭代，最终找出一种适合自己的路。
广告行业有一个坚硬的观点是：人们并非不爱看广告，人们只是不爱看烂广告。
达人是否会替代广告公司，这不值得讨论，但达人可以成为新广告公司。
达人生态虽然发展了十年，但现在才刚刚走向成熟。
第一是年轻消费者对达人商业化更开放，当种草与卖货被摆上台面，达人也可以坦坦荡荡接广告。
第二很重要的是平台扶持，以前平台与达人的关系很微妙，现在我们看巨量星图，与达人站在一起，共同构建更成熟的达人生态。
达人营销有诸多优势，比如更懂用户与内容，比如具备创作者角色，比如自带流量与传播等等。现在达人要做的，是补足商业化创作能力，成为更新一代的广告公司。
【超级营销】早安6点，每日读书：
2022.10.07 第2738天
观念：达人职业化，成为广告人
首先是观念意识的转变，重新理解达人在当下社会，在营销生态中的角色。
第一个观念转变是——达人职业化。这也是我在星图达人节上看到的观点，将“达人”作为自己的职业与事业。
达人是非常新兴的行业，在互联网靠个人创作积累粉丝赚到钱，也就是10年时间，一开始的微博段子手，后来的自媒体，到现在的抖音达人，整个生态更加成熟，达人的商业化确定性更高。
很重要的一点是，平台观念也变了。以前平台方并不欢迎达人接广告，甚至会打压。现在就巨量星图而言，可谓是大力扶持达人的商业化，举平台之力，努力让所有达人都赚到钱。
承载达人的巨量星图平台，达人背后的MCN与代理商，以及愿意为达人内容付费的品牌方，这些是推动达人职业化最重要的力量，将会推动更多达人将创作作为事业。
第二的观念转变是——大胆做广告，每一位达人，都活成一家广告公司。
相信每一位达人都热爱内容且珍惜羽毛，他们聪明好学且热爱表达，他们勤奋且非常努力，他们也不断成长，持续解决新的问题与困惑。但当面对商单时，很多人纠结了。
要不要接？怎么接？会不会掉粉？是否可持续？
当下的社交环境中，用户对达人的商单接受度越来越高，要不要接已经完全不是问题，问题是如何接，如何做好商业化内容。
达人，要像广告公司一样思考。要有策略人的理性与逻辑，要有创意人的洞察与脑洞，要有传播人对环境的敏锐。这些能力加在一起，足以创作出爆款品牌内容。
所以，达人不应该纠结要不要接商单，而是要思考如何做好商单，我们看到那些持续做好商单的达人，即便只有一个人，也活成了一家广告公司。
策略：营销角色与商业方法
达人如何做好商业化，如何成为品牌与用户都满意的高价值达人？
我以策略人的视角，结合星图达人节平台方输出的数据与观点，谈谈我对达人商业化的理解，梳理出达人商业化的策略框架，希望对达人们有一点点启发。
从三个方面展开谈谈：一是梳理营销角色；二是提炼商业方法；三是广告公司思维。
梳理营销角色
首先从策略层面，梳理清楚自己的营销角色。
成功的达人要在两个层面成功：一是内容创作的成功，赢得用户与流量。二是在营销角色上的树立，提升内容的商业价值。
没有清楚的营销角色，就无法介入高价值的商业合作。为什么有些达人粉丝量与商业价值并不匹配，本质是营销角色不清楚。
达人整体的营销角色，可以看做“连接者”，不同达人连接方式与内容不同，提供的价值也不同。大体可以分为三个角度：观念、内容、流量。
媒体属性或行业专家，核心价值是提供品牌观点，改变用户观念；泛生活与娱乐达人，或者大部分的头部达人，提供的是内容场景价值，以场景化的方式塑造品牌；还有最直接的流量价值，只看重转化与效果。
具体到每一位达人，要基于自身的内容与人设，所处的行业现状与市场环境，梳理清楚自己的营销角色是什么。
现在这件事会变得更容易，巨量星图作为平台方，正在各个方面帮助达人成长，以职业化道路为目标，发布达人价值分层体系和成长扶持体系，帮助处于不同阶段的达人实现确定性成长和跃迁。
以更科学的方式，梳理达人的营销角色，匹配更合适的品牌。
提炼商业方法
基于营销角色，思考商业内容的创作方法，定制品牌内容。
如何做好商业化内容，这是达人与品牌同样头疼的事情。
永远不要将神转折与硬植入当做常态，达人要做商业创新，要提炼自己的商业内容方法论，在商业与内容，品牌与用户之间寻找平衡点。
所谓商业方法，是创造出一个“公式”，以怎样的内容框架创作品牌内容，可以让品牌与用户都满意，可以不掉粉。
这需要达人自己更深入的梳理与思考，大量对用户与品牌的调研与洞察，以及在内容上的持续实验与迭代，最终找出一种适合自己的路。
广告行业有一个坚硬的观点是：人们并非不爱看广告，人们只是不爱看烂广告。
达人是否会替代广告公司，这不值得讨论，但达人可以成为新广告公司。
达人生态虽然发展了十年，但现在才刚刚走向成熟。
第一是年轻消费者对达人商业化更开放，当种草与卖货被摆上台面，达人也可以坦坦荡荡接广告。
第二很重要的是平台扶持，以前平台与达人的关系很微妙，现在我们看巨量星图，与达人站在一起，共同构建更成熟的达人生态。
达人营销有诸多优势，比如更懂用户与内容，比如具备创作者角色，比如自带流量与传播等等。现在达人要做的，是补足商业化创作能力，成为更新一代的广告公司。
《今天看到—— 据说：在最为成熟、门槛也最高的公务员行业，有父辈经验和人脉加持的公务员家庭出身，跟一个清北本硕博+聪明勤奋的农家子弟竞争，基本对后者是碾压型的存在。 因为后者即使再聪明勤奋，也需要适应新环境和摸索规则，而摸索规则的过程中几乎一定会犯错。犯几个错误、关键的》https://t.cn/A6owPBEO
【清晨感悟】
守愚是一种智慧。
有智慧而不逞聪明才是真智慧，
卖弄聪明是没有智慧的表现。
智商低点能力小点不要紧，这样的人只要能认清和正视自己的弱项，学会服从，礼敬一切，做一个安守本位、勤奋老实、认真敬业的人，同样也会受到尊重，甚至可能得到厚待，从而活得很好。
最可怜的是有一种人，他们分明智商不够，却又极力想证明自己有智慧，以图赢得人们的尊重，这样做的结果就是漏洞百出，贻笑大方，愈加证明了自己的愚蠢。
在领悟之前，不要轻言原谅，也不要轻易地遗忘。
没有被自己领悟的人生经历，原谅和遗忘则意味着白白丢掉了拿真金白银的生命，换回来的人生财富。
人要把自己经历过的事情说清楚，其实也是没那么容易。自己经历的是什么，为什么，得到了怎样的启迪？
同一件事，每隔5年10年再给自己重新做一次诠释，总是会讲出来一些新鲜的东西。自己的成长，就是通过这样不断地自我诠释，才能被自己所看见。
人生虽很短暂，好在已经过去的岁月依然可以让人反复去理解和领悟无数次。
一个人从“我不会错”，到“我犯了很多错”，再到“接纳自己曾经犯过的错”，真的要经过很漫长的岁月，最后磨砺出来的也不过是：“正是因为犯过很多错，才有了今天的自己”。
真正的过来人，不仅仅能理解和包容别人的错，甚至还能主动给别人留下犯错的空间，这样才更智慧，好让自己在对待别人的错误时游刃有余。
守愚是一种智慧。
有智慧而不逞聪明才是真智慧，
卖弄聪明是没有智慧的表现。
智商低点能力小点不要紧，这样的人只要能认清和正视自己的弱项，学会服从，礼敬一切，做一个安守本位、勤奋老实、认真敬业的人，同样也会受到尊重，甚至可能得到厚待，从而活得很好。
最可怜的是有一种人，他们分明智商不够，却又极力想证明自己有智慧，以图赢得人们的尊重，这样做的结果就是漏洞百出，贻笑大方，愈加证明了自己的愚蠢。
在领悟之前，不要轻言原谅，也不要轻易地遗忘。
没有被自己领悟的人生经历，原谅和遗忘则意味着白白丢掉了拿真金白银的生命，换回来的人生财富。
人要把自己经历过的事情说清楚，其实也是没那么容易。自己经历的是什么，为什么，得到了怎样的启迪？
同一件事，每隔5年10年再给自己重新做一次诠释，总是会讲出来一些新鲜的东西。自己的成长，就是通过这样不断地自我诠释，才能被自己所看见。
人生虽很短暂，好在已经过去的岁月依然可以让人反复去理解和领悟无数次。
一个人从“我不会错”，到“我犯了很多错”，再到“接纳自己曾经犯过的错”，真的要经过很漫长的岁月，最后磨砺出来的也不过是：“正是因为犯过很多错，才有了今天的自己”。
真正的过来人，不仅仅能理解和包容别人的错，甚至还能主动给别人留下犯错的空间，这样才更智慧，好让自己在对待别人的错误时游刃有余。
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