钟薛高，凭什么这么贵？（上）

美国经济学家凡勃仑在《有闲阶级论》中提出了“凡勃仑效应”：一些商品价格定得越高，反而越能受到消费者的青睐。

这一反经济学常规的消费定律不仅适用于奢侈品行业，在当下的新消费领域同样可以找到影子。

比如冰淇淋中的爱马仕，钟薛高。其一炮而红的营销节点之一，正是为人津津乐道的厄瓜多尔粉钻冰淇淋，一只售价为66元且限量供应。这样反常规的价格，为钟薛高带来巨大流量。

当然不止是价格奇袭，作为新消费代表品牌之一，钟薛高同样有着极具差异化的产品力、营销玩法，别出心裁的场景洞察，饱含中国制造的特色基因……

很难用一个具体标签来描述这个成立于2018年的中式雪糕品牌，下面从不一样的视角来拆解钟薛高的破与立的一些“必然”因素。

钟薛高，高在哪里？

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迭代驱动，品牌的独特性资产

一个问题是，这么多雪糕新国货，为何先跑出来的是钟薛高？

解码凡勃仑效应即可捋顺其中逻辑。具体看，首当其冲的原因在于产品动能与品牌势能的有机结合。

钟薛高告诉我们，产品也可以成为品牌的第一印象。提起喜茶，或许脑海中浮现而出的是灵感logo，但提起钟薛高，绝对是瓦片形状的雪糕。

产品，也成为钟薛高刷新自身存在感的最直接方式。钟薛高以新品见长，其主要有两种推新模式，一种是与第三方进行跨界IP合作，另一种是节日卡点，结合节日或节气推特色新品。加强迭代，产品常新。

由此，产品成为钟薛高社交营销的直接媒介，拥有“一眼种草”的超强能力。用华杉老师的理论而言，产品正构成钟薛高难以被模仿的“超级符号”。

梳理之下，钟薛高的联名经典不少：和娃哈哈推出的联名款“未成年雪糕”，一经发售好评如潮；和泸州老窖联名推出的“断片”雪糕，雪糕+白酒的碰撞成为社交网络上的话题爆款，话题微博阅读量突破1亿；甚至与小米手机联名，推出青春版西柚芝士雪糕。

联名高手的秘诀何在？在钟薛高定义的产品力中，好吃只是一个最基础的考量。不难发现，钟薛高的联名并非简单的两两结合，而更擅长从人的角度、从话题的角度进行切入，以产品为媒，打造更能引发共情的联名。

以情感创新为基点，钟薛高的传播生动活泼，或很接地气，或引起共鸣。比如未成年雪糕，唤起起一代人的回忆；与白酒的联名，创新满格令人忍不住好奇想要尝尝。

社交货币也就此炼成。联名带来的新奇感，结合钟薛高产品本身承载的颜值文化属性，通过接连不断且创新十足的新品，不断完成品牌曝光与拉新。

限定感与稀缺价值背后，是独特的产品策略支撑。据报道，钟薛高内部有个规定，长期在卖的产品SKU不超过15个，产品可以循环存在，但不能同时出现在市场上。出没不定的各种口味会塑造出惊喜感，时常断货又会让用户保持关注与期待。

划重点，钟薛高只做“钟薛高”三个字，把精力用在一个面上，而不是某个爆款上。

换言之，底层逻辑而言产品依然是品牌的符号，二者主次关系分明。爆款产品有其生命周期，但品牌的价值是无限的，于是这才有了在产品层面的有的放矢。

强调品牌的钟薛高甚至“任性”到在今年3月推出限量上市且“只送不卖”的“巨开心”开心果口味新品，还与上海彩虹室内合唱团合作为其创作春日歌曲。

依靠百变且不断焕新的产品，钟薛高得以塑造品牌的持续新鲜感与吸引力，这正是凡勃仑效应中重要的“稀缺性”。

基于品牌导向，会玩的钟薛高同样擅长IP化延伸。经常制作品牌的衍生周边，用于与核心圈层的用户们进行更深一度的互动。比如金桂红豆雪糕配套你的金桂杂志和香薰、与品牌IP完美融合的冰箱贴等、只送不卖的发呆神器等。

具有如此得天独厚的社交属性与传播属性，小红书、抖音等社交平台成为钟薛高最初的品牌引爆战场，钟薛高凭借口碑效应得以完成从营销到销售的正循环。

正如创始人林盛所言，做快消品，要么极致，要么迭代，因为只有这两种，才会让你不可替代。

同感 真的很优秀的老师 受益匪浅[心] 能每次上完课都让自己有所思考 觉得自己知识量特别狭小 要学的还太多 有可能你的观念会延伸 延伸到国际视角 还会告诉你逆向思维和逻辑思维的重要性 当站的角度不同 看问题的结论会有所变化 您没讲完 我没听够 这是我心中最优秀老师的样子[爱你]ps两条寄语 1~在图中 2人的一生可能很长 但真正可以让你改变的也许只在人生中最重要的几年间 希望你们不放弃希望和努力 以后会过的比我好[心]

谢谢您 辛苦了[心]

#别墅空间设计#瓷砖拼接在环境设计中日渐流行起来，它突破了中规中矩、合理对称的传统铺贴方式，通过自由个性的拼接来延伸空间感，从而淡化了坚硬的瓷砖赋予人们的刻板印象，增加了空间视角上的跳跃性。不论是保守的同色系还是大胆的撞色风，把喜欢的花纹糅合在一起，从新颖的创意到丰富的纹理，都可以创造出奇的效果。