良知之道（第540天）
致良知是一种伟大的力量！
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《中庸与赢得客户的一百个机会07篇 》
今天我们接着来看第二句话【率性之谓道】
这个问题啊，在500年前，阳明先生的弟子就已经请教过了，率性之谓道，到底是什么意思？
先生说：“率性之谓道，属圣人，分上事。”也就是唯有达到圣贤的率性，才是道。
比如孔子，他曾有过一段著名的理论：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”
意思是说：“我十五岁立志于大学之道，三十岁能够自立于道，四十岁能无所迷惑，五十岁懂得了天道物理的根本规律，六十岁所闻皆通，七十岁能够随心所欲而不越出法度。”这就是真正达致了良知，所以即便率性而为，也是走在道上。
那可能你会问，是不是只有圣贤才能有道呢？关于道，不是说圣贤有道是一分，我们普通人没有道是零分，不是这样的。
我们每个人都有道，圣人是一百分，那么我们普通人可能是八分，十分，十五分不等，只是处在了不同的层面上。
就好像很多时候我们不是不想对客户好，而是真的读不懂客户究竟想要的是什么，所以明明我们都已经非常努力了，但客户就是不领情，还是要离我们而去。那这只能说明我们的道行还不够高，智慧不够高，我们能给客户提供的方案和建议的水平自然也就是很有限的，所以要从修炼自身的道开始，而不是去抱怨客户，也就是经营的心法。

案例分享：
重庆头道汤店的丹丹店长一天接触到一位客户，是在建行上班的，其实这个客户在店里其实已经做了好久了，大概有一年多了，只做头疗，身体项目都不愿做，员工都知道这个顾客条件不错，也知道这个客户身体很需要调理，亚健康很严重，但是不管怎么说，顾客都婉言拒绝调理身体，只做头疗。
那天顾客来到店里做头疗，丹丹店长和美容师没有像往常一样给她讲让她做身体项目，而是真诚的跟她交流，关心她的生活和情绪，她们说那天她们只是想真正的去帮助这为顾客，不像以往一样，带着目的去跟顾客沟通，顾客还担心把钱放到我们这边，我们店关门了，不放心，她们没有去反驳顾客，只是真诚的告诉顾客，我们的企业文化。
后面那个一年多只做头疗的顾客充了一万的会员来做身体。还说我们的文化打动了她，她也想了解这个项目，想起自己开店。
所以率性之谓道，不要刻意的让客户消费，随性而为，只要利他！

明天，我们将从第三句话解析普通人如何才能够拥有更高层面的道和更加清澈的良知。

##毛发矫正科普#烟台烫发#一[烟花]一天天的 这个贵那个便宜的，你用的产品是进口的吗？什么你用的蛋白矫正是日本进口的吗？你们都挺懂还知道矫正药日本进口的！
来给你们普及一下美发行业内幕，关于做头发的产品与价格！
传统拉直 普通软化剂主要是硫代 它主要是切断头发的链健 再用夹板把头发的夹扁（所以你做完了不好烫发）
BC和巴西焗油主要成分是甲醛，把甲醛包裹在头发表面没有软化功能，所以越干越伤的头发效果越好。（但是甲醛对人体伤害我就不说了，甲醛超标违反国家规定，违禁品）因为它是包裹在头发表面，做完之后再做头发不好上色烫不卷！
毛发矫正的成分是半胱氨酸（软化剂）和水解蛋白、氨酸蛋白，改变头发内部结构抚平毛鳞片补充水分和蛋白，增加头发质感！做完不影响后期烫发染色！只要头发不棉脾气过一两次的都可以做！

[烟花][烟花]缩毛矫正是日本资生堂发明的，日本语缩毛矫正其实就是拉直的意思！以前国内没有，这两年国内引进才有！其实十几年前日本就在用！看看图片上纯进口资生堂矫正的一套药剂多少钱！600多一套顶多做个人。还有日本的染膏进口过来都100来块一支90毫升，我们有时进货有折扣也得大几十一支！（短发就得用两支）你说都用进口得日系产品，一个烫染没有1200以上想都别想！

我用的矫正和染膏都是日本进口的原料回国内罐装的！品质也不会比纯进口的差。我用的烫发水定型也是纯进口的，因为国产的我没找到品质好的！

所以你来找我做头发花的每一分钱都是值的，我现在做头发的价格比我便宜一点的都不可能给你用同级别的产品，因为亏钱！想做好质感的头发技术固然重要，但没有好产品也是巧妇难为无米之炊！我是想把买卖做长久点所以少赚点把质感做好！要不用个国产膏它不香吗？赚钱哗哗的（普通国产没有成本超过5块钱一支的染膏）

不要和我讲做个头发几十做个烫染100多！不要来搭理我，咱们五行不和，我配不上你。咱们早点来个拉黑互删！[得意][得意]

最后感谢我的顾客、粉丝老铁朋友们一直以来的支持和信任。一直在努力把最好的给你们！[微笑][微笑]祝你们家庭美满、生活愉快！ https://t.cn/RxgdgMm

高位股从松动到坍塌！下半年，两条主线掀起翻身仗！

周五大盘探底回升，但却出现明显风格转换，五粮液几近跌停实在让人印象深刻。以往还是二三线白酒在下跌，今天连一线龙头也开始大跌了。

过去5年白酒涨了3倍，但股价涨了15倍，曾经一家贵州茅台市值超过整个房地产行业，可见其泡沫有多大。实际上，这个行业从2016年见顶之后，销量开始快速萎缩，主因就是年轻人不爱喝白酒。而且，按照经销商自己的分析也同样认为这样的局面短时间难以逆转。随着时间推移，爱喝白酒的那批人越来越老，爱喝白酒的年轻人也越来越少，所以，白酒股将来前景并不明朗。

近几年，我们确实看到了所谓的“酱香型科技”在大盘下跌时出现了结构性上涨，但目前市场已经给了很高的估值，如果中报不理想，可能就会对茅台的估值带来较大的杀伤力。

从今天白酒的情况来看，整个白酒阵容已经松动瓦解，出现了所谓“多杀多”的现象。早在茅台第一轮下跌的时候我们就一直拍砖，最低跌到了1800元附近，当时我们就说了，十年别碰茅台酒，至少跌到1200。后来它开始反弹，我们也强调，这是白酒股二次做头，并没有进一步上涨的空间。

今天，一个同事就跟我说，国家现在就要整治那些连续涨价、高毛利的行业。所以，看到如医美、白酒、游戏、互联网这些都是整治范围，下半年就应该关注低毛利的。

茅台的涨价会让社会形成奢靡之风，它的涨价带动连基础的白酒老白干也跟着涨价，但要知道它们并没有付出更多，凭什么涨价？这是不提倡的。

企业发展要注重ESG，即环境关系、社会关系和政府关系，注重企业治理结构。央媒也曾经发文说，茅台不是用来喝的，是用来腐败的。而且，白酒喝多了对身体也没有好处。美国有一家烟草公司奥驰亚，涨了不少，但主流的基金经理，如巴菲特，基本上就不买烟草股。盒子上就已经写着“吸烟有害健康”，把你的利润建立在损害别人健康的基础上，这符合你的价值股吗？

很多高位股也都开始松动，今天就看到一篇讲关于宁德时代钠离子技术的，说目标价达到700多，给的估值是2023年业绩的65倍。我直接惊呆了，透支两年的利润还要乘以65，才勉强给到这个价位。但这个研报出来后，宁德时代不涨反跌……它的产能受制于锂资源的开采量。锂正在进入抢货模式，没有最高，只有更高。那这些必然对宁德时代造成利润挤压。营收增速和盈利能力都受到限制，可能它大部分的钱都被锂给赚去了。

有人可能说，那我去投资锂矿，但我想说现在锂矿都不便宜了。市值好几千亿。而且，首先要看它是不是真的拥有锂矿，但知道有些锂矿实际上是掌握在海外企业手中，一些企业只是把别人的锂矿加工成氢氧化锂而已，也就说实际上只是个加工企业。

涨价固然会带来利润上涨，但无限膨胀，盲目看多，也会出现问题。今天像隆基股份也是大跌，中环股份则因为上半年业绩增长确实快，又有硅片概念，还能勉强支撑。但我们说过，硅料已经四连降，马上就可能迎来价格战。本来十几二十已经算是高增长了，非要期望它有50%的增长，这本身就不现实。而对于看好低估值的人来说就是好事了，高估值跌到，低估值吃饱。

白酒板块4、5万亿市值，跌20%就能腾出5000亿市值，对应就能把地产股拉起50%。

目前金融地产都有一些利空在困扰，它们不一定会很快起来。而建筑板块，是我认为可能会率先启动。首先是它毛利率很低，基本上不可能再往下走了，因此，国家也难在削弱。相较而言，银行需要为实体让利，地产有毛利率下降压力，保险有投资的不确定性和十年期国债走低的风险。

建筑行业还往往拥有矿产，它们在为欠发达国家提供基建的时候，通常能获得矿产作为支付。另外，还可以自己投资一些，如电建，除了电力建设，自己还额外搞些光伏、风电等；中冶除了有色以外，顺手搞点矿产和装备制造。这些是硬实业，又具备很低的市盈率。

今天，中国电建一下拉了涨停，中国中建大涨5点多，带动整个建筑行业都开始上涨，印证了我们说的率先启动。

低估值中其他大蓝筹如：中国平安、万科，也都纷纷止跌企稳。再有就是我们说的商品股，在不鼓励出口的利空条件下，钢铁反而大涨5%，其中的原因正是碳中和推进下产能继续被压缩，同时，美国钢材急缺，价格已经是我们的两倍之多，也就是说即便加征关税，相对它们自身来说也是便宜的。我们也成功抓住了商品和低估值中率先启动的建筑两条主线，下半年可能我们要迎来翻身仗了！ https://t.cn/R2Wxlyw