所以，我们之前有导师讲到，品牌商的ip打造，让用户记住品牌是个人，是个体。自己是有性

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【#海豚社# 私域电商训练营】
⭐云集联合创始人，CTO郝焕：好渠道的4个特征

大多数中国人在30岁以上都想做点生意。同时，在物质极其丰富的情况下，用户不知道买什么——在供给极其丰富的情况下，不是去买什么的问题。如果品牌商没有性格、没有文化，就不用给用户看了，品牌和产品太多了。
微信开启的时代，是个人崛起的时代——用户记得的个体一定比记得的品牌要多。所以，我们之前有导师讲到，品牌商的ip打造，让用户记住品牌是个人，是个体。
自己是有性格的个体之后，品牌商也要去抓住人，把用户当做人而不是流量。如果品牌商的眼里没有人，就不要谈私域——私域就是以人为中心的。所谓私域，与其去经营一些流量，不如把核心技术放在核心的人身上。我们把核心群体打造好培训好就可以，不一定要给钱，但一定要知道他们是谁。
所谓的私域，有两个角度：
第一，以个体为中心。
第二，能不能组织更多的个人
私域就是你能不能找到以你为中心的个体，并且形成一个网。
合生元，就是第一个伪造成进口品牌的中国品牌。他建立很多妈妈俱乐部，搞线下活动，就是找到了以他为中心的这些个体。合生元是特别少的，在国产奶粉的战术角度，让人认为它是高端的，这是他的文化。
做私域，文化是非常重要的事，典型案例就是小米，魅族。如黄章喊出来极致的工匠精神，将魅族做成了个体，有文化，有性格，才能抓住人。

没有这个东西，就失去了表达，品牌商的产品就只是一个功能性产品，抓不住人。

薇亚和李佳琦等不是渠道，只能说是卖场。
真正好的渠道需要具备的特性：
可驱动：能够集中驱动最多的消费者参与
可确定：相对确定的ROI测算，可相对确定的曝光
可持续：在一定时间长度内相对可持续发展
高可靠：不会被一勾就走的，才是好的渠道，要适合的产品，好的利润，好的文化
当我们在讨论渠道的时候，是在讨论一种全新的价值分配，一套组织的完整搭建，私域是其中一种特例。不要指望用单一商品去在所有渠道获利。
渠道的理想状态：最少的第三方抽成，最少的层级，去影响更多的消费者。
如何做到以上这四点？还是落到人，落到个体上面。

思考能不能赚到钱？赚的钱能够分给多少人？能够促动你的终端目标发展？
SCRM时代一定要做分享型促销，给最好的服务，最好的内容让大家去转发，一定不是折扣！因为内容和文化直接抓住人，内容在私域是特别重要的事情！单品如何做私域？难以分销，难以天天促销。如果你一直打折下去，消费者会一直等下去。而且最信你的用户，会受伤最深。