“问题家庭”有多少清洁难题?[苦涩]
多宠家庭、三代同堂、高密度出租屋…
人人都想拥有一个窗明几净的健康家居环境
奈何总有无数“难题”接踵而至
熬过了换季敏感,躲不过梅雨潮湿
扫除了表面的灰尘,又忽略了看不见的细菌螨虫
好不容易下定决心大扫除,却又遇上临时的加班
#悦呼吸# 用过硬的实力,一键打开你的家居洁界
无论多可怕的“脏乱差”环境,都能一机实现全屋洁净
#一键式全屋洁净#
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奈何总有无数“难题”接踵而至
熬过了换季敏感,躲不过梅雨潮湿
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#总博主[超话]##恋人往事[超话]#
雨过天晴天蓝蓝,彩虹祥多彩多粉!
美丽缭绕颜妆片,心情放晚辉照亮!
每张照片满回忆,俩情相悦惺相惜!
青春活力全世界,慣业计划活随性!
爱情锦上添花事,懂事聪明爱一切!
恋爱标准爱人己,最好爱给更好己!
历丰富物质条件,懂更好照顾另半!
保持喜欢当天转,懂进退陪伴身边!
生活规律爱唯一,经营生活吸引近!
鲜花娇美爱盛开,绿叶青春爱常在!
满春色春暧花开,百花齐放争斗艳!
芳香四溢芳自然,鲜花如此美绽放!
百看不厌花绿叶,衬花美拥花树茎!
坚韧体魄顽强意,生命活力勃生机!
生生不息壮观景,我爱鲜花美诱人!
更加爱绿叶自在,红尘风雨穿眼慧!
真诚坦荡心无愧,活得逍遥爱自在!
得恃无恐永骚动,爱更深在乎情浓!
独立思想善解人,主见心位置在意!
自信最美迷气质,征服爱最好一招!
抢手珍惜一心意,自信更能抓住心!
新尝试保持新鲜,提升改变神秘感!
探索欲望恋惊喜,爱情升华成就感!
掏心肺好自我魂,精神需求爱审美!
美外表善解性格,独立人格爱思想!
携漫天星辰赠你,满天星辰不及你!
极致褒奖让放心,优秀识货付感恩!
天赋异禀能力强,情商人品高肯定!
雪中送炭恩义长,紧握你手我不放!
缘份让你我邂逅,情定今生爱守候!
岁寒松柏患难情,海内知己天涯邻!
我们爱凝聚翔翼,你我尊严爱荣誉!
努力奋发成更好,证明你我相配妙!
成功归来牵你手,吉人天相好人报!
你我愿用爱深情,植春暖花开梦境!
有你我快乐容易,真爱拥有才幸福!
彼此爱到老不腻,余生你我爱归宿!
恩爱眷恋不离弃,双宿飞贫富不移!
时光温柔需你懂,生活可爱需你宠!
这生肌肤亲缠绵,这世生死依誓言!
喜欢有你我真好,爱是非你我不可!
胜利荣归你我赢,有情人终成眷属!
心碰撞心灵契合,两情相悦甜蜜蜜!
欣赏好懂彼此苦,彼此成就稳幸福!
相信你我相信爱,完美生活更精彩!
你我比翼双双飞,你我世鸳鸯戏水!
你我一切美来源,恋爱婚自我爱情!
对视眼神爱表白,最爱独钟互唯一!
对世言你我一人,对你我言整世界!
爱你我不爱人由,你我真心爱足够!
我遇你率百分一,爱你我率百分百!
感情爱不可抗力,真爱无双世无敌!
喜欢解你我衣扣,爱解你我风情妙!
喜欢爱你我呵护,喜欢占有爱愿付!
喜欢将好一起享,爱愿把坏共承担!
喜欢靠近爱不离,双宿飞贫富不移!
笑空气灌蜜变甜,所有一切皆喜欢!
诗歌梦想你我情,字里行间暖温馨!
星悬天河烁时光,你我一直放心上!
明目張胆痴偏爱,一生榨尽温柔给!
接近幸福倍幸福,你我情至真至纯!
好爱你我值爱人,幸福打满分认真!
智慧人生真力量,慈悲人生真宝藏!
忠厚持家久兴旺,诗书继世长昌盛!
侠义情怀千年唱,承载和平美心愿!
千家万户吉太平,千秋万代繁昌盛!
生命尊严后人念,生命意义人典范!
真美善代代弘扬,红红火火到永远!
加油加油再加油,智慧精英天之骄!
雨过天晴天蓝蓝,彩虹祥多彩多粉!
美丽缭绕颜妆片,心情放晚辉照亮!
每张照片满回忆,俩情相悦惺相惜!
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鲜花娇美爱盛开,绿叶青春爱常在!
满春色春暧花开,百花齐放争斗艳!
芳香四溢芳自然,鲜花如此美绽放!
百看不厌花绿叶,衬花美拥花树茎!
坚韧体魄顽强意,生命活力勃生机!
生生不息壮观景,我爱鲜花美诱人!
更加爱绿叶自在,红尘风雨穿眼慧!
真诚坦荡心无愧,活得逍遥爱自在!
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独立思想善解人,主见心位置在意!
自信最美迷气质,征服爱最好一招!
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时光温柔需你懂,生活可爱需你宠!
这生肌肤亲缠绵,这世生死依誓言!
喜欢有你我真好,爱是非你我不可!
胜利荣归你我赢,有情人终成眷属!
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欣赏好懂彼此苦,彼此成就稳幸福!
相信你我相信爱,完美生活更精彩!
你我比翼双双飞,你我世鸳鸯戏水!
你我一切美来源,恋爱婚自我爱情!
对视眼神爱表白,最爱独钟互唯一!
对世言你我一人,对你我言整世界!
爱你我不爱人由,你我真心爱足够!
我遇你率百分一,爱你我率百分百!
感情爱不可抗力,真爱无双世无敌!
喜欢解你我衣扣,爱解你我风情妙!
喜欢爱你我呵护,喜欢占有爱愿付!
喜欢将好一起享,爱愿把坏共承担!
喜欢靠近爱不离,双宿飞贫富不移!
笑空气灌蜜变甜,所有一切皆喜欢!
诗歌梦想你我情,字里行间暖温馨!
星悬天河烁时光,你我一直放心上!
明目張胆痴偏爱,一生榨尽温柔给!
接近幸福倍幸福,你我情至真至纯!
好爱你我值爱人,幸福打满分认真!
智慧人生真力量,慈悲人生真宝藏!
忠厚持家久兴旺,诗书继世长昌盛!
侠义情怀千年唱,承载和平美心愿!
千家万户吉太平,千秋万代繁昌盛!
生命尊严后人念,生命意义人典范!
真美善代代弘扬,红红火火到永远!
加油加油再加油,智慧精英天之骄!
相较于美妆护肤行业,服装赛道的品牌私域需要完善的点还是比较多的,今天就根据我对这行业的观察做部分分享:
1、关于服装零售类品牌的私域IP人设设计定位
目前很多的服装零售品牌,尤其在使用企业微信账号的过程中,为了拉近与消费者的距离,均有模仿完美日记等类似的打造IP人设,人设目前调研涉及为设计师(ubras)、搭配师(歌莉娅、ONLY\VEROMODA等)、主理人/总助(欧莎)、推荐官/福利官(MissSixty、安踏)为主。
但服装零售品牌在设计IP的时候,需要注意言(IP人设的介绍)行(相关内容的发布以及设置)一致,如果以设计师,搭配师的IP人设如出现,却以导购的身份进行销售卖货,或因为运营问题导致不一致,实际对消费者而言并未能成功塑造真实专业的形象人设。在私域搭建的体系中,如需要搭建专业形象等,建议可以考点根据业务实际的场景设置IP矩阵形式,并且可以通过不同的展现形式或渠道塑造。
2、关于小程序板块搭建定位
小程序作为服装零售品牌线上转化渠道平台的重要阵地之一,部分品牌均有搭建KOL/卖家秀种草内容板块。因该板块属于私域范畴,大部分品牌输出的内容均以合作KOL/KOC素材或通过试衣官等征集活动的高质量内容(内容大部分均已在公域传播或来源公域渠道),优点在于销售转化链路更短(用户查看阅读相关种草内容>转跳对应商品),但内容输出的数量以及用户粘性有较高的要求,其他品牌效仿时需评估实际的 ROI。
尤其是女性内衣这一品类,目前正在经历着用户需求的转变。随着近几年女性力量的崛起,在市场上无钢圈内衣、无尺码内衣等话题的热度持续上升,内衣市场正在从性感当道让位于舒适先行,这也反映出年轻女性对内衣的消费态度开始从悦他走向悦己。
Ubras正好赶上女性内衣需求转变的时代,从女性的视角出发,为女性身材的自我认同感发声,完成了“身材”到“身心”的成长进阶。
随着时间的流逝私域流量运营的价值正在进行着选代,私域1.0经营货提升GMV,私域2.0经营人提升用户终身价值,私域3.0经营场撬动全域增长和品牌增值;目前Ubras布局私域的一系列操作给我感觉停留在私域流量运营1.0,做用户信息触达,激活新老客户付费转化和持续复购,提升GMV。
私域运营归根结底还是对“人”的经营,所以私域运营不应该是一个没有感情的推销机器,更多的是围绕产品,从场景及用户的情感需求角度出发,不断提供用户的情绪价值,打造品牌用户壁垒。
1、关于服装零售类品牌的私域IP人设设计定位
目前很多的服装零售品牌,尤其在使用企业微信账号的过程中,为了拉近与消费者的距离,均有模仿完美日记等类似的打造IP人设,人设目前调研涉及为设计师(ubras)、搭配师(歌莉娅、ONLY\VEROMODA等)、主理人/总助(欧莎)、推荐官/福利官(MissSixty、安踏)为主。
但服装零售品牌在设计IP的时候,需要注意言(IP人设的介绍)行(相关内容的发布以及设置)一致,如果以设计师,搭配师的IP人设如出现,却以导购的身份进行销售卖货,或因为运营问题导致不一致,实际对消费者而言并未能成功塑造真实专业的形象人设。在私域搭建的体系中,如需要搭建专业形象等,建议可以考点根据业务实际的场景设置IP矩阵形式,并且可以通过不同的展现形式或渠道塑造。
2、关于小程序板块搭建定位
小程序作为服装零售品牌线上转化渠道平台的重要阵地之一,部分品牌均有搭建KOL/卖家秀种草内容板块。因该板块属于私域范畴,大部分品牌输出的内容均以合作KOL/KOC素材或通过试衣官等征集活动的高质量内容(内容大部分均已在公域传播或来源公域渠道),优点在于销售转化链路更短(用户查看阅读相关种草内容>转跳对应商品),但内容输出的数量以及用户粘性有较高的要求,其他品牌效仿时需评估实际的 ROI。
尤其是女性内衣这一品类,目前正在经历着用户需求的转变。随着近几年女性力量的崛起,在市场上无钢圈内衣、无尺码内衣等话题的热度持续上升,内衣市场正在从性感当道让位于舒适先行,这也反映出年轻女性对内衣的消费态度开始从悦他走向悦己。
Ubras正好赶上女性内衣需求转变的时代,从女性的视角出发,为女性身材的自我认同感发声,完成了“身材”到“身心”的成长进阶。
随着时间的流逝私域流量运营的价值正在进行着选代,私域1.0经营货提升GMV,私域2.0经营人提升用户终身价值,私域3.0经营场撬动全域增长和品牌增值;目前Ubras布局私域的一系列操作给我感觉停留在私域流量运营1.0,做用户信息触达,激活新老客户付费转化和持续复购,提升GMV。
私域运营归根结底还是对“人”的经营,所以私域运营不应该是一个没有感情的推销机器,更多的是围绕产品,从场景及用户的情感需求角度出发,不断提供用户的情绪价值,打造品牌用户壁垒。
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