【杭锦旗：公租房摇号 202户家庭喜圆安居梦】7月13日，在杭锦旗保障性住房管理中心公租房摇号现场，人头攒动。“从申请到摇号，只用了两个月，现在咱们政府部门的办事速度可是快了。两室一厅的房屋每年租金3000元，对于像我这样的环卫工人来说费用也能承担，现在能安心入住了。”环卫工人李雪荣高兴地说。
据了解，此次推出房源216套，面向残疾人、退伍军人、一线环卫工人家庭和低收入家庭进行摇号。最终，202户符合条件的家庭分到公租房。“在旗纪委监委的指导推动下，我们在这次分配方案中充分考虑到老弱病残户平时的上下楼问题，专门规定70周岁以上的老弱病残户在1层楼摇号，60-70岁在2、3层楼摇号，40-60岁在4、5层楼摇号，40岁以下的在6层楼摇号。下一步我们将继续做好保障工作，缓解特殊人群的住房困难。”杭锦旗保障性住房管理中心负责人说。
截至目前，杭锦旗纪委监委累计派出专项督查组督查住建系统12次，就公租房问题下发督办单2份，约谈3人。同时，针对前5次未在规定时限办理入住手续以及自愿退租的房源进行入户调查4次，及时清理腾退8户。
群众利益无小事，一点一滴见初心。杭锦旗纪委监委结合“我为群众办实事”实践活动，深入基层倾听群众呼声，凡是群众反映的问题都严肃认真对待，凡是损害群众利益的行为都坚决纠正，不断增强群众的获得感、幸福感、安全感。“接下来，我们将持续督促各相关职能部门立足群众所需所盼，通过公示公告、入户抽查、举报接访等多种形式查处违规转租、转借等情况，及时清退不符合继续租住公租房的住户，陆续面向新申请群体投放配租，确保让需要房子的人有房住。”杭锦旗纪委监委相关负责人表示。
据了解，此次推出房源216套，面向残疾人、退伍军人、一线环卫工人家庭和低收入家庭进行摇号。最终，202户符合条件的家庭分到公租房。“在旗纪委监委的指导推动下，我们在这次分配方案中充分考虑到老弱病残户平时的上下楼问题，专门规定70周岁以上的老弱病残户在1层楼摇号，60-70岁在2、3层楼摇号，40-60岁在4、5层楼摇号，40岁以下的在6层楼摇号。下一步我们将继续做好保障工作，缓解特殊人群的住房困难。”杭锦旗保障性住房管理中心负责人说。
截至目前，杭锦旗纪委监委累计派出专项督查组督查住建系统12次，就公租房问题下发督办单2份，约谈3人。同时，针对前5次未在规定时限办理入住手续以及自愿退租的房源进行入户调查4次，及时清理腾退8户。
群众利益无小事，一点一滴见初心。杭锦旗纪委监委结合“我为群众办实事”实践活动，深入基层倾听群众呼声，凡是群众反映的问题都严肃认真对待，凡是损害群众利益的行为都坚决纠正，不断增强群众的获得感、幸福感、安全感。“接下来，我们将持续督促各相关职能部门立足群众所需所盼，通过公示公告、入户抽查、举报接访等多种形式查处违规转租、转借等情况，及时清退不符合继续租住公租房的住户，陆续面向新申请群体投放配租，确保让需要房子的人有房住。”杭锦旗纪委监委相关负责人表示。
【Day202】
生理期休息了3天
天气太热
奈不何
觉得休息久了想跑
5点的闹钟没响
自然醒看表4点50
眯了一会儿
5点发信息给好友
很快回了ok
赶紧爬起来换衣服
昨晚上看书到1点还有点恍惚
难得一次的刷牙洗脸提哈神
很欣喜的见面
边聊边跑 不快
真的很热
但因为接手了热
还觉得应该拥抱热
热就不难受了 还觉得很过瘾
每天这样一个小时的聊天
是跟自己的对话
也是倾听体验他人世界的机会
我想着
再怎么样
每天都应该给自己这样独处放松的机会
便出来 也想出来
生理期休息了3天
天气太热
奈不何
觉得休息久了想跑
5点的闹钟没响
自然醒看表4点50
眯了一会儿
5点发信息给好友
很快回了ok
赶紧爬起来换衣服
昨晚上看书到1点还有点恍惚
难得一次的刷牙洗脸提哈神
很欣喜的见面
边聊边跑 不快
真的很热
但因为接手了热
还觉得应该拥抱热
热就不难受了 还觉得很过瘾
每天这样一个小时的聊天
是跟自己的对话
也是倾听体验他人世界的机会
我想着
再怎么样
每天都应该给自己这样独处放松的机会
便出来 也想出来
【第202节】要想跟客户成交保险，掌握一个中心两个基本点#保险新思维早课#
客户需求是什么？产品需求是什么？客户说：我需要一匹马。福特说我造一辆汽车给你，因为客户说要马，其实要的是快速安全到达目的地。客户说：我想要存钱养老。你说给你吉祥人生，那么吉祥人生解决了客户的真实需求了吗？
如果答案是肯定的，客户就会买单，而且惊喜、激动、不会退。我们做顾问是个中介，是在客户真实需求和产品需求之间做个桥梁，只有产品需求与客户真实需求匹配了，才可能成交。问题来了，客户的真实需求是什么呢？
我们不能用自己的理论或者产品的特点去引导客户，而是应该放下已有产品，进入空的境界、换位思考，进入客户思维。沟通是达成共识、是要共情、是要设身处地、是要多问客户，她们理想的养老会是什么样子的？
他们理想的养老保险规划该是什么样子的？只有倾听了客户的心声，理解了真实的需求，才能生产出真正有竞争力的产品。那么，你心目中的养老是什么样子的？你自己要如何养老？你自己要怎样储备养老金？发自内心的，脱离产品去发挥一下浪漫思维。
顾问的中介作用，在于需求匹配，成交与否在于对客户欲望的管控。换句话说，如果客户的欲望和期待你能帮她实现，就会成交；如果无法实现，就无法成交。所以成交是个相对的问题，也就没有绝对好用的、放之四海而皆准的话术。
因为每个人的欲望级别不同，而你能卖的产品却是有限的，有限的产品是无法解决无限种欲望问题的。还想要成交，要么让客户降低欲望，要么增加自己的产品功能。比如，一个客户希望养老金储备在本金安全的基础上，每年有20%的收益率，因为这样的话，本金投入就少多了，最好收益率100%。
这是个强烈的欲望，是需要管理的。你跟客户说：这不现实，无法实现。让客户回归理性，认可5%的不确定收益是没用的，因为此时的客户是无知无畏膨胀的状态，她是听不进去的，把你所有要说的劝告都会当做你推销的辞令，听而不闻。
他如果不断在追求20% 100%收益率，在你这里得不到，也停不下来寻找的脚步。他会在其他地方不断去尝试、不断去认知，等交够了学费、头破血流，就会降低自己的要求和欲望，反省自己的要求是幻想、是虚幻的、无法实现的。这时候，你再跟他谈5%收益，就能接受了。
这是客户降低欲望匹配现有产品的过程，这个过程有长有短，时间长短是由你与他之间的信任度决定的。他信你，分分钟就从了你；他不信你，也许需要几年十几年的周折。耐心等待一个心智成熟的客户，就像等待一个婴儿变成心智成熟的孩子一样，有时，你别无选择。
那又如何增加产品功能去应对客户的真实需求呢？只能通过产品组合。个人不完美，团队可以完美；产品不完美，组合可以完美。一道精致的菜肴是离不开各种调料、佐料的，哪怕简单的一道炒土豆丝，看上去只有土豆丝，也需要适量的盐和调味品。水煮的面条出锅，通过不同调料组合满足不同人的口味。
做保险就像烹饪一样，你的锅里如果只有一样东西，又怎么能满足不同人的口味呢？要深入研究不同产品能够解决的问题，恰当地巧妙地做产品组合，满足不同客户的不同想法。吉祥人生组合吉多多，满足66 、77 、88岁返本的需求，选择哪个，取决于客户的预算和未来的计划。组合定期寿险，满足领取之前，牛马之年，身价保障的需求，至少百万赔付，可以让计划的保障功能满格。选择保多久、保多少，根据客户自身的个性化需求微调。
我的意思是说，要么管理客户欲望，要么整理我们的产品功能，总要做出一些改变，才能达成共识。否则，只有放弃，因为没有共识就没有成交可能。
这是我的一些思路，分享给大家参考，虽然复杂一些，但客户的想法从未简单过，是我们一直太单纯。简单不是真的简单，你要相信，所有有价值的都是极致复杂的，只不过高手们化繁为简，让他们看起来简单而已。
祝大家顺利！
早课结束！
客户需求是什么？产品需求是什么？客户说：我需要一匹马。福特说我造一辆汽车给你，因为客户说要马，其实要的是快速安全到达目的地。客户说：我想要存钱养老。你说给你吉祥人生，那么吉祥人生解决了客户的真实需求了吗？
如果答案是肯定的，客户就会买单，而且惊喜、激动、不会退。我们做顾问是个中介，是在客户真实需求和产品需求之间做个桥梁，只有产品需求与客户真实需求匹配了，才可能成交。问题来了，客户的真实需求是什么呢？
我们不能用自己的理论或者产品的特点去引导客户，而是应该放下已有产品，进入空的境界、换位思考，进入客户思维。沟通是达成共识、是要共情、是要设身处地、是要多问客户，她们理想的养老会是什么样子的？
他们理想的养老保险规划该是什么样子的？只有倾听了客户的心声，理解了真实的需求，才能生产出真正有竞争力的产品。那么，你心目中的养老是什么样子的？你自己要如何养老？你自己要怎样储备养老金？发自内心的，脱离产品去发挥一下浪漫思维。
顾问的中介作用，在于需求匹配，成交与否在于对客户欲望的管控。换句话说，如果客户的欲望和期待你能帮她实现，就会成交；如果无法实现，就无法成交。所以成交是个相对的问题，也就没有绝对好用的、放之四海而皆准的话术。
因为每个人的欲望级别不同，而你能卖的产品却是有限的，有限的产品是无法解决无限种欲望问题的。还想要成交，要么让客户降低欲望，要么增加自己的产品功能。比如，一个客户希望养老金储备在本金安全的基础上，每年有20%的收益率，因为这样的话，本金投入就少多了，最好收益率100%。
这是个强烈的欲望，是需要管理的。你跟客户说：这不现实，无法实现。让客户回归理性，认可5%的不确定收益是没用的，因为此时的客户是无知无畏膨胀的状态，她是听不进去的，把你所有要说的劝告都会当做你推销的辞令，听而不闻。
他如果不断在追求20% 100%收益率，在你这里得不到，也停不下来寻找的脚步。他会在其他地方不断去尝试、不断去认知，等交够了学费、头破血流，就会降低自己的要求和欲望，反省自己的要求是幻想、是虚幻的、无法实现的。这时候，你再跟他谈5%收益，就能接受了。
这是客户降低欲望匹配现有产品的过程，这个过程有长有短，时间长短是由你与他之间的信任度决定的。他信你，分分钟就从了你；他不信你，也许需要几年十几年的周折。耐心等待一个心智成熟的客户，就像等待一个婴儿变成心智成熟的孩子一样，有时，你别无选择。
那又如何增加产品功能去应对客户的真实需求呢？只能通过产品组合。个人不完美，团队可以完美；产品不完美，组合可以完美。一道精致的菜肴是离不开各种调料、佐料的，哪怕简单的一道炒土豆丝，看上去只有土豆丝，也需要适量的盐和调味品。水煮的面条出锅，通过不同调料组合满足不同人的口味。
做保险就像烹饪一样，你的锅里如果只有一样东西，又怎么能满足不同人的口味呢？要深入研究不同产品能够解决的问题，恰当地巧妙地做产品组合，满足不同客户的不同想法。吉祥人生组合吉多多，满足66 、77 、88岁返本的需求，选择哪个，取决于客户的预算和未来的计划。组合定期寿险，满足领取之前，牛马之年，身价保障的需求，至少百万赔付，可以让计划的保障功能满格。选择保多久、保多少，根据客户自身的个性化需求微调。
我的意思是说，要么管理客户欲望，要么整理我们的产品功能，总要做出一些改变，才能达成共识。否则，只有放弃，因为没有共识就没有成交可能。
这是我的一些思路，分享给大家参考，虽然复杂一些，但客户的想法从未简单过，是我们一直太单纯。简单不是真的简单，你要相信，所有有价值的都是极致复杂的，只不过高手们化繁为简，让他们看起来简单而已。
祝大家顺利！
早课结束！
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