一根狗绳年入10亿！“情绪消费”引爆千亿赛道

原创 朱之丛 天下网商

围绕着1亿只“毛孩子”的财富梦想。

天下网商 朱之丛

编辑 李丹超

对话淘宝天猫行业负责人

当网上零售总额占到社会消费品零售总额的四分之一，电商就不再是一种经济形式的补充，双11也不仅是一场购物的狂欢了——它们成了消费趋势的集聚地，成了行业潜力的测验场。

2022年，一些新现象在这里发生：精致露营取代跨市旅行，猫狗双全带火宠物经济，保温杯里泡枸杞，朋克养生成潮流。

个体的购物选择，是大众情绪的具体反映，是社会环境的末端传导，也构成了时代里的商业机会。这些机会，有人看见，有人抓住，有人创造。

《天下网商》推出【对话淘宝天猫行业负责人】系列，试图梳理当下的趋势行业与机会赛道，挖掘它们形成的原因，拆解它们的细节特征，并且推测其未来发展的可能走向。

一根平均售价15元的狗绳，一家公司一年可以卖多少亿？

答案是10亿元——这个叫源飞宠物的公司，靠着卖狗绳，不久前还登陆A股，成功上市。

庞大的狗绳市场背后，是急速增加的养宠人群和不断扩大的宠物行业消费规模。

《2022年中国宠物行业趋势洞察白皮书》显示，2022年中国宠物家庭户数规模即将破亿户，渗透率达20％。今年天猫双11开门红战报中也提到，河北南和宠物粮产业带开卖 4 小时整体成交同比增长近 70%；网易严选、阿飞和巴弟、PIDAN（彼诞）等50个宠物品牌在双11抢先购中成交额破千万。

中国年轻一代对养宠消费的热衷、国产宠物用品品牌的兴起、国外品牌的纵深布局、下沉市场的机会，都在为这个行业带来肉眼可见的变化。在浙江温州平阳县，从海外代工到自主创牌，已经跑出了两家市值数十亿的上市公司：一家是上文提及的源飞宠物，另一家是“中国宠物零食第一股”佩蒂股份。

https://t.cn/A6oBd3Ct

【今夜无眠！2022双十一京淘电商超级日志】——京淘科技各个事业部各技术运营团队同事们从“货•人•场”三个维度，重点梳理出店铺不同时间节点对应的核心运营策略与动作，同步为品牌方提供了明确的节奏梳理和建议。关于“货”：尖货新品升级下沉谋全局；关于“人”：公域私域新客老客圈人群；关于“场”：种草养草图文直播促转化。
出彩京淘•奋进京淘！致最可爱最奋进的京淘人！www.jingtaoweb.com

#TikTok[超话]#
[新鲜好柿][新鲜好柿][新鲜好柿]

TT短视频+投流卖货思路梳理

[我喜欢]为什么要做短视频+投流？​
1.短视频的流通性强
2.在售卖低单价商品时，成交力的劣势不明显
3.商业化流量红利期
4.短视频可以多场景展示商品，信息密度高

[我喜欢]如何选货？​
1.选货原则​
-受众范围广的品，尽量寻找人群中的公约数
-低客单，高毛利，价格最好不要超过10美金，在4-7美金最佳
-强功能属性的标品，实用性强，使用价值远高于精神价值
-容易视觉表现，有使用前VS使用后对比的更佳
-产品逻辑简单，最好是高认知度的产品——所有人一眼就能看出来这是个啥
-轻小件，物流友好
-抖音上火过的产品（最简单的方法就是，选完品之后，去抖音上搜一下，是不是很多人都在卖，并且都卖的不错）
-弱品牌属性：人们在购买的时候，很少会考虑要买个牌子货

2.如何定价​
-留出50-60%的毛利
-刚开始稍微高一点也没关系，但一定要挣钱

[我喜欢]视频剪辑方法​？
1.抖音&TikTok风
2.快速说明产品是做啥的，卖点是啥，最好有前后对比
3.多场景，让人信服
4.引导购买，价格优势

#tiktok##跨境电商[超话]##电商运营干货#