犀牛之星11月16日讯，海泰新能（835985）发布公告称，公司于2022年11月14日接待了安信证券、财信证券、第一创业、东方证券、东海基金、工银安盛资产管理有限公司、广发证券、国泰君安等94家机构投资者的调研。
调研的主要问题及公司回复概要
问题一：公司前三个季度的经营情况、出货量和单瓦利润情况，以及目前组件的产能。
答：公司前三季度营业收入48.73亿元，同比增幅64.87%，归属于母公司的净利润7064万元，同比增幅69.71%，组件出货量3.1GW，组件单瓦净利相较同行业部分企业仍有优势。公司目前组件设计产能达到8GW，其中：国内7GW，海外1GW。
问题二：电池片供应商有哪些家？电池片供应存在问题吗？
答：公司的电池片供应商有：爱旭、润阳、通威、捷泰、中润、潞安、英发等。
公司与各大电池片供应商都有着良好的合作关系，个别主要厂商是长期合作的，并不存在电池片供应问题。
问题三：海外组件销售是分销还是直销？未来海外销售的规划是什么？
答：公司的海外销售主要是在欧洲和日本，并在日本、韩国、澳大利亚、德国设有销售子公司，在当地招募销售人员，同时也有国内的销售对接海外业务，采用订单式销售。公司在荷兰、西班牙设有仓库，可以进行直销。光伏组件出口需要具备进口国的产品认证，每个国家相关要求并不相同，公司为了拓展海外业务，现已取得全球主要国家的产品认证。
预计今年外销收入占比20%左右，分布式销售占比50%左右，大型集中式电站的销售占比30%左右，未来公司会逐步增加外销占比，积极拓展海外客户，力争用3-5年达到50%左右。
问题四：今年在硅料涨价的背景下，电池片价格持续上涨，公司生产的组件产品，是否有涨价或者未来的提价预期是什么。
答：今年硅料和电池片价格上涨，是市场行为，是行业供需变化导致。公司所处的组件环节，价格亦因上游传导而上涨。未来整个光伏产业链长期应该是降价趋势。今年四季度因光伏电站装机、并网的需求，预计组件出货量环比会增加。
问题五：硅料价格下降后，硅片，电池片，组件这几大环节预计能拿到大部分利润吗？利润分配比例方面您认为组件端能拿到多少比例？
答：组件环节的利润应该是在合理范围内，不会有剧烈波动，上游原材料价格下降释放的利润空间，在制造端的硅片、电池片、组件三个环节会根据市场供求状况而合理分配，终端电站装机也会因降价而获益放量。此外，公司积极拓展组件下游光伏电站业务，并已实现了较好的经济效益。未来公司会加大光伏电站的开发与建设，为公司带来更高的收入和利润。
问题六：182尺寸及以上大尺寸组件预计是未来主要的趋势吗？请问公司在这些大尺寸的出货情况，产线配适和战略规划。
答：目前公司生产组件所使用的电池片以182mm尺寸为主，182mm以上尺寸为辅；今年182mm及以上尺寸的出货量超过80%。公司目前8GW的产能全部兼容182mm及以上尺寸的电池片。
问题七：区域优势能否维持与终端渠道关系：公司近几年受益于全国光伏“整县推进”政策，分布式终端销售产品请问以工商业为主还是居民户用为主？终端销售时更多考虑与创维等终端渠道合作，还是海泰作为区域头部企业自建销售渠道？若终端更多考虑与创维等品牌合作，如何保证海泰不会因为其他家组件低价竞争而落标？
答：分布式组件的销售终端主要以户用的居民为主，工商业为辅。
公司是河北省最大的组件制造企业，公司有独家的代理商、销售网络和渠道。公司既会推广自有的销售网络和渠道，也会与创维等终端渠道合作。
为应对可能出现的低价竞争，首先，公司会通过持续的技术进步和产品创新，提升质量、降低成本，提高组件产品的市场竞争力；其次，组件的终端销售，客户对产品质量和服务有严格的要求，公司产品质量过关，对客户的售后服务到位，在同等条件下有优势；此外，华北地区是户用分布式市场的销区，公司生产地在唐山有明显的区域优势，相对于竞争对手，有运输成本优势。
调研的主要问题及公司回复概要
问题一：公司前三个季度的经营情况、出货量和单瓦利润情况，以及目前组件的产能。
答：公司前三季度营业收入48.73亿元，同比增幅64.87%，归属于母公司的净利润7064万元，同比增幅69.71%，组件出货量3.1GW，组件单瓦净利相较同行业部分企业仍有优势。公司目前组件设计产能达到8GW，其中：国内7GW，海外1GW。
问题二：电池片供应商有哪些家？电池片供应存在问题吗？
答：公司的电池片供应商有：爱旭、润阳、通威、捷泰、中润、潞安、英发等。
公司与各大电池片供应商都有着良好的合作关系，个别主要厂商是长期合作的，并不存在电池片供应问题。
问题三：海外组件销售是分销还是直销？未来海外销售的规划是什么？
答：公司的海外销售主要是在欧洲和日本，并在日本、韩国、澳大利亚、德国设有销售子公司，在当地招募销售人员，同时也有国内的销售对接海外业务，采用订单式销售。公司在荷兰、西班牙设有仓库，可以进行直销。光伏组件出口需要具备进口国的产品认证，每个国家相关要求并不相同，公司为了拓展海外业务，现已取得全球主要国家的产品认证。
预计今年外销收入占比20%左右，分布式销售占比50%左右，大型集中式电站的销售占比30%左右，未来公司会逐步增加外销占比，积极拓展海外客户，力争用3-5年达到50%左右。
问题四：今年在硅料涨价的背景下，电池片价格持续上涨，公司生产的组件产品，是否有涨价或者未来的提价预期是什么。
答：今年硅料和电池片价格上涨，是市场行为，是行业供需变化导致。公司所处的组件环节，价格亦因上游传导而上涨。未来整个光伏产业链长期应该是降价趋势。今年四季度因光伏电站装机、并网的需求，预计组件出货量环比会增加。
问题五：硅料价格下降后，硅片，电池片，组件这几大环节预计能拿到大部分利润吗？利润分配比例方面您认为组件端能拿到多少比例？
答：组件环节的利润应该是在合理范围内，不会有剧烈波动，上游原材料价格下降释放的利润空间，在制造端的硅片、电池片、组件三个环节会根据市场供求状况而合理分配，终端电站装机也会因降价而获益放量。此外，公司积极拓展组件下游光伏电站业务，并已实现了较好的经济效益。未来公司会加大光伏电站的开发与建设，为公司带来更高的收入和利润。
问题六：182尺寸及以上大尺寸组件预计是未来主要的趋势吗？请问公司在这些大尺寸的出货情况，产线配适和战略规划。
答：目前公司生产组件所使用的电池片以182mm尺寸为主，182mm以上尺寸为辅；今年182mm及以上尺寸的出货量超过80%。公司目前8GW的产能全部兼容182mm及以上尺寸的电池片。
问题七：区域优势能否维持与终端渠道关系：公司近几年受益于全国光伏“整县推进”政策，分布式终端销售产品请问以工商业为主还是居民户用为主？终端销售时更多考虑与创维等终端渠道合作，还是海泰作为区域头部企业自建销售渠道？若终端更多考虑与创维等品牌合作，如何保证海泰不会因为其他家组件低价竞争而落标？
答：分布式组件的销售终端主要以户用的居民为主，工商业为辅。
公司是河北省最大的组件制造企业，公司有独家的代理商、销售网络和渠道。公司既会推广自有的销售网络和渠道，也会与创维等终端渠道合作。
为应对可能出现的低价竞争，首先，公司会通过持续的技术进步和产品创新，提升质量、降低成本，提高组件产品的市场竞争力；其次，组件的终端销售，客户对产品质量和服务有严格的要求，公司产品质量过关，对客户的售后服务到位，在同等条件下有优势；此外，华北地区是户用分布式市场的销区，公司生产地在唐山有明显的区域优势，相对于竞争对手，有运输成本优势。
随着低龄留学趋势日益火爆，越来越多的家庭选择在孩子初中甚至小学的时候就去加拿大读书，一般加拿大要求12岁以下学生必须有直系亲属陪读，在学生18岁以前父/母都可以申请陪读身份。
陪读家长可以提前规划，用这种方式来省几十万。
如果在孩子留学前就规划好移民身份，比如一开始就这样规划，预算高的家庭，可以选择雇主类别移民项目，移民预算低的，可以选择加拿大紧缺职业工签，不仅成本低（一人申请全家拿枫叶卡，费用远低于几年在加拿大的留学开销），而且移民周期又短，工签的话，拿工签就能全家一起到加拿大生活，配偶那开放式工签，孩子可以免费接受优质教育。
留学生身份花费着高昂的学费在加拿大读书，如果提前规划，就和当地人一样享受免费的公立学校教育（小学到高中），到了大学还能省下几十万加币的学费（与国际生相比），其他还有诸多优势和福利。
移民 ，为了追求可预期的幸福生活
移民，为孩子能够接受更好的教育
移民不是崇洋媚外，而是对自身综合的一个考量。
是中和了国内外的环境、医疗、教育、食品安全等，为后代有一个好的环境而选择。
如需帮助可私信留言和咨询
陪读家长可以提前规划，用这种方式来省几十万。
如果在孩子留学前就规划好移民身份，比如一开始就这样规划，预算高的家庭，可以选择雇主类别移民项目，移民预算低的，可以选择加拿大紧缺职业工签，不仅成本低（一人申请全家拿枫叶卡，费用远低于几年在加拿大的留学开销），而且移民周期又短，工签的话，拿工签就能全家一起到加拿大生活，配偶那开放式工签，孩子可以免费接受优质教育。
留学生身份花费着高昂的学费在加拿大读书，如果提前规划，就和当地人一样享受免费的公立学校教育（小学到高中），到了大学还能省下几十万加币的学费（与国际生相比），其他还有诸多优势和福利。
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是中和了国内外的环境、医疗、教育、食品安全等，为后代有一个好的环境而选择。
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｜初冬的江南味·蘇河江宴#美食[超话]#
去年春天，和蘇河江宴團隊一行人熱熱鬧鬧赴江陰，由阿德師傅領隊采風之旅。劉總常說江宴人的使命是”堅擁人文福地，暢享千年淮粵美食，做大自然原材料的搬運工”。於是我們周遊了非遺豆腐手工作坊、踏進油菜花盛開的菜園子、看菜籽油工作站，和國內第一個河豚漁村。當時相約秋天再約象山，無奈兩個秋天轉眼已過，卻還未能成行。值得慶幸的是，我們都還堅持在自己的崗位上，為了更好的明天相互打氣、繼續拼鬥著。
在能運營開張的每一天，江宴團隊在江陰、象山、台州布局的採購團隊，會在清晨時分網羅應季的時蔬、瓜果、海鮮，午時前送達蘇河江宴廚房裡。
這一季的菜單同樣在食材上展現了用心。西雙版納棕梠心薄切，拌上丘北辣椒；潮式打冷帶魚，捲裹五年潮汕酸菜；碧綠鮮脆的夜來香辣油熗拌，都很清爽開胃。
江宴特色魚羊鮮，各種配料自由佐味，暖暖下肚。
時令的江陰鰻魚，一斤多長而肥，熟製後先冰鎮後壓平定型，再入江陰梅乾菜蒸製，是道費工預定菜。粉糯的秋栗燒土臘豬尾，拿安徽食材板栗、黑毛豬尾，做江陰燒法。民間傳統用來治療孩童收涎，大人吃來也津津有味。
秋蟹融合蟹釀橙與法式舒芙蕾，一杓有橙香果粒、蓬鬆蛋白與蟹粉的口感，輕柔甜美。濃郁的大菜還有人參蘿蔔燒牛蹄筋、酸菜芝麻煮小管，季節尾巴的沙煲焗溧陽水芹。
開酥漂亮的火腿蟹黃小燒餅，和金燦燦的柿柿如意奶凍慕斯，小巧玲瓏。
最近身邊的朋友過得都挺不容易的。又到年底，熬過冬天，春天但願有新氣象。
晚安囉。
去年春天，和蘇河江宴團隊一行人熱熱鬧鬧赴江陰，由阿德師傅領隊采風之旅。劉總常說江宴人的使命是”堅擁人文福地，暢享千年淮粵美食，做大自然原材料的搬運工”。於是我們周遊了非遺豆腐手工作坊、踏進油菜花盛開的菜園子、看菜籽油工作站，和國內第一個河豚漁村。當時相約秋天再約象山，無奈兩個秋天轉眼已過，卻還未能成行。值得慶幸的是，我們都還堅持在自己的崗位上，為了更好的明天相互打氣、繼續拼鬥著。
在能運營開張的每一天，江宴團隊在江陰、象山、台州布局的採購團隊，會在清晨時分網羅應季的時蔬、瓜果、海鮮，午時前送達蘇河江宴廚房裡。
這一季的菜單同樣在食材上展現了用心。西雙版納棕梠心薄切，拌上丘北辣椒；潮式打冷帶魚，捲裹五年潮汕酸菜；碧綠鮮脆的夜來香辣油熗拌，都很清爽開胃。
江宴特色魚羊鮮，各種配料自由佐味，暖暖下肚。
時令的江陰鰻魚，一斤多長而肥，熟製後先冰鎮後壓平定型，再入江陰梅乾菜蒸製，是道費工預定菜。粉糯的秋栗燒土臘豬尾，拿安徽食材板栗、黑毛豬尾，做江陰燒法。民間傳統用來治療孩童收涎，大人吃來也津津有味。
秋蟹融合蟹釀橙與法式舒芙蕾，一杓有橙香果粒、蓬鬆蛋白與蟹粉的口感，輕柔甜美。濃郁的大菜還有人參蘿蔔燒牛蹄筋、酸菜芝麻煮小管，季節尾巴的沙煲焗溧陽水芹。
開酥漂亮的火腿蟹黃小燒餅，和金燦燦的柿柿如意奶凍慕斯，小巧玲瓏。
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晚安囉。
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