细雨卷珠帘，回家两天，小雨不断。搬迁日近，要看清未来，满脑子都是问号。

1.流量之难。巧妇难为无米之炊，这么点流量，如何撑得起一个中心？外面四大机构的，工程局的活，人家的核心业务，你凭怎么揽过来？有什么核心竞争力，刚起步，怎么当老大？

2.团队组建之难。现在只有孤家寡人，想要牛人，了解的、有经验能力的，避嫌不让来；本来的，多年无此业务，经验在哪？找来何用？提供的待遇有限，大咖何来，专业何来？

3.实体化之难。要有远高于成本的收入，要启动资金支持，要贷款额度，要指标、人力、政策，要自主性、灵活性、充分授权。抗起指标，拓展市场，难。客户凭啥不从厂家买而走你的二手？内部业务，理论上所赚的钱都是内部多花的成本，抵触必然巨大。故只能微利。20人团队，管理费每年小1000w，先覆盖管理费，再加利润指标，多大业务量能支撑？

4.国际化之难。海外销售，新业务，多数要外部业务。线上线下？超市？人在哪？怎么卖？调研走不出去，核心数据、管理模式不清晰。闭门造车？第三国中心，成本几何？

5.环境之难。一年了，疫情D校，性格本身有短板，难以融入。风声鹤唳，阻力重重，在孤军奋战。怎样获得认可？

给未来画像：国际化物贸公司，整合集团hw采购物流，具体业务：招标代理、直供、出口物流。商业模式：

1.内部自营的：按销售额，微利1%。如只为招标代理，就只收代理费。随行就市。

2.外部联合的：股权，利10%。有自己的主营，有优势品类，不是全能。应收账款与两金，开拓市场与营销费。

3.外部代发的：服务费，1%，简单。最好能覆盖全部管理费。需1亿d，700wrmb。

具备的竞争力：政策垄断，必须这样，内部自营率，要有庞大内需市场。增值服务，多快好省，价低。难题在于，海外市场萎缩，需求量小，标准高，节奏慢。

另，物贸技术含量低，是否是有价值值得大展拳脚的新赛道？

#日常[超话]#

本周记录
*一直期待着这周的双休 期待着可以回家家啦 从一开始没票的纠结 到决定碰运气候补 到昨天终于来信息说兑票成功（当时在蹲厕所中）喜出望外喜极而泣啊

*每天上班都好困好困好困 困到原地去世 困到灵魂出窍 困到马上暴毙的那种困 终于昨晚十一点睡觉早上八点起床 今天不困了啦啦啦啦（可能是因为开会➕喝奶茶➕有新任务）

*我们hj小分队终于增加了一名小伙伴啦 是hw的高中同学 好巧哦

*今晚加班的时候终于鼓起勇气请教了我旁边很高冷且业务能力很强的小哥哥了 他告诉我 前天晚上跟主管在聊天 主管跟他说起了我 他说主管好像很喜欢我 我真的太开心啦 这是一种认可啦对我来说 我接下来一定要精进自己的业务能力 让她认可我的工作能力 而不仅仅是其它表面的东西

21/07/27
*今晚跟室友一起干饭 挺开心的呀……室友之一做的烤鱼真的好好吃哦 跟她们一起去买菜的时候 发现了一个宝藏地方 太好了啦 离公司和公寓都不远 最主要的是 我家那边的小吃在那边都有卖

目前中过最大的奖 而且每个都中[并不简单]然后换了十张刮 无事发生 洋哥又买了十张 依旧无事发生[跪了]点球可真tm好玩[二哈]
吃着吃着突然暴雨端起就跑 这家店挺好吃[打call]
去快乐街区 洋哥给我怼了好多券
然后去采耳按摩 给我们按的姐姐疯狂在那里说不婚不育之类的 我就加入她们一块聊 吗的这几天的新闻给爷整傻了 反正谨记别靠近会变得不幸（洋哥夏总除外）为啥好男人没对象 我都替他们捉急
大晚上洋哥喝醉了 跟我说小心hw，洋哥能帮你好多次，但不能一直帮你，你不要跟她接触 虽然打了我一脑瓜，但还是给我整破防了