【抖音小店起号阶段怎么投流？】#抖音小店[超话]#

抖音小店起店投流主要搞清楚两个问题：具体投什么人群，投什么转化目标。

首先是定位，通常有两种定位。

一种是偏中低单价的，一种中高单价。

其中，中低单价起号的时候更侧重自定义人群，中高单价或者是小众类目，起号第一场投达人相似。

如果你是中低单价的，投成了达人相似，给的量太少了，人群过于精准。

而如果你是中高单价的，投成了自定义成交，人群给的太泛，不好转化。

其次是转化目标。

投转化目标，比较常用的主要包括：成交、下单、商品点击。

小店起店的时候就只投成交。因为你新开的店，新号直播第一场自然流速比较低。要想付费占比少，投进来的人群精准有效，产生精准度人群数据，就只投成交。

中低单价就是投自定义成交，如果是中高单价，小众类目达人相似成交。

第三个，投放时长

1、如果你是投的达人相似成交就投100一小时，偏中低单价的投的自定义成交100块1.5小时。

2、一开播就把它投进去，因为投完并不是马上消耗，这个计划设置完以后会在五到十分钟才开始陆续消耗。

最后就是消耗速度。

消耗速度等于筛选的人群加上投放时长加上直播间热度，如果第一场跑不动，主要的核心原因是你的直播间热度太低。热度就包含了互动，停留，成交。

你直播间里面本来就不成交，你会发现小店随心推消耗不太动，因为你的直播间热度太低了。

这就是抖音小店起店投流的一个基本思路，能够帮你转化精准人群，提高店铺销量和权重。

但如果说你看完这些还是不会投，想用更简单的方法去起店，那就去找达人带货。

找几个有一定带货能力的达人，商品价格打下来，给达人去做引流款，佣金参考同行可以略高，还可以结合营销活动去做，起店也会很快。

我们做过很多新店，清楚的知道什么样的方法起店会更快、更有用，也知道哪些方法容易被清销量。

如果想知道抖音小店如何起店不被清销量，欢迎添加V：styouzi1314 （备注：小店起店）一对一为你解答。

吉林长春，女子一口气买了11个车位，想要投资狠赚一笔！可让她吐血的事，两年后房企居然搞促销，一个车位才卖六万。女子觉得亏大了，找到房开要求退差价，但房开却说：涨了你会给我补差价吗？

石女士当时买了房子，就想着自己有车，也要买个车位！刚好看到房开搞车位促销活动，一个车位降价到12万，而且还送1年的物业和3年的车位管理费！

石女士心想，这多合算啊，多买几个车位那好几年的物业费和车位管理费都不用交了，而且小区的车位有限，随着入住的人越多，那车位紧缺肯定会涨阿！

于是心动的石女士就找到亲戚说了这事情，两人一拍即合，决定一起买11个车位投资，想着狠狠赚一笔！

但人岁不如天算，虽然石女士的想法没错，但是房开的房子卖得并不好，更别提车位了！

所以房开的资金压力很大，为了去量，房开只能够变相的降低车位的价格来卖房子。，结果然石女士心里严重不平衡，觉得自己的车位要砸在手里了！

原来，房开把车位又打了五折促销，只卖6万块钱一个月。而且更过分的是，除了送1年物业费和3年车位管理费，这次还多送了一条18个月的500兆宽带和2 个千兆路由器！

这让石女士根本无法接受，她觉得房开的促销活动太离谱了，对以前车位的业主太不平衡，尤其是她一口气买了11个，这不摆明亏钱了吗？

于是石女士火急火燎地来到房开那里要求退差价，工作人员接待了她，但只是跟她说先跟领导先汇报，让她回去等消息。

可是石女士左等右等，一直等不到回复，就找来了调解员帮忙！

调解员陪同石女士来到房开那里，负责人告知退钱是不可能退钱的，当初上双方签订合同，白纸黑字写的，岂能拿合同当儿戏！而且车位就跟房子一样，有涨有跌很正常啊，如果现在车位大涨，我让你补差价，你愿意吗？

但石女士还是意难平，她认为这一下子亏了66万了，还不算利息的钱呢？你当初卖我的时候可是说着车位会越来越紧俏的？

负责人说，谁不想卖高点多赚钱，可是行情不好肯定要降价阿，总不能砸手里吧？而且投资这个事情本来就是有风险的，你是个成年人，不需要我再教你吧？

石女士气得讲不出话来，而调解员也询问为什么一下子讲这么多呢？

负责人表示，现在车位已经恢复到12万元一个了，他们只是为了回笼资金搞了2个月的促销，降价卖车位只是为了清房子的库存！

而石女士表示愿意退让一步，让房开多少补贴自己一点行不行！

负责人拒绝，他认为如果每个客户买房子或者车位降价了来退差价，那房开就不用做了！

那么，从法律的角度来说，石女士到底有没有权利要求房开退差价呢？

石女士买车位的时候，跟房开签订了协议，双方本着自愿、公平的原则签订的买卖合同是合法有效的！但是如果房开在合同里承诺车位保价之类的话的话，那石女士可以以此来要求房开退差价！

或者房开卖车位时忽悠石女士多买车位肯定能赚钱之类的话，那就是构成了误导宣传和欺诈，在这种情况下石女士才有权要求解除合同！

法律依据：根据《民法典》规定，合同一方以欺诈、胁迫等手段，使对方在违背真实意思的情况下实施的民事法律行为，受欺诈方有权请求法院或者仲裁机构予以撤销。
 
但是，要买11个车位是石女士自己决定的，而且买了车位也已经2年了，当场房开没有欺骗，也没有忽悠，所以这这种情况下法律上不支持退款的！

一旦签订了合同，就不能随便解除。车位合同本身就是一种买卖合同，签订时就应该知道买卖是有赚有赔的，因此签订了合同就要承担降价的风险。但是，合同是充分尊重当事人自由意志的，如果合同中约定了补差价的约定，法律也不会禁止！

现在双方没有在合同里提前约定补差价，那石女士自然无权要求房开降价！

此事也是引发了热议，有网友是，我两年前买的手机要一万，现在只要5000不到，卖手机的也不给我退差价，你说气不气人！

也有网友说，其实也好解决，按照石女士的思路，开发商先将车位涨到24万一个，然后要求石女士退差价。如果石女士不退，那就对不起了，车位6万一个她就不能有意见。如果石女士补差价了。没问题，车位还是6万一个，然后退给石女士差价！

还有网友说，石女士就是无理取闹，买的时候不就是想以后高价卖，挣差价吗？投资风险很正常啊！

其实这本身就是市场调节价，商家有自主定价权，购买者有自 由选择权！涨价了你赚钱不会补给房企，降价了，同理房企不会给你钱。法律规定是公平的，要保护双方利益，这才是公平！

那么你对此事怎么看呢？

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修行从何处下手

（接上）你现在有好的环境就要好好修，一般人都是先从“阿兰若”开始，慢慢你有功夫了，你才出来接触境缘、接触境界。不是一开始你就有这样的能力，那是会断送法身慧命。你看有些人修行修到后来，不会修，他以为在世间这么样打滚，像世间人一样好营事务，他以为这样叫修行，到后来自己的法身慧命断送掉了，变成世间人了，自己不晓得，所以要注意。

我们讲的就是告诉你，在你贪瞋痴起现行的时候，在你爱欲心起现行的时候，要把它消除，要把它降伏，你这么做，那叫会念佛；你不这么做，你只是平常的时候念，那还不够，只作定课，那还不行，定课是固定的，但是这些境界来，自己爱欲心现前、贪心现前，那你就要知道，这个时候就是用功的时候，这个时候就是烦恼生菩提，这个时候就是学诸佛如来，以无明为父、贪爱为母，出生诸佛如来无上的佛果，就是在你烦恼起现行当下，你要转变，不是刻意去找烦恼，所以道理可明，道理跟你讲得很清楚，你要会修，这爱欲就是这么断，没有别的方法。

你念佛念下去要不要刻意断？其实不用，因为“一切诸法皆如幻，本性自空不用除。”你听经了达一切诸法当体如幻，爱欲这一念心、贪瞋痴这一念心亦复如幻，亦复无生，所以原是菩提妙净明心，当下就顿脱了，需不需要除？不用，那这是利根。根器稍微钝一点，假以功行，借由念佛、借由参究、持咒等等的消除宿业，而后证道，这是根器差的，这样来用功。

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以上跟大家讲的，你要怎么样念佛来得力，怎么样修行来得力，就是在烦恼起现行的时候，要能使得上力，要能提得起正念，不能随它去。

不要刻意作意要来断烦恼，因为烦恼本空，只要你老实念，你这个爱欲心不消自消，不用刻意消除，自然就消除。从前在意的事情，现在不会在意了，那就是业障消了；从前会起烦恼，现在不起烦恼，这个时候你就知道，这就是消业的时候。

从前对这个身体贪爱，非得吃有机的、非得滋补，冬天也要补，夏天也要补；冬天叫温补，夏天叫凉补，搞种种养生。那你慢慢修行的时候，你对这个就不在意了，反正这个色身也不是自己的，根本这四大如同假合，这四大是假合的，本自幻化。那么心不着于色身上，自然幻化空身即法身，无明实性就是佛性，你就能体会得到，你就能证悟。

所以大乘修行非常地巧妙、非常地方便。有理有事，理事不二，理事相成。依理，依不生灭的理来成事；由事来显理，显无形之理，没有形相，我们的真心本性没有形相，借由事相上来显现，理事相成，这道理你要能够懂。

——选自悟显法师开示 大乘定香精舍

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