坐标东北辽宁，一个新成立俩年的水饺厂，目前产品本市和外阜销量一般，工厂每月勉强靠老板别的项目收入来维持，目前的困境就是没有销售渠道，在流量为王的时代没有流量，思维过于传统，没有新鲜血液进入。
好吃不过饺子，饺子还是很受大众好评的。
1.差异化配送路线
避开水饺连锁类或主打类餐饮店，以较低价格散装策略配送其他餐饮店（水饺有需求但不是主打的店）
2.价格策略（测算合理很关键，否则无法推动渠道，也可能不具备市场竞争力）
代理价与销售员之间的差价，方便销售员有两种策略可选，一是跑市场赚，二是跑代理赚，代理也赚，第一种利润较大，第二种相当于有人帮他多赚。
销售和代理及负责市场和送货（厂区负责配送到各区域定点位置）
3.注意的问题
质量把控，首先不能有卫生问题，再说性价比。
现阶段不过度追求厂家利润，要保证渠道和商户有钱可以赚，销量上去了，期间成本自然下降，实际利润是上升的。配送成本必须考虑，因为资本不足，现金不足，所以市场目标必须近、小、同级别性价品少的区域。
线上战略这里不谈了，这个有点复杂了，在没钱投入的情况下，无运营人员和团队，可以先试着搞好周边线下，能正常循环了再逐步跟上。
好吃不过饺子，饺子还是很受大众好评的。
1.差异化配送路线
避开水饺连锁类或主打类餐饮店，以较低价格散装策略配送其他餐饮店（水饺有需求但不是主打的店）
2.价格策略（测算合理很关键，否则无法推动渠道，也可能不具备市场竞争力）
代理价与销售员之间的差价，方便销售员有两种策略可选，一是跑市场赚，二是跑代理赚，代理也赚，第一种利润较大，第二种相当于有人帮他多赚。
销售和代理及负责市场和送货（厂区负责配送到各区域定点位置）
3.注意的问题
质量把控，首先不能有卫生问题，再说性价比。
现阶段不过度追求厂家利润，要保证渠道和商户有钱可以赚，销量上去了，期间成本自然下降，实际利润是上升的。配送成本必须考虑，因为资本不足，现金不足，所以市场目标必须近、小、同级别性价品少的区域。
线上战略这里不谈了，这个有点复杂了，在没钱投入的情况下，无运营人员和团队，可以先试着搞好周边线下，能正常循环了再逐步跟上。
大头妈的心情
新西兰大康诺丽蜂胶滴剂诞生记
继我们第一个Datohealth大康诺丽胶囊下生产线到后来的大康诺丽果汁，大康诺丽酵素的出厂，转眼已经过去两年多了，两年多来我们这个以我们家第一只猫大头的英文名字Dato命名的诺丽系列，销售量一直不错，是我们的拳头产品。在销售诺丽系列的同时，其实我们也在考虑生产我们自己的蜂胶滴剂。因为新西兰的蜂胶原料就跟新西兰的奶粉和蜂蜜一样，一直是最好的，是天然抗生素，强力消炎，可以内服也可以外用，甚至连宠物都可以用，是家常必备之品。如果我们自己也能生产出高浓度高品质的蜂胶滴剂出来，无疑是一件大好事。
也就是说这个念头两年前就有了。只是一直找不到蜂胶原料，因为新西兰的蜂胶原料有限，很多蜂胶都被大公司收走了。为了寻找高品质的蜂胶原料，黄老爸甚至飞到岛外，跟岛外的蜂蜜场主商量收购蜂胶，他们也愿意卖，但是最大的问题是进不来新西兰。即便这个岛屿是委托新西兰管辖。后来黄老爸还去了南岛寻找蜂胶，南岛有两家说可以提供，但是到了那里一看，其中一家问黄老爸之前有没有做过蜂胶产品，黄老爸说没有做过，一听说没有做过，那个人就没有下文了。另外一家公司还没有去——本来打算今年过去谈谈的。而在新西兰北岛地区，黄老爸也准备去新西兰最大的蜂场寻找蜂胶原料，总之，就是想把蜂胶原料问题解决了，后续的事情才好办。
因缘际会，有一次跟一家保健品公司的销售员无意中聊起这个事情，她很热心地把我推荐给了新西兰最大一家药业公司，然后我们跟这家制药公司一谈，我们之前考虑的蜂胶原料问题很容易就解决了。因为他们提供的蜂胶原料就是我们本来想亲自去洽谈的新西兰最大的蜂场供应的。这家蜂胶的品质非常高，正是我们想要的。这下好了，问题都解决了。接下来就是林林总总的杂事了。
其中包括，标签设计，包装盒设计等。说起来简单，其实也不简单。标签设计和包装盒设计是我们出主意，做出基本样子，然后让设计公司去制版印刷，这一个过程就很漫长，来来回回做了好几个图版和模型，本来都要订稿了，谁知道做这个设计的设计师去生孩子了，这一下三个月过去了，好不容易等她产假回来，新西兰因为疫情又封城了……。总算后都做出来了，这个设计我们都非常满意，跟我们的诺丽果汁，胶囊和酵素的设计保持了一致性。
标签有了，但是外包装盒的生产又要去找专门的厂家，这样小的包装盒也只有一家可以生产。但是因为封城之后厂家累积了大量的订单没有来得及做，所以我们的盒子就要排队，这样一排队，时间又过去了。
林林总总头头脑脑的事情全部做完，终于可以进厂罐装了，这已经是大半年过去了。
还不错，这家制药厂灌装速度还是很快的，相比其他程序，他们是最快了的。终于，我们的Datohealth大康诺丽蜂胶滴剂出厂了。
这是我们盼望已久的。我们这个蜂胶滴剂的蜂胶含量是百分之二十五，一般的蜂胶滴剂含量在百分之十五到十七。类黄酮的含量是11.6，一般的类黄酮含量是7，这些都是经过独立实验室检测的。所以说我们的蜂胶滴剂是新西兰市场上是属于高品质的蜂胶滴剂，不仅品质高，口感还非常好，很醇厚，不刺激。这是我们品尝过新西兰其他牌子的蜂胶滴剂对比之后的结果（为了生产蜂胶滴剂，我们几乎把新西兰市面上的各种牌子的蜂胶滴剂全买回来了），而我们的价格却是同类蜂胶滴剂中的低端，因为我们是厂家直销。这其实也是我们当初做诺丽产品的初衷，就是用最好的品质，最惠的价格来供应给我们的客户朋友。
我们的蜂胶滴剂每次只需要6滴，每天不超过三次，就可以解决一切炎症问题。孩子量减半。是一款全家必备的保健品。
这是一个值得纪念的日子，我们的第四个产品问世了。我们期待这一产品能一如既往地呵护大家的健康。
或许明年我们还会推出更多的产品来，一切都有望上天的安排。
为此，我们要感谢那个为我们牵线的朋友，也要感谢新西兰最大的制药厂，感谢我们的客户朋友的信任，也要感谢我们自己不懈的努力。
这就是大康诺丽蜂胶滴剂诞生记。
未来可期，因为现实很美好。
https://t.cn/A6xHNwgz
新西兰大康诺丽蜂胶滴剂诞生记
继我们第一个Datohealth大康诺丽胶囊下生产线到后来的大康诺丽果汁，大康诺丽酵素的出厂，转眼已经过去两年多了，两年多来我们这个以我们家第一只猫大头的英文名字Dato命名的诺丽系列，销售量一直不错，是我们的拳头产品。在销售诺丽系列的同时，其实我们也在考虑生产我们自己的蜂胶滴剂。因为新西兰的蜂胶原料就跟新西兰的奶粉和蜂蜜一样，一直是最好的，是天然抗生素，强力消炎，可以内服也可以外用，甚至连宠物都可以用，是家常必备之品。如果我们自己也能生产出高浓度高品质的蜂胶滴剂出来，无疑是一件大好事。
也就是说这个念头两年前就有了。只是一直找不到蜂胶原料，因为新西兰的蜂胶原料有限，很多蜂胶都被大公司收走了。为了寻找高品质的蜂胶原料，黄老爸甚至飞到岛外，跟岛外的蜂蜜场主商量收购蜂胶，他们也愿意卖，但是最大的问题是进不来新西兰。即便这个岛屿是委托新西兰管辖。后来黄老爸还去了南岛寻找蜂胶，南岛有两家说可以提供，但是到了那里一看，其中一家问黄老爸之前有没有做过蜂胶产品，黄老爸说没有做过，一听说没有做过，那个人就没有下文了。另外一家公司还没有去——本来打算今年过去谈谈的。而在新西兰北岛地区，黄老爸也准备去新西兰最大的蜂场寻找蜂胶原料，总之，就是想把蜂胶原料问题解决了，后续的事情才好办。
因缘际会，有一次跟一家保健品公司的销售员无意中聊起这个事情，她很热心地把我推荐给了新西兰最大一家药业公司，然后我们跟这家制药公司一谈，我们之前考虑的蜂胶原料问题很容易就解决了。因为他们提供的蜂胶原料就是我们本来想亲自去洽谈的新西兰最大的蜂场供应的。这家蜂胶的品质非常高，正是我们想要的。这下好了，问题都解决了。接下来就是林林总总的杂事了。
其中包括，标签设计，包装盒设计等。说起来简单，其实也不简单。标签设计和包装盒设计是我们出主意，做出基本样子，然后让设计公司去制版印刷，这一个过程就很漫长，来来回回做了好几个图版和模型，本来都要订稿了，谁知道做这个设计的设计师去生孩子了，这一下三个月过去了，好不容易等她产假回来，新西兰因为疫情又封城了……。总算后都做出来了，这个设计我们都非常满意，跟我们的诺丽果汁，胶囊和酵素的设计保持了一致性。
标签有了，但是外包装盒的生产又要去找专门的厂家，这样小的包装盒也只有一家可以生产。但是因为封城之后厂家累积了大量的订单没有来得及做，所以我们的盒子就要排队，这样一排队，时间又过去了。
林林总总头头脑脑的事情全部做完，终于可以进厂罐装了，这已经是大半年过去了。
还不错，这家制药厂灌装速度还是很快的，相比其他程序，他们是最快了的。终于，我们的Datohealth大康诺丽蜂胶滴剂出厂了。
这是我们盼望已久的。我们这个蜂胶滴剂的蜂胶含量是百分之二十五，一般的蜂胶滴剂含量在百分之十五到十七。类黄酮的含量是11.6，一般的类黄酮含量是7，这些都是经过独立实验室检测的。所以说我们的蜂胶滴剂是新西兰市场上是属于高品质的蜂胶滴剂，不仅品质高，口感还非常好，很醇厚，不刺激。这是我们品尝过新西兰其他牌子的蜂胶滴剂对比之后的结果（为了生产蜂胶滴剂，我们几乎把新西兰市面上的各种牌子的蜂胶滴剂全买回来了），而我们的价格却是同类蜂胶滴剂中的低端，因为我们是厂家直销。这其实也是我们当初做诺丽产品的初衷，就是用最好的品质，最惠的价格来供应给我们的客户朋友。
我们的蜂胶滴剂每次只需要6滴，每天不超过三次，就可以解决一切炎症问题。孩子量减半。是一款全家必备的保健品。
这是一个值得纪念的日子，我们的第四个产品问世了。我们期待这一产品能一如既往地呵护大家的健康。
或许明年我们还会推出更多的产品来，一切都有望上天的安排。
为此，我们要感谢那个为我们牵线的朋友，也要感谢新西兰最大的制药厂，感谢我们的客户朋友的信任，也要感谢我们自己不懈的努力。
这就是大康诺丽蜂胶滴剂诞生记。
未来可期，因为现实很美好。
https://t.cn/A6xHNwgz
历史上的大V与小概率事件 之 （2）[doge]
●电饭煲最早于1923年由三菱发明，但只是一个简陋的工业原型机。这个原型机被军方看中，打算用于军用，没有民用。
●1945年，战后，有个叫井深大(Masaru Ibuka)的攻城狮，租了一家空置的百货公司废弃的电话总机室，作为自己的无线电工作室的“总部”。战后日本百姓很穷，很多找他修收音机的客户用生大米作为维修费支付，导致深井老师囤了很多生大米。咋办？
● 深井因而有了个主意：既然家庭主妇煮饭这么累，不如弄个发明挣钱。他用铝导线配合木桶做了一个能电热煮饭的电器，为了验证自己的原型他们像收破烂一样收了很多废旧木桶，再找朋友帮他从黑道上弄来不少生大米。第二年，他把自己的修理铺还改了名，叫SONY。
●但深井失败了，他总结的经验是：这玩意对大米的要求太高：大米的吸水性必须是一致的才能用，换个大米品种就不行了。所以就又跑回去修收音机去了。
●转眼到了1950年代，东芝某销售员山田正吾准备推广电动洗衣机，就调研，问主妇们最累的家务是不是洗衣服，主妇们纷纷表示煮饭最累，而不是洗衣服。这一时期，有个同样创业失败的攻城狮叫吉田南（Yoshitada Minami）来应聘工作，山田于是就把研发煮饭机器的工作交给了吉田南。吉田南又把研发工作交给了自己的妻子。东芝内部老板对研发电饭锅产品没有兴趣，因为他们眼见着三菱和Matsushita（后来改名叫 Panasonic）都研发失败了。
●吉田两口子觉得这个产品有潜力，肯定会受到主妇的欢迎，于是抵押房产搞钱研发，他老婆继续研究前人失败的原因。
●吉田的老婆发现三菱和松下失败的原因是没弄清楚煮饭的过程本质，她发现水一旦被大米完全吸收后，金属温度就迅速升高，这时候不仅米会糊，金属锅和加热线圈都得坏，这需要一个器件能在锅体金属温度达到100℃时自动断电（俺们热力自动化界有个专有名词叫热电偶[doge]）。
●最终经过多轮改进和测试，他们成功了。正式产品上市当年就卖了20万只。松下幸之助问讯大怒：“像这种家用煮饭的电器小件居然是被东芝这种造机械的厂家研发成功的，这简直是业界耻辱。” 遂命令松下于1956年投入这场商战。最终松下研发的EC-36 由于只需要单层金属，更便宜更轻巧，成为后世的原型产品。[doge]
如图左侧那个电饭锅，坐着的就是松下幸之助。
（图片来源：GETTY IMAGES）
●电饭煲最早于1923年由三菱发明，但只是一个简陋的工业原型机。这个原型机被军方看中，打算用于军用，没有民用。
●1945年，战后，有个叫井深大(Masaru Ibuka)的攻城狮，租了一家空置的百货公司废弃的电话总机室，作为自己的无线电工作室的“总部”。战后日本百姓很穷，很多找他修收音机的客户用生大米作为维修费支付，导致深井老师囤了很多生大米。咋办？
● 深井因而有了个主意：既然家庭主妇煮饭这么累，不如弄个发明挣钱。他用铝导线配合木桶做了一个能电热煮饭的电器，为了验证自己的原型他们像收破烂一样收了很多废旧木桶，再找朋友帮他从黑道上弄来不少生大米。第二年，他把自己的修理铺还改了名，叫SONY。
●但深井失败了，他总结的经验是：这玩意对大米的要求太高：大米的吸水性必须是一致的才能用，换个大米品种就不行了。所以就又跑回去修收音机去了。
●转眼到了1950年代，东芝某销售员山田正吾准备推广电动洗衣机，就调研，问主妇们最累的家务是不是洗衣服，主妇们纷纷表示煮饭最累，而不是洗衣服。这一时期，有个同样创业失败的攻城狮叫吉田南（Yoshitada Minami）来应聘工作，山田于是就把研发煮饭机器的工作交给了吉田南。吉田南又把研发工作交给了自己的妻子。东芝内部老板对研发电饭锅产品没有兴趣，因为他们眼见着三菱和Matsushita（后来改名叫 Panasonic）都研发失败了。
●吉田两口子觉得这个产品有潜力，肯定会受到主妇的欢迎，于是抵押房产搞钱研发，他老婆继续研究前人失败的原因。
●吉田的老婆发现三菱和松下失败的原因是没弄清楚煮饭的过程本质，她发现水一旦被大米完全吸收后，金属温度就迅速升高，这时候不仅米会糊，金属锅和加热线圈都得坏，这需要一个器件能在锅体金属温度达到100℃时自动断电（俺们热力自动化界有个专有名词叫热电偶[doge]）。
●最终经过多轮改进和测试，他们成功了。正式产品上市当年就卖了20万只。松下幸之助问讯大怒：“像这种家用煮饭的电器小件居然是被东芝这种造机械的厂家研发成功的，这简直是业界耻辱。” 遂命令松下于1956年投入这场商战。最终松下研发的EC-36 由于只需要单层金属，更便宜更轻巧，成为后世的原型产品。[doge]
如图左侧那个电饭锅，坐着的就是松下幸之助。
（图片来源：GETTY IMAGES）
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