20221128接纳与包容
接纳是接受、采纳，即接受一些人或事，采纳别人的意见或建议，能够接纳别人是一种觉知与造化。真正的接纳，一定是接纳真实，接纳不完美，接纳生活的无常。接纳不是忍受，也不是接受。忍受会痛苦，接受是活在道理当中，会掉入头脑的陷阱里，接受只是用一个思想去劝说另一个思想，并不会解决任何问题。接受是有限的，接纳是活在爱中，活在当下。真正的接纳不是让自己“去接纳”，而是让自己“成为接纳”。真正的接纳就是保持纯粹的觉知，如实地去体验、去经历当下已经发生的事，完全的臣服不抗拒，因为当下已经发生的事不可改变。接纳是无限的，接纳是一种比接受更伟大的能力，一个有接纳品质的人，一个有接纳能力的人，是一个能够对自己的情绪真正负起责任的人，他会为自己的生命真正的负起责任，他会沐浴在爱中，心怀慈悲，活在当下。
包容是指宽容、容纳，有气量、不计较、不追究，接纳、仁爱与承担。为人处世，能容则易。包容是一种境界，源自人心的善良、仁爱与互相理解。人的个性不同，见解各异，凡事见仁见智，包容者能博采众长，从善如流，包容是宽恕待人，允许别人有过失，是以德感人，是一种善的力量。尊人者人尊，容人者人容。
人生聚散离合，就是缘来缘尽，接纳和包容走进你生命的人，拥抱美好，也要接纳残缺。生活没有期待的那么好，也没有想象的那么糟。拥有爱、享受爱，其核心就是接纳与包容。
接纳是接受、采纳，即接受一些人或事，采纳别人的意见或建议，能够接纳别人是一种觉知与造化。真正的接纳，一定是接纳真实，接纳不完美，接纳生活的无常。接纳不是忍受，也不是接受。忍受会痛苦，接受是活在道理当中，会掉入头脑的陷阱里，接受只是用一个思想去劝说另一个思想，并不会解决任何问题。接受是有限的，接纳是活在爱中，活在当下。真正的接纳不是让自己“去接纳”，而是让自己“成为接纳”。真正的接纳就是保持纯粹的觉知，如实地去体验、去经历当下已经发生的事，完全的臣服不抗拒，因为当下已经发生的事不可改变。接纳是无限的，接纳是一种比接受更伟大的能力，一个有接纳品质的人，一个有接纳能力的人，是一个能够对自己的情绪真正负起责任的人，他会为自己的生命真正的负起责任，他会沐浴在爱中，心怀慈悲，活在当下。
包容是指宽容、容纳，有气量、不计较、不追究，接纳、仁爱与承担。为人处世，能容则易。包容是一种境界，源自人心的善良、仁爱与互相理解。人的个性不同，见解各异，凡事见仁见智，包容者能博采众长，从善如流，包容是宽恕待人，允许别人有过失，是以德感人，是一种善的力量。尊人者人尊，容人者人容。
人生聚散离合，就是缘来缘尽，接纳和包容走进你生命的人，拥抱美好，也要接纳残缺。生活没有期待的那么好，也没有想象的那么糟。拥有爱、享受爱，其核心就是接纳与包容。
1752、销冠分享搞定客户三不急，这三个销售技巧，真的很实用
第一个：不要急着说话，要急着听客户在说什么
做销售与客户沟通的时候，很多销售都会急着给客户灌输自家的产品，其实这种做法是完全错误的，反而会适得其反让客户心生反感。所以我们在和客户沟通的时候，千万别急着说产品，而是先听客户说，先了解客户，先拉进和客户之间的距离感，让客户对你放下戒备心。
第二个：不要急着卖货，要急着了解顾客的需求
不了解客户情况，不知道客户的需求，比如你是一个服装店的销售，客户来你这原本想买的是裤子，可当客户一进屋，你就给客户介绍衣服，即使你说的话再漂亮，也很难成单。而且不了解客户的需求，这样就会让客户觉得你很不负责任，而是先了解客户的需求，先让客户说，这样你在根据客户的需求进行推荐产品，这样客户心里就会认为你推荐的产品是能够完美解决他需求的产品。
第三个：不要急着报价，要急着传递产品的价值
这点是做销售的大忌，有的销售只要客户问了价格就报价，这样的做法是完全错误的，因为客户还没了解你的产品，还不知道你产品的价值，所以不管你报价多少，客户都会觉得贵。
第一个：不要急着说话，要急着听客户在说什么
做销售与客户沟通的时候，很多销售都会急着给客户灌输自家的产品，其实这种做法是完全错误的，反而会适得其反让客户心生反感。所以我们在和客户沟通的时候，千万别急着说产品，而是先听客户说，先了解客户，先拉进和客户之间的距离感，让客户对你放下戒备心。
第二个：不要急着卖货，要急着了解顾客的需求
不了解客户情况，不知道客户的需求，比如你是一个服装店的销售，客户来你这原本想买的是裤子，可当客户一进屋，你就给客户介绍衣服，即使你说的话再漂亮，也很难成单。而且不了解客户的需求，这样就会让客户觉得你很不负责任，而是先了解客户的需求，先让客户说，这样你在根据客户的需求进行推荐产品，这样客户心里就会认为你推荐的产品是能够完美解决他需求的产品。
第三个：不要急着报价，要急着传递产品的价值
这点是做销售的大忌，有的销售只要客户问了价格就报价，这样的做法是完全错误的，因为客户还没了解你的产品，还不知道你产品的价值，所以不管你报价多少，客户都会觉得贵。
荐书《原则》----生活原则一：拥抱现实，应对现实
我们时刻都在面对现实，很多情况下，我们的第一反应总是“为什么会这样？”（以果求因是我们的思维惯性）。
下面分享部分作者的原话，并配上个人理解。
1， 做一个超级现实的人；
真相（或者更精确地说，对现实的准确理解）是任何良好结果的根本依据；
接受结果。生活根本不关心你喜欢什么。
现实总是会迷惑我们。“我以为.....”“我本想.....”“我觉得......”，这样的逻辑很容易让我们看不清客观现实。承认现实，并且不与现实辩驳，是接受并拥抱现实的第一步。
接受现实，世界的发展根本不在乎你，无论现实呈现给你的是什么样子。
有过一段牧师的墓志铭曾经火遍了网络。
“在我年轻的时候，
我想改变这个世界。
当我渐渐长大后，
我发现自己并没有能力改变整改世界。
于是我又想改变我的家人和朋友，
事实证明我的家人和朋友也是不可改变的。
我所唯一能够做到的，
只是改变我自己。
但是我惊奇且欣喜地发现，
当我改变了自己时，
或许，
我就可以影响到我的家人和朋友；
或许，
我就可以进而影响到这个世界。”
人们总是期望他人可以改变，然后坐享其成。
接受现实，寻找真相，拥抱现实，依据自己的做人做事原则应对现实。无论现实有多么的残忍，谎言有多么正当的理由，当我们做出抉择的现实依据为虚假前提时，又如何期待可以获得较好的结果呢？
2，自上而下地观察自然，我们会发现我们所说的人性其实很大一部分是动物性。
假如自然或任何东西是完美的，它就不会进化。生物、组织和个人总是高度不完美的，但都拥有改善的能力。
不进化就死亡。我们本能地希望把事情做得更好，本能地创造和改进技术以帮助自己。
记住“没有痛苦就没有收获”。痛苦让我们清醒，帮助我们进步。
人性，无论是劣根性还有优越性，都具有动物本性。懒惰，贪欲，执念，不屈，克制，成就等等都是人性，一部分来自动物本能，一部分来自进化。承认自己的欲念，并正确面对找到符合自己的应对方式。
自然界的进化是不会停止的，无论你是否认同。《三体》小说里面的“降维打击”有一句话是“毁灭你，与你何干？”----这就是自然进化的力量。
世界不存在完美，所以才会不断改变（无论是变得更好还是变的更坏）。对于完美的追求，是一种不懈的追求，也是一种会必然带来伤害的追求，大多数情况并不是别人做的不好，是我们的期望值与对方不匹配。
“进步来自于痛苦”，但是我们追求的不是痛苦本身，这一点尤其重要。很多人迷信“吃的苦中苦，方为人上人”，将生活的一些常态看成苦难，然后自怜，想等待幸福的带来，这是一种自我怜悯，世界的改变完全与你无关。
进步的过程必定会带来痛苦，但是痛苦不一定能带来进步。违背自己的根本需求，而仅仅为了短暂快乐或者安慰带来的痛苦，只会让人更加迷失于现实与幻想。进步总是首先具有目标，然后才是在前进的路上经历痛苦。无目标的痛苦仅仅是痛苦而已，没有其他意义。
3，可信者的特征是，能不断成功地实现一些成就，而且能就如何做到这一点提供很好的解释。
意识到你既是一切又什么都不是，并决定你想成为什么样子。
大多数人犯下的最大错误是不客观看待自己以及其他人，这导致他们一次次地栽在自己或其他人的弱点上。
如果你发现自己不擅长做什么，你不应该为此难过，而是应该为发现这一点感到高兴，因为知晓这一点并妥善应对，将提升你实现自身愿望的可能性。
你可以承认缺点并找到绕过缺点的方法。
在你不擅长的领域请教擅长的其他人，这是一个你无论如何都应该培养的出色技能，这将帮助你建立起安全护栏，避免自己做错事。
在应对现实上，作者提出“可信者”概念。生活中，我们不可能依靠自己解决所有问题，也很难自己掌握所有要素与技能。在选择向谁求助时，依据你遇到的问题选择可信者，而不是依据传统的所谓感情深厚或者人情关系远近。虽然人情关系很重要，但是请明白解决问题更加重要。
当世界出现变化时，是不需要我们同意的，更多时候连个通知都没有。应对现实需要了解自己，并决定自己想成为什么样的人。
很多情况下，对他人的友善与仁慈是对自己的一种不负责任。我们首先要对自己负责，其次才是对他人负责。客观地看待自己和他人，不要过于高估自己的作用，也不要过于对他人迁就，恶人的养成往往都是所谓的“好人”的助力。
清晰地知道自己的优点和缺点并承认，选择与他人合作来建立安全的防护栏。在与他人合作时，请理解大多数是不肯承认自己的缺点，总是在别人身上挑原因或者毛病，遇到此类人，理解“人与人是不同的”然后停止沟通并保持距离即可。
以上便是“拥抱现实，应对现实”的一些个人浅显见解，最后还是建议想了解更多原则内容的朋友阅读原书，亲自感受原则的魅力。
我们时刻都在面对现实，很多情况下，我们的第一反应总是“为什么会这样？”（以果求因是我们的思维惯性）。
下面分享部分作者的原话，并配上个人理解。
1， 做一个超级现实的人；
真相（或者更精确地说，对现实的准确理解）是任何良好结果的根本依据；
接受结果。生活根本不关心你喜欢什么。
现实总是会迷惑我们。“我以为.....”“我本想.....”“我觉得......”，这样的逻辑很容易让我们看不清客观现实。承认现实，并且不与现实辩驳，是接受并拥抱现实的第一步。
接受现实，世界的发展根本不在乎你，无论现实呈现给你的是什么样子。
有过一段牧师的墓志铭曾经火遍了网络。
“在我年轻的时候，
我想改变这个世界。
当我渐渐长大后，
我发现自己并没有能力改变整改世界。
于是我又想改变我的家人和朋友，
事实证明我的家人和朋友也是不可改变的。
我所唯一能够做到的，
只是改变我自己。
但是我惊奇且欣喜地发现，
当我改变了自己时，
或许，
我就可以影响到我的家人和朋友；
或许，
我就可以进而影响到这个世界。”
人们总是期望他人可以改变，然后坐享其成。
接受现实，寻找真相，拥抱现实，依据自己的做人做事原则应对现实。无论现实有多么的残忍，谎言有多么正当的理由，当我们做出抉择的现实依据为虚假前提时，又如何期待可以获得较好的结果呢？
2，自上而下地观察自然，我们会发现我们所说的人性其实很大一部分是动物性。
假如自然或任何东西是完美的，它就不会进化。生物、组织和个人总是高度不完美的，但都拥有改善的能力。
不进化就死亡。我们本能地希望把事情做得更好，本能地创造和改进技术以帮助自己。
记住“没有痛苦就没有收获”。痛苦让我们清醒，帮助我们进步。
人性，无论是劣根性还有优越性，都具有动物本性。懒惰，贪欲，执念，不屈，克制，成就等等都是人性，一部分来自动物本能，一部分来自进化。承认自己的欲念，并正确面对找到符合自己的应对方式。
自然界的进化是不会停止的，无论你是否认同。《三体》小说里面的“降维打击”有一句话是“毁灭你，与你何干？”----这就是自然进化的力量。
世界不存在完美，所以才会不断改变（无论是变得更好还是变的更坏）。对于完美的追求，是一种不懈的追求，也是一种会必然带来伤害的追求，大多数情况并不是别人做的不好，是我们的期望值与对方不匹配。
“进步来自于痛苦”，但是我们追求的不是痛苦本身，这一点尤其重要。很多人迷信“吃的苦中苦，方为人上人”，将生活的一些常态看成苦难，然后自怜，想等待幸福的带来，这是一种自我怜悯，世界的改变完全与你无关。
进步的过程必定会带来痛苦，但是痛苦不一定能带来进步。违背自己的根本需求，而仅仅为了短暂快乐或者安慰带来的痛苦，只会让人更加迷失于现实与幻想。进步总是首先具有目标，然后才是在前进的路上经历痛苦。无目标的痛苦仅仅是痛苦而已，没有其他意义。
3，可信者的特征是，能不断成功地实现一些成就，而且能就如何做到这一点提供很好的解释。
意识到你既是一切又什么都不是，并决定你想成为什么样子。
大多数人犯下的最大错误是不客观看待自己以及其他人，这导致他们一次次地栽在自己或其他人的弱点上。
如果你发现自己不擅长做什么，你不应该为此难过，而是应该为发现这一点感到高兴，因为知晓这一点并妥善应对，将提升你实现自身愿望的可能性。
你可以承认缺点并找到绕过缺点的方法。
在你不擅长的领域请教擅长的其他人，这是一个你无论如何都应该培养的出色技能，这将帮助你建立起安全护栏，避免自己做错事。
在应对现实上，作者提出“可信者”概念。生活中，我们不可能依靠自己解决所有问题，也很难自己掌握所有要素与技能。在选择向谁求助时，依据你遇到的问题选择可信者，而不是依据传统的所谓感情深厚或者人情关系远近。虽然人情关系很重要，但是请明白解决问题更加重要。
当世界出现变化时，是不需要我们同意的，更多时候连个通知都没有。应对现实需要了解自己，并决定自己想成为什么样的人。
很多情况下，对他人的友善与仁慈是对自己的一种不负责任。我们首先要对自己负责，其次才是对他人负责。客观地看待自己和他人，不要过于高估自己的作用，也不要过于对他人迁就，恶人的养成往往都是所谓的“好人”的助力。
清晰地知道自己的优点和缺点并承认，选择与他人合作来建立安全的防护栏。在与他人合作时，请理解大多数是不肯承认自己的缺点，总是在别人身上挑原因或者毛病，遇到此类人，理解“人与人是不同的”然后停止沟通并保持距离即可。
以上便是“拥抱现实，应对现实”的一些个人浅显见解，最后还是建议想了解更多原则内容的朋友阅读原书，亲自感受原则的魅力。
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