#时空中的绘旅人# #路辰#
大家圣诞快乐!!小生贺带来了本次圣诞考题!
『2021年全国路推知识考核』开始啦!欢迎大家来参与答题[春游家族][春游家族]可能有点小难度~
答案将在2021.12.26放送[开学季]到时候大家可以来核对呀~目前是两个微博一起更新,直到新微博彻底稳定后再废弃老微博[暖一下]
⭐预警提示!
小画家们注意在Q1/Q2/Q3/Q5/Q19/Q22/Q38几道题时降低音量!
带来不便非常抱歉,生贺组正在与客服沟通相关的事项,由于目前还未得到妥善解决,还请小画家们自行调整一下![暖一下]
欢迎大家来群内讨论[春游家族]视频中有加群2围玛[开学季]
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最新发售的「名侦探柯南 RECIPE PLUS SDB」
收录的“向青山刚昌老师的107个提问”
Q22:降谷零第一次学会做的菜是什么呢
青山:火腿三明治
Q23:安室透最擅长的料理是!
青山:火腿三明治(笑)
Q24:安室的火腿三明治的配方是来自于景光吗?
青山:大概是。可这个设定是来自于脚本师樱井先生的(笑)
Q25:除了火腿三明治以外,波洛咖啡厅还有什么安室透招牌菜单吗
青山:蛋包饭
Q26:安室和冲矢的料理对决会变成什么样呢
青山:安室透的压倒性胜利,大概安室会说「没想到宁也会输」去找茬
Q27:降谷和高明见面的时候,整个脸紧张到像尊佛像,所以在吃饭的时候也不会怎么说话吗?三个人吃了些什么呢?
青山:紧张到吃的什么都记不得了(笑)
Q28:风间是不擅长做饭吗?还是说因为很忙没时间做。
青山:大概不是因为不擅长。平时吃些冷冻食品啊方便面啊 Uber eats之类的
Q29:警察学校组五人在番外中经常一起出去,会去什么样的店呢。经常去的饮食店是什么呢。
青山:居酒屋七曲,大家应该经常去吧。
Q30:在警察学校篇中,我特别喜欢降谷零在吃饭时面带微笑的场景,在本篇中也请画一下!!
青山:我会妥善处理的(笑)
Q31:松田很擅长喝酒吗
青山:普通的强度?
Q32:松田在一课的时候,会和佐藤一起出去吃饭吗
青山:大概会一边蹲点一边啃红豆馅面包吧
Q33:松田和萩原感觉的双手非常灵巧,做饭也非常擅长吗
青山:两个人大概马马虎虎吧
Q34:伊达的午饭是来自ナタリーさん的爱情便当吗?
青山:偶尔见面的时候会亲手做给他吃的样子
Q36:景光也喜欢芹菜吗
青山:谈不上喜欢也不讨厌
Q37:景光第一次给零做的料理是?
青山:咖 咖喱……(够了)
Q38:景光的话喜欢荞麦还是意大利面
青山:长野县出身的话肯定是荞麦吧?高明虽然是意大利面
Q39:诸伏兄弟都喜欢的东西是?
青山:信州荞麦。但高明更喜欢意大利面的说…(笑)
Q40:高明喜欢的意大利面是什么
青山:蘑菇和明太子的意大利面之类的
Q41:景光亲手做的料理,高明有吃过吗
青山:因为从小就分开了所以可能没有
Q41:景光很擅长做饭,高明也是吗
青山:大概喜欢做浓汤料理…普鲁旺斯鱼汤之类的
Q42:大和警部的土特产,高明也有吃过吗?感想如何呢
青山:大概普通的吃下去然后说一句好吃
Q43:大和警部除了ぼた餅以外还会做什么吗
青山:说不准没有
Q44:由衣每年都会在情人节送给大和警部巧克力吗
青山:会的。说是义理巧克力实际上是说谎
Q45:长野县县警的三个人会一起出去吃饭吗?会去什么样的店呢
青山:会的
Q46:川中岛杀人事件解决后,长野县警三人关于吃饭的意见分成了荞麦和意大利面两派,最后的话吃什么去了呢
青山:高明被逼的没办法去吃了荞麦
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Q22:降谷零第一次学会做的菜是什么呢
青山:火腿三明治
Q23:安室透最擅长的料理是!
青山:火腿三明治(笑)
Q24:安室的火腿三明治的配方是来自于景光吗?
青山:大概是。可这个设定是来自于脚本师樱井先生的(笑)
Q25:除了火腿三明治以外,波洛咖啡厅还有什么安室透招牌菜单吗
青山:蛋包饭
Q26:安室和冲矢的料理对决会变成什么样呢
青山:安室透的压倒性胜利,大概安室会说「没想到宁也会输」去找茬
Q27:降谷和高明见面的时候,整个脸紧张到像尊佛像,所以在吃饭的时候也不会怎么说话吗?三个人吃了些什么呢?
青山:紧张到吃的什么都记不得了(笑)
Q28:风间是不擅长做饭吗?还是说因为很忙没时间做。
青山:大概不是因为不擅长。平时吃些冷冻食品啊方便面啊 Uber eats之类的
Q29:警察学校组五人在番外中经常一起出去,会去什么样的店呢。经常去的饮食店是什么呢。
青山:居酒屋七曲,大家应该经常去吧。
Q30:在警察学校篇中,我特别喜欢降谷零在吃饭时面带微笑的场景,在本篇中也请画一下!!
青山:我会妥善处理的(笑)
Q31:松田很擅长喝酒吗
青山:普通的强度?
Q32:松田在一课的时候,会和佐藤一起出去吃饭吗
青山:大概会一边蹲点一边啃红豆馅面包吧
Q33:松田和萩原感觉的双手非常灵巧,做饭也非常擅长吗
青山:两个人大概马马虎虎吧
Q34:伊达的午饭是来自ナタリーさん的爱情便当吗?
青山:偶尔见面的时候会亲手做给他吃的样子
Q36:景光也喜欢芹菜吗
青山:谈不上喜欢也不讨厌
Q37:景光第一次给零做的料理是?
青山:咖 咖喱……(够了)
Q38:景光的话喜欢荞麦还是意大利面
青山:长野县出身的话肯定是荞麦吧?高明虽然是意大利面
Q39:诸伏兄弟都喜欢的东西是?
青山:信州荞麦。但高明更喜欢意大利面的说…(笑)
Q40:高明喜欢的意大利面是什么
青山:蘑菇和明太子的意大利面之类的
Q41:景光亲手做的料理,高明有吃过吗
青山:因为从小就分开了所以可能没有
Q41:景光很擅长做饭,高明也是吗
青山:大概喜欢做浓汤料理…普鲁旺斯鱼汤之类的
Q42:大和警部的土特产,高明也有吃过吗?感想如何呢
青山:大概普通的吃下去然后说一句好吃
Q43:大和警部除了ぼた餅以外还会做什么吗
青山:说不准没有
Q44:由衣每年都会在情人节送给大和警部巧克力吗
青山:会的。说是义理巧克力实际上是说谎
Q45:长野县县警的三个人会一起出去吃饭吗?会去什么样的店呢
青山:会的
Q46:川中岛杀人事件解决后,长野县警三人关于吃饭的意见分成了荞麦和意大利面两派,最后的话吃什么去了呢
青山:高明被逼的没办法去吃了荞麦
长亮科技会议交流纪要
时间:2021年12月17日
会议内容:
Q1:市场上行业新的变化?
A:FACE级别没什么变化,现在三个产品线,1)传统交易系统,与互联网核心合并;2)大数据业务,15年引进,现收入约3亿;3)战略管理业务,现营收大约2亿。17-18年进入海外,今年收入1.5亿,去年6000万(仅合同收入),同增超50%。海外主要通过产品打开业务,不是外包公司打开业务,与国内环境不同。
Q2:信创这块,通讯运营商行业会成立联盟态,会寻找产品化公司,形成联盟,长亮科技有可能性么?
A:华为天眼已经建立,行业形成联盟是趋势。未来技术发展大趋势,重点是谁能把开源生态建立起来,谁能掌握话语权,长亮具有产品上的优势,需要开放式的生态,现与华为在洽谈。
Q3:信创驱动力怎么样?信创金融,能源,通信没有达到预期?
A:党政是比较容易的,但也没达到预期,困难比较大,主要沉淀过久,创新缺乏。比如邮储方面,数据,补丁,应用已经沉淀20年,信创是比较困难的,风险很大,政治技术风险,信创是个困难的过程,招商已经延期。现在是用互联网技术嫁接到金融技术里,是比较困难的转型,项目在拖很常见,需要产品和资金支持。
Q4:大数据业务怎么样?主要驱动力是什么?
A:今年大数据业务刚进中行,驱动力是市场需求,理财产品设计等很多方面需要大数据技术。银行新产品设计、理财产品设计、财务管理等方面均会驱动市场需求。
Q5: 大数据业务利润同比下降原因是什么?
A:1)收入增量固定,利润出现下滑,大行问题严重,会造成项目的延期,成本已经投入。2)人力成本增长,人才需求造成的人才争夺,薪酬待遇与甲方抢人(设立科技子公司,薪酬是原有2-3倍)是主要人才成本。人力成本达到90%。
Q6:人均薪酬提升多少?为什么今年人才今年炙手可热?
A:宏观判断,20%左右,政策催生加政策催生的导向,而不是业务需要,政治正确的方式。
Q7:产品是通过什么报价的?
A:按照产品交付报价的,包括产品模块,使用模块,定制化等因素。大行小行总体报价差不多,大行按照模块收费。邮储一个模块大约3000万,项目周期大约1年半左右。与小行周期接近,小行不包括城商行的头部银行,例如宁波银行等。
Q8:与华为数据库有什么合作么?
A:伙伴关系,只是在适配。
Q9:有自研数据库的发展么?
A:没有自研数据库的业务发展打算。
Q10:大数据业务方向产品包括?
A:数据仓库,数据治理,数据工厂等概念。
Q11:公司是偏BI的么?
A:公司是产品、咨询+服务。重点是数据治理,治理后帮助他们做数据应用。
Q12:现在有哪些数据应用?
A:根据客户要求的定制化服务,占比比较小。
Q13:银行信创方向,浪潮X86服务器是国产化的么?
A:所有,从底层,硬件到软件,都是要信创,这个是按照比例的,金融方向3年要求80%。
Q14:新的应用层数据库是国产的么?
A:国产的,主要是腾讯和华为。
Q15:明年业务增量如何?
A:公司不太担心市场增速问题,1)行业增速20%;2)新技术产品原来软硬件的变化80%是硬件,20%软件,而现在软件80%,硬件20%,市场增量立即体现;3)信创方向,从政治正确要达到80%目标,这个需要时间验证。未来增速3年不用担心,今年整体订单增速大约30%左右。
Q16:海外预期多少?
A:大约50%-70%的增长。海外做的是数字化核心,或互联网核心。
Q17:海外数字化产品项目体量水平?
A:300-500万美金左右,毛利大约60%-70%,当地有销售团队。
Q18:海外净利润水平?
A:今年亏损,但基本持平,不到100-200万。未来15%-20%稳态净利润。
Q19:海外2024年计划如何?
A:预计10亿订单目标,利润难以确定。
Q20:国内外产品周期怎么样?
A:国内产品核心交易系统至少18个月,海外大约6个月,大数据话看合同金额。
Q21:现金流流入什么模式?
A:按照营收变动,跟原来一样,会计准则变动不影响现金流。
Q22:股权激励会继续么?
A: 还会做,不会高比例,小额度去做,旨在员工人员变动稳定,以工资方式支付股权比例。
Q23:跟腾讯合作一簿通进展如何,重启可能?
A: 与腾讯合作已终止,监管导致项目无法进行,公司预期推向海外进行,海外监管宽松,但需要做出品牌力,需要建立公司产品知名度与扩大客户群体。
Q24:产品解决方案基础以创新技术服务是什么模式
A:就是一簿通这种模式,流量行模式,传统交付不同。
Q25:行业格局之后的衍化?
A:1)公司进入国内大行以后,大行技术一般,要求不是很严格,公司产品不比欧美厂商差,海外之所以能打开市场,是由于公司是产品打开市场,数字化核心催生产品更新换代,目前在东南亚具有领先性,扩大海外市场是之后的重点。2)打开国外市场。在跟大行合作具有全球视野与先进性,国内要求更严格,公司进入海外市场算是降维,更加高端。市场增量三年内公司没有问题。
Q26: 海外的困难如何?
A:监管问题,文化差异,团队融合,税务风险,汇兑风险,劳动合作风险等问题,在任何国家都有这种风险,但公司已经形成比较合规的流程化处理方案。
Q27:为什么不做数据库产品,标准化产品?
A: 营销环境导致,海外收取费用50%是license的产品费,外加基于license20%维护费,而国内这种营销模式在国内是不被认可的,银行对于这种收费模式很抗拒。
Q28:Q4利润很高原因是什么?
A:公司有季节性因素,中建法的偶发性因素,外包结算不会影响,项目交付制会影响。
Q29:是否可以将核心产品带动其他产品商业模式带入大额客户?
A:现在不可以,银行,邮储现在是公开招标形式,对产品以来没原来那么强。
Q30:未来会有创新产品么?
A:暂时没有打算。#今日看盘##价值投资日志[超话]#
时间:2021年12月17日
会议内容:
Q1:市场上行业新的变化?
A:FACE级别没什么变化,现在三个产品线,1)传统交易系统,与互联网核心合并;2)大数据业务,15年引进,现收入约3亿;3)战略管理业务,现营收大约2亿。17-18年进入海外,今年收入1.5亿,去年6000万(仅合同收入),同增超50%。海外主要通过产品打开业务,不是外包公司打开业务,与国内环境不同。
Q2:信创这块,通讯运营商行业会成立联盟态,会寻找产品化公司,形成联盟,长亮科技有可能性么?
A:华为天眼已经建立,行业形成联盟是趋势。未来技术发展大趋势,重点是谁能把开源生态建立起来,谁能掌握话语权,长亮具有产品上的优势,需要开放式的生态,现与华为在洽谈。
Q3:信创驱动力怎么样?信创金融,能源,通信没有达到预期?
A:党政是比较容易的,但也没达到预期,困难比较大,主要沉淀过久,创新缺乏。比如邮储方面,数据,补丁,应用已经沉淀20年,信创是比较困难的,风险很大,政治技术风险,信创是个困难的过程,招商已经延期。现在是用互联网技术嫁接到金融技术里,是比较困难的转型,项目在拖很常见,需要产品和资金支持。
Q4:大数据业务怎么样?主要驱动力是什么?
A:今年大数据业务刚进中行,驱动力是市场需求,理财产品设计等很多方面需要大数据技术。银行新产品设计、理财产品设计、财务管理等方面均会驱动市场需求。
Q5: 大数据业务利润同比下降原因是什么?
A:1)收入增量固定,利润出现下滑,大行问题严重,会造成项目的延期,成本已经投入。2)人力成本增长,人才需求造成的人才争夺,薪酬待遇与甲方抢人(设立科技子公司,薪酬是原有2-3倍)是主要人才成本。人力成本达到90%。
Q6:人均薪酬提升多少?为什么今年人才今年炙手可热?
A:宏观判断,20%左右,政策催生加政策催生的导向,而不是业务需要,政治正确的方式。
Q7:产品是通过什么报价的?
A:按照产品交付报价的,包括产品模块,使用模块,定制化等因素。大行小行总体报价差不多,大行按照模块收费。邮储一个模块大约3000万,项目周期大约1年半左右。与小行周期接近,小行不包括城商行的头部银行,例如宁波银行等。
Q8:与华为数据库有什么合作么?
A:伙伴关系,只是在适配。
Q9:有自研数据库的发展么?
A:没有自研数据库的业务发展打算。
Q10:大数据业务方向产品包括?
A:数据仓库,数据治理,数据工厂等概念。
Q11:公司是偏BI的么?
A:公司是产品、咨询+服务。重点是数据治理,治理后帮助他们做数据应用。
Q12:现在有哪些数据应用?
A:根据客户要求的定制化服务,占比比较小。
Q13:银行信创方向,浪潮X86服务器是国产化的么?
A:所有,从底层,硬件到软件,都是要信创,这个是按照比例的,金融方向3年要求80%。
Q14:新的应用层数据库是国产的么?
A:国产的,主要是腾讯和华为。
Q15:明年业务增量如何?
A:公司不太担心市场增速问题,1)行业增速20%;2)新技术产品原来软硬件的变化80%是硬件,20%软件,而现在软件80%,硬件20%,市场增量立即体现;3)信创方向,从政治正确要达到80%目标,这个需要时间验证。未来增速3年不用担心,今年整体订单增速大约30%左右。
Q16:海外预期多少?
A:大约50%-70%的增长。海外做的是数字化核心,或互联网核心。
Q17:海外数字化产品项目体量水平?
A:300-500万美金左右,毛利大约60%-70%,当地有销售团队。
Q18:海外净利润水平?
A:今年亏损,但基本持平,不到100-200万。未来15%-20%稳态净利润。
Q19:海外2024年计划如何?
A:预计10亿订单目标,利润难以确定。
Q20:国内外产品周期怎么样?
A:国内产品核心交易系统至少18个月,海外大约6个月,大数据话看合同金额。
Q21:现金流流入什么模式?
A:按照营收变动,跟原来一样,会计准则变动不影响现金流。
Q22:股权激励会继续么?
A: 还会做,不会高比例,小额度去做,旨在员工人员变动稳定,以工资方式支付股权比例。
Q23:跟腾讯合作一簿通进展如何,重启可能?
A: 与腾讯合作已终止,监管导致项目无法进行,公司预期推向海外进行,海外监管宽松,但需要做出品牌力,需要建立公司产品知名度与扩大客户群体。
Q24:产品解决方案基础以创新技术服务是什么模式
A:就是一簿通这种模式,流量行模式,传统交付不同。
Q25:行业格局之后的衍化?
A:1)公司进入国内大行以后,大行技术一般,要求不是很严格,公司产品不比欧美厂商差,海外之所以能打开市场,是由于公司是产品打开市场,数字化核心催生产品更新换代,目前在东南亚具有领先性,扩大海外市场是之后的重点。2)打开国外市场。在跟大行合作具有全球视野与先进性,国内要求更严格,公司进入海外市场算是降维,更加高端。市场增量三年内公司没有问题。
Q26: 海外的困难如何?
A:监管问题,文化差异,团队融合,税务风险,汇兑风险,劳动合作风险等问题,在任何国家都有这种风险,但公司已经形成比较合规的流程化处理方案。
Q27:为什么不做数据库产品,标准化产品?
A: 营销环境导致,海外收取费用50%是license的产品费,外加基于license20%维护费,而国内这种营销模式在国内是不被认可的,银行对于这种收费模式很抗拒。
Q28:Q4利润很高原因是什么?
A:公司有季节性因素,中建法的偶发性因素,外包结算不会影响,项目交付制会影响。
Q29:是否可以将核心产品带动其他产品商业模式带入大额客户?
A:现在不可以,银行,邮储现在是公开招标形式,对产品以来没原来那么强。
Q30:未来会有创新产品么?
A:暂时没有打算。#今日看盘##价值投资日志[超话]#
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