信创给国产数据库带来的机会电话会纪要
数据库发展三阶段：
1. 商业数据库：外资企业Oracle、IBM、微软等，企业核心应用、关系数据库，渗透率很高。2018年以后Oracle退出中国，信创出现机遇。
2. 开源数据库，MySQL、PG两条开源技术路线，国内孵化很多基于开源路线的数据库厂商，瀚高、腾讯阿里人大金仓等，MySQL促进中国互联网的发展。但MySQL受制于开源协议和EAR的管控，允许客户自己使用，不允许其他厂家基于代码商用，不能完全自主可控。
3. 国产数据库。政策牵引。客户接受度上，客户逐步试用除了商用数据库和开源数据库以外的国产数据库。信创发展机遇，存量市场上，商业数据库60%-70%，开源20%-30%，国产数据库不到10%，渗透率空间很大。
国产数据库厂商类别：四类
商业代码授权：南大通用，获取国外数据库代码授权商用。核心开发能力受约束；基于开源数据库做增强：腾讯、阿里、人大金仓，公有云环境有突破和积累；完全闭源：达梦（年限最长、闭源生态系统，只有达梦主导生态构建，风险较大，技术是否是共创）。国内开源厂商（自己自研数据库，通过国内开源社区做商业生态构建）：TiDB（PingCAP）、阿里Oceanbase（技术开源，没有商业发行版，只是构建技术生态、培养用户）；华为Opengauss（重构PG内核，技术开源，面向12家厂商做商业发行版，海量数据、深信服 等，生态更开放）
什么厂商未来能吃到市场：
Oracle如何占据全球和中国市场：一是率先做出适合制造发展的数据库产品，二是面向中国做商业化时构建了较为完整的商业生态，学术生态培养至大学，学生得到就业路径；产业生态Oracle和上下游都有密切的生态合作；商品方面有数据库服务产商与Oracle一起成长，创造共赢生态。
MySQL如何占据互联网：互联网技术和云化技术，改变ToB商业化路线，以技术和产品增幅用户。
所以国产数据库的成功必须要：持续的技术积累、商业模式构建共赢格局（摸索阶段）、培养数据库应用（服务）人才
数据库技术：以关系型数据库为主，占80%。对数据库的要求是高性能、高稳定、兼容、对Oracle最小代价的替换。TiDB、华为等讲技术制高点，TiDB的HTAB从技术角度能实现关系型和非关系型的同时支撑，但在商业闭环落地的角度上，客户认为关系型和非关系型两者是分开的。技术不是决定商业能否成功的最好指标，因为技术需要匹配当前的市场环境和诉求。
智能化运维和自制：需要结合算力、算法和数据。算力容易获得，数据在客户手里、需要积累沉淀，算法需要基于数据打磨。目前这些只是营销噱头，数据积累不够。
云化：私有云和公有云的发展，未来一定是混合云的时代。客户选择敏态应用公有云、稳态应用私有云。数据库两种模式都要兼有。
1、国内性能指标对比。
数据库替换会关注：是否有平滑切换替代Oracle的方案，国产数据库兼容是达梦做的最好；数据库的性能和稳定性，国产数据库厂商内大厂在性能方面做的好，华为、阿里性能指标相对高，但客户项目中未必需要这么多性能，线下银行、运营商系统数据量不大，要求实验上的响应，硬件配置带来的区别。稳定性方面，分为产品稳定性和客户产品应用稳定性，客户应用场景角度，目前阿里Oceanbase经历过蚂蚁金服、支付宝的积累和挑战，对ToB感知更好，华为对政府感知更好。
2、价格
国产数据库相对Oracle并没有很高的溢价，性价比差距不明显，主要是大厂的品牌溢价，并非产品溢价。只有核心系统才可能溢价。未来重点看哪家公司在核心系统方面案例最多、检验最多，产品溢价才会逐渐显现。
3、如何看达梦、金仓与互联网大厂相比替代Oracle的机会。
关键在于厂商的商业生态、技术生态、研发实力的综合性判断。目前达梦、人大金仓、南大通用进入部分行业有先发优势，但停留在边缘系统。目前信创的刺激将客户的需要拉入核心系统，客户需要厂商的综合实力。很多客户更愿意相信大厂，大厂的短板在于人力成本过高，需要配套的技术性、服务性人才，大厂需要数据库服务厂商，数据安图等。华为Open高斯布局最完善，政府行业占据一定格局问题不大。
4、非核心系统和核心系统国产化信创的进度。
目前处于加速状态，政策刺激下预计5到10年完成80%-90%的替换。
5、人大金仓
是传统四小龙，起步早，在政府行业有所收获。
6、性能、兼容性、生态等，下游客户最重要的考虑因素。
不同阶段的考虑因素不同：替换决定下首当其冲要考虑平滑替换；性能和稳定性是上线后重点关注的。
7、目前哪家厂商对Oracle替换程度最高。
平滑兼容方面是达梦最好，但达梦没有上核心业务系统，且性能不够强。华为、阿里精力花在性能稳定性上，兼容性相对欠缺。
8、海量数据和Gauss的关联。
华为商业生态思路明确。但华为做开源是由华为计算产品线负责，华为GaussDB属于华为生态云，华为云从自身发展角度需要占据市场、不与合作伙伴分享。目前重点是华为的格局，是要养鱼，还是做商业发行版共赢。这是海量数据的挑战点。
9、企业央国企背景是否是客户考虑因素。
不同行业情况不同。党政倾向于有国资背景的。对于金融等行业，应用和诉求需要较好的产品。
10、上一轮为期三年的信创，数据库公司基本未能获得收益，利润低的原因。
当前国产数据库大多数产品属于成长期，强投入过程，投入比销售更多。只有进入成熟期，对新开发能力要求不高，产品边际化成本降到最低时，才能获得高收益。
11、国内整体和Oracle对比。
性能已经超越Oracle，欠缺的是经验积累和场景考验、与上层业务流程进行配套试用积累和稳定性。
12、使用MySQL开源是否无法实现完全自主可控。
商业发行版不能实现完全自主可控。银行客户自己用、不做商业是可以的。
13、跑分不是性能唯一指标。重点是适用不同的客户群体。性能是相对的营销话术。
数据库发展三阶段：
1. 商业数据库：外资企业Oracle、IBM、微软等，企业核心应用、关系数据库，渗透率很高。2018年以后Oracle退出中国，信创出现机遇。
2. 开源数据库，MySQL、PG两条开源技术路线，国内孵化很多基于开源路线的数据库厂商，瀚高、腾讯阿里人大金仓等，MySQL促进中国互联网的发展。但MySQL受制于开源协议和EAR的管控，允许客户自己使用，不允许其他厂家基于代码商用，不能完全自主可控。
3. 国产数据库。政策牵引。客户接受度上，客户逐步试用除了商用数据库和开源数据库以外的国产数据库。信创发展机遇，存量市场上，商业数据库60%-70%，开源20%-30%，国产数据库不到10%，渗透率空间很大。
国产数据库厂商类别：四类
商业代码授权：南大通用，获取国外数据库代码授权商用。核心开发能力受约束；基于开源数据库做增强：腾讯、阿里、人大金仓，公有云环境有突破和积累；完全闭源：达梦（年限最长、闭源生态系统，只有达梦主导生态构建，风险较大，技术是否是共创）。国内开源厂商（自己自研数据库，通过国内开源社区做商业生态构建）：TiDB（PingCAP）、阿里Oceanbase（技术开源，没有商业发行版，只是构建技术生态、培养用户）；华为Opengauss（重构PG内核，技术开源，面向12家厂商做商业发行版，海量数据、深信服 等，生态更开放）
什么厂商未来能吃到市场：
Oracle如何占据全球和中国市场：一是率先做出适合制造发展的数据库产品，二是面向中国做商业化时构建了较为完整的商业生态，学术生态培养至大学，学生得到就业路径；产业生态Oracle和上下游都有密切的生态合作；商品方面有数据库服务产商与Oracle一起成长，创造共赢生态。
MySQL如何占据互联网：互联网技术和云化技术，改变ToB商业化路线，以技术和产品增幅用户。
所以国产数据库的成功必须要：持续的技术积累、商业模式构建共赢格局（摸索阶段）、培养数据库应用（服务）人才
数据库技术：以关系型数据库为主，占80%。对数据库的要求是高性能、高稳定、兼容、对Oracle最小代价的替换。TiDB、华为等讲技术制高点，TiDB的HTAB从技术角度能实现关系型和非关系型的同时支撑，但在商业闭环落地的角度上，客户认为关系型和非关系型两者是分开的。技术不是决定商业能否成功的最好指标，因为技术需要匹配当前的市场环境和诉求。
智能化运维和自制：需要结合算力、算法和数据。算力容易获得，数据在客户手里、需要积累沉淀，算法需要基于数据打磨。目前这些只是营销噱头，数据积累不够。
云化：私有云和公有云的发展，未来一定是混合云的时代。客户选择敏态应用公有云、稳态应用私有云。数据库两种模式都要兼有。
1、国内性能指标对比。
数据库替换会关注：是否有平滑切换替代Oracle的方案，国产数据库兼容是达梦做的最好；数据库的性能和稳定性，国产数据库厂商内大厂在性能方面做的好，华为、阿里性能指标相对高，但客户项目中未必需要这么多性能，线下银行、运营商系统数据量不大，要求实验上的响应，硬件配置带来的区别。稳定性方面，分为产品稳定性和客户产品应用稳定性，客户应用场景角度，目前阿里Oceanbase经历过蚂蚁金服、支付宝的积累和挑战，对ToB感知更好，华为对政府感知更好。
2、价格
国产数据库相对Oracle并没有很高的溢价，性价比差距不明显，主要是大厂的品牌溢价，并非产品溢价。只有核心系统才可能溢价。未来重点看哪家公司在核心系统方面案例最多、检验最多，产品溢价才会逐渐显现。
3、如何看达梦、金仓与互联网大厂相比替代Oracle的机会。
关键在于厂商的商业生态、技术生态、研发实力的综合性判断。目前达梦、人大金仓、南大通用进入部分行业有先发优势，但停留在边缘系统。目前信创的刺激将客户的需要拉入核心系统，客户需要厂商的综合实力。很多客户更愿意相信大厂，大厂的短板在于人力成本过高，需要配套的技术性、服务性人才，大厂需要数据库服务厂商，数据安图等。华为Open高斯布局最完善，政府行业占据一定格局问题不大。
4、非核心系统和核心系统国产化信创的进度。
目前处于加速状态，政策刺激下预计5到10年完成80%-90%的替换。
5、人大金仓
是传统四小龙，起步早，在政府行业有所收获。
6、性能、兼容性、生态等，下游客户最重要的考虑因素。
不同阶段的考虑因素不同：替换决定下首当其冲要考虑平滑替换；性能和稳定性是上线后重点关注的。
7、目前哪家厂商对Oracle替换程度最高。
平滑兼容方面是达梦最好，但达梦没有上核心业务系统，且性能不够强。华为、阿里精力花在性能稳定性上，兼容性相对欠缺。
8、海量数据和Gauss的关联。
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