#设计师的脑洞有多大# 【红点奖】Active Ecological Packaging LIFI / 生态包装
LIFI 由两部分组成——活性生态包装和草本种子。包装是用加工过的落叶手工制作的，里面装满了种子。当 LIFI 打开并浇水时，包装开始溶解以帮助植物生长。每个包装都是一个四周长 100 毫米的立方体——这是草药生长的推荐尺寸。这种包装可以多次重复使用或丢弃，因为它对自然友好。
LIFI 由两部分组成——活性生态包装和草本种子。包装是用加工过的落叶手工制作的，里面装满了种子。当 LIFI 打开并浇水时，包装开始溶解以帮助植物生长。每个包装都是一个四周长 100 毫米的立方体——这是草药生长的推荐尺寸。这种包装可以多次重复使用或丢弃，因为它对自然友好。
在刚刚落幕的2021中国建筑科学大会暨绿色智慧建筑博览会（GIB建筑展）上，#昕诺飞#携Interact智能互联系统、无线光通信（LiFi）技术、BrightSites智能灯杆等多项前沿照明技术隆重亮相。昕诺飞如何持续加码绿色智慧建筑？目前在智能互联系统、智能照明等方面有何作为？未来将会如何布局？带着这些问题，云知光、高工LED、大照明等多家照明行业媒体对昕诺飞中国区副总裁、工程渠道总经理刘锐进行了专访，开启了精彩的答疑之旅。#飞利浦照明现更名为昕诺飞#了解详情，请戳https://t.cn/A6fkZAOx
【锂电】天赐材料募投项目纪要
时间：2021年6月17日
1. 九江天赐：5.1亿。
2. 15.2万吨锂电材料，15万吨6F。
3. 30万吨磷酸铁。湖北宜昌10万吨。合资公司，我们占比65%。投资5亿。
4. 凯欣10万吨电解液的土地招拍挂情况。
Q&A
1. 磷酸铁本来就有个3万吨的项目在九江，我们进行了研发，我们的技术比较领先。这次我们和拥有磷资源的合作方合作。以完成我们在正极材料方面的布局。
我们能保证明年30万吨电解液的交付量。
募投的项目6F的，只能满足到2023年3月份的产能。
2024年-2025年的订单，都不包括在募投的产能。我们的订单太多，所以才这么大的募投项目。
2. 关于价格
我们对6F的价格预测是按照15-20万吨来预测，明年估计是20万吨左右。我们签订了60%的长单。
2023年如果友商的成本，他们的成本大概在11万左右，主要是五氯化磷这块的成本。
3. 15万吨6F液体投资节奏？
一次性完成，目标22年底或者23年4月份之前完成。大概率在2023年4月份投产。
4. 磷酸铁的毛利率和成本预测？
毛利率估计是25-30%左右在未来
5. 未来6F和电解液的集中度如何？格局怎么理解？
行业格局，No1 35%，肯定是我们
国内的前十都是我们的客户
5年来看，我们估计可以拿走磷酸铁锂的50%的份额
6. 电解液不排除未来在美国我们会建厂
7. 新型锂盐有什么亮点？
8. VC在3000吨水平上，收入在10亿的样子
2019年电解液毛利率是33%左右，财报上少些，是因为正极亏损，影响了6-7%的毛利率，锂电材料就毛利率少了
未来估计我们肯定是毛利率35%以上
9. 磷酸铁前驱体格局如何？
未来主要是量和资源配置。这个东西是1万元，现在价格是1.3-1.4左右，有的是1万左右。
未来我们的目标是做到0.8万以下。现在磷涨价了1000块钱。磷酸也涨价1000。
毛利率在25-30%的毛利率是合理的。
磷酸铁跟客户的交易肯定是现款现货的，因为磷肥是现款现货，未来我也不可能给下游放宽条件。
10. 达产以后我们折到晶体产能为10万吨左右，加上其他的企业，2024年名义产能在18万吨左右。
也就是说，我们预测到2024年至少需要16万吨。
2025年评估电解液在150-190万吨左右，中性按照150万吨，6F对应到18-20万吨。所以我们必须具备50-60%的产能。
按照这个测算是，单吨利润是1万元左右？
正常的话，他们的成本比我们高2万元。现在他们跟我们相差3-4万元单吨。
新型锂盐的成本，客观要求要做到10万元以下
磷酸铁的毛利率，行业第一应该是25-30%的毛利率，就是我们了，因为我们装置最大。
11. VC会被替代么？
不会被替代，但是量会少。我觉得9-10月份就没那么紧张了。
12. 磷酸铁的方案有钠法和安法，一个是雅城，一个是万润，还有就是我们。安法投资更大，更科学一点，所以我们估计我们会成本更低。钠法都是把硫酸钠排到河里去的，所以不长久。
13. 工艺的差别是什么？
钠法，硫酸钠如果不回收的话，排放掉的话，那会贵一些。如果回收的话，就投资跟我们投资一样。成本就要高1500。铵法比较就是看选址啦，原材料供应链啦，工艺啦。
14 未来紧缺程度如何排序？
VC年底之前肯定解决；磷酸铁肯定缺；6F是紧平衡。
锂盐主要是现在不缺，未来就是看友商的成本水平如何。
LIFI替代锂盐的话，我们的竞争力是否能维持？
6F我们是研究生，他们是大学生。LIFI我们是开始读研究生，别人还是小学毕业而已。
15. 我们出货预期？
市占率22年电解液超过30%，30万吨出货
LIFI 1万吨
磷酸铁 4万吨，明年6万吨出货
16. LIFSI 10万吨的成本目标，是否会替代6F？
不是替代关系，有的电池里需要用两种，比如循环次数多的肯定要3000-4000次，就要两种
17. 6F的成本为什么我们差别那么大？
3-4W的差异，主要是友商工艺本身就要差别1-2万元
现在3-4万是因为五氯化磷涨价，他们没有原材料
原材料涨价估计会持续多久？不知道，因为他们在抢钱，上游干嘛还要降价，见者有份嘛！
18. 可研报告上，说我们的回收期只有两年，这个依据是什么？
我们的定价很低的啊，现在35万的价格不能作数的
19. 液体到晶体是0.32折算系数
15万吨，折算晶体4.7万吨晶体，原来有3.5万吨，然后再技改升级到4.5万吨，总体是9万吨多点
20. 三元的都加LIFISI，越高加的越多
811 比532加的多 2.5%左右的量
21. LISFI肯定是跟液体6F一起建设了，它价格下降后我就跟6F一起用了。
现在价格40万，下半年降低到35万。22年降低到30万。
我们跟客户已经约定了，明年目标40美元。
25年LIFISI要5-6万吨左右需求，到不了25年我就不够用了
22. HFSI跟6F的转换系数多少？
0.9左右。
23. 未来我们会把供应链的问题解决，就差不多了。顶多在加上氟化工的一些品种。
含氟的溶剂之类。
24 磷酸铁是明年年底
HIFISI明年年底到后年年初。
25. 客户结构？
C和B，雅城和裕能，国轩
估计C占大头，裕能也比较大，国轩。#股票#
时间：2021年6月17日
1. 九江天赐：5.1亿。
2. 15.2万吨锂电材料，15万吨6F。
3. 30万吨磷酸铁。湖北宜昌10万吨。合资公司，我们占比65%。投资5亿。
4. 凯欣10万吨电解液的土地招拍挂情况。
Q&A
1. 磷酸铁本来就有个3万吨的项目在九江，我们进行了研发，我们的技术比较领先。这次我们和拥有磷资源的合作方合作。以完成我们在正极材料方面的布局。
我们能保证明年30万吨电解液的交付量。
募投的项目6F的，只能满足到2023年3月份的产能。
2024年-2025年的订单，都不包括在募投的产能。我们的订单太多，所以才这么大的募投项目。
2. 关于价格
我们对6F的价格预测是按照15-20万吨来预测，明年估计是20万吨左右。我们签订了60%的长单。
2023年如果友商的成本，他们的成本大概在11万左右，主要是五氯化磷这块的成本。
3. 15万吨6F液体投资节奏？
一次性完成，目标22年底或者23年4月份之前完成。大概率在2023年4月份投产。
4. 磷酸铁的毛利率和成本预测？
毛利率估计是25-30%左右在未来
5. 未来6F和电解液的集中度如何？格局怎么理解？
行业格局，No1 35%，肯定是我们
国内的前十都是我们的客户
5年来看，我们估计可以拿走磷酸铁锂的50%的份额
6. 电解液不排除未来在美国我们会建厂
7. 新型锂盐有什么亮点？
8. VC在3000吨水平上，收入在10亿的样子
2019年电解液毛利率是33%左右，财报上少些，是因为正极亏损，影响了6-7%的毛利率，锂电材料就毛利率少了
未来估计我们肯定是毛利率35%以上
9. 磷酸铁前驱体格局如何？
未来主要是量和资源配置。这个东西是1万元，现在价格是1.3-1.4左右，有的是1万左右。
未来我们的目标是做到0.8万以下。现在磷涨价了1000块钱。磷酸也涨价1000。
毛利率在25-30%的毛利率是合理的。
磷酸铁跟客户的交易肯定是现款现货的，因为磷肥是现款现货，未来我也不可能给下游放宽条件。
10. 达产以后我们折到晶体产能为10万吨左右，加上其他的企业，2024年名义产能在18万吨左右。
也就是说，我们预测到2024年至少需要16万吨。
2025年评估电解液在150-190万吨左右，中性按照150万吨，6F对应到18-20万吨。所以我们必须具备50-60%的产能。
按照这个测算是，单吨利润是1万元左右？
正常的话，他们的成本比我们高2万元。现在他们跟我们相差3-4万元单吨。
新型锂盐的成本，客观要求要做到10万元以下
磷酸铁的毛利率，行业第一应该是25-30%的毛利率，就是我们了，因为我们装置最大。
11. VC会被替代么？
不会被替代，但是量会少。我觉得9-10月份就没那么紧张了。
12. 磷酸铁的方案有钠法和安法，一个是雅城，一个是万润，还有就是我们。安法投资更大，更科学一点，所以我们估计我们会成本更低。钠法都是把硫酸钠排到河里去的，所以不长久。
13. 工艺的差别是什么？
钠法，硫酸钠如果不回收的话，排放掉的话，那会贵一些。如果回收的话，就投资跟我们投资一样。成本就要高1500。铵法比较就是看选址啦，原材料供应链啦，工艺啦。
14 未来紧缺程度如何排序？
VC年底之前肯定解决；磷酸铁肯定缺；6F是紧平衡。
锂盐主要是现在不缺，未来就是看友商的成本水平如何。
LIFI替代锂盐的话，我们的竞争力是否能维持？
6F我们是研究生，他们是大学生。LIFI我们是开始读研究生，别人还是小学毕业而已。
15. 我们出货预期？
市占率22年电解液超过30%，30万吨出货
LIFI 1万吨
磷酸铁 4万吨，明年6万吨出货
16. LIFSI 10万吨的成本目标，是否会替代6F？
不是替代关系，有的电池里需要用两种，比如循环次数多的肯定要3000-4000次，就要两种
17. 6F的成本为什么我们差别那么大？
3-4W的差异，主要是友商工艺本身就要差别1-2万元
现在3-4万是因为五氯化磷涨价，他们没有原材料
原材料涨价估计会持续多久？不知道，因为他们在抢钱，上游干嘛还要降价，见者有份嘛！
18. 可研报告上，说我们的回收期只有两年，这个依据是什么？
我们的定价很低的啊，现在35万的价格不能作数的
19. 液体到晶体是0.32折算系数
15万吨，折算晶体4.7万吨晶体，原来有3.5万吨，然后再技改升级到4.5万吨，总体是9万吨多点
20. 三元的都加LIFISI，越高加的越多
811 比532加的多 2.5%左右的量
21. LISFI肯定是跟液体6F一起建设了，它价格下降后我就跟6F一起用了。
现在价格40万，下半年降低到35万。22年降低到30万。
我们跟客户已经约定了，明年目标40美元。
25年LIFISI要5-6万吨左右需求，到不了25年我就不够用了
22. HFSI跟6F的转换系数多少？
0.9左右。
23. 未来我们会把供应链的问题解决，就差不多了。顶多在加上氟化工的一些品种。
含氟的溶剂之类。
24 磷酸铁是明年年底
HIFISI明年年底到后年年初。
25. 客户结构？
C和B，雅城和裕能，国轩
估计C占大头，裕能也比较大，国轩。#股票#
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