曾经的时代
文/管朝涛
“我不爱干地里的活。割麦子时候会被搞的浑身刺痒，掰玉米的时候感觉要窒息……但这些都不妨碍我热爱田野。
……
这一二十年来，我生存在城市，城市是有规则的，他不允许你有野性……我总想着在少年时候，再在田野奔跑一回，寻找一回。”
韩浩月 —《世间的陀螺》
我是一个纯正山野出身的人，所有的一切关于乡土中的生活、劳作、收获、苦楚、欢愉……都逃不过我的眼睛。因为人生的前二十年，我的足迹没有离开过那片土地。
二十年后，我在各座城市里辗转生活。服过役、当过处警员、做过企业高管……这两道截然不同的时光，将我劈成两半，一半是真实，一半如同幻影。我在拼命工作养家糊口。在林立的钢筋水泥城里，我无法回望家乡。于是开始阅读许许多多的乡土作品，用来填补那种不能意会的空虚，在文字里，去体会狂风过林，潮水漫堤的粗犷。
买了小车后，我每个月定期驾车回三百公里以外的家乡看望父母，在那里，我觉得呼吸才是顺畅的。我的视线从未离开过家乡。
许许多多的前辈，在八十年代到本世纪初，书写了无数伟大的作品，莫言的东北乡，贾平凹的商洛，陈忠实的关中……这些源自于土地的作家，用他们的文字，为我们留下了无数的瑰宝。
也曾经有一位作家，把乡间的每一样物件、动物都赋予了生命，作品也非常地雄厚，并广泛传播。可是在我眼里，把过于朴素甚至是艰苦卓绝的生活描写的如此的神乎其技，看起来会有一种尴尬，所以，我并没有继续深入阅读。移动互联网开始流行后，我们有许许多多的人，把乡野生活制作短视频，搬上直播平台，上各种媒体，于是名声大作。我不禁感叹于，我们曾经的艰苦点滴，竟然美化成了矫揉造作，奇幻乡野的素材？
十年之前，我一度停止阅读书籍，我觉得，我该看的乡土都已经看完了。剩下的只有玄幻、猎奇、无数探究几百年前床上榻下的臆想文，还有那汹涌的自媒体无病呻吟。
2019年11月16日，有一群著名作家在温州苍南聚会，我本不在意，因为一座城市需要他们带来一阵风和文字。这与轰鸣机器声中挣扎的我，毫无相干。
可在看完他们的主题后，我还是尝试驱车百里前往苍南，因为这个作家论坛叫“乡土与家园”，在各类上市、物联网、新文学……泛滥的时代，这论坛实在难得。
座谈会上的作家来自全球各地，听众来自全国各地。在作家作品展示完毕后，开始提问环节。许许多多的人提的问题都是乡野间的妙曼与诗意，如何在作家笔下的体现等等之类问题。这不奇怪，因为我看他们许多人衣着光鲜，皮肤白皙，你想让他提问与乡野生活相关的，是有点难度。当然，我们的作家轮流一对一耐心做出了很好的解答后，掌声依旧响起。
我坐在后排，很想提问，因为这个问题已经憋了将近十年了。在主持人最后一次发出提问的时候。我硬是挤到前排，举手大声吆喝，硬生生的给自己争取了一个机会，于是激动地提了一个问题：
在座的作家老师，大家好，我是一个八零年代出生的人，我从小在深山乡村生活成长，经历了最后的农耕时代与城市化进程。我父辈与我所经历地艰辛，应当是目前社会最后一批保存着记忆的人，未来不很可能不会有了。今天的主题是“乡土与家园”，我觉得我这个时代的人在阅读文学方面很幸运，因为有很多五六十年代出生的作家，他们写出了很多传奇的作品，他们在书中所描写的一切，是我们能够切实感受到他的气息，他们的作品存在我们永久的记忆中，也留住了一个时代！
但是，随着城市化进程深入。这些伟大的作家逐渐老去，我们这一代的作家，除了《某时代》、《XX年华》、《XX花落》……等等，似乎看不到任何一部关于同时代的乡土小说。我想问问诸位老师：乡土文学是否已经随着时代的更迭，临近消亡？在我们这一个时代的人经历是否在文字上会消亡？乡土写作与阅读理解，是否会出现一个断代？
提问本是由观众指定一位作家回答。而此时台上八名作家却齐声鼓掌，说是要对我这个问题展开讨论。这让拿着话筒的我，站在台前不知所措。
A作家，某省属重点大学人文学院院长：
你这个问题提的很好，不仅仅是你，我们众多的作家也存在着这种观点。不过你也不要过于悲观，因为时代的进步的同时，关于乡土的文字也在进步。你所理解的乡土小说的含义，也可能是50年，甚至100年后读者理解的“城市乡土”。
每一代人地努力，会有每一代的精品。
B作家，某省文联副主席，全国作协委员：
我所在的省份，有很多的农民作家，他们虽然已经脱离农民的身份，但是他们也在不停地创作，不管这些作品未来传播速度如何，至少，你所担忧的乡土作品断代，目前还还有人笔耕不辍，未来可期。
……
H作家，著名海外作家，本次读者会的主角：
我年轻时候对故乡有过深深的纠结，从考上复旦大学到前往加拿大，成为听力康复师。我用尽一切办法逃离故土。而今天，我也用另一种方式回归，在许多年后的今天，我已经是一名作家，我文字回忆和书写乡土。
不管我的未来身处何方，家乡的一切，仍旧是我的源泉。所以你要相信文字的力量……
一片掌声雷动后，读者会结束，由衷地感谢他们为我做了解答。
我驾车返回温州，山路蜿蜒，车轮滚滚，替我丈量前面要走的路。山下的田地里，许许多多小型机器齐声轰鸣，声响在江南常见的小峡谷中回荡。用汽油代替人工，能够在极短的时间内完成以前需要百十号人努力的活。那个背扛肩挑，漫山吆喝的时代真的只能存在于记忆中了。关于这一切，我没有看到任何能够让我动容的文字。
我对这本韩浩月的书期初并没有太多的阅读欲望，对于乡土作品，我早已经失去耐心。摆在案头许久，看起来似乎也要淹没在工厂里轰鸣的机器声与日夜不停的报表中。我得为几百号工人生计担忧。作为一个生意人，我以前看的书已经足够应付各路人马了，看看《大明史》或者《孙子兵法》，可能更有益处吧。
疫情改变了一切，工厂外贸全停，工人领了路费放假回乡，我只能坚守阵地，我比其它时候更忙。但那种极度劳碌后带来地恐慌，是无人能体会的。我比任何时候都会想念我二十年前的那片土地。
我花了近一个月，看完了韩浩月写的这本书，并非我不想一口气读完，而是我不想这样。
作者本来也是城里人，然后随家迁移到城乡结合处成长，最后又返回县城，最后奔向大城市，乡土在他记忆里是一段过往。这段过往里，有父亲留下的温情，母亲的出走，三弟的离去，以及自我愤怒后的回归。甚至他与文中诸多的形象，让人有鲁迅与闰土的时空抄袭感。所有的文字在许多人眼里，确实和大多数小说中的桥段一样朴实无华。这也印证了一句话：发生在别人身上的事，哪怕是生离死别，99%与你无关。
二十多天里，我每天看一篇他所写的文字，我并非是咀嚼他和他亲人的苦楚。因为在字里行间，从每一个段落都能找到我和我亲近人的影子。或是相似，或是更加跌宕起伏。故事不一定相同，但岁月一定相近。
韩浩月的这本书，在很长的一个时期，很可能是一本恬淡的作品。当时间前行到未知的世界的时候，你再次翻阅，会感谢他留住了一段珍贵岁月。
那是我们曾经的时代。 https://t.cn/RyhYNv0
文/管朝涛
“我不爱干地里的活。割麦子时候会被搞的浑身刺痒，掰玉米的时候感觉要窒息……但这些都不妨碍我热爱田野。
……
这一二十年来，我生存在城市，城市是有规则的，他不允许你有野性……我总想着在少年时候，再在田野奔跑一回，寻找一回。”
韩浩月 —《世间的陀螺》
我是一个纯正山野出身的人，所有的一切关于乡土中的生活、劳作、收获、苦楚、欢愉……都逃不过我的眼睛。因为人生的前二十年，我的足迹没有离开过那片土地。
二十年后，我在各座城市里辗转生活。服过役、当过处警员、做过企业高管……这两道截然不同的时光，将我劈成两半，一半是真实，一半如同幻影。我在拼命工作养家糊口。在林立的钢筋水泥城里，我无法回望家乡。于是开始阅读许许多多的乡土作品，用来填补那种不能意会的空虚，在文字里，去体会狂风过林，潮水漫堤的粗犷。
买了小车后，我每个月定期驾车回三百公里以外的家乡看望父母，在那里，我觉得呼吸才是顺畅的。我的视线从未离开过家乡。
许许多多的前辈，在八十年代到本世纪初，书写了无数伟大的作品，莫言的东北乡，贾平凹的商洛，陈忠实的关中……这些源自于土地的作家，用他们的文字，为我们留下了无数的瑰宝。
也曾经有一位作家，把乡间的每一样物件、动物都赋予了生命，作品也非常地雄厚，并广泛传播。可是在我眼里，把过于朴素甚至是艰苦卓绝的生活描写的如此的神乎其技，看起来会有一种尴尬，所以，我并没有继续深入阅读。移动互联网开始流行后，我们有许许多多的人，把乡野生活制作短视频，搬上直播平台，上各种媒体，于是名声大作。我不禁感叹于，我们曾经的艰苦点滴，竟然美化成了矫揉造作，奇幻乡野的素材？
十年之前，我一度停止阅读书籍，我觉得，我该看的乡土都已经看完了。剩下的只有玄幻、猎奇、无数探究几百年前床上榻下的臆想文，还有那汹涌的自媒体无病呻吟。
2019年11月16日，有一群著名作家在温州苍南聚会，我本不在意，因为一座城市需要他们带来一阵风和文字。这与轰鸣机器声中挣扎的我，毫无相干。
可在看完他们的主题后，我还是尝试驱车百里前往苍南，因为这个作家论坛叫“乡土与家园”，在各类上市、物联网、新文学……泛滥的时代，这论坛实在难得。
座谈会上的作家来自全球各地，听众来自全国各地。在作家作品展示完毕后，开始提问环节。许许多多的人提的问题都是乡野间的妙曼与诗意，如何在作家笔下的体现等等之类问题。这不奇怪，因为我看他们许多人衣着光鲜，皮肤白皙，你想让他提问与乡野生活相关的，是有点难度。当然，我们的作家轮流一对一耐心做出了很好的解答后，掌声依旧响起。
我坐在后排，很想提问，因为这个问题已经憋了将近十年了。在主持人最后一次发出提问的时候。我硬是挤到前排，举手大声吆喝，硬生生的给自己争取了一个机会，于是激动地提了一个问题：
在座的作家老师，大家好，我是一个八零年代出生的人，我从小在深山乡村生活成长，经历了最后的农耕时代与城市化进程。我父辈与我所经历地艰辛，应当是目前社会最后一批保存着记忆的人，未来不很可能不会有了。今天的主题是“乡土与家园”，我觉得我这个时代的人在阅读文学方面很幸运，因为有很多五六十年代出生的作家，他们写出了很多传奇的作品，他们在书中所描写的一切，是我们能够切实感受到他的气息，他们的作品存在我们永久的记忆中，也留住了一个时代！
但是，随着城市化进程深入。这些伟大的作家逐渐老去，我们这一代的作家，除了《某时代》、《XX年华》、《XX花落》……等等，似乎看不到任何一部关于同时代的乡土小说。我想问问诸位老师：乡土文学是否已经随着时代的更迭，临近消亡？在我们这一个时代的人经历是否在文字上会消亡？乡土写作与阅读理解，是否会出现一个断代？
提问本是由观众指定一位作家回答。而此时台上八名作家却齐声鼓掌，说是要对我这个问题展开讨论。这让拿着话筒的我，站在台前不知所措。
A作家，某省属重点大学人文学院院长：
你这个问题提的很好，不仅仅是你，我们众多的作家也存在着这种观点。不过你也不要过于悲观，因为时代的进步的同时，关于乡土的文字也在进步。你所理解的乡土小说的含义，也可能是50年，甚至100年后读者理解的“城市乡土”。
每一代人地努力，会有每一代的精品。
B作家，某省文联副主席，全国作协委员：
我所在的省份，有很多的农民作家，他们虽然已经脱离农民的身份，但是他们也在不停地创作，不管这些作品未来传播速度如何，至少，你所担忧的乡土作品断代，目前还还有人笔耕不辍，未来可期。
……
H作家，著名海外作家，本次读者会的主角：
我年轻时候对故乡有过深深的纠结，从考上复旦大学到前往加拿大，成为听力康复师。我用尽一切办法逃离故土。而今天，我也用另一种方式回归，在许多年后的今天，我已经是一名作家，我文字回忆和书写乡土。
不管我的未来身处何方，家乡的一切，仍旧是我的源泉。所以你要相信文字的力量……
一片掌声雷动后，读者会结束，由衷地感谢他们为我做了解答。
我驾车返回温州，山路蜿蜒，车轮滚滚，替我丈量前面要走的路。山下的田地里，许许多多小型机器齐声轰鸣，声响在江南常见的小峡谷中回荡。用汽油代替人工，能够在极短的时间内完成以前需要百十号人努力的活。那个背扛肩挑，漫山吆喝的时代真的只能存在于记忆中了。关于这一切，我没有看到任何能够让我动容的文字。
我对这本韩浩月的书期初并没有太多的阅读欲望，对于乡土作品，我早已经失去耐心。摆在案头许久，看起来似乎也要淹没在工厂里轰鸣的机器声与日夜不停的报表中。我得为几百号工人生计担忧。作为一个生意人，我以前看的书已经足够应付各路人马了，看看《大明史》或者《孙子兵法》，可能更有益处吧。
疫情改变了一切，工厂外贸全停，工人领了路费放假回乡，我只能坚守阵地，我比其它时候更忙。但那种极度劳碌后带来地恐慌，是无人能体会的。我比任何时候都会想念我二十年前的那片土地。
我花了近一个月，看完了韩浩月写的这本书，并非我不想一口气读完，而是我不想这样。
作者本来也是城里人，然后随家迁移到城乡结合处成长，最后又返回县城，最后奔向大城市，乡土在他记忆里是一段过往。这段过往里，有父亲留下的温情，母亲的出走，三弟的离去，以及自我愤怒后的回归。甚至他与文中诸多的形象，让人有鲁迅与闰土的时空抄袭感。所有的文字在许多人眼里，确实和大多数小说中的桥段一样朴实无华。这也印证了一句话：发生在别人身上的事，哪怕是生离死别，99%与你无关。
二十多天里，我每天看一篇他所写的文字，我并非是咀嚼他和他亲人的苦楚。因为在字里行间，从每一个段落都能找到我和我亲近人的影子。或是相似，或是更加跌宕起伏。故事不一定相同，但岁月一定相近。
韩浩月的这本书，在很长的一个时期，很可能是一本恬淡的作品。当时间前行到未知的世界的时候，你再次翻阅，会感谢他留住了一段珍贵岁月。
那是我们曾经的时代。 https://t.cn/RyhYNv0
#社区团购# ：模式竞争已经完毕
继美团宣布成立“优选事业部”的9天后，阿里零售通也正式向外界宣布入局社区团购。不满足于间接注资，大公司的直接进场给了我们一个再明显不过的信号：社区团购是一门好生意，现在要赶紧进场了。
起源于2018年，又在2019年兴起后大洗牌，再因为今年的黑天鹅被重新认可，社区团购熬过了动荡期，模式渐渐成熟，作为一个生意的逻辑闭环得到验证。
如今，社区团购逐渐呈现出被新玩家十荟团、大零售商大润发、便利店芙蓉兴盛与阿里零售通、大平台美团优选这四大玩家割据的态势。它们分别采用团长、驿站、便利店三种不同的载体作为社区抓手。
可以看出，社区团购的模式竞争，好像已经结束，已经被瓜分完毕。现在玩家们开始对市场进行全面抢夺。
有价值的零售模式
社区团购模式出现在2016年。那年正是拼多多跃入大众视野的年份，“拼团”这个概念被众人所知。生鲜B2B平台芙蓉兴盛推出在线拼团业务；你我您等独立社区团购公司出现。
而以实物零售为主的社区团购的真正崛起，发端于2018年下半年。从7月份开始，资本、创业者、大公司纷纷涌入赛道。几个月内，超过十家社区团购公司获得融资，其中你我您、食享会、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目则获得千万到亿元级别的融资。同时，知名资方悉数入局，包括红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。这一盛况被誉为中国互联网的第二次“千团大战”。
能够成为风口，社区团购的确有将以往的零售链条进行了优化，并产生了独特的价值。
首先，社区团购足够前置。与其他覆盖范围三公里或街道内的店铺，社区团购直接深入到社区中。这不仅体现在消费者买菜需要走的距离近得多上，还在很大程度上增加了用户黏性。毕竟，三公里内可供选择的店很多，但开在家门口的店只有这一个。同时，对用户的深入也使社区团购更个性化，每个小区都可有不同的精细运营。
其次，社区团购足够省钱。这里的省钱有三重含义，一是指降低损耗，从而带来的运营成本降低。
社区团购的履约流程是先预定、再供货，即从需求倒推供给，最大程度上降低生鲜在存储运输过程中产生的损耗。举个例子，传统生鲜电商的每单的履约成本大约15-20元，而十荟团能将履约成本缩至十分之一，仅为1-1.5元。而生鲜是一个占据整体品类结构超30%的大市场，而社区团购模式有可能依靠其极低的损耗率，成为未来生鲜零售的常态渠道之一，其意义不言而喻。
二是指获客成本低。不同于依托投放广告增加大众认知与价格战拉新，社区团购通过团长原有的区域优势获客，并依靠人际关系不断引流。有媒体报道，在该模式下单位获客成本不到二十元。
三是指售卖价格低，增加了竞争力。通过收集零散订单再集中下单，可以给到消费者更低的价格，这使得社区团购模式在对价格更敏感的低线城市，更能顺畅的渗透。
具有较低的入局门槛与较轻的扩张模式，社区团购这一赛道很快进入了互联网公司必经的“抢流圈地”阶段。与其他风口一样，社区团购很快迎来了大洗牌。2019年开始，大量玩家面临倒闭、选择退场或者合并，这也让社区团购仿佛变成了一个暴雷词。
但事实上因大量资本注入而激进扩张后，筛去模式不健康的公司是符合行业演变规律的，自然有输家，但也有胜者。在风口期入局的新玩家中，也杀出了如十荟团、食享会、兴盛优选等模式基本跑通的公司。
这些新公司的表现吸引了有货源的大玩家进场。如大润发和阿里菜鸟网络，在2019年下半年联合推出社区团购业务。
对于普通玩家来说，其团购玩法逐渐趋同。建群、销售、下单、配送。在这过程中，胜负的关键必然不在于流量抢夺，而是在其后端的供应链与精细化运营能力。
模式之后，地盘割据
资金、供应链、精细化运营三点缺一不可。在这个条件下，社区团购赛道中有四类玩家活了下来。
第一，以十荟团、食享会为代表的创业新玩家。十荟团以微信小程序为线上阵地，以社区团长作为核心抓手，专注社区家庭的日常购买，尤其以生鲜为主。
有别于竞品的最大特色在于十荟团的团长角色。十荟团会给团长施以专业的运营培训，使团长拥有完整专业的社群运营方法经验，并将这套专业的运营方法运用在熟人关系链中。
十荟团的精细化运营还体现在各种能优化用户体验的地方，如其微信群，不仅承担到货退货、活动促销等团购服务，团长每日还会在群内发布天气预报、美食菜谱、社区活动等有“温度”的信息。
在供应链上，十荟团自建仓储配送系统，使商品从收货到配送至社区的整个作业过程不超过14个小时。
资金方面，成立近2年，十荟团已经完成4轮融资，金额超亿元美金，股东包括阿里巴巴等。
第二，以大润发+菜鸟驿站为代表的大零售商。通过与全国20000+的菜鸟驿站合作进入社区，以实体门店作为货源，大润发原有的一站式综合商品供应能力为其优势。
这种基于固定的菜鸟驿站的门店模式，将平台与消费者的联系点从人向站点转移，一定程度上可以缓解社区团购所面临的团长流失的问题。大润发新零售部总经理吴春认为，大润发的品牌可以作为背书，给团长与消费者信任感。
商品结构则以爆款引流商品和快消品为主，加上一定比例的季节性商品，目前共有200-300多个SKU。
目前，大润发的线上流量阵地我们并不了解。但吴春表示，大润发试水社区团购，是为了抵御线下的衰退。那么想必未来会着重于线上流量来源和运营方式。
第三，以湖南兴盛优选、阿里零售通为代表的便利店团购模式。其中，兴盛优选出身于湖南便利店品牌“芙蓉兴盛”，以其原有便利店作为社区前置载体，以生鲜为主要商品，形成便利店的百杂快销+生鲜的两大高频品类，做家庭日常购买的一站式小综合服务商。而最新入局的阿里零售通则基本类似，将依托此前覆盖的130多万家小店，将店主转化为团长，并搭建生鲜供应链。
由于这种模式本身就基于既有店铺开展，其主打的生鲜品类也是以往便利店并不涉及的，相当于帮便利店老板多挣钱，这使得团长的流动性远远低于宝妈等人。
供应链方面，兴盛优选自建中心仓，供应商将商品配送至仓库，其后的分拣、打包、运输、提货均有其自营物流体系完成。
第四，以美团优选为代表的海量用户群的互联网大玩家。即利用美团已经在外卖积累的海量用户群，以社区便利店为前置载体（有些类似芙蓉兴盛），以平台化作业（不直接控货），来打通社区团购生意的链路，形成逻辑闭环。
可看出，新玩家十荟团、大零售商大润发、区域玩家芙蓉兴盛、大平台美团优选，四个大玩家，所采用了三种不同的社区抓手：团长、物流驿站、实体便利店。
以目前趋势来看，好像整个团购的模式竞争，已经瓜分完毕。那么接下来就该进入到市场的全面抢夺中。
市场空间
社区团购的市场有多大？行业内各有各的说法。
以现在社区团购这一模式的渗透率粗略估计一下，目前头部的社区团购公司一个小区月销售额能做到2-5万，每个城市假设有1000个这样的小区，那么一个城市的年交易额在3-6亿间。我国共有600多个城市，那么市场规模在2000-4000亿元之间。
此外，由于其先下单再订货的特殊履约模式，注定社区团购更适合于对于价格敏感的人群，而不是对时效要求高的人群。这意味着与前置仓、mini店等模式相比，社区团购在一、二线城市的竞争力没有那么大，反而在低线城市更受欢迎。如十荟团，瞄准的正是4-6线城市的消费者。模式本身的缺陷进一步限制了其市场天花板。
但必须注意的是，今年疫情的突然出现，使消费者对社区团购这个概念的接受度增加不少。作为解决社区消费者买菜难题的优质答案，社区团购在疫情期间发挥了不小的作用。这体现在数字上，如十荟团，在疫情期间单量翻倍。同时，兴盛优选在6月共拿到两轮合计6亿美金的融资；十荟团拿到8140万美金的融资。资本的重新入局让这一赛道重新成为风口。
更重要的是，疫情也成为教育市场的最佳方式。在疫情进入平缓期之后，以十荟团为代表的社区团购企业订单数，并没有像想象中的那样随之衰减，反而单月环比增长超过30%。
这意味着，我们对于社区团购原有的收入天花板需要重新计算。如果社区团购在用户接受度上持续增长的话，那么依托社区团购这一模式在生鲜领域具有的优势，它的想象空间就应该是成为一种常规化，普及化的生鲜新业态。
十荟团创始人兼CEO陈郢认为，未来几年内社区团购市场规模将达5000亿元。这可能也是美团、阿里、甚至滴滴短时间内纷纷入局的缘由。
（摘自：联商网 来源：零售老板参考 ）
继美团宣布成立“优选事业部”的9天后，阿里零售通也正式向外界宣布入局社区团购。不满足于间接注资，大公司的直接进场给了我们一个再明显不过的信号：社区团购是一门好生意，现在要赶紧进场了。
起源于2018年，又在2019年兴起后大洗牌，再因为今年的黑天鹅被重新认可，社区团购熬过了动荡期，模式渐渐成熟，作为一个生意的逻辑闭环得到验证。
如今，社区团购逐渐呈现出被新玩家十荟团、大零售商大润发、便利店芙蓉兴盛与阿里零售通、大平台美团优选这四大玩家割据的态势。它们分别采用团长、驿站、便利店三种不同的载体作为社区抓手。
可以看出，社区团购的模式竞争，好像已经结束，已经被瓜分完毕。现在玩家们开始对市场进行全面抢夺。
有价值的零售模式
社区团购模式出现在2016年。那年正是拼多多跃入大众视野的年份，“拼团”这个概念被众人所知。生鲜B2B平台芙蓉兴盛推出在线拼团业务；你我您等独立社区团购公司出现。
而以实物零售为主的社区团购的真正崛起，发端于2018年下半年。从7月份开始，资本、创业者、大公司纷纷涌入赛道。几个月内，超过十家社区团购公司获得融资，其中你我您、食享会、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目则获得千万到亿元级别的融资。同时，知名资方悉数入局，包括红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。这一盛况被誉为中国互联网的第二次“千团大战”。
能够成为风口，社区团购的确有将以往的零售链条进行了优化，并产生了独特的价值。
首先，社区团购足够前置。与其他覆盖范围三公里或街道内的店铺，社区团购直接深入到社区中。这不仅体现在消费者买菜需要走的距离近得多上，还在很大程度上增加了用户黏性。毕竟，三公里内可供选择的店很多，但开在家门口的店只有这一个。同时，对用户的深入也使社区团购更个性化，每个小区都可有不同的精细运营。
其次，社区团购足够省钱。这里的省钱有三重含义，一是指降低损耗，从而带来的运营成本降低。
社区团购的履约流程是先预定、再供货，即从需求倒推供给，最大程度上降低生鲜在存储运输过程中产生的损耗。举个例子，传统生鲜电商的每单的履约成本大约15-20元，而十荟团能将履约成本缩至十分之一，仅为1-1.5元。而生鲜是一个占据整体品类结构超30%的大市场，而社区团购模式有可能依靠其极低的损耗率，成为未来生鲜零售的常态渠道之一，其意义不言而喻。
二是指获客成本低。不同于依托投放广告增加大众认知与价格战拉新，社区团购通过团长原有的区域优势获客，并依靠人际关系不断引流。有媒体报道，在该模式下单位获客成本不到二十元。
三是指售卖价格低，增加了竞争力。通过收集零散订单再集中下单，可以给到消费者更低的价格，这使得社区团购模式在对价格更敏感的低线城市，更能顺畅的渗透。
具有较低的入局门槛与较轻的扩张模式，社区团购这一赛道很快进入了互联网公司必经的“抢流圈地”阶段。与其他风口一样，社区团购很快迎来了大洗牌。2019年开始，大量玩家面临倒闭、选择退场或者合并，这也让社区团购仿佛变成了一个暴雷词。
但事实上因大量资本注入而激进扩张后，筛去模式不健康的公司是符合行业演变规律的，自然有输家，但也有胜者。在风口期入局的新玩家中，也杀出了如十荟团、食享会、兴盛优选等模式基本跑通的公司。
这些新公司的表现吸引了有货源的大玩家进场。如大润发和阿里菜鸟网络，在2019年下半年联合推出社区团购业务。
对于普通玩家来说，其团购玩法逐渐趋同。建群、销售、下单、配送。在这过程中，胜负的关键必然不在于流量抢夺，而是在其后端的供应链与精细化运营能力。
模式之后，地盘割据
资金、供应链、精细化运营三点缺一不可。在这个条件下，社区团购赛道中有四类玩家活了下来。
第一，以十荟团、食享会为代表的创业新玩家。十荟团以微信小程序为线上阵地，以社区团长作为核心抓手，专注社区家庭的日常购买，尤其以生鲜为主。
有别于竞品的最大特色在于十荟团的团长角色。十荟团会给团长施以专业的运营培训，使团长拥有完整专业的社群运营方法经验，并将这套专业的运营方法运用在熟人关系链中。
十荟团的精细化运营还体现在各种能优化用户体验的地方，如其微信群，不仅承担到货退货、活动促销等团购服务，团长每日还会在群内发布天气预报、美食菜谱、社区活动等有“温度”的信息。
在供应链上，十荟团自建仓储配送系统，使商品从收货到配送至社区的整个作业过程不超过14个小时。
资金方面，成立近2年，十荟团已经完成4轮融资，金额超亿元美金，股东包括阿里巴巴等。
第二，以大润发+菜鸟驿站为代表的大零售商。通过与全国20000+的菜鸟驿站合作进入社区，以实体门店作为货源，大润发原有的一站式综合商品供应能力为其优势。
这种基于固定的菜鸟驿站的门店模式，将平台与消费者的联系点从人向站点转移，一定程度上可以缓解社区团购所面临的团长流失的问题。大润发新零售部总经理吴春认为，大润发的品牌可以作为背书，给团长与消费者信任感。
商品结构则以爆款引流商品和快消品为主，加上一定比例的季节性商品，目前共有200-300多个SKU。
目前，大润发的线上流量阵地我们并不了解。但吴春表示，大润发试水社区团购，是为了抵御线下的衰退。那么想必未来会着重于线上流量来源和运营方式。
第三，以湖南兴盛优选、阿里零售通为代表的便利店团购模式。其中，兴盛优选出身于湖南便利店品牌“芙蓉兴盛”，以其原有便利店作为社区前置载体，以生鲜为主要商品，形成便利店的百杂快销+生鲜的两大高频品类，做家庭日常购买的一站式小综合服务商。而最新入局的阿里零售通则基本类似，将依托此前覆盖的130多万家小店，将店主转化为团长，并搭建生鲜供应链。
由于这种模式本身就基于既有店铺开展，其主打的生鲜品类也是以往便利店并不涉及的，相当于帮便利店老板多挣钱，这使得团长的流动性远远低于宝妈等人。
供应链方面，兴盛优选自建中心仓，供应商将商品配送至仓库，其后的分拣、打包、运输、提货均有其自营物流体系完成。
第四，以美团优选为代表的海量用户群的互联网大玩家。即利用美团已经在外卖积累的海量用户群，以社区便利店为前置载体（有些类似芙蓉兴盛），以平台化作业（不直接控货），来打通社区团购生意的链路，形成逻辑闭环。
可看出，新玩家十荟团、大零售商大润发、区域玩家芙蓉兴盛、大平台美团优选，四个大玩家，所采用了三种不同的社区抓手：团长、物流驿站、实体便利店。
以目前趋势来看，好像整个团购的模式竞争，已经瓜分完毕。那么接下来就该进入到市场的全面抢夺中。
市场空间
社区团购的市场有多大？行业内各有各的说法。
以现在社区团购这一模式的渗透率粗略估计一下，目前头部的社区团购公司一个小区月销售额能做到2-5万，每个城市假设有1000个这样的小区，那么一个城市的年交易额在3-6亿间。我国共有600多个城市，那么市场规模在2000-4000亿元之间。
此外，由于其先下单再订货的特殊履约模式，注定社区团购更适合于对于价格敏感的人群，而不是对时效要求高的人群。这意味着与前置仓、mini店等模式相比，社区团购在一、二线城市的竞争力没有那么大，反而在低线城市更受欢迎。如十荟团，瞄准的正是4-6线城市的消费者。模式本身的缺陷进一步限制了其市场天花板。
但必须注意的是，今年疫情的突然出现，使消费者对社区团购这个概念的接受度增加不少。作为解决社区消费者买菜难题的优质答案，社区团购在疫情期间发挥了不小的作用。这体现在数字上，如十荟团，在疫情期间单量翻倍。同时，兴盛优选在6月共拿到两轮合计6亿美金的融资；十荟团拿到8140万美金的融资。资本的重新入局让这一赛道重新成为风口。
更重要的是，疫情也成为教育市场的最佳方式。在疫情进入平缓期之后，以十荟团为代表的社区团购企业订单数，并没有像想象中的那样随之衰减，反而单月环比增长超过30%。
这意味着，我们对于社区团购原有的收入天花板需要重新计算。如果社区团购在用户接受度上持续增长的话，那么依托社区团购这一模式在生鲜领域具有的优势，它的想象空间就应该是成为一种常规化，普及化的生鲜新业态。
十荟团创始人兼CEO陈郢认为，未来几年内社区团购市场规模将达5000亿元。这可能也是美团、阿里、甚至滴滴短时间内纷纷入局的缘由。
（摘自：联商网 来源：零售老板参考 ）
九年级上册语文知识点（五）
11、量词“痕、点、芥、粒”的作用是_____________________________。
写出了视觉的移动，使人感叹人在天地间，不过是沧海一粟，同时使画面有如一幅水墨画，增添无穷美感，体现了作者炼字的功力。
12、按课文内容填空：
(1)看雪的时间： 凌晨； (2)看雪的地点： 湖心亭；
(3)看雪的人物：我及在湖心亭上碰到的两人；(4)看雪的氛围：寂静、空旷、混沌、孤独的氛围；
(5)看雪的方式：划一小船独往； (6)看到的雪景： 白茫茫一片。
13、 作者在亭上与人相遇饮酒共话的情景，与下列诗句中哪两句相似（ B ）
A．海内存知己，天涯若比邻
B．酒逢知己千杯少
C．同是天涯沦落人，相逢何必曾相识
D．君向潇湘我向秦
14、古往今来咏雪的古诗文极多，请摘录几联。（不少于4联）
①北风卷地白草折，胡天八月即飞雪
②欲将轻骑逐，大雪满弓刀
③窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船
④忽如一夜春风来，千树万树梨花开
理解性填空
1、点明时间地点及当时环境的句子是：崇祯五年十二月，余住西湖。大雪三日，湖中人鸟声俱绝。
2、描写雪景的句子是：雾凇沆砀，天与云与山与水，上下一白。湖上影子，惟长堤一痕、湖心亭一点、与余舟一芥、舟中人两三粒而已。
3、点明作者偶遇知音的惊喜之情的句子是：余强饮三大白而别。
4、以舟子的喃喃之语收束全文的句子是：莫说相公痴，更有痴似相公者。
八、课文内容理解。
1、“大雪三日，湖中人鸟声俱绝。”一句写出了什么意境？此句在全文结构上有何作用？想一想这句中“绝”字的妙在何处？
①路无行人，天无飞鸟，天寒地冻，万籁俱寂的意境。②作用：为下文“独往湖心亭看雪”作铺垫。③一个“绝”字，从听觉入手，描绘了一幅人鸟受冻，悄然无声，不敢外出的寒冬静默图。2、“独往湖心亭看雪”一句中“独”字有什么表达作用？
映衬出环境的幽静、空旷，表现了作者遗世独立的高洁情怀和不随流俗的生活方式，也暗示作者的“痴”（不同凡响），为下文作伏笔。
3、“天与云与山与水”连用三个“与”字写出了什么景象？
显示了天空、云层，山峦湖水混濛一片，举目皆白的景象。
4、“与云与山与水、一白、一痕、一点、一芥、两三粒”这些词对表达中心有何作用？
副词、数量词的使用，于微观中显出宏观，把铺天盖地的雪景烘托而出，写出了视觉的移动，使人感叹人在天地间，不过是沧海一粟。
5、“强饮三大白而别”、“拉余同饮”两句中“强”和“拉”二字表现出人物什么感情？
“强”表现作者的喜悦和豪爽心情；“拉”表现客人的喜悦心情。
6、哪些动词表现作者的“痴”？“痴”与课文第一段哪句话相呼应？写出作者什么心情？
①拏、拥、往、看 ②与开头“独往湖心亭看雪”相呼应 ③写出了作者超然脱俗的性格。
7、作者引用舟子的话有什么用意？作者为何要以舟子的喃喃之语来收束全文？
①作者引用舟子的话包含了对“痴”字的赞赏，作者的确痴迷于天人合一的山水之乐，痴迷于世俗之外的雅情雅致。衬托作者深夜偶遇知音的惊喜心情，表明作者不虚此行，深夜赏雪，收获颇大，印象极深。
②画龙点睛，深化意境。对此迷人雪境，“痴”情人不只“我”一个，这也是一种巧妙的侧面烘托。
译文
崇祯五年十二月，我住在西湖。大雪接连下了好几天，湖中行人，飞鸟的各种声音都消失了。这一天晚上八点左右，我撑着一叶扁舟，穿着细毛皮衣，带着火炉，独自前往湖心亭观赏雪景。湖上冰花一片弥漫，天和云和山和水，浑然一体，白茫茫一片。湖上能（清晰）见到的倒影，只有西湖长堤在雪中隐隐露出的一道痕迹，湖心亭的轮廓，和我的一叶小舟，船上米粒般的两三个人罢了。
我到了湖心亭上，有两个人铺着毡相对而坐，一个童子正把酒炉里的酒烧得滚沸。那两个人看见我，非常高兴地说：“在湖中怎么还能碰上（您）这样（有闲情雅致）的人呢！”（他们）邀请我一同喝酒。我尽情喝了三大杯后告辞。（我）问他们的姓氏，原来是金陵人，在此地客居。等到下船的时候，船夫喃喃自语地说：“不要说相公您痴情(于山水)，还有像您一样（甚至比您更）痴情(于山水)的人呢！”
(附全文)
崇祯五年十二月，余住西湖。大雪三日，湖中人鸟声俱绝。是日更定矣，余拏一小舟，拥毳衣炉火，独往湖心亭看雪。雾凇沆砀，天与云与山与水，上下一白。湖上影子，惟长堤一痕、湖心亭一点、与余舟一芥，舟中人两三粒而已。
到亭上，有两人铺毡对坐，一童子烧酒，炉正沸。见余，大喜曰：“湖中焉得更有此人？”拉余同饮。余强饮三大白而别。问其姓氏，是金陵人，客此。及下船，舟子喃喃曰：“莫说相公痴，更有痴似相公者。”
行路难（其一）
词句注释
⑴樽（zūn）：古代盛酒的器具，以金为饰。清酒：清醇的美酒。斗十千：一斗值十千钱（即万钱），形容酒美价高。
⑵珍羞：珍贵的菜肴。羞，同“馐”，美味的食物。直：通“值”，价值。
⑶箸（zhù）：筷子。
⑷“闲来”二句：表示诗人自己对从政仍有所期待。这两句暗用典故：姜太公吕尚曾在渭水的磻溪上钓鱼，得遇周文王，助周灭商；伊尹曾梦见自己乘船从日月旁边经过，后被商汤聘请，助商灭夏。碧，一作“坐”。
⑸“多岐路”二句：岔道这么多，如今身在何处？岐，一作“歧”。安，哪里。
⑹长风破浪：比喻实现政治理想。据《宋书·宗悫传》载：宗悫少年时，叔父宗炳问他的志向，他说：“愿乘长风破万里浪。”
⑺云帆：高高的船帆。船在海里航行，因天水相连，船帆好像出没在云雾之中。
白话译文
金杯中的美酒一斗价十千，玉盘里的菜肴珍贵值万钱。
但心情愁烦使得我放下杯筷，不愿进餐。拔出宝剑环顾四周，心里一片茫然。
想渡过黄河，坚冰堵塞大川；想登太行山，大雪遍布高山。
遥想当年，姜太公磻溪垂钓，得遇重才的文王；伊尹乘舟梦日，受聘在商汤身边。
人生的道路何等艰难，何等艰难，歧路纷杂，真正的大道究竟在哪边？
坚信乘风破浪的时机定会到来，到那时，将扬起征帆远渡碧海青天。
酬乐天扬州初逢席上见赠
创作背景
此诗作于唐敬宗宝历二年（826年），刘禹锡罢和州刺史返回洛阳，同时白居易从苏州返洛阳，二人在扬州初逢时，白居易在宴席上作诗赠与刘禹锡，刘禹锡写此诗作答。
刘禹锡从小爱下围棋，与专教唐德宗太子下棋的棋待诏王叔文很要好。太子当上皇帝后，他的教师王叔文组阁执政，就提拔棋友刘禹锡当监察御史。后来王叔文集团政治改革失败后，刘禹锡被贬到外地做官，宝历二年（826年）应召回京。冬天途经扬州，与同样被贬的白居易相遇。白居易在筵席上写了一首诗《醉赠刘二十八使君》相赠：“为我引杯添酒饮，与君把箸击盘歌。诗称国手徒为尔，命压人头不奈何。举眼风光长寂寞，满朝官职独蹉跎。亦知合被才名折，二十三年折太多。”在诗中，白居易对刘禹锡被贬谪的遭遇，表示了同情和不平。于是刘禹锡写了这首《酬乐天扬州初逢席上见赠》回赠白居易。
词句注释
⑴酬：答谢，酬答，这里是指以诗相答的意思。用诗歌赠答。乐天：指白居易，字乐天。见赠：送给（我）。
⑵巴山楚水：指四川、湖南、湖北一带。古时四川东部属于巴国，湖南北部和湖北等地属于楚国。刘禹锡被贬后，迁徙于朗州、连州、夔州、和州等边远地区，这里用“巴山楚水”泛指这些地方。
⑶二十三年：从唐顺宗永贞元年（805年）刘禹锡被贬为连州刺史，至宝历二年（826年）冬应召，约22年。因贬地离京遥远，实际上到第二年才能回到京城，所以说23年。弃置身：指遭受贬谪的诗人自己。置：放置。弃置：贬谪（zhé）。
⑷怀旧：怀念故友。吟：吟唱。闻笛赋：指西晋向秀的《思旧赋》。三国曹魏末年，向秀的朋友嵇康、吕安因不满司马氏篡权而被杀害。后来，向秀经过嵇康、吕安的旧居，听到邻人吹笛，不禁悲从中来，于是作《思旧赋》。序文中说：自己经过嵇康旧居，因写此赋追念他。刘禹锡借用这个典故怀念已死去的王叔文、柳宗元等人。
⑸到：到达。翻似：倒好像。翻：副词，反而。烂柯人：指晋人王质。相传晋人王质上山砍柴，看见两个童子下棋，就停下观看。等棋局终了，手中的斧柄（柯）已经朽烂。回到村里，才知道已过了一百年。同代人都已经亡故。作者以此典故表达自己遭贬23年的感慨。刘禹锡也借这个故事表达世事沧桑，人事全非，暮年返乡恍如隔世的心情。
⑹侧畔：旁边。
⑺沉舟、病树：这是诗人以沉舟、病树自比。
⑻歌一曲：指白居易的《醉赠刘二十八使君》。
⑼长（zhǎng）精神：振作精神。长：增长，振作。
白话译文
在巴山楚水这些凄凉的地方，度过了二十三年沦落的光阴。
怀念故友徒然吟诵闻笛小赋，久谪归来感到已非旧时光景。
沉船的旁边正有千艘船驶过，病树的前头却也是万木争春。
今天听了你为我吟诵的诗篇，暂且借这一杯美酒振奋精神。
水调歌头
创作背景
这首词是公元1076年（宋神宗熙宁九年）中秋作者在密州时所作。词前的小序交待了写词的过程：“丙辰中秋，欢饮达旦，大醉。作此篇，兼怀子由。”苏轼因为与当权的变法者王安石等人政见不同，自求外放，辗转在各地为官。他曾经要求调任到离苏辙较近的地方为官，以求兄弟多多聚会。公元1074年（熙宁七年）苏轼差知密州。到密州后，这一愿望仍无法实现。公元1076年的中秋，皓月当空，银辉遍地，词人与胞弟苏辙分别之后，已七年未得团聚。此刻，词人面对一轮明月，心潮起伏，于是乘酒兴正酣，挥笔写下了这首名篇。
词句注释
⑴丙辰：指公元1076年（宋神宗熙宁九年）。这一年苏轼在密
州（今山东省诸城市）任太守。
⑵达旦：到天亮。
⑶子由：苏轼的弟弟苏辙的字，与其父苏洵、其兄苏轼并称“三苏”。
⑷把酒：端起酒杯。把，执、持。
⑸天上宫阙（què）：指月中宫殿。阙，古代城墙后的石台。
⑹乘风：驾着风；凭借风力。归去：回去，这里指回到月宫里去。
⑺琼（qióng）楼玉宇：美玉砌成的楼宇，指想象中的仙宫。
⑻不胜（shèng，旧时读shēng）：经不住，承受不了。胜：承担、承受。
⑼弄清影：意思是月光下的身影也跟着做出各种舞姿。弄：玩弄，欣赏。
⑽何似：何如，哪里比得上。
⑾转朱阁，低绮（qǐ）户，照无眠：月儿移动，转过了朱红色的楼阁，低低地挂在雕花的窗户上，照着没有睡意的人（指诗人
自己）。朱阁：朱红的华丽楼阁。绮户：雕饰华丽的门窗。
⑿不应有恨，何事长（cháng）向别时圆：（月儿）不该（对人们）有什么遗憾吧，为什么偏在人们分离时圆呢？何事：为什么。
⒀此事：指人的“欢”“合” 和月的“晴”“圆”。
⒁但：只。
⒂千里共婵（chán ）娟（juān）：只希望两人年年平安﹐虽然相隔千里，也能一起欣赏这美好的月光。共：一起欣赏。婵娟：原指美好的事物。本次指月亮。
作品译文
丙辰年的中秋节，高兴地喝酒直到第二天早晨，喝到大醉，写了这首词，同时思念弟弟苏辙。
明月从什么时候才开始出现的？我端起酒杯遥问苍天。不知道在天上的宫殿，今天晚上是何年何月。我想要乘御清风回到天上，又恐怕在美玉砌成的楼宇，受不住高耸九天的寒冷。翩翩起舞玩赏着月下清影，哪里比得上人间？
月儿转过朱红色的楼阁，低低地挂在雕花的窗户上，照着没有睡意的自己。明月不该对人们有什么遗憾吧，为什么偏在人们离别时才圆呢？人有悲欢离合的变迁，月有阴晴圆缺的转换，这种事自古来难以周全。只希望这世上所有人的亲人能平安健康，即便相隔千里，也能共享这美好的月光。【来源：“初中教师园地”公众号】
11、量词“痕、点、芥、粒”的作用是_____________________________。
写出了视觉的移动，使人感叹人在天地间，不过是沧海一粟，同时使画面有如一幅水墨画，增添无穷美感，体现了作者炼字的功力。
12、按课文内容填空：
(1)看雪的时间： 凌晨； (2)看雪的地点： 湖心亭；
(3)看雪的人物：我及在湖心亭上碰到的两人；(4)看雪的氛围：寂静、空旷、混沌、孤独的氛围；
(5)看雪的方式：划一小船独往； (6)看到的雪景： 白茫茫一片。
13、 作者在亭上与人相遇饮酒共话的情景，与下列诗句中哪两句相似（ B ）
A．海内存知己，天涯若比邻
B．酒逢知己千杯少
C．同是天涯沦落人，相逢何必曾相识
D．君向潇湘我向秦
14、古往今来咏雪的古诗文极多，请摘录几联。（不少于4联）
①北风卷地白草折，胡天八月即飞雪
②欲将轻骑逐，大雪满弓刀
③窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船
④忽如一夜春风来，千树万树梨花开
理解性填空
1、点明时间地点及当时环境的句子是：崇祯五年十二月，余住西湖。大雪三日，湖中人鸟声俱绝。
2、描写雪景的句子是：雾凇沆砀，天与云与山与水，上下一白。湖上影子，惟长堤一痕、湖心亭一点、与余舟一芥、舟中人两三粒而已。
3、点明作者偶遇知音的惊喜之情的句子是：余强饮三大白而别。
4、以舟子的喃喃之语收束全文的句子是：莫说相公痴，更有痴似相公者。
八、课文内容理解。
1、“大雪三日，湖中人鸟声俱绝。”一句写出了什么意境？此句在全文结构上有何作用？想一想这句中“绝”字的妙在何处？
①路无行人，天无飞鸟，天寒地冻，万籁俱寂的意境。②作用：为下文“独往湖心亭看雪”作铺垫。③一个“绝”字，从听觉入手，描绘了一幅人鸟受冻，悄然无声，不敢外出的寒冬静默图。2、“独往湖心亭看雪”一句中“独”字有什么表达作用？
映衬出环境的幽静、空旷，表现了作者遗世独立的高洁情怀和不随流俗的生活方式，也暗示作者的“痴”（不同凡响），为下文作伏笔。
3、“天与云与山与水”连用三个“与”字写出了什么景象？
显示了天空、云层，山峦湖水混濛一片，举目皆白的景象。
4、“与云与山与水、一白、一痕、一点、一芥、两三粒”这些词对表达中心有何作用？
副词、数量词的使用，于微观中显出宏观，把铺天盖地的雪景烘托而出，写出了视觉的移动，使人感叹人在天地间，不过是沧海一粟。
5、“强饮三大白而别”、“拉余同饮”两句中“强”和“拉”二字表现出人物什么感情？
“强”表现作者的喜悦和豪爽心情；“拉”表现客人的喜悦心情。
6、哪些动词表现作者的“痴”？“痴”与课文第一段哪句话相呼应？写出作者什么心情？
①拏、拥、往、看 ②与开头“独往湖心亭看雪”相呼应 ③写出了作者超然脱俗的性格。
7、作者引用舟子的话有什么用意？作者为何要以舟子的喃喃之语来收束全文？
①作者引用舟子的话包含了对“痴”字的赞赏，作者的确痴迷于天人合一的山水之乐，痴迷于世俗之外的雅情雅致。衬托作者深夜偶遇知音的惊喜心情，表明作者不虚此行，深夜赏雪，收获颇大，印象极深。
②画龙点睛，深化意境。对此迷人雪境，“痴”情人不只“我”一个，这也是一种巧妙的侧面烘托。
译文
崇祯五年十二月，我住在西湖。大雪接连下了好几天，湖中行人，飞鸟的各种声音都消失了。这一天晚上八点左右，我撑着一叶扁舟，穿着细毛皮衣，带着火炉，独自前往湖心亭观赏雪景。湖上冰花一片弥漫，天和云和山和水，浑然一体，白茫茫一片。湖上能（清晰）见到的倒影，只有西湖长堤在雪中隐隐露出的一道痕迹，湖心亭的轮廓，和我的一叶小舟，船上米粒般的两三个人罢了。
我到了湖心亭上，有两个人铺着毡相对而坐，一个童子正把酒炉里的酒烧得滚沸。那两个人看见我，非常高兴地说：“在湖中怎么还能碰上（您）这样（有闲情雅致）的人呢！”（他们）邀请我一同喝酒。我尽情喝了三大杯后告辞。（我）问他们的姓氏，原来是金陵人，在此地客居。等到下船的时候，船夫喃喃自语地说：“不要说相公您痴情(于山水)，还有像您一样（甚至比您更）痴情(于山水)的人呢！”
(附全文)
崇祯五年十二月，余住西湖。大雪三日，湖中人鸟声俱绝。是日更定矣，余拏一小舟，拥毳衣炉火，独往湖心亭看雪。雾凇沆砀，天与云与山与水，上下一白。湖上影子，惟长堤一痕、湖心亭一点、与余舟一芥，舟中人两三粒而已。
到亭上，有两人铺毡对坐，一童子烧酒，炉正沸。见余，大喜曰：“湖中焉得更有此人？”拉余同饮。余强饮三大白而别。问其姓氏，是金陵人，客此。及下船，舟子喃喃曰：“莫说相公痴，更有痴似相公者。”
行路难（其一）
词句注释
⑴樽（zūn）：古代盛酒的器具，以金为饰。清酒：清醇的美酒。斗十千：一斗值十千钱（即万钱），形容酒美价高。
⑵珍羞：珍贵的菜肴。羞，同“馐”，美味的食物。直：通“值”，价值。
⑶箸（zhù）：筷子。
⑷“闲来”二句：表示诗人自己对从政仍有所期待。这两句暗用典故：姜太公吕尚曾在渭水的磻溪上钓鱼，得遇周文王，助周灭商；伊尹曾梦见自己乘船从日月旁边经过，后被商汤聘请，助商灭夏。碧，一作“坐”。
⑸“多岐路”二句：岔道这么多，如今身在何处？岐，一作“歧”。安，哪里。
⑹长风破浪：比喻实现政治理想。据《宋书·宗悫传》载：宗悫少年时，叔父宗炳问他的志向，他说：“愿乘长风破万里浪。”
⑺云帆：高高的船帆。船在海里航行，因天水相连，船帆好像出没在云雾之中。
白话译文
金杯中的美酒一斗价十千，玉盘里的菜肴珍贵值万钱。
但心情愁烦使得我放下杯筷，不愿进餐。拔出宝剑环顾四周，心里一片茫然。
想渡过黄河，坚冰堵塞大川；想登太行山，大雪遍布高山。
遥想当年，姜太公磻溪垂钓，得遇重才的文王；伊尹乘舟梦日，受聘在商汤身边。
人生的道路何等艰难，何等艰难，歧路纷杂，真正的大道究竟在哪边？
坚信乘风破浪的时机定会到来，到那时，将扬起征帆远渡碧海青天。
酬乐天扬州初逢席上见赠
创作背景
此诗作于唐敬宗宝历二年（826年），刘禹锡罢和州刺史返回洛阳，同时白居易从苏州返洛阳，二人在扬州初逢时，白居易在宴席上作诗赠与刘禹锡，刘禹锡写此诗作答。
刘禹锡从小爱下围棋，与专教唐德宗太子下棋的棋待诏王叔文很要好。太子当上皇帝后，他的教师王叔文组阁执政，就提拔棋友刘禹锡当监察御史。后来王叔文集团政治改革失败后，刘禹锡被贬到外地做官，宝历二年（826年）应召回京。冬天途经扬州，与同样被贬的白居易相遇。白居易在筵席上写了一首诗《醉赠刘二十八使君》相赠：“为我引杯添酒饮，与君把箸击盘歌。诗称国手徒为尔，命压人头不奈何。举眼风光长寂寞，满朝官职独蹉跎。亦知合被才名折，二十三年折太多。”在诗中，白居易对刘禹锡被贬谪的遭遇，表示了同情和不平。于是刘禹锡写了这首《酬乐天扬州初逢席上见赠》回赠白居易。
词句注释
⑴酬：答谢，酬答，这里是指以诗相答的意思。用诗歌赠答。乐天：指白居易，字乐天。见赠：送给（我）。
⑵巴山楚水：指四川、湖南、湖北一带。古时四川东部属于巴国，湖南北部和湖北等地属于楚国。刘禹锡被贬后，迁徙于朗州、连州、夔州、和州等边远地区，这里用“巴山楚水”泛指这些地方。
⑶二十三年：从唐顺宗永贞元年（805年）刘禹锡被贬为连州刺史，至宝历二年（826年）冬应召，约22年。因贬地离京遥远，实际上到第二年才能回到京城，所以说23年。弃置身：指遭受贬谪的诗人自己。置：放置。弃置：贬谪（zhé）。
⑷怀旧：怀念故友。吟：吟唱。闻笛赋：指西晋向秀的《思旧赋》。三国曹魏末年，向秀的朋友嵇康、吕安因不满司马氏篡权而被杀害。后来，向秀经过嵇康、吕安的旧居，听到邻人吹笛，不禁悲从中来，于是作《思旧赋》。序文中说：自己经过嵇康旧居，因写此赋追念他。刘禹锡借用这个典故怀念已死去的王叔文、柳宗元等人。
⑸到：到达。翻似：倒好像。翻：副词，反而。烂柯人：指晋人王质。相传晋人王质上山砍柴，看见两个童子下棋，就停下观看。等棋局终了，手中的斧柄（柯）已经朽烂。回到村里，才知道已过了一百年。同代人都已经亡故。作者以此典故表达自己遭贬23年的感慨。刘禹锡也借这个故事表达世事沧桑，人事全非，暮年返乡恍如隔世的心情。
⑹侧畔：旁边。
⑺沉舟、病树：这是诗人以沉舟、病树自比。
⑻歌一曲：指白居易的《醉赠刘二十八使君》。
⑼长（zhǎng）精神：振作精神。长：增长，振作。
白话译文
在巴山楚水这些凄凉的地方，度过了二十三年沦落的光阴。
怀念故友徒然吟诵闻笛小赋，久谪归来感到已非旧时光景。
沉船的旁边正有千艘船驶过，病树的前头却也是万木争春。
今天听了你为我吟诵的诗篇，暂且借这一杯美酒振奋精神。
水调歌头
创作背景
这首词是公元1076年（宋神宗熙宁九年）中秋作者在密州时所作。词前的小序交待了写词的过程：“丙辰中秋，欢饮达旦，大醉。作此篇，兼怀子由。”苏轼因为与当权的变法者王安石等人政见不同，自求外放，辗转在各地为官。他曾经要求调任到离苏辙较近的地方为官，以求兄弟多多聚会。公元1074年（熙宁七年）苏轼差知密州。到密州后，这一愿望仍无法实现。公元1076年的中秋，皓月当空，银辉遍地，词人与胞弟苏辙分别之后，已七年未得团聚。此刻，词人面对一轮明月，心潮起伏，于是乘酒兴正酣，挥笔写下了这首名篇。
词句注释
⑴丙辰：指公元1076年（宋神宗熙宁九年）。这一年苏轼在密
州（今山东省诸城市）任太守。
⑵达旦：到天亮。
⑶子由：苏轼的弟弟苏辙的字，与其父苏洵、其兄苏轼并称“三苏”。
⑷把酒：端起酒杯。把，执、持。
⑸天上宫阙（què）：指月中宫殿。阙，古代城墙后的石台。
⑹乘风：驾着风；凭借风力。归去：回去，这里指回到月宫里去。
⑺琼（qióng）楼玉宇：美玉砌成的楼宇，指想象中的仙宫。
⑻不胜（shèng，旧时读shēng）：经不住，承受不了。胜：承担、承受。
⑼弄清影：意思是月光下的身影也跟着做出各种舞姿。弄：玩弄，欣赏。
⑽何似：何如，哪里比得上。
⑾转朱阁，低绮（qǐ）户，照无眠：月儿移动，转过了朱红色的楼阁，低低地挂在雕花的窗户上，照着没有睡意的人（指诗人
自己）。朱阁：朱红的华丽楼阁。绮户：雕饰华丽的门窗。
⑿不应有恨，何事长（cháng）向别时圆：（月儿）不该（对人们）有什么遗憾吧，为什么偏在人们分离时圆呢？何事：为什么。
⒀此事：指人的“欢”“合” 和月的“晴”“圆”。
⒁但：只。
⒂千里共婵（chán ）娟（juān）：只希望两人年年平安﹐虽然相隔千里，也能一起欣赏这美好的月光。共：一起欣赏。婵娟：原指美好的事物。本次指月亮。
作品译文
丙辰年的中秋节，高兴地喝酒直到第二天早晨，喝到大醉，写了这首词，同时思念弟弟苏辙。
明月从什么时候才开始出现的？我端起酒杯遥问苍天。不知道在天上的宫殿，今天晚上是何年何月。我想要乘御清风回到天上，又恐怕在美玉砌成的楼宇，受不住高耸九天的寒冷。翩翩起舞玩赏着月下清影，哪里比得上人间？
月儿转过朱红色的楼阁，低低地挂在雕花的窗户上，照着没有睡意的自己。明月不该对人们有什么遗憾吧，为什么偏在人们离别时才圆呢？人有悲欢离合的变迁，月有阴晴圆缺的转换，这种事自古来难以周全。只希望这世上所有人的亲人能平安健康，即便相隔千里，也能共享这美好的月光。【来源：“初中教师园地”公众号】
✋热门推荐