#那些应该早点知道的人生经验#
学心理学越久，我就觉得自己越幸运，因为这个成长的过程，帮助我培养了一双独特的眼睛，让我可以看到很多人所看不到的内心世界，这个看不见的世界就好像一栋栋不同的建筑物，有的像宫殿，有的像菜市场，有的像茅草屋……形态各异，品味独特。而看得见的世界，就是我破除了很多以前长辈教育自己的“人生经验”，
打碎以前自己所相信的东西，重新建立自己的人生经验。这个过程，我称之为“精神旧皮换新颜”。
1、学会独立思考。每个人发表言论，都有属于他自己的立场。当别人给你意见或者建议的时候，多问自己一个问题：“他的背景音乐是什么？“由此便为独立思考提供了一个空间。
2、每个人都是自恋的，要学会爱惜别人的羽毛。这个世界是物质的，但人是活在自己主观想象的世界里的，而成长就是慢慢从想象的主观世界进入到客观的物质世界的过程。对自己，要学会给自己摆两个箩筐，一个箩筐用来放自己美好自恋的部分，另一个箩筐用来放自己阴暗丑陋的部分，以此让自己保持客观性。对别人，要爱惜对方的自恋，让他有成长的动力。
3、学会说这句话:”这很正常“。不管你是否愿意接受，在这个浩瀚的宇宙里，每一个人都是渺小的。你幼儿园的时候觉得1+3=4这道题目很难，当你一年级的时候就觉得很简单了；你一年级的时候觉得88+12=100这道题目很难，当你二年级的时候就会觉得很简单了。每个阶段都会有那个阶段的难题，但最终都会变得简单，所以，不要在难题出现的那一瞬间就逃跑了，让你害怕的不是题目，而是你内心的恐惧。因此，学会对这个所谓的难题说”这很正常“。让自己从恐惧的情绪里抽离出来，为勇敢面对提供一个空间。
4、学会原谅你自己。当你最爱的男人做错事很自责的时候，你还记得你原谅他的那种状态吗？你的眼神是心疼的，你的双手是柔软的，你的声音是温柔的，你的拥抱是温暖的，因为你心疼他的自责，知道事已成舟，你愿意跟他一起面对一起解决。那么，当你做错事的时候，请你也要这样对待自己，学会原谅自己，像心疼你最爱的男人一样心疼你自己。5、请学会这句歌词“我们都一样“。中国具有上下五千年的历史，一直是一个父系的社会，这样的土壤难免会出现强权和弱者，现在时代在发展，人人具有平等的权利，请你在灵魂上真的做到了与人平等，不畏强权，不做弱者。当你的姿态比别人高傲的时候，当你姿态比别人卑微的时候，请对自己说”我们都一样“。不卑不亢的灵魂，才最高贵。
6、最动听的语言就是“你觉得呢？“。这么一个浮躁急功近利的社会，每个人都急于宣传自己的影响力，觉得自己是宇宙之子站在了人生巅峰。那我们为什么耳朵比嘴巴多一只呢？懂得倾听的人比懂得表达的人更接近人生赢家。学会倾听的第一步就是学会问对方：“你觉得呢？”，这样可以为你的倾听提供一个空间。
7、学会独处。了解真实自我的黄金时间，就是独处的时间。你一个人的时候，你空虚吗?害怕吗？烦躁吗？如果你有这些不好的情绪，说明你该修炼自己了，否则你进入亲密关系的状态，一方面你会很粘着对方，搞得对方想要逃离你来喘喘气，另一方面，你会强化自我感觉不良好的情绪，为自己的成长设置了障碍。
8、多观察小宝宝的呼吸。一个成熟的人，都很沉得住气，遇事不慌乱，谈定从容，任何的问题都举重若轻。大成就者跟普通人的关键性区别在于：气沉丹田。这是一种跟自我链接很深的功力。为什么那么多人喜欢冥想、耍太极、练瑜伽？因为这些都跟呼吸有关。当你的呼吸一直跟随着你不断摆动的身体动作时，你是活在当下的，全部的注意力都focus在你的身体上，于是你跟身体便产生了链接，唯有这个时候的你是无法思考的，你的大脑便终于可以休息一会了。跟自己链接最深的呼吸，就是腹部呼吸，而小宝宝天然就会腹部呼吸，如果你认真观察他们的小肚子，呼吸的时候会一起一伏的，特别沉静。向小宝宝学腹部呼吸，以避免英雄气短。
9、不妨试一下赤脚走路。现在城市化加剧，高楼大厦层出不穷，而人跟土地的链接是很弱的，感受不到大自然目前给予自己的氧气。当你情绪低落或者高亢的时候，不妨试一下赤脚走路，感受一下双脚皮肤跟大地母亲贴在一起的触觉，那种实实在在的感觉，就是踏实感。记住这种踏实感，它可以为你的一生保驾护航。
10、找到自己的内在节奏。前面好几条建议都涵盖同一个意思：为自己腾出一个内在空间。当你有了这个内在空间的时候，你的灵性才有机会跑出来跟你Say Hello。不要小看这个内在空间，它可以把你跟事情、环境氛围拉开一个距离，以避免情绪把你带跑，让你可以自由灵活地独立思考，否则你就会贴着权威屁股盲目追随。
当你有了内在空间的时候，你才有机会培养自己的内在节奏感，这可以帮助你跟外在世界保持一个平衡，否则你就会被现实洪流裹挟前进，剩下的就是无尽的恐惧与焦虑。我们常说“跟着你的感觉走“，其实指的就是跟着你的内在空间走，跟着你的内在节奏走。这样美好的感觉，希望你有。

注：此魏巍非彼魏巍，不喜勿入。魏巍偏执下的雷言雷语我从来不做饭，也不会做饭。但是我知道做饭特别简单。比如做大盘鸡，我一分钟就能在网上搜到所有的食材。表情亮了她做的不好的地方我要批评，做饭能有多难呢？我在家什么都不做，都给老婆去做，就是想让她感觉到成就感，让她感觉到离了她我活不下去。这是演员魏巍在一个综艺节目中的言论，简直令人窒息。他本人也因为这番言论受到群嘲而愤然离席。倪萍也说自己活到60岁第一次听到这样的观点。这是国内一档离婚综艺《再见爱人》，邀请组邀请正在离婚的或已经离了婚的明星夫妻组成旅行团，再邀请几位明星组成观察团，观察旅行团夫妇的生活，并以第三人的视角探讨婚姻中的酸甜苦辣。魏巍和妻子佟晨洁正在离婚的路上而被节目组邀请。不会沟通急死人的妻子所有人都在讽刺魏巍，但也有人认为任何问题都是夫妻两个人的问题，当问题显现，没有一个人能独善其外。魏巍固然存在问题（偏执和认知偏差），而妻子显然没有做好沟通交流。节目中当一个女嘉宾问妻子，你需不需要这样的感受？妻子并没有给出明确的答复，而是尴尬的笑起来。（快被她急死了）她确实是出于好意，一方面想表达自己的委屈，一方面又不想场面太难看，但是她越是掩盖这种难看，这个场面变得越来越难看，所以她不如直接了当的对魏巍说：我不喜欢这种感受，我不需要这种感受，我想要的是什么。表达一定要明确，态度不能含糊，要不然直男真的不知道你到底想要做什么。你从来没有表达过对于魏巍不做饭这个事的态度和意见。或者说即便表达了，也特别委婉，让对方感觉不到你明确的态度。而行为上你仍然是一日三餐，不让对方插手，这些行为会更加让对方觉得自己就是对的，长此以往，问题一直得不到解决，就会成为两个人越来越大的隔阂。俗话说一粒沙子看起来根本就不大，但是他如果在你的鞋子里时间久了，就会把脚磨破。为什么生活中这样一件司空见惯的事情，只有等到两个人快要离婚了，而且上了这样一台综艺节目，拿到大庭广众之下，被别人指出来才认识到问题的存在？而夫妻双方自己在平时中却看不出这样的问题呢？不妨假设一下正确沟通的场景妻子想让魏巍来做饭，明确的表示：亲爱的，你来做个饭好不好？我想吃你做的什么什么。然后魏巍根据他的思考方式就会说：我不想做，我不会做呀。妻子问：为什么你不做呀？不会做可以学的嘛。魏巍：因为我要依靠你，让你有被依靠的感觉，让你有成就感。妻子：可是我也想要依靠的感觉，我不喜欢被依靠的感觉。我喜欢在生活中两个人共同面对一些事情，有一些事情两个人一起做才更有乐趣。而不是把所有的事情全交给我，这样的话，我会感觉你心里不成熟，幼稚，而且繁重的工作也会导致我会变得烦躁，对我们的关系也不好。我知道你做饭不好，不管好吃不好吃，我更在乎的是两个人共同做一件事情的感觉，共同经历这个事本身才会更有意义。有你的陪伴，我才觉得更幸福。不是你离不开我，而是我离不开你。亲爱的。所以跟我一块做饭好吗？这样我才会觉得特别幸福。我想接下来魏巍大概率不会有太多的拒绝了。如果魏巍仍然拒绝，那总要给出一个理由。沟通就要针对对方给出的理由展开，直到让两个人的认识一致，然后让两个人的行为上保持一致。沟通的模板，学会沟通沟通=描述问题+询问+表达+好态度描述问题是确定问题的一个好方法。很多时候我们都是情绪多于理性，只是感觉这个事让自己不舒服，但是却说不上是什么让我们感觉不舒服。所以这就需要进行描述，通过客观的描述，可以让理性思维活跃起来。沟通的时候描述发现的问题和自己的感受，让对方知道这个问题对你造成的影响，同时也唤起对方想解决这个问题的意识。询问就是倾听对方的想法。问哪些问题呢？你为什么这么做呢？为什么会出现这种问题呢？你觉得应该怎么办呢…围绕着相关的问题进行询问来探寻对方的想法以及态度。表达是表达对事情的看法，问题产生的后果，自己的建议及理由。态度是沟通的一个氛围，更是一种策略。决定着沟通的走向，良好的态度能起到好的沟通效果，而恶劣的态度大概率的结果是吵架，而不是解决问题。有的时候沟通也不能立杆见效，有的问题是需要长期不断地磨合。当一个问题无法正常解决的时候，上面的公式要重复进行几次：描述问题，询问，表达。问题没有解决，再次描述问题，询问，表达。只要是问题得不到解决，就要不停的询问为什么，一定要探究对方的真实内心想法，直到双方一起为此问题共同探索出一个答案。在这个过程中，可以有伤心和愤怒，但切忌不能有指责和辱骂，更不要上升到对方的父母，家人，朋友。伤心和愤怒的情绪可以让对方知道我生气了，我很愤怒，这样做我真的不喜欢，如果你一定要坚持下去，这件事情会导致我们两个关系变得恶化，一定要让对方知道事情的严重。但是指责辱骂，甚至上升到对方的家人，那就不是解决问题了，只能让问题更加的恶化。

理财师想要有效获客，不妨试试这几招
一名理财师，在保证自己具备专业技能的前提下，还要学会掌握一定的获客技巧来不断开拓新客户，以帮助自己维持一个稳定的客户源。怎么做才能有效提高自己的获客效率，让客户在短时间内就成为你的意向客户或者成交客户呢？接下来分享的这篇文章希望可以为各位理财师们提供一些思路。
做好准备工作
如何判断你是否已做好充分准备，看看自己是否足够专业就可以了。当我们在接触客户之前，我们不知道客户会提出什么问题，所以准确说我们是无法提前做准备的。
这就要求理财师们从成为理财师的那一天起，就要始终保持对行业的研究、客户的研究以及整个大环境的把握等，以此来不断提升自己的专业技能和业务水平。这样，在应对客户时，无论他们提出什么问题，你都能当场就给出一个合理的解答或方案，给客户留下一个专业靠谱的形象。这样当客户下次还有什么难题或不解时，第一时间就会找到你来解决。
学会理解客户
在服务客户的过程中，理财师还应做到一点就是研究并理解客户的喜好，他想要什么和他需要什么。这里需要帮助大家做个区分，想要只是我主观意识上想要拥有的，是否真正拥有其实不一定会产生很大影响；而需要则是真正需要的东西，能否真的拥有，对于我的生活或工作必然是会带来一定影响的。
一般来说，客户越有钱，往往眼界越高，他们需要的和想要的可能不会那么容易就区分开来。所以，理财师想要做好客户尤其是高净值客户的理解工作，一定要结合客户本身的财产管理方式、日常的生活状态、个人偏好等去弄清在客户的需求中哪类是他们需要的、哪类是他们想要的，帮助客户做出正确判断，然后再结合客观事实和专业技能，帮客户做好财富管理。
学会倾听客户
这点就比较好理解了，在和客户沟通的过程中，要能理解客户所传达的意思。比如在成交前，如果你没有很好地做到倾听客户，对于客户的家庭情况、资产情况以及真实诉求你都没有一个清晰的认知，这样，你所设计的财富管理方案可能比较优秀，但是也并不能打动客户的心。倾听用户一方面能帮助你更好的了解客户，另一方面也能为你的专业锦上添花，让你设计的财富管理方案能直击客户内心，客户的满意度大幅提升，如果能再做好后期维护，出现老带新的情况也不是没有可能。

配图来源：Pexels