#比亚迪第300万辆新能源车将下线##汽场全开# 每到一个里程碑的时候,有活动再正常不过,特别是这几年,新势力的第一台车下线、第一次月销过万、总销量超过10W等等。相对来说,总销量超过百万是“相对稀有”的活动,用来回顾过去,宣传现在,展望未来都好。
关于比亚迪的这个300W活动,我们在群里讨论的其实是“速度”那几个数字。

如果没有什么感官的话,可以看看下面这个图:第一个百万和第二个百万的用时,跨越了一个数量级,夸张不夸张?朋友说参加比亚迪200万下线的活动才没多久,当时还官宣了进军北欧的事情,这就300万了?简直跟开玩笑一样。

按最近的势头,我们按月销20W上下来估计,比亚迪一年至少能够爆到240W左右的产能,这个数字是什么概念呢?2021年,全国乘用车销量约2014万台,200W左右,将将占到全国一成---过去能达到这个成就的品牌不多,而且这两年的大环境特别复杂。如果是大环境看涨大家跟着涨,那没啥好说的,但大环境困难、大家都在缩衣紧食地抢地盘、竞争极为剧烈的背景下,达到这个成就,还是很值得一说的。

第300W台的车主,是女足的王霜。
王霜说了一个有意思的事是,她从前也被“看轻过”,在不断的不服气、努力之下,最终成就了今天的自己。我自己也不否认,在十年之前对“比亚迪”这个品牌没有太特别的感官,但大家最喜欢、最爱讲的往往就是出身于草根的故事---因为这种故事往往会给予草根的我们自己,一种能够持续向上,甚至于翻天覆地的希望。
这种来自于草根的“星星之火”,最终形成“燎原之势”,其实就是比亚迪这些年的变化。但是人们总是喜欢当“事后诸葛亮”,去讨论一个已经成功的话题,却很难在其崛起的过程中去识别它的存在,并因此没有认识到从“草根”到“上位”整个过程的难度,这也是活动里几个大佬提到的,“我们这辉煌的两年背后,其实准备了二十年。”

活动里很有意思的一个事是,把宋MAX放在了“拐角”,去象征一个“转折点”。这台车上市的时候,也差不多就是这个品牌爆发的起点。今天我们看到的销量多少,背后其实有很复杂的体系在里头---比如说,如果有无限的需求,销量就可以凭空飙到无限大的数字吗?
回想下前两年行业缺芯的情况,就知道了。很多时候,厂家的销量看起来不高,其实不是因为卖不动,而是因为受到了很多限制---而一旦销量没起来,市面上没有声量,很快就会失去关注度,至于厂家则由于没有得到收益,也会逐渐失去耐心。
“销量”的背后,不仅仅是市面有充足的需求,厂家做了精确的预判针对需求设计了对应的产品,还要有足够的想象力,优先所有人认可自己的判断和未来的发展,敢于准备好“百万级销量”的生产体系,投钱建工厂,投钱备产线,谈好整个供应链,说服千百个供应商去相信自己的那个“未来”。还需要打通营销渠道,树立品牌,扩大影响力,逐渐得到车主的认可,有了口碑以后,还要针对售后的问题进行迅速应对,避免口碑下滑,等等等等。
这一整个体系,是极难的。
有些品牌难倒在了最后一步,维护百万级车主的售后问题,绷不住了;有些品牌难在供应体系,有些品牌难在没有想象力---没相信自己会火。
我也曾经把这个问题想的很简单,是因为我们思考问题时,往往是以“自己”作为体验去对问题进行感知的,比如我能不能把一张考卷做满分,所有的因素都是“我”对“我”自己的把控。而一个企业,特别是汽车集团,动辄几十万职工人工的基数下,要让大家一起协作去完成一个宏大的目标,难度不言而喻。
如果我们真的要去当一个“事后诸葛亮”,对比亚迪的这个现象级事件进行复盘的话,大体上就是几个月前,在讨论月销十几、二十万的那几点:
1. 有正面的大环境背景:两碳、国家政策支持;
2. 转型超前:17年就开始布局;
3. 技术导向:自主掌握核心技术;
4. 资源整合与利用:以电池为基础,整合系统、整车之间的需求,上下打通;
5. 品牌升级:通过汉EV完成了低端产品到豪华阵营的突破;
6. 自主产业链:核心物料自主自决,不受制于他人
7. 对负面的大环境背景反向利用:抓住行业缺芯的机遇,顺势而上;

不过今天我还意识到了一个新的点:深圳!
十年前我经常去深圳的时候就有一种感官:那时在其他城市基本上看不到太多的“新能源”出租车,而深圳随处可见,这是一个“创新”的城市。今天活动开头提到了这个点,我才意识到当时满大街的纯电出租车就是比亚迪E6。
在这个行业里,常见的汽车寿命要求是十年或者二十四万公里,而运营车辆通常要达到60-100万公里甚至更高,因此对于乘用车来说,会是一种相对比较苛刻的场景,加以足够的基数支持,比亚迪早年就已经在这个事情里面,得到了许多“新能源”的海量数据、工程经验。
这大概是17年前后,比亚迪能够决心转型的底气之一。

最后聊聊一个值得关注的细节。
比亚迪在过去的两年大体上完成了“品牌升级”,汉EV是当中的代表作。前段时间发布“仰望”的时候,我还在想,终于要进入下一步了---一个汽车集团要覆盖全序列产品的话,就需要区分出不同的人群并针对性地设计不同的产品,为了给这些产品赋予天然的“标签”,差异化的子品牌是有必要的。换句话说,当一个车企在决定设立新品牌的时候,往往意味着原先的盘子,已经撑不住它的“计划”了,为了进一步发展,它需要针对性的开辟一个新的空间。
“仰望”在这个时候出现,是很不错的选择。
但今天还是大意了,比亚迪后面还有个针对专业个性化的新品牌,有点意思。

做对一个选择很正常,难的是做对一系列选择---其实我已经逐渐相信比亚迪的爆发不只是“运气”那么简单,如果说预判趋势、超前部署是其最基础的内核的话,我想,“新品牌”也理应成为下一波“爆发”的底牌之一。毕竟只看这持续增长的销量速度,第4个100万,第5个100万,都不会特别远了。
我所期待的,当然也不仅仅是这样。
在我选择这个专业的时候,那时全球十大品牌大家都耳熟能详,谈起自主都嗤之以鼻。时代不一样了,如今自主汽车品牌也可以出海,去卷老牌强国了---这个对国家意义重大的行业,终于也站出来了。
还没站出来的可能只有某项运动了。
从这个意义上说,今天确实是一个中国品牌的高光时刻,但未来我们还会有一千万,三千万,五千万。
#微博新知博主#

《安徽4款“失败酒”,昔日名气不输古井贡,如今却沦落到货架积灰》
【#安徽##白酒# 】

安徽气候温和、地貌多样,地理位置上的又是为其酿酒提供了不少的有利条件,再加上长时间以来积累的酿酒经验,安徽也曾经酿出过无数的好酒。

安徽白酒的辉煌时期是在90年代之前,那时候在我国的白酒市场就流传着这样的一句话,“西不入川,东不入皖”,这句话正是那时候皖酒辉煌的见证。

不过,现在如果在说起安徽的白酒,多数人知道的无非就是古井贡酒,再多一点也还知道一款口子窖,至于其他的品牌,那就是无人知晓的存在了。

那么,昔日名酒遍地的安徽,如今为何只有一款古井贡酒的名气响遍了全国呢?

众所周知,白酒市场的转折期实在90年代,那时候不少品牌都通过宣传打响了名气,在此后发展的一帆风顺,当然也有不少品牌在那样激烈的竞争下走向了没落。

90年代之后走向没落的皖酒可不少,比如下面的这4款,它们昔日的名气也不输古井贡酒,然而因为种种原因,如今却沦落到在货架上积灰了,你还记得吗?

【1】老明光

如今,老明光在安徽的知名度仍然是很高的,但在其他省份也有些寥落了,知道的人要么老一辈人要么就是白酒圈里的行家,比起以前家喻户晓的名气来说,如今的老明光实在是小众。

老明光走进大家的视野是在80年代,那时候竞争不激烈,大家都以品质为王道,老明光也不例外,它坚持用纯手工酿酒,并且不断的创新,别人用高粱酿酒,它却用绿豆酿酒。

这样的创新带给老明光的就是一夜红遍了大江南北,它的品质得到了一致的认可,它的工艺更是被列入非遗,不过很可惜,90年代竞争变得激烈,纯手工酿制的老明光因为产量跟不上而走上了下坡路。

【2】高炉家酒

安徽曾经有过这样的一款白酒,它一步一步的从只在乡镇市场上发展的低端白酒,一步一步的发展成为一款家喻户晓的名酒,那句“汉三杰闻香下马,高炉酒十里飘香”更是深入人心。

此酒的历史比老明光还要早一些,但是起初发展的平平无奇,只是凭借着优异的品质和亲民的价格在乡镇上很受欢迎,经过一段时间的沉淀之后才走向了全国各地。

在70年代的时候,这款酒的销量就已经能位居安徽白酒品牌中的榜首,名气跟销量丝毫不逊色与古井贡,可惜同样在90年代的时候跟不上市场的发展,从而走向了没落。

【3】文王贡酒

文王贡酒于1958年面世,前期也籍籍无名,到了1988年的时候,因为抓住了“广告”的趋势,打响了知名度,这才真正的走向了各地,不仅仅在安徽发展。

它曾经在多届评酒会上都获得了奖项,最巅峰的时候是90年代初期,因为懂得经营推广,也懂得创新,并且其厂家始终都坚守初心,品质一直都保持的很好。

正是因为这样,文王贡酒在很长一段时间里都是安徽白酒的代表,不论知名度还是口碑都不比古井贡差,只可惜在90年代末期之后的发展就大不如前了。

【4】汉董大师酒

这款酒恰恰面世于80年代末期,正赶上市场竞争最激烈的时候,但这款酒的起点也算比较高的,刚面世的时候就受到了很多人的关注,只可惜也只是“高开低走”。

它受人关注是因为酿造它的人是酱酒之父的弟子,技术传承了最精湛的坤沙工艺,因此大家对这款酒都很关注,此后也因为品质不俗而得到了更多人的认可。

不过在当时那样的竞争下,品质的确重要,但是推广也不能放松,而这款酒确实只重视品质,不关注知名度,导致名气越来越低,到如今也只能在货架上积灰。

说到最后,其实我国还有很多在90年代走向没落的白酒品牌,除了这几款之外,你还知道哪些呢?

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