【#商业文明# |商战如战争,分解四种作战方法】
一个企业从无到有,从零到一,从小到大,是一个企业的发展史。
我们纵观现在快速扩张的企业或者做大做强的企业的历史,不难发现,多数企业在起步阶段就展现出巨大的野心,一副要霸占整个市场的劲头,这可能就是不想当将军的士兵不是好士兵,没有野心难成大事。
事实证明野心会增长企业对市场的认知,多数时候会有助于企业对于市场的判断,更果断的扩张。但若把每个阶段都拆分来细细琢磨,会发现支撑起企业进行扩张的背后是对品牌、对品牌心智的发展。
商战有四种方式,防御战,进攻战,侧翼战和游击战,只有领军行业才配打防御战,进攻战也是该行业名列前几的,侧翼战和游击战都适合于小型企业,排名较靠后的。
一、防御战
作为一个行业的领军企业,有几个原则:第一需要自己攻打自己,不断的否认之前的,创新适应时代发展;第二要将进攻者封锁,要知道哪些会成为与自己竞争的企业,时刻关注对方动向;第三要有一定的储备资金,作为行业老大,要时刻准备着,接受变革与创新。
二、进攻战
首先需要了解竞争对手,研究他们的产品;第二,我们要在对方的优势中寻找劣势;第三在狭窄的空间中发起进攻,其中以可口可乐和百事可乐的对战为例。
一开始可口可乐是一家独大的,百事可乐基本没人听说过。在60年代,百事可乐发现可口可乐的瓶子一时间没法改变,于是发起第一次进攻推出大瓶装,更便宜,更优惠,从而使市场占额变成2.5:1。后来百事可乐发现可口可乐作为正宗老牌的可乐,瓶子并不是可口可乐不能改变的东西,于是百事可乐在80年代发起第二次进攻。
我们正年轻,请了迈克尔·杰克逊做代言,吸引了一大批年轻人,这次之后百事可乐基本和可口可乐并驾齐驱。还有麦当劳和汉堡王的争夺都是本着这样的原则。
三、侧翼战
侧翼战第一原则:最佳的侧翼战行动应该在无争地带行动。
所谓“无争地带“就是对手尚未占领或是被忽视的地带,那么这个地带就有机会成为我们战略上的发力点。比如江小白,在面临白酒行业白热化的竞争时,以“专属于青年人的情绪小酒”完全开辟出一条新的赛道。
而在这之前,年轻人偏爱洋酒啤酒而离传统白酒越来越远的消费现象,让白酒大佬们束手无策,甚至颇有点痛心疾首,时常呼吁要重视中国人自己的酒。但另一边,在品牌与产品上依然固守传统之路,导致让消费者认为白酒是老爷们才喝的酒。
只有江小白,从品牌建立之初就定位在被市场忽视的年轻群体,推出适合年轻人的口味口感的产品,填补市场的空白,也为品牌在面对强劲对手时赢得了生存壮大空间。
四、游击战
找到一块小得足以守得住的阵地。
《孙子兵法》云“善攻者,动于九天之上,善守者,藏于九地之下。”那么作为小小的企业,最重要的就是要做好守正的事,“小”的含义很多,总之能让你活下来的方式都是对的。
商战上,我们要小得让那些大企业难以进攻,尽量缩小战场从而赢得相对兵力优势。换句话说,就是要成为小池塘里的大鱼。
随时准备撤退,游击队只要活下来就可以再战斗。
一句话打得赢就打,打不赢就跑。游击战适合一些小型企业,选择一片足够小的地域稳定发展,一片大佬都不愿意进入的市场,与侧翼战的区别在于是否有野心抢占大市场。
凡事预则立不预则废,没有什么是无用的,应该用长远的眼光来看待当下。
-END-
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一个企业从无到有,从零到一,从小到大,是一个企业的发展史。
我们纵观现在快速扩张的企业或者做大做强的企业的历史,不难发现,多数企业在起步阶段就展现出巨大的野心,一副要霸占整个市场的劲头,这可能就是不想当将军的士兵不是好士兵,没有野心难成大事。
事实证明野心会增长企业对市场的认知,多数时候会有助于企业对于市场的判断,更果断的扩张。但若把每个阶段都拆分来细细琢磨,会发现支撑起企业进行扩张的背后是对品牌、对品牌心智的发展。
商战有四种方式,防御战,进攻战,侧翼战和游击战,只有领军行业才配打防御战,进攻战也是该行业名列前几的,侧翼战和游击战都适合于小型企业,排名较靠后的。
一、防御战
作为一个行业的领军企业,有几个原则:第一需要自己攻打自己,不断的否认之前的,创新适应时代发展;第二要将进攻者封锁,要知道哪些会成为与自己竞争的企业,时刻关注对方动向;第三要有一定的储备资金,作为行业老大,要时刻准备着,接受变革与创新。
二、进攻战
首先需要了解竞争对手,研究他们的产品;第二,我们要在对方的优势中寻找劣势;第三在狭窄的空间中发起进攻,其中以可口可乐和百事可乐的对战为例。
一开始可口可乐是一家独大的,百事可乐基本没人听说过。在60年代,百事可乐发现可口可乐的瓶子一时间没法改变,于是发起第一次进攻推出大瓶装,更便宜,更优惠,从而使市场占额变成2.5:1。后来百事可乐发现可口可乐作为正宗老牌的可乐,瓶子并不是可口可乐不能改变的东西,于是百事可乐在80年代发起第二次进攻。
我们正年轻,请了迈克尔·杰克逊做代言,吸引了一大批年轻人,这次之后百事可乐基本和可口可乐并驾齐驱。还有麦当劳和汉堡王的争夺都是本着这样的原则。
三、侧翼战
侧翼战第一原则:最佳的侧翼战行动应该在无争地带行动。
所谓“无争地带“就是对手尚未占领或是被忽视的地带,那么这个地带就有机会成为我们战略上的发力点。比如江小白,在面临白酒行业白热化的竞争时,以“专属于青年人的情绪小酒”完全开辟出一条新的赛道。
而在这之前,年轻人偏爱洋酒啤酒而离传统白酒越来越远的消费现象,让白酒大佬们束手无策,甚至颇有点痛心疾首,时常呼吁要重视中国人自己的酒。但另一边,在品牌与产品上依然固守传统之路,导致让消费者认为白酒是老爷们才喝的酒。
只有江小白,从品牌建立之初就定位在被市场忽视的年轻群体,推出适合年轻人的口味口感的产品,填补市场的空白,也为品牌在面对强劲对手时赢得了生存壮大空间。
四、游击战
找到一块小得足以守得住的阵地。
《孙子兵法》云“善攻者,动于九天之上,善守者,藏于九地之下。”那么作为小小的企业,最重要的就是要做好守正的事,“小”的含义很多,总之能让你活下来的方式都是对的。
商战上,我们要小得让那些大企业难以进攻,尽量缩小战场从而赢得相对兵力优势。换句话说,就是要成为小池塘里的大鱼。
随时准备撤退,游击队只要活下来就可以再战斗。
一句话打得赢就打,打不赢就跑。游击战适合一些小型企业,选择一片足够小的地域稳定发展,一片大佬都不愿意进入的市场,与侧翼战的区别在于是否有野心抢占大市场。
凡事预则立不预则废,没有什么是无用的,应该用长远的眼光来看待当下。
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我们常说,孩子是天使。
可是也别忘记了,孩子是最脆弱的。
伤害孩子的不仅有陌生人,有时候甚至亲生父母也会成为凶手。
前段时间,看过这样一个新闻。
广西北海,一对夫妇因为担心二胎带来的负担与压力,产生了卖掉亲骨肉的想法,标价是10万元。
小王和小李结婚十几年,育有一个10岁的女儿。夫妻俩平时从事快递工作,小日子过得还算凑合。
可没想到,一次突如其来的意外怀孕,打破了这个小家庭本来的和谐与宁静。
一方面是已经有了一个孩子,另一方面考虑到养育二胎所需要承担的生活压力,所以当小王还在孕期时,就和丈夫密谋着把腹中的骨肉卖掉。
可怎么卖呢?夫妻俩并没有经验,甚至不知道去哪里寻找买家。
于是,两人通过网络,搜索各种卖婴的途径。
第一次,一个女性买家主动找上小王,但因有些方面没谈拢,导致本次买卖失败。
可夫妻俩没死心,他们又在网上广泛“撒网卖子”。终于,找到了一个“靠谱”的中介。
中介告诉夫妻俩,如果这单生意能促成,他们不仅可以获得10万元的卖子费用,还能获得买家另外支付的4万元中介费以及产检、住院期间产生的所有费用。
一套程序了解下来,夫妻俩心里乐开了花,他们紧紧盯着2月10号的预产期,期盼这个“值钱”的孩子能够顺利出生。
可没想到,钱还没到手,这场交易就被隐藏在同一买卖群里的打拐志愿者发现了。
志愿者迅速联系上夫妻俩,严肃警告他们,买卖孩子是犯法的,将要承担法律责任。
这时,王、李二人才慌了神,还连忙解释自己文化水平不高,不知道原来“送”孩子会触碰法律,还表示以后不“送”了,生下来自己养。
如今,孩子已经顺利出生。可看着稚嫩的孩子,夫妻俩却始终笑不出来。
是啊,这孩子以后是不能也不敢再卖了。可将来,孩子长大后知道了这段经历,夫妻俩又该如何解释?
在我看来,经济压力和文化水平低,都是借口。缺乏爱,丧失责任感,才是他们最真实的面目。
有多少人想要孩子,却一直无缘无份。可为什么这样不称职的人就可以为人父母?
若是不想养,为何要带他来到这个世界?若是没法养,为何要自私地生下他?
孩子没有办法选择自己的父母,但是大人却可以选择要不要成为父母。
其实,不是说父母一定要有多完美,但最起码要有底线,有责任。
生而不养,不如鸟兽,等同谋杀,这是为人父母最大的罪恶。
不负责任的生育,等于一场长及一生的悲剧。
#人生感悟[超话]# https://t.cn/R2WxWQX
可是也别忘记了,孩子是最脆弱的。
伤害孩子的不仅有陌生人,有时候甚至亲生父母也会成为凶手。
前段时间,看过这样一个新闻。
广西北海,一对夫妇因为担心二胎带来的负担与压力,产生了卖掉亲骨肉的想法,标价是10万元。
小王和小李结婚十几年,育有一个10岁的女儿。夫妻俩平时从事快递工作,小日子过得还算凑合。
可没想到,一次突如其来的意外怀孕,打破了这个小家庭本来的和谐与宁静。
一方面是已经有了一个孩子,另一方面考虑到养育二胎所需要承担的生活压力,所以当小王还在孕期时,就和丈夫密谋着把腹中的骨肉卖掉。
可怎么卖呢?夫妻俩并没有经验,甚至不知道去哪里寻找买家。
于是,两人通过网络,搜索各种卖婴的途径。
第一次,一个女性买家主动找上小王,但因有些方面没谈拢,导致本次买卖失败。
可夫妻俩没死心,他们又在网上广泛“撒网卖子”。终于,找到了一个“靠谱”的中介。
中介告诉夫妻俩,如果这单生意能促成,他们不仅可以获得10万元的卖子费用,还能获得买家另外支付的4万元中介费以及产检、住院期间产生的所有费用。
一套程序了解下来,夫妻俩心里乐开了花,他们紧紧盯着2月10号的预产期,期盼这个“值钱”的孩子能够顺利出生。
可没想到,钱还没到手,这场交易就被隐藏在同一买卖群里的打拐志愿者发现了。
志愿者迅速联系上夫妻俩,严肃警告他们,买卖孩子是犯法的,将要承担法律责任。
这时,王、李二人才慌了神,还连忙解释自己文化水平不高,不知道原来“送”孩子会触碰法律,还表示以后不“送”了,生下来自己养。
如今,孩子已经顺利出生。可看着稚嫩的孩子,夫妻俩却始终笑不出来。
是啊,这孩子以后是不能也不敢再卖了。可将来,孩子长大后知道了这段经历,夫妻俩又该如何解释?
在我看来,经济压力和文化水平低,都是借口。缺乏爱,丧失责任感,才是他们最真实的面目。
有多少人想要孩子,却一直无缘无份。可为什么这样不称职的人就可以为人父母?
若是不想养,为何要带他来到这个世界?若是没法养,为何要自私地生下他?
孩子没有办法选择自己的父母,但是大人却可以选择要不要成为父母。
其实,不是说父母一定要有多完美,但最起码要有底线,有责任。
生而不养,不如鸟兽,等同谋杀,这是为人父母最大的罪恶。
不负责任的生育,等于一场长及一生的悲剧。
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距离预产期2天了,早晨居然晕倒了,真是我这26年人生中的头一次晕倒呢。上一秒觉得头晕,下一秒再有意识时已经在地上躺了七八分钟了。喊老公,还喊不出声音,只觉得脑子嗡嗡的响。缓缓爬起来,使劲叫、摇晃肚子,小宝也叫不应也不动一下。明明平时那么活泼好动的宝宝居然叫不应了,心都要跳出来了。洗脸刷牙完和老公赶紧往医院跑,早早看上了大夫。拍了B超做了胎心监护,还好小宝好好的。
宫缩已有但是不规律,也不知道小家伙啥时候出来。肚子已经开始隐隐的疼了,希望你早点出来吧,万一再发生个什么情况我真承受不起了。
小宝的到来本身就是个惊喜,甚至可以说是奇迹。医生说按照我的身体状况本来是近几年没法怀孕的,可是刚停药三个月,小家伙就来了,连一直给我看诊的大夫都觉得不可思议。整个孕期也没有再复发,产检一路绿灯,啥都好好的。希望我的生产也能顺顺利利,小宝能顺利来到我们身边。
小宝贝,现在天也暖了,花也快开了,你挑个好日子出来吧,你的爷爷奶奶外公外婆舅舅姑姑小姨们的红包都已经就位,漂亮衣服也已经洗好了,就等你来了。挑个好日子就出来吧,我们都等你呢。
宫缩已有但是不规律,也不知道小家伙啥时候出来。肚子已经开始隐隐的疼了,希望你早点出来吧,万一再发生个什么情况我真承受不起了。
小宝的到来本身就是个惊喜,甚至可以说是奇迹。医生说按照我的身体状况本来是近几年没法怀孕的,可是刚停药三个月,小家伙就来了,连一直给我看诊的大夫都觉得不可思议。整个孕期也没有再复发,产检一路绿灯,啥都好好的。希望我的生产也能顺顺利利,小宝能顺利来到我们身边。
小宝贝,现在天也暖了,花也快开了,你挑个好日子出来吧,你的爷爷奶奶外公外婆舅舅姑姑小姨们的红包都已经就位,漂亮衣服也已经洗好了,就等你来了。挑个好日子就出来吧,我们都等你呢。
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