很多时候，客户不知道产品的价值，直到我们告诉他。

——李鲆《模拟成交》

某茶壶工艺师精心制作了2000把紫砂壶，每把标价为379元，基本没有销量。

他向高人请教如何提升销量。这位高人拿起笔，在379后面加了两个0，售价变为37900元，然后写了一段文案：大师手作紫砂壶，限量版。每把都有唯一编号，售完即止。有极高的工艺鉴赏价值和收藏价值。

很快，这2000把紫砂壶就销售一空。茶壶工艺师因此收益翻倍。

这就是价格告知法。价格告知法的核心是高价格。给产品设定一个高价格，客户会默认产品拥有高价值。

很多时候，客户不知道产品的价值，直到我们告诉他。

一把普通紫砂壶售价并不高。我们打开某宝，通过搜索可以发现，最便宜的紫砂壶，只要18.8元一把，售价为100~200元一把的紫砂壶比较普遍，售价为300~500元的也有不少。一般来说，售价为1000~2000元的紫砂壶已经比较昂贵了。

从18.8元到2000元，这是同行告诉客户的价值。

由此可以看出，379元的定价并没有竞争力。因此高人采用价格告知法，给紫砂壶做了一次价值包装。

价值包装有两个目的，一是把紫砂壶卖得更贵，二是让大家争相购买。

要达到这两个目的，就要提高售价，标出天价。

对客户来说，最好的告知方法就是价格。

价格即品牌，价格即价值。如果一个产品的售价是9.9元包邮，这个产品肯定没有高价值。

对于一件产品，如果你标出一个高价，同时给出相应的理由，自然可以成交那些愿意为高价值和高品质产品买单的优质客户。

这一方法针对的是信奉“只买贵的、不买对的”的客户。

那位高人把紫砂壶的定价从379元提升到37900元，过滤掉了对价格敏感的客户，定位对价格不敏感的客户。

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#情感#

有位老铁匠，他以卖铁锅、菜刀和剪子为生。

无论什么时候从这儿经过，都会看到他在竹椅上躺着，手里拿着一只半导体收音机，身旁是一把紫砂壶。

一次，一位文物商人经过铁匠铺，看到他身旁的紫砂壶，一眼就认出这是出自名家之手。

于是和铁匠商议，以十万元的价格买下。

老铁匠先是一惊，后又拒绝了，因为紫砂壶是他爷爷留下的。

商人走后，老铁匠却失眠了。他反反复复盯着紫砂壶，做梦都没想到是个古董。

他时时刻刻都在担心，茶壶会不会丢了。

过了一段时间，那个文物商人又来了，这次开到了二十万，并且直接带来了现金。

大街小巷听到这个消息都来到铁匠家里，想看看二十万一把的壶到底是什么样的。

谁曾想因为人太多，有个小孩不小心把茶壶碰碎了。

孩子的父母大惊失色，忙赔不是，说这么贵重的东西自己倾家荡产都赔不起。

然而，老人却并没有生气，长吁一口气说道：

“算了吧，打从知道这壶值钱那天起，我就没踏实过。现在好了，又踏实了。”

（摘自洞见）

#世界读书日##情感[超话]#

喀左旅行 | 学做一把底蕴深厚的紫砂壶

来到拥有“北方紫陶之都“之称的喀左，又怎能不到这里的紫陶文化旅游产业园来欣赏下这里的系列紫陶制作工艺早在5000多年前的新时期时代，红山先民便开始烧制陶器。世界上还有一把紫砂壶，它的名字叫喀左

紫砂壶的制作先后需要经历捶泥、打泥条、拍身桶和光身桶四个步骤，来到喀左不仅可以淘到质量上乘的紫砂壶工艺品，还可以亲自来到其作坊，亲手制作一把属于自己的紫砂壶✋

一把看似简单的紫砂壶，其实整个制作过程都非常考究工匠的手艺‍♂️目前在市面上，对于紫砂壶的定价可以说差别很大，从三位数到五位数甚至更高均有。而想要做成一把优质的紫砂壶，需要你拥有匠心精神日复一日耐心打磨，方可成器

门店里面的紫砂壶中，就有不少的大师之作。像是这种方形长条状的紫砂壶，我们在平时都会比较少有机会涉猎到这款被誉为“海魂“的紫砂壶，其创作灵感源自辽宁舰的下水。通过这样一个作品的创作，再现出昔日辽宁舰航母的海上英姿盛况

除了琳琅满目的紫砂壶以外，不少门店里还摆有精巧的茶宠茶宠这一物件的出现，使得对于品茶的境界又升华到了全新的高度。形态各异的茶宠，也象征着不同的寓意，很适合入手作为手信带回去送家人朋友⛲️

除了制作茶壶以外，在喀左，紫砂的运用范围也在不断加强现在不少当地的企业，还针对紫砂优秀的吸附能力进行研发，推陈出新像：紫砂壁画、紫砂墙面、紫砂猫砂等全新品类，令这样传统的工艺品，又焕发出了新时代的光彩

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