【八点健康汇｜制胜三终端学术体系和市场策略-王亮、黄诚】2022年11月23日
本期主持：黄诚老师（八点健康汇义工主持、正也科技董事长）
本期嘉宾：王亮老师（医药行业营销专家、湖南健康之春医药董事长）
本期速记：宋敏老师
一、在当前市场情况下，三终端市场策略和学术体系建设相结合的重要性？
1. 学术很重要，落地很关键，没指导是瞎打。需要基于产品的学术和基于市场的学术。两者都很重要，需要天衣无缝的匹配；
2. 匹配市场需求（从患者/疾病/临床需求匹配）。
二、黄金单品在三终端的打造方式是什么？
1. 既然是黄金单品，特点就是很多人看不懂，不要想得太容易。
2. 第三终端的主流医生年龄大，对新鲜事物不敏感，对新药物不太接受。
3. 黄金单品完全割裂于线上渠道和商业渠道的配送，单靠配送流是走不动的，需要落地的、专业的思维去推广。
4. 需要关注这些单品的品牌影响力，独有稀缺性、治疗领域的宽度，空间价值感等。
5. 对产品的发展要有想法和规划，好好规划，慢慢培养。
三、 黄金单品和其他品种有何不同？
1.有故事可讲，有历史可挖，有来源可追溯，赋予产品额外的价值。
2.体现稀缺性，独有性，治疗领域不要太偏门，品牌要有影响力，这些属性配合学术性的落地体系。
3.不是所有的产品都要去强化学术，要有差异性的品种，输出的学术才更有价值。
四、黄金单品在三终端的营销体系中，究竟具有什么价值？
1. 基本思维方式：做一个还是做一群？对代理商，做一个，对工业，要做一群。
2. 对于代理来说，黄金单品是做大做强；对于工业，可能是主品带副品，黄金单品的作用可能是打造品牌影响力。
3. 按照产品结构做，主品，次主品，配品的结构做市场。
黄老师总结：
1. 市场要有容量，市场容量决定了投入多少资源。
2. 要有产品的梯队。
五、临床中标价比较低的医保品种，能否做三终端，是否有机会？
1. 中标价联动在零售市场慢慢开始，但在三终端市场影响不大，产品在不在医保，影响不大。
2. 中标价低，符合黄金单品属性的产品，机会点还是有的。
六、三终端市场建立学术体系有哪些关键环节？
1. 产品本身；2.团队的熟悉；3.客户的认知；逻辑顺序不能颠倒，根本因素在于诊所客户的需求能否得到满足。
七、 有了学术，有了市场，如何在三终端落地？
1. 人员，多多益善。
2. 三终端黄金单品的产出，二八法则体现淋漓尽致。
3. 三终端体系和零售连锁，公立医院等体系不相同，因为教育的人群不一样，不同的渠道，相同的产品说的话是不一样的。
4. 要找一个切入点，不能缺高度，但是又不能讲听不懂的话。
八、 健康之春如何协助工业一起做大平台？
首先健康之春只做有品牌、有价值的中药，在选择产品上有一套自己的体系和理论。在市场上有一套和诊所对话的机制，清楚对方对这种产品的需求点在哪。基于这个前提
1. 挖掘出和以前不一样的点，找到之后会找最亲近的人试药，看是否有效果。试完以后，通过线上教育和线下培训、产品竞赛、专家站台等方法，让团队短期内深刻的认识到这个产品的疗效。
2. 客户的宣传推广机制，让客户认可这个点
在1-2年内反复打这个点，深入下去，2-3年后再挖掘第2个或者第3个点。
九、 工业需要具备哪些资源去投放三终端？
1. 提供产品完善资料，共同分析和互动。
2. 尽可能提供高大上的东西加持。
3. 挖掘企业传承历史，让客户去亲身感受（比如回厂参观）。
十、做好三终端，工业市场策略和学术需要关注哪些内容？
1. 对于代理商这个群体，工业需要清楚代理商擅长的点在那里。
2. 倾向于在产品、团队和客户三者匹配度高一点的思维方式。
十一、健康之春的运营策略是什么？
有三个点可以借鉴：
1. 产品层面，花较大的功夫，专门培养市场部，产品定位和落地。
2. 分享机制，分享好的推广思路。
3. 去全国找传承人做专职学术老师，做学术培训和技术输出。
市场策略上，市场落地五步法：上市前宣传问题，上市后的铺货问题，铺货后提升销量的问题，如何解决学术引导的问题，如何解决客户的动销问题。
十二、 慢病用药在三终端市场，大规格或小规格哪个更适合？
慢病类产品在三终端机会很多，小规格切入好一点，零售价不会太高，之后再用疗程推广。
十三、单产较低的产品（如西地那非），在第三终端上量的通路，如何规划？
1. 需要调研三终端对这个产品的需求有多大。
2. 这类品种在农村市场的机会有多少，不清晰。
总结
回归本源，真正为患者解决问题，真正帮医生提高水平的定位，是需要我们思考的问题。三终端市场大有可为。
进营加柏煜老师微信：daitoudage1993
声 明
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本期主持：黄诚老师（八点健康汇义工主持、正也科技董事长）
本期嘉宾：王亮老师（医药行业营销专家、湖南健康之春医药董事长）
本期速记：宋敏老师
一、在当前市场情况下，三终端市场策略和学术体系建设相结合的重要性？
1. 学术很重要，落地很关键，没指导是瞎打。需要基于产品的学术和基于市场的学术。两者都很重要，需要天衣无缝的匹配；
2. 匹配市场需求（从患者/疾病/临床需求匹配）。
二、黄金单品在三终端的打造方式是什么？
1. 既然是黄金单品，特点就是很多人看不懂，不要想得太容易。
2. 第三终端的主流医生年龄大，对新鲜事物不敏感，对新药物不太接受。
3. 黄金单品完全割裂于线上渠道和商业渠道的配送，单靠配送流是走不动的，需要落地的、专业的思维去推广。
4. 需要关注这些单品的品牌影响力，独有稀缺性、治疗领域的宽度，空间价值感等。
5. 对产品的发展要有想法和规划，好好规划，慢慢培养。
三、 黄金单品和其他品种有何不同？
1.有故事可讲，有历史可挖，有来源可追溯，赋予产品额外的价值。
2.体现稀缺性，独有性，治疗领域不要太偏门，品牌要有影响力，这些属性配合学术性的落地体系。
3.不是所有的产品都要去强化学术，要有差异性的品种，输出的学术才更有价值。
四、黄金单品在三终端的营销体系中，究竟具有什么价值？
1. 基本思维方式：做一个还是做一群？对代理商，做一个，对工业，要做一群。
2. 对于代理来说，黄金单品是做大做强；对于工业，可能是主品带副品，黄金单品的作用可能是打造品牌影响力。
3. 按照产品结构做，主品，次主品，配品的结构做市场。
黄老师总结：
1. 市场要有容量，市场容量决定了投入多少资源。
2. 要有产品的梯队。
五、临床中标价比较低的医保品种，能否做三终端，是否有机会？
1. 中标价联动在零售市场慢慢开始，但在三终端市场影响不大，产品在不在医保，影响不大。
2. 中标价低，符合黄金单品属性的产品，机会点还是有的。
六、三终端市场建立学术体系有哪些关键环节？
1. 产品本身；2.团队的熟悉；3.客户的认知；逻辑顺序不能颠倒，根本因素在于诊所客户的需求能否得到满足。
七、 有了学术，有了市场，如何在三终端落地？
1. 人员，多多益善。
2. 三终端黄金单品的产出，二八法则体现淋漓尽致。
3. 三终端体系和零售连锁，公立医院等体系不相同，因为教育的人群不一样，不同的渠道，相同的产品说的话是不一样的。
4. 要找一个切入点，不能缺高度，但是又不能讲听不懂的话。
八、 健康之春如何协助工业一起做大平台？
首先健康之春只做有品牌、有价值的中药，在选择产品上有一套自己的体系和理论。在市场上有一套和诊所对话的机制，清楚对方对这种产品的需求点在哪。基于这个前提
1. 挖掘出和以前不一样的点，找到之后会找最亲近的人试药，看是否有效果。试完以后，通过线上教育和线下培训、产品竞赛、专家站台等方法，让团队短期内深刻的认识到这个产品的疗效。
2. 客户的宣传推广机制，让客户认可这个点
在1-2年内反复打这个点，深入下去，2-3年后再挖掘第2个或者第3个点。
九、 工业需要具备哪些资源去投放三终端？
1. 提供产品完善资料，共同分析和互动。
2. 尽可能提供高大上的东西加持。
3. 挖掘企业传承历史，让客户去亲身感受（比如回厂参观）。
十、做好三终端，工业市场策略和学术需要关注哪些内容？
1. 对于代理商这个群体，工业需要清楚代理商擅长的点在那里。
2. 倾向于在产品、团队和客户三者匹配度高一点的思维方式。
十一、健康之春的运营策略是什么？
有三个点可以借鉴：
1. 产品层面，花较大的功夫，专门培养市场部，产品定位和落地。
2. 分享机制，分享好的推广思路。
3. 去全国找传承人做专职学术老师，做学术培训和技术输出。
市场策略上，市场落地五步法：上市前宣传问题，上市后的铺货问题，铺货后提升销量的问题，如何解决学术引导的问题，如何解决客户的动销问题。
十二、 慢病用药在三终端市场，大规格或小规格哪个更适合？
慢病类产品在三终端机会很多，小规格切入好一点，零售价不会太高，之后再用疗程推广。
十三、单产较低的产品（如西地那非），在第三终端上量的通路，如何规划？
1. 需要调研三终端对这个产品的需求有多大。
2. 这类品种在农村市场的机会有多少，不清晰。
总结
回归本源，真正为患者解决问题，真正帮医生提高水平的定位，是需要我们思考的问题。三终端市场大有可为。
进营加柏煜老师微信：daitoudage1993
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【保障性租赁住房发展情况将有年度监测评价】发展保障性租赁住房是中国多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度的重要内容。为推动各项支持政策落地见效，切实解决新市民、青年人住房困难，住建部、发改委、财政部等三部门近日发文要求做好发展保障性租赁住房情况年度监测评价工作。
这份名为《关于做好发展保障性租赁住房情况年度监测评价工作的通知》的文件，制定了涵盖确定发展目标并推进计划完成、落实支持政策、严格监督管理、工作成效四个方面的评价体系。
在确定发展目标，推进计划完成方面，明确要求在摸清保障性租赁住房需求和存量土地、房屋资源的基础上，支持各类主体参与建设保障性租赁住房，科学确定“十四五”保障性租赁住房建设目标，制定年度建设计划，并向社会公布。同时重申，新市民和青年人多、房价偏高或上涨压力较大的大城市，在“十四五”期间力争新增保障性租赁住房占新增住房供应总量比例达30%及以上。在建设进度上，《通知》要求，已开工建设和筹集的保障性租赁住房套（间）数占本地区“十四五”建设目标数的比例2022、2023、2024、2025年末应分别不低于40%、60%、80%和100%。https://t.cn/A6KyYMPX
这份名为《关于做好发展保障性租赁住房情况年度监测评价工作的通知》的文件，制定了涵盖确定发展目标并推进计划完成、落实支持政策、严格监督管理、工作成效四个方面的评价体系。
在确定发展目标，推进计划完成方面，明确要求在摸清保障性租赁住房需求和存量土地、房屋资源的基础上，支持各类主体参与建设保障性租赁住房，科学确定“十四五”保障性租赁住房建设目标，制定年度建设计划，并向社会公布。同时重申，新市民和青年人多、房价偏高或上涨压力较大的大城市，在“十四五”期间力争新增保障性租赁住房占新增住房供应总量比例达30%及以上。在建设进度上，《通知》要求，已开工建设和筹集的保障性租赁住房套（间）数占本地区“十四五”建设目标数的比例2022、2023、2024、2025年末应分别不低于40%、60%、80%和100%。https://t.cn/A6KyYMPX
2022年深圳86个片区房价地图出炉，10套房有6套卖到单价6万+！据统计，2022年深圳二手住宅片区成交单价分布图中，33%的片区单价在4-6万区间，占比最高，大多数是刚需一族聚集居地，随着十四号线开通，大运和龙岗中心城等地段的房子成交越发活跃。
其次是6-8万区间，占比30%，有不少是新晋网红片区；8万及以上占比32%，大多位于市中心CBD或者传统的高端住宅区；而4万及以下占比最低，仅6%，大多数位于关外。
具体看各个单价区间的片区名单，可以发现，地域位置、前景规划、教育资源等要素，均和房价关联更加紧密，根据预算和需求买哪儿似乎也一目了然。#深圳楼市# #买房#
其次是6-8万区间，占比30%，有不少是新晋网红片区；8万及以上占比32%，大多位于市中心CBD或者传统的高端住宅区；而4万及以下占比最低，仅6%，大多数位于关外。
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