大家晚上好。
不出意外，这应该是我最后一个晚上发这件衬衫的广告了，预售将在https://t.cn/A6afVag8 。今年肯定是不会再有第三波了。至于明年会不会有，我想大概率是不会有的。一件衣服，去年卖过两次，今年二次返场。演唱会的安可也只有一次，每个产品都会有生命周期，好看的衣服那么多，不至于薅着一件衣服卖好几年。
所以我说是最后一个晚上发这件衣服的广告这件事，应该是真的。
这件衣服，我没有认真推荐，都是随缘。可能有人会讲：你每天都发，还讲没有认真推荐，那么认真推荐会是啥样？
认真推荐，是我会搭配不同的裤子，裙子，每天发视频讲解细节，讲解卖点，亲自上身试穿。
认真推荐，是我起码会叫上两三个和我身材不同的朋友，去拍外景，起码用专业的器材呈现这件衣服在日光下的质感，版型。
毫无疑问，我认真起来，销量应该是会比现在多很多的。
但我没有认真，我很佛系。
我就想，我手机随便拍拍，你也能买。那就是真心喜欢这件衣服，那就够了。
随缘嘛！
说白了，是因为我自己足够喜欢这件衣服，给自己做了很多颜色出来。正好有朋友也喜欢，那么我也帮喜欢这件衣服的人做一点出来，满足大家的愿望。
是怀揣这样的初心，我做了这件衣服。
要说为了赚钱，真不用费这么大的周折。因为起订量小，我卖得也便宜，赚的利润真还不如在匠品随便买件衣服来卖，何况还有那么多样品的成本。以及大家看不到的背后的成本：因为疫情，有的地区普通快递不发，我们走京东，走顺丰。还有的顾客换码退货，那么寄出去的成本，也是我们来承担的。一来二去，一件衣服可能只有一二十元的利润。
当然说这些不是为了寻求理解。自己愿意去做这件事嘛！看到自己喜欢的衣服也被大家喜欢着，那种成就感是不言而喻的。特别是看到大家关于“惊喜”“有大牌感”“超值”的评价的时候，就觉得做这件衣服很值。
其实第二批新增的面料，比第一批的更好一点。我们的成本每件大约贵了10元，本来想把这10元加到衣服的售价上，变成199元，多9元大家也能接受对不？
但我和我的合作伙伴商量后决定我们还是不加价了，这个成本我们自己承担了。因为中途涨价，无论有什么原因，讲起来始终是不好的。所以就还是保留了原价。
所以，大概这就是我没有认真推荐这件衣服的原因吧。明天截单了，今天就难得跟大家说说心里话。
只想说：如果你喜欢这件衣服，就请你不要错过。因为这可能是你最后一次买到它了。我们为了免除大家的后顾之忧，原本定制的衣服不能无条件退换，但我们这件衣服也设置了可以退换。
当然我也有自信把这件衣服卖出去就是了。
因为只有拿到手，穿上身，你才知道它有多超值。
这种感觉不仅仅是在你收到衣服的那一瞬间，它还会存在无数次你穿这件衣服的瞬间。
以至于多年后你穿这件衣服的时候都会无比庆幸，今天你做了买它的决定。https://t.cn/A6afVage ，大家记得在那之前下单。还有图一的短裤，是我为和我一样的梨形身材定制的，也是明天10点截单。
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所以我说是最后一个晚上发这件衣服的广告这件事，应该是真的。
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但我没有认真，我很佛系。
我就想，我手机随便拍拍，你也能买。那就是真心喜欢这件衣服，那就够了。
随缘嘛！
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是怀揣这样的初心，我做了这件衣服。
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以至于多年后你穿这件衣服的时候都会无比庆幸，今天你做了买它的决定。https://t.cn/A6afVage ，大家记得在那之前下单。还有图一的短裤，是我为和我一样的梨形身材定制的，也是明天10点截单。
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明天10点截单，大家记得在那之前下单。还有图一的短裤，是我为和我一样的梨形身材定制的，也是明天10点截单。
“手机还给您们请充好电带好、以备随时展示健康码。备口罩、戴口罩，否则不能乘车(地铁)。上下车听招呼，公共场合不喧哗嘻闹，切记人人处处时时都代表着华洋这一品牌名校形象。各上下站点学生、家长、班主任、校办做到无缝对接，确保万无一失。祝福孩子们安全顺利开心！入驻新校区后的第一个不寻常的周末回家，问安家长周末愉快！”
当送孩子们乘上地铁，才松了一口气，打开孩子们的一篇篇“心里话"，感到第一批先谴团、引导队入驻太学校区初战告捷，谢谢孩子们！服务您们鼓励激励您们同时，也从您们那里得到了鼓励和激励，让我们做的更好，让我们一起做好迎接“后续部队”的准备，共同向着打造豫西地区首屈一指的学院化高端艺术高中的目标靠近、再靠近！
当送孩子们乘上地铁，才松了一口气，打开孩子们的一篇篇“心里话"，感到第一批先谴团、引导队入驻太学校区初战告捷，谢谢孩子们！服务您们鼓励激励您们同时，也从您们那里得到了鼓励和激励，让我们做的更好，让我们一起做好迎接“后续部队”的准备，共同向着打造豫西地区首屈一指的学院化高端艺术高中的目标靠近、再靠近！
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