【投资202225】巨无霸伯克希尔的管理精髓
伯克希尔哈撒韦作为一家巨无霸公司能够连续多年持续的增长与其管理方式密不可分，正是由于这些管理方式才能保证其持续的优秀。那么，伯克希尔到底都有哪些管理精髓呢？
第一、稳定而优秀的管理团队。伯克希尔的CEO们都很特别，不但很富有，而且都是真心热爱自己所从事的工作。人一旦真心热爱所做的事情，就会全身心投入，不会唯利是图，更不会为了收入而离开自己喜爱的事业，这样才能保证团队的稳定性。全身心的投入就是要专注于自身的业务之中，要达到这种专注并不是一件容易的事情。我们都有种体会，那就是当你想做一件事的时候，就会有七事八事的过来干扰你。但是在伯克希尔，这些管理者不用参加各种无意义的官僚主义会议，不会考虑不断融资去做大规模，也不会为了旧的融资到期，新的融资没落实而忧虑，更不会有华尔街那些急功近利的心态和业绩压力。他们每个人都有一张画布，每天都在专注的画着自己心爱的画作，这种工匠精神正是目前社会最欠缺的。
第二、利润分配的方式。任何好的经营都是收入大于成本的模式，无一例外。但是，有了利润之后是利润如何使用却是伯克希尔持续优秀的另一特点。有别于大多数企业只会把利润用于股东分红或再投入生产，伯克希尔打破了局限于自身业务的领域，他们将自身业务与其他生意做比较，如果其他业务很好，就会涉足其他行业。
具体的例子就是开始的时候伯克希尔是一家纺织品业务的公司，经营了10年的纺织品业务，期间利润不断投入纺织品业务并不断扩大经营，但是由于纺织品行业日落西山，所以损失惨重。还好巴菲特10年后顿悟，不断用纺织业的利润买入保险行业的股票，才有了后来的伯克希尔。
第三、企业家和资本家身份的切换。巴菲特说自己不但是一个企业家同时也是一个资本家。为什么这么说呢？因为在资本市场持续高估的时候，他就会在一级市场持续收购企业用来增加非上市公司的收益来源。而在资本市场低迷的时候，他又会低估买入股票，持股以待上涨。这种灵活的资本配置能力是很多企业家所不具备的。很多投资家不懂企业经营，而会企业经营的人又不懂资本市场，所以难怪伯克希尔那么优秀。
第四、独特的企业文化。在企业经营中，企业文化的打造是重中之重，这就跟一个人拥有什么样的价值观一样重要。在伯克希尔，所有的高管都是以企业股东的心态来进行思考和行动。想象一下当一家企业所有人都把企业当成自己的，那是一种什么样的心态?会有人拿浪费自家的电和水吗？一个管理者应当首当其冲，冲在最前方，以身作则来带动整个团队。就像巴菲特说的:官僚主义将产生专横的行为，正如你自己坐在汽车后座，不再手握方向盘开车的时候，你就已经不再是一名首席执行官了。
2022年10月27日
伯克希尔哈撒韦作为一家巨无霸公司能够连续多年持续的增长与其管理方式密不可分，正是由于这些管理方式才能保证其持续的优秀。那么，伯克希尔到底都有哪些管理精髓呢？
第一、稳定而优秀的管理团队。伯克希尔的CEO们都很特别，不但很富有，而且都是真心热爱自己所从事的工作。人一旦真心热爱所做的事情，就会全身心投入，不会唯利是图，更不会为了收入而离开自己喜爱的事业，这样才能保证团队的稳定性。全身心的投入就是要专注于自身的业务之中，要达到这种专注并不是一件容易的事情。我们都有种体会，那就是当你想做一件事的时候，就会有七事八事的过来干扰你。但是在伯克希尔，这些管理者不用参加各种无意义的官僚主义会议，不会考虑不断融资去做大规模，也不会为了旧的融资到期，新的融资没落实而忧虑，更不会有华尔街那些急功近利的心态和业绩压力。他们每个人都有一张画布，每天都在专注的画着自己心爱的画作，这种工匠精神正是目前社会最欠缺的。
第二、利润分配的方式。任何好的经营都是收入大于成本的模式，无一例外。但是，有了利润之后是利润如何使用却是伯克希尔持续优秀的另一特点。有别于大多数企业只会把利润用于股东分红或再投入生产，伯克希尔打破了局限于自身业务的领域，他们将自身业务与其他生意做比较，如果其他业务很好，就会涉足其他行业。
具体的例子就是开始的时候伯克希尔是一家纺织品业务的公司，经营了10年的纺织品业务，期间利润不断投入纺织品业务并不断扩大经营，但是由于纺织品行业日落西山，所以损失惨重。还好巴菲特10年后顿悟，不断用纺织业的利润买入保险行业的股票，才有了后来的伯克希尔。
第三、企业家和资本家身份的切换。巴菲特说自己不但是一个企业家同时也是一个资本家。为什么这么说呢？因为在资本市场持续高估的时候，他就会在一级市场持续收购企业用来增加非上市公司的收益来源。而在资本市场低迷的时候，他又会低估买入股票，持股以待上涨。这种灵活的资本配置能力是很多企业家所不具备的。很多投资家不懂企业经营，而会企业经营的人又不懂资本市场，所以难怪伯克希尔那么优秀。
第四、独特的企业文化。在企业经营中，企业文化的打造是重中之重，这就跟一个人拥有什么样的价值观一样重要。在伯克希尔，所有的高管都是以企业股东的心态来进行思考和行动。想象一下当一家企业所有人都把企业当成自己的，那是一种什么样的心态?会有人拿浪费自家的电和水吗？一个管理者应当首当其冲，冲在最前方，以身作则来带动整个团队。就像巴菲特说的:官僚主义将产生专横的行为，正如你自己坐在汽车后座，不再手握方向盘开车的时候，你就已经不再是一名首席执行官了。
2022年10月27日
语文老师的挚爱电吉他，历史了解吗，构造了解吗，构件了解吗，进来看
电吉他的琴弦一般被认为是钢弦，前三弦（1、2、3弦）为实心钢丝，后三弦为实心钢丝外缠绕金属丝的缠绕弦，缠绕金属丝的材料多样，常见的有镍材料。现代电吉他琴弦常见镀膜琴弦，即在金属丝外层镀一层特殊材料镀膜（若为缠绕弦，则存在镀在整体缠绕弦最外层、在缠绕丝上镀膜后再缠绕两种形式），常见为镀镍，镀膜琴弦为琴弦提供了额外的独特音色，但核心功能为提供更顺滑的手感和更持久的使用寿命。最常见的电吉他弦生产商为达达里奥和Ernie Ball。
电吉他的琴弦一般被认为是钢弦，前三弦（1、2、3弦）为实心钢丝，后三弦为实心钢丝外缠绕金属丝的缠绕弦，缠绕金属丝的材料多样，常见的有镍材料。现代电吉他琴弦常见镀膜琴弦，即在金属丝外层镀一层特殊材料镀膜（若为缠绕弦，则存在镀在整体缠绕弦最外层、在缠绕丝上镀膜后再缠绕两种形式），常见为镀镍，镀膜琴弦为琴弦提供了额外的独特音色，但核心功能为提供更顺滑的手感和更持久的使用寿命。最常见的电吉他弦生产商为达达里奥和Ernie Ball。
“明者因时而变，知者随事而制”，在科技日新月异，市场竞争激烈的今天，酒业电商应当努力求精通，谋创新，出精品。一直以来，金沙酒业在电商发展方面不断思考，不断进步……
11月11日，中国（贵州）酒业电商发展新趋势高峰论坛现场，贵州本土知名酒企贵州金沙窖酒酒业有限公司副总经理郑钢分别以“开路者”“先进者”“拓荒者”“引路者”，解读了金沙酒业的创新与创新的金沙酒业。
以下是演讲摘录：
一、以酒之名，做品牌创新“开路者”探寻电商发展新思路。
品牌需要传承，发展需要创新。作为具有深厚历史文化的贵州老牌酒企，金沙酒业在百年金沙，百亿企业的“棋局”上，以金沙回沙酒、摘要酒兼顾传承和创新，走出了属于金沙的路。
金沙直营电商始终坚持公司的“摘要”+“金沙回沙酒”双品牌战略，把线上平台作为公司双品牌战略的主要输出阵地，通过不同的产品系列发挥提升品牌输出的使命。
发展至今金沙回沙酒官方旗舰店先后逐步培育出电商专属产品与全渠道流通品的丰富产品结构。而摘要官方旗舰店作为摘要品牌形象展示常用窗口，在价格及产品结构上为线下做标杆引领作用。
随着品牌影响力的逐步提升，同时通过官旗店铺的培育逐步将三大单品在线上从默默无闻到稳住价格带，并且为其他线上线下经销商赋能，实现业绩增长。
二、以酒之基，做市场创新的“先进者”，探寻电商发展新举措。
搭建直营矩阵，百流入海。从2020年开始，金沙酒业逐渐搭建直营电商矩阵，先后开通了京东、天猫、酒仙、抖音、拼多多、有赞等几大主流电商平台。
其中京东天猫作为线上品牌形象展示旗舰店的主要渠道；抖音作为利用新媒体强大的流量品牌拓新渠道；拼多多通过库存及低端产品主做下沉市场的渠道；有赞以沉淀公众号粉丝和私域用户为主的渠道；各自渠道承担不同的使命，良好有序发展。
优化经销商结构，打造经销商渠道矩阵。不仅致力于搭建直营矩阵，金沙酒业电商发展还始终坚持厂商共建的发展策略，在电商渠道招商上加强了优商大商扶持工作。
从传统的撒网式招商向培育优商转变，不断优化经销商结构，对不同经销商进行针对性的政策和供货等扶持，淘汰不合格的劣商。
如今，已发展出众多知名电商经销商。不止于此，在电商平台商方面也不断完善，现已建立京东自营、苏宁自营、酒仙网自营等矩阵式铺开。
入局酒水直播新赛道，增强电商互动。疫情后，直播赛道扶摇直上，成了连接消费者和品牌的桥梁，既拉近了消费者与品牌的距离，也让传统的厂商关系产生微妙的变化。
作为消费主力军的年轻群体，更容易通过直播这种具有强互动性的新兴消费渠道进行消费。
过去人们发生购买行为，看重的是商品的实用属性，随着人们生活水平提升，消费者已不单单局限于产品的用途，而是在实用性的基础上，更看重消费体验，更注重仪式感，更愿意为独特的消费过程买单；而且，基于互联网的社群特性，消费体验这一环节已经不仅仅局限于线下体验，线上的品牌动作包括直播互动、形象展示、KOL种草等方式，也因唤起的消费情绪都同时涵盖在了消费者体验认知之中。
因此，无论是知名酒企还是中小型酒企，入局电商直播这一赛道都是必然。未来，金沙酒业也将以此为切入口，用品牌和内容为消费者创造价值，增强消费者的参与感和获得感，真正拥抱消费者，迎合新消费。
三、以酒之史，做文化创新“拓荒者”，探寻电商发展新文化。
市场万变不离其宗，不离为消费者服务的本质。想要俘获消费者心智和信任，走进他们的世界是关键。截至今年上半年，白酒市场31-40岁消费者仍是购买主力军，但21-30岁白酒购买用户已经从2021年的20%上能升到23%。
白酒正在触及更多90后年轻消费者，他们是互联网时代下成长起来的一代人，更具时尚、创新嗅觉，对互动性、趣味性有着天然的需求。年轻一代的消费行为除了简单的购买本身，更注重消费的社交化价值，因此白酒品牌也应该拥有年轻的态度和有趣的灵魂，在品牌文化与品牌态度上与年轻人发生价值交流。
通过精耕文化，提升电商核心竞争力。文化是企业被社会认知、市场接受、客户追随的灵魂！它的独特性是企业最核心的竞争力！一直以来，金沙酒业始终以“为美好生活酿造”为初心和使命，深入践行美好文化，打造品牌，服务市场，实现电商文化的升级与焕新。
今年6月，金沙酒业举办“一心三力 共创美好”百亿金沙战略复盘暨美好文化战略活动，发布美好文化战略，通过发起抖音挑战赛，为消费者送上中秋祝福……通过精心打磨的文化活动构建起品牌与消费者之间沟通的桥梁与路径，使得美好生活、美好文化、美好品质已经成为了金沙酒业的独特符号。这也是企业文化底蕴与实力所在，更是金沙酒业发力电商市场的聚焦点。
未来，金沙酒业也将继续深耕文化建设，着力“金沙品牌”与“酱酒产品”的内外兼修，实现文化渠道的双核发力，最终为电商发展探寻新文化，实现“文化金沙”在消费者心中落地生根、开花结果。
四、以酒之美，做人才创新“引路者”，探寻电商发展新未来
“盖有非常之功，必待非常之人。”
人是创新最关键的因素，创新的事业呼唤创新的人才。尊重人才，是中华民族的悠久传统，也是金沙酒业的发展传统。知识就是力量，人才就是未来。
要在电商创新方面走在前列，必须在创新实践中发现人才、在创新活动中培育人才、在创新事业中凝聚人才，大力培养造就规模宏大、结构合理、素质优良的创新型电商人才。未来总是属于年青人的，拥有一大批创新型青年人才，是电商创新活力之所在，也是酒业发展希望之所在。
天地间，人为贵。唯才是举，吾得而用之。
今年毕业季，金沙酒业发动“美好招聘行动”，联合全国经销商，释放大量工作岗位，助力毕业生实现快就业、高质量就业，让优秀的人才能够在青春的赛道上实现更高的人生价值。
未来，金沙酒业将继续肩负起培养青年酿造人才、优秀电商人才的责任，慧眼识才，不断发现、培养、举荐人才，为拔尖创新人才脱颖而出铺路搭桥。
当前，世界正处于百年未有之大变局，全球经济增速放缓、中国经济下行压力加大，推动贵州白酒产业高质量、持续稳健的发展，关乎贵州乡村振兴和产业集群建设，关乎贵州酱酒企业的生存和未来。
时代已经赋予了贵州酒企亟需关注和思考的新命题，只有集聚社会各界的智慧力量，万众一心、合力探索酒业电商可持续创新发展，才能助推白酒产业高质量发展。
随着电商服务趋于精细化、多元化，抓住机遇，布局一体化供应链管理体系成为酒业电商建立竞争壁垒、创新发展的必由之路。
目前，电商产业都在朝着一个方向发展，那就是建立一个“生态圈”。
对于酒企而言，建立一个完整的企业生态圈，打造服务闭环，是提升企业综合实力，打造竞争壁垒，增强盈利能力的有效途径。不仅可以使消费者获得一种全方位的购物体验，同时，也是一种能够吸引顾客，发掘商业新的价值的方法。
唯创新者进，唯创新者强，唯创新者胜。
在“互联网+白酒”的今天，电商的发展成为企业发展的重中之重，未来，金沙酒业将始终坚持在贵州各级党委政府的领导下，携手各位兄弟企业，共同推动酒业电商可持续创新，助力白酒产业高质量发展。同时，金沙酒业将以实际行动，践行“为美好生活酿造”的初心和使命，助力贵州白酒成为面向酒业、面向未来、面向全国的“一流产业”。
11月11日，中国（贵州）酒业电商发展新趋势高峰论坛现场，贵州本土知名酒企贵州金沙窖酒酒业有限公司副总经理郑钢分别以“开路者”“先进者”“拓荒者”“引路者”，解读了金沙酒业的创新与创新的金沙酒业。
以下是演讲摘录：
一、以酒之名，做品牌创新“开路者”探寻电商发展新思路。
品牌需要传承，发展需要创新。作为具有深厚历史文化的贵州老牌酒企，金沙酒业在百年金沙，百亿企业的“棋局”上，以金沙回沙酒、摘要酒兼顾传承和创新，走出了属于金沙的路。
金沙直营电商始终坚持公司的“摘要”+“金沙回沙酒”双品牌战略，把线上平台作为公司双品牌战略的主要输出阵地，通过不同的产品系列发挥提升品牌输出的使命。
发展至今金沙回沙酒官方旗舰店先后逐步培育出电商专属产品与全渠道流通品的丰富产品结构。而摘要官方旗舰店作为摘要品牌形象展示常用窗口，在价格及产品结构上为线下做标杆引领作用。
随着品牌影响力的逐步提升，同时通过官旗店铺的培育逐步将三大单品在线上从默默无闻到稳住价格带，并且为其他线上线下经销商赋能，实现业绩增长。
二、以酒之基，做市场创新的“先进者”，探寻电商发展新举措。
搭建直营矩阵，百流入海。从2020年开始，金沙酒业逐渐搭建直营电商矩阵，先后开通了京东、天猫、酒仙、抖音、拼多多、有赞等几大主流电商平台。
其中京东天猫作为线上品牌形象展示旗舰店的主要渠道；抖音作为利用新媒体强大的流量品牌拓新渠道；拼多多通过库存及低端产品主做下沉市场的渠道；有赞以沉淀公众号粉丝和私域用户为主的渠道；各自渠道承担不同的使命，良好有序发展。
优化经销商结构，打造经销商渠道矩阵。不仅致力于搭建直营矩阵，金沙酒业电商发展还始终坚持厂商共建的发展策略，在电商渠道招商上加强了优商大商扶持工作。
从传统的撒网式招商向培育优商转变，不断优化经销商结构，对不同经销商进行针对性的政策和供货等扶持，淘汰不合格的劣商。
如今，已发展出众多知名电商经销商。不止于此，在电商平台商方面也不断完善，现已建立京东自营、苏宁自营、酒仙网自营等矩阵式铺开。
入局酒水直播新赛道，增强电商互动。疫情后，直播赛道扶摇直上，成了连接消费者和品牌的桥梁，既拉近了消费者与品牌的距离，也让传统的厂商关系产生微妙的变化。
作为消费主力军的年轻群体，更容易通过直播这种具有强互动性的新兴消费渠道进行消费。
过去人们发生购买行为，看重的是商品的实用属性，随着人们生活水平提升，消费者已不单单局限于产品的用途，而是在实用性的基础上，更看重消费体验，更注重仪式感，更愿意为独特的消费过程买单；而且，基于互联网的社群特性，消费体验这一环节已经不仅仅局限于线下体验，线上的品牌动作包括直播互动、形象展示、KOL种草等方式，也因唤起的消费情绪都同时涵盖在了消费者体验认知之中。
因此，无论是知名酒企还是中小型酒企，入局电商直播这一赛道都是必然。未来，金沙酒业也将以此为切入口，用品牌和内容为消费者创造价值，增强消费者的参与感和获得感，真正拥抱消费者，迎合新消费。
三、以酒之史，做文化创新“拓荒者”，探寻电商发展新文化。
市场万变不离其宗，不离为消费者服务的本质。想要俘获消费者心智和信任，走进他们的世界是关键。截至今年上半年，白酒市场31-40岁消费者仍是购买主力军，但21-30岁白酒购买用户已经从2021年的20%上能升到23%。
白酒正在触及更多90后年轻消费者，他们是互联网时代下成长起来的一代人，更具时尚、创新嗅觉，对互动性、趣味性有着天然的需求。年轻一代的消费行为除了简单的购买本身，更注重消费的社交化价值，因此白酒品牌也应该拥有年轻的态度和有趣的灵魂，在品牌文化与品牌态度上与年轻人发生价值交流。
通过精耕文化，提升电商核心竞争力。文化是企业被社会认知、市场接受、客户追随的灵魂！它的独特性是企业最核心的竞争力！一直以来，金沙酒业始终以“为美好生活酿造”为初心和使命，深入践行美好文化，打造品牌，服务市场，实现电商文化的升级与焕新。
今年6月，金沙酒业举办“一心三力 共创美好”百亿金沙战略复盘暨美好文化战略活动，发布美好文化战略，通过发起抖音挑战赛，为消费者送上中秋祝福……通过精心打磨的文化活动构建起品牌与消费者之间沟通的桥梁与路径，使得美好生活、美好文化、美好品质已经成为了金沙酒业的独特符号。这也是企业文化底蕴与实力所在，更是金沙酒业发力电商市场的聚焦点。
未来，金沙酒业也将继续深耕文化建设，着力“金沙品牌”与“酱酒产品”的内外兼修，实现文化渠道的双核发力，最终为电商发展探寻新文化，实现“文化金沙”在消费者心中落地生根、开花结果。
四、以酒之美，做人才创新“引路者”，探寻电商发展新未来
“盖有非常之功，必待非常之人。”
人是创新最关键的因素，创新的事业呼唤创新的人才。尊重人才，是中华民族的悠久传统，也是金沙酒业的发展传统。知识就是力量，人才就是未来。
要在电商创新方面走在前列，必须在创新实践中发现人才、在创新活动中培育人才、在创新事业中凝聚人才，大力培养造就规模宏大、结构合理、素质优良的创新型电商人才。未来总是属于年青人的，拥有一大批创新型青年人才，是电商创新活力之所在，也是酒业发展希望之所在。
天地间，人为贵。唯才是举，吾得而用之。
今年毕业季，金沙酒业发动“美好招聘行动”，联合全国经销商，释放大量工作岗位，助力毕业生实现快就业、高质量就业，让优秀的人才能够在青春的赛道上实现更高的人生价值。
未来，金沙酒业将继续肩负起培养青年酿造人才、优秀电商人才的责任，慧眼识才，不断发现、培养、举荐人才，为拔尖创新人才脱颖而出铺路搭桥。
当前，世界正处于百年未有之大变局，全球经济增速放缓、中国经济下行压力加大，推动贵州白酒产业高质量、持续稳健的发展，关乎贵州乡村振兴和产业集群建设，关乎贵州酱酒企业的生存和未来。
时代已经赋予了贵州酒企亟需关注和思考的新命题，只有集聚社会各界的智慧力量，万众一心、合力探索酒业电商可持续创新发展，才能助推白酒产业高质量发展。
随着电商服务趋于精细化、多元化，抓住机遇，布局一体化供应链管理体系成为酒业电商建立竞争壁垒、创新发展的必由之路。
目前，电商产业都在朝着一个方向发展，那就是建立一个“生态圈”。
对于酒企而言，建立一个完整的企业生态圈，打造服务闭环，是提升企业综合实力，打造竞争壁垒，增强盈利能力的有效途径。不仅可以使消费者获得一种全方位的购物体验，同时，也是一种能够吸引顾客，发掘商业新的价值的方法。
唯创新者进，唯创新者强，唯创新者胜。
在“互联网+白酒”的今天，电商的发展成为企业发展的重中之重，未来，金沙酒业将始终坚持在贵州各级党委政府的领导下，携手各位兄弟企业，共同推动酒业电商可持续创新，助力白酒产业高质量发展。同时，金沙酒业将以实际行动，践行“为美好生活酿造”的初心和使命，助力贵州白酒成为面向酒业、面向未来、面向全国的“一流产业”。
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