写文章与马斯洛需求

“不要试图写一篇文章，让所有人都打开看。”p77
——释若《写作公式：新媒体写作从入门到精通》

看到释若老师在《写作公式》里的这句话时，我突然松了口气。

我写文章有个缺点，就是喜欢定下大命题，然后在写的过程中，大命题所涉及的方方面面难以在一文之内顾及，最后自己就败下阵来，写得虎头蛇尾或是中途直接就弃文了。

也许，像我这样的写作新手，更适合的不是“大而全”，而是“小而美”。

我们知道著名的马斯洛需求分为五层：生理需求，安全需求，情感和归属需求(也叫“社交需求”)，尊重需求，和自我实现需求。

释若老师告诉我们，写文章可以从这五个方面去引导读者，产生共情。

我觉得，还可以从这五个方面，给你的目标读者进行画像，根据画像来确定行文风格、以及目标读者的痛点和痒点。

像我这篇笔记，目标读者就是对“写文章”这件事有一定兴趣的读者，是不是你呢？

#读书笔记##写作#

创始人在找方向上最容易犯的错误是：
1.无法清楚的描述用户/客户的画像，框选的客户群体太大，以至于不知道他们的内心真实且共性的需要。作为一家初创公司，你能准确的找到10个付费的客户，要比获得10万的用户更有价值，更能说明问题。
2.很多创始人把客户的痒点/非刚性需求当痛点/刚性需求，做的产品对于用户来说可有可无，需要花很大的成本代价去教育市场和用户，投入跟产出远远不成正比，这是导致创业失败比例最高的问题。
3.公司提供的产品解决方案说不清楚核心价值在哪里，只是一些功能的堆砌，技术能力的展现，或者说跟市面上的产品并无区别。不知道自己产品的独特价值是什么，也就意味着无法占领客户的心智。
4.没有想过盈利的问题，或者将盈利模式设计的很多，很模糊。不知道赚钱才是检验商业模式的唯一标准，只有商业闭环走的通，才能证明一门技术一个产品的商业价值，否则就是是一种公益行为，也可能是别人压根儿不想用的东西。转。

#新书精选#《互联网+的实践 》：新一代信息技术与创新2.0的互动与演进推动了"互联网+"的浮现，而"互联网+"的过程也是传统产业转型升级的过程，因此每一个传统行业都孕育着"互联网+"的机会。深入分析传统行业发展过程中存在的痛点与痒点问题，解析行业中的"互联网+"优秀实践以及失败案例，进而总结传统行业的"互联网+"机会窗口、实现路径和落地策略，具有重要的现实意义和参考价值。
作者：柴俊武编著
出版社：科学出版社
索书号：F49/462
馆藏地：漳州—嘉庚馆藏（漳州校区）/本部—基本书库-新书区