#每日一句# 巨海 #鸿星尔克被抢购一空说明了什么#
将心比心,成就他人会福泽自己,鸿星尔克就是最好的证明,你有鸿星尔克式消费吗?
当心中有爱的时候,
我就会活成一束光,
照耀着每一位顾客。
——成杰·日精进
感悟:如何才能让顾客与你建立金钱以外的关系?做销售的都知道每一个顾客都是,你未来可能用得上的资源。
当你不只是单纯地想让顾客买你的产品,而是真心想要为他解决问题,对他产生帮助时。
保健品推销员与独居老人的故事不知大家有没有听过,老人最开始排斥推销员,但相处日子久了,老人觉得有人跟他说话挺好的,自己也不孤单,而且推销员照顾老人的生活起居的方方面面,就像自己的儿子一样。老人主动向推销员购买其自己需求的产品,并且是长期性的,还将推销员的产品推荐给自己的朋友。
找准顾客的需求,你能成交的概率在80%左右,但如果只是一味地输出,我的产品多好多好,那么,你就是每天做很多事,自己也很累,但都是无用功。
每日微语是对成杰老师《日精进》的解读,千人千解,欢迎交流讨论。
早上好[太阳]
将心比心,成就他人会福泽自己,鸿星尔克就是最好的证明,你有鸿星尔克式消费吗?
当心中有爱的时候,
我就会活成一束光,
照耀着每一位顾客。
——成杰·日精进
感悟:如何才能让顾客与你建立金钱以外的关系?做销售的都知道每一个顾客都是,你未来可能用得上的资源。
当你不只是单纯地想让顾客买你的产品,而是真心想要为他解决问题,对他产生帮助时。
保健品推销员与独居老人的故事不知大家有没有听过,老人最开始排斥推销员,但相处日子久了,老人觉得有人跟他说话挺好的,自己也不孤单,而且推销员照顾老人的生活起居的方方面面,就像自己的儿子一样。老人主动向推销员购买其自己需求的产品,并且是长期性的,还将推销员的产品推荐给自己的朋友。
找准顾客的需求,你能成交的概率在80%左右,但如果只是一味地输出,我的产品多好多好,那么,你就是每天做很多事,自己也很累,但都是无用功。
每日微语是对成杰老师《日精进》的解读,千人千解,欢迎交流讨论。
早上好[太阳]
【儒家思想•佛商思维】打卡第34期
零售门店(指所有零售业•实体店)这是一个工程,是一个细活,要考虑四面八方,还要顾及全面,其实一切的问题•都是(人)的问题,人的问题解决了,零售什么货品都可以,把目标放在产品,围绕产品转,永远做不到,与其一天到晚找爆品,找每个人都接受的产品,倒不如做好零售团队的管理细节,因为产品是固化的,产品是人为的,产品是可以变通的,而(人)是有思想的,是有个性的,是有波动的,可恰恰销售产品的就是(人),所以首先解决的一定是人,而产品一定是(严选)和(定位)以及(创作),人的问题如果不解决,再好的产品也没人去销售,没人去消费。
零售业管理:人指的两种:1团队,2顾客,把团队和顾客管理好,一切问题都可以通顺,眼下的实体店再也不是以前,眼下的实体店买卖的不是货,一定是模式和服务,一定是体系和闭环,不是所有模式都合适你,可你必须要找到属于你自己的闭环。
①团队工作心态和工作思维一定要解决+培训
②团队的KPI考核一定要根据人性去创新+植入
③团队的销售话术很关键一定要系统化+训练
这三个点,打通,日日精进,零售店才有未来,否则顾客越来越少,流量越来越少,不是实体店能做,而是这些问题不解决那就相当于白做。
2021/07/23:吴杰
零售门店(指所有零售业•实体店)这是一个工程,是一个细活,要考虑四面八方,还要顾及全面,其实一切的问题•都是(人)的问题,人的问题解决了,零售什么货品都可以,把目标放在产品,围绕产品转,永远做不到,与其一天到晚找爆品,找每个人都接受的产品,倒不如做好零售团队的管理细节,因为产品是固化的,产品是人为的,产品是可以变通的,而(人)是有思想的,是有个性的,是有波动的,可恰恰销售产品的就是(人),所以首先解决的一定是人,而产品一定是(严选)和(定位)以及(创作),人的问题如果不解决,再好的产品也没人去销售,没人去消费。
零售业管理:人指的两种:1团队,2顾客,把团队和顾客管理好,一切问题都可以通顺,眼下的实体店再也不是以前,眼下的实体店买卖的不是货,一定是模式和服务,一定是体系和闭环,不是所有模式都合适你,可你必须要找到属于你自己的闭环。
①团队工作心态和工作思维一定要解决+培训
②团队的KPI考核一定要根据人性去创新+植入
③团队的销售话术很关键一定要系统化+训练
这三个点,打通,日日精进,零售店才有未来,否则顾客越来越少,流量越来越少,不是实体店能做,而是这些问题不解决那就相当于白做。
2021/07/23:吴杰
早分享[鲜花][鲜花][鲜花]
7月14日 星期三 农历六月初五
1、重磅!全国多地紧急通知!未接种新冠疫苗人员将影响出行!原则上不允许进入医疗机构住院部、学校(幼儿园、托儿所、校外培训机构)、博物馆重点场所。
2、市场监管总局批准腾讯收购搜狗。
3、广东推出“救助自诊”小程序,一键可了解是否符合低保要求。
4、马克龙连出狠招!8月出门要健康证明、9月医护人员还没打疫苗停职停薪。
5、监管部门:宣称化妆品是“食品级”诱导消费者购买涉嫌违规。
6、欧盟再次延长对俄罗斯的经济制裁。
【固瑞自媒体•微语】活得快乐的最重要因素是人生有事干、有人可去爱,以及生命中有所冀望。 ——约瑟夫·艾迪生#今日读报##everyday日精进##一起看奥运#
7月14日 星期三 农历六月初五
1、重磅!全国多地紧急通知!未接种新冠疫苗人员将影响出行!原则上不允许进入医疗机构住院部、学校(幼儿园、托儿所、校外培训机构)、博物馆重点场所。
2、市场监管总局批准腾讯收购搜狗。
3、广东推出“救助自诊”小程序,一键可了解是否符合低保要求。
4、马克龙连出狠招!8月出门要健康证明、9月医护人员还没打疫苗停职停薪。
5、监管部门:宣称化妆品是“食品级”诱导消费者购买涉嫌违规。
6、欧盟再次延长对俄罗斯的经济制裁。
【固瑞自媒体•微语】活得快乐的最重要因素是人生有事干、有人可去爱,以及生命中有所冀望。 ——约瑟夫·艾迪生#今日读报##everyday日精进##一起看奥运#
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