#老高感悟# ：论定位的重要性，什么样的价格就选择了什么样的客户，便宜的价格选择的是“便宜”的客户，贵的价格选择的是“贵”的客户，便宜的客户人数多，可以通过薄利多销赚到钱，这个拼的是供应链和效率，而贵的客户 客单价高，客户人数少，拼的是个性化服务、文化和极致的好产品，极致的好产品和好服务当然意味着不可能量产，所以一般供应数量是有限的，吸引的是非常喜欢的人和同频的人以及能认识到价值的人，无论定位是低端还是高端都没有对错，也不关乎好坏，都可以成功，卖水的农夫山泉是首富，卖楼的恒大也是首富，定位高端也好低端也好取决于自己的战略、战略目标，还有就是自己的优势，大家都知道我们最近老高电商俱乐部涨价了，涨价其实我的压力比客户更大，因为大环境越艰难，会员们就越需要更好的帮助和价值，而更好的价值意味着更多的投入和更多的成本，涨价也意味着我们将要提供更好的产品、服务和价值的决心，也是更大的责任，当然也意味着门槛的提高，也意味着圈子人脉层次的提升，圈子交流效率的提升，会员数量的精简优化，那么为什么涨价呢？原因有十几个，其中一个很重要的原因就是把有限的优质的服务能力、精力、资源、价值等侧重于更高端的人群，选择更优秀的电商老板，从而让这个圈子的老板们更优秀，因为优秀的人更喜欢和优秀的人交流，小学生、中学生、大学生是无法在一起交流的，也很难成为朋友，我们也无法让所有人都满意，而不同人的需求也不同，有人喜欢20元的采耳，有人喜欢200元的采耳，有人喜欢1000元的采耳，有人喜欢1万/平米的小区，还有人喜欢20万/平米的小区，好的小区也意味着圈子不同，邻居不同，环境影响也不同，孟母三迁就已经说明圈子的影响太重要，有的人上课喜欢上便宜的课，有的人就喜欢上贵的课，上最好的课和最好的圈子，贵的课价值不同，同学层次也不同，老师高度也不同，好的圈子和好的课程其实更节约你的时间，也更节约你的人生光阴，更节约你的机会成本，就拿圈子来讲，有的人喜欢参加便宜的圈子，便宜的地方讲的那些的东西要靠自己辨别，认识的同学也要靠自己去花时间甄别，学的知识也不一定是本质的正宗的，有时候难辨真伪或者可能误入歧途，好的圈子当然是贵的，比如我们的金冠俱乐部，会费28.8万，但是所有参加过的老板没有人觉得贵，每个人都觉得很超值，所以人生就是这样，便宜的东西往往都是最贵的，贵的东西往往是最便宜的，因为时间和机会成本无法用金钱衡量，人的一生只有一次，时间无比宝贵，很多老板因为省钱而耽误自己很多时间和机会的比比皆是，而很多人不明白，对自己认知的提升和人脉圈子的提升的花费并不是消费而是投资，投资是会升值的，会超值回报你的，并不是你的钱打水飘了，而是增值了，比如你花了1万元参加了一个圈子，通过一年时间认识了人和外加学到的知识让你把1万块变成了2万块，看起来你赚了1万，其实和你花的时间成本、机会成本和精力相比其实你已经亏大了，你等于是买了个最贵的东西，当然这个和自己的身价也有关系，如果你一天只赚100块，那可能也是赚了的，但是如果你的时间价值是一天过万的老板，那你加入金冠俱乐部去认识一群都是几个亿几十个亿的老板们才是最划算的，认识的老师和人脉也是完全不同，认知的拉升也是完全不同，看起来你花了很贵的会费，但是你是花了28.8万赚了2千万，甚至是一辈子的最优秀的人脉，最靠谱的一群兄弟和最优秀的认知，从而让你发生人生命运的飞跃，这才是最“便宜的”，我做投资这么多年，我已经有这个深刻的认知，我在外面也参加各种圈子和课程，我一般低于20万的圈子和课程我都不去的，并不是我多有钱，而是为了节省我的时间和精力，与高能的人交朋友，学最本质的认知，认识最顶级的老师这难道不就是提升了人生的效率吗？生命短暂，对老板们来讲时间是最贵的，没必要花时间在低端的人脉上面，也不要去学低端的知识，更不要去听低端的讲师的课，有的老师可能3天才赚2000，你一天都赚一万，你说你不是在浪费你的时间吗？告诉你我这么多年的一个经验，那就是尽最大努力加入最好的圈子，交最优秀+最靠谱的兄弟，学最好的认知，结交最好的老师，买 就尽可能买最贵的最好的东西。我以前穷的时候只能去剪20块的头发，采20块的耳，后来做企业了，时间宝贵了，自然也要升级，我会用投资的眼光来看，我一年也采耳不了几次，而我的时间非常贵，那我就选择单次给我最好的体验和服务，所以我现在剪头发200以下的不去，采耳200以下的也不去，也不敢去。最后总结：人生，全都是一场投资，没钱的时候，你投资你的时间去换钱，有钱的时候你投资你的钱去换时间。

甜心公主，那首歌是我在你看得到的地方，最后一首分享给你的歌啦，不是不想和你分享了喔，我还会在其他地方分享给你，只是 不再是你能看到的地方啦。因为我即使分享在你可见的范围内，你也不愿意去听的话，那又有什么意思呢，而对比我的听歌列表都是你发的歌的情况下，我也该醒了。甜心公主，我很想你。

师父答疑（芷韬）
芷韬：生活修行中自以为是的表现有哪些？如何去减轻和改变自以为是？

师父：
什么是自以为是，长这么大，你就从来没有听进别人的话，因为长这么大，你听来听去，听的都是自己的话，所以叫自以为是，在我们佛法这个范畴当中讲的，唯识当中讲，就是这个第七识，你那个末那识太强大，太强大，太强大，又老实，又自负，执念那么重。所以我经常讲的，因为那个末那识强大，紧跟的就是一个邪见、傲慢、自私、愚蠢，就像刚才我说的一样，你处处都是自以为是，因为你永远听不进别人的话，你也根本没有心听别人在讲什么，前面那么多师姐，人家都讲了，人家都是按照规矩来到了你跟前就没有规矩了，你就不听话了，真的是你听不懂吗？你说你处处起心动念都是自以为是，怎么办？那么不老实，那么不听话，那谁拿你也没办法。

师父提问：
芷韬，我问你一个问题，就像刚才你芷心师姐提问题，让你回答的时候，你为什么会推给师父？你为什么不按照规矩来？你为什么不回答？难道仅仅就是说你师姐她犯的错误和你错误是一样的？这个不是理由。

芷韬回答：
师父，我错了，我确实没有用心去听，您说的对。

八师姐：
芷韬，你怎么不说了？怎么不回答师父的问题？就这样三言两语就带过了？就是讲完了，你也该说一声，师父，我讲完了。

芷韬回答
我还有一点，就是在生活当中，我确实有这些方面没做好，当时讲话讲得也太急了，把想回答问题的话给略过了，师父，我讲完了。

师父回答：
无语，这就是自以为是，说不按规矩来，就不守规矩，你自己说的三言两语，你要不说的话，你说：我说完了，师父在这等你讲，你再也不说话了，你说你哪一个师姐，人家讲的时候说我讲完了，你怎么就一直这么自以为是。
像你和你芷心师姐，你们从小都是娇生惯养，你们根本不懂得什么叫孝顺父母，恣意妄为，所以呢，才没有规矩可讲，自己想的都是规矩。晚上就这两个小时，后面还有那么多师兄师姐，人家等着发言，你自己就那么自以为是，你讲了两句话，你也不说我讲完了，让大家都在等你，还在等你紫萱师姐问你。真的没办法的事情，你要想好好修行的话，你就好好从那个孝顺父母开始吧，你和你芷心师姐先从那个孝顺父母，完成自己这个人格来做，把这个基础打牢再说。
前几天经常给大家讲，讲老和尚曾经讲过，处处留心即是学，你们每一个人要学会这个留心，因为你不是第一个发言，你上面那么多师兄师姐，人家怎么发言的，怎么按照规矩来的，你自己也按照这个规矩来，这个就是留心，这个就是五年学戒，也就是师父定的规矩，所以层层剥落，其实，也就是说你们是个野人，尤其芷韬，你和你师姐，你们真的是不懂得什么叫孝顺父母，从来不会从内心，真心出发去关心自己的父母，去心疼自己的父母。而你，我一直觉得很奇怪、很纳闷，不是说打击你，你不知道是怎么当兵的，一般来讲当兵的人都特别有素质，不会那么愚蠢。你想，你被那个芷虚诈骗，诈骗你1万块钱，你还给她讲，跟她讲你不要了，那不是爹娘的血汗钱吗？你拿那个1万块钱，你去孝顺父母，该多好，所以，你一定要好好在心里下工夫，好好的得用用心，在父母的有生之年，好好的用心，心疼自己的父母，去孝顺自己的父母，把这个基础打牢，这个才是道基。