客情

以前负责销售的时候，和客户的关系还过得去，但没有和哪个客户关系特别好。这样做的好处是不会给别人猜忌，更不会被某些公关能力很强的客户可乘之机从而被其“绑架”。

客户关系、客情维护是销售中很重要的一部分，每个行业都有自己的特点。买方市场和卖方市场也迥然不同，曾经我们那个行业有几个月是买方市场又会有几个月是卖方市场。这样的市场该制定相关策略没有好坏之分，因为怎么都对怎么也都不对，关键是看公司或者销售负责人想要什么。

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作为销售负责人一定要清楚客户需要什么以及自己能提供什么，只有在充分了解的情况下才能做出相对合理的销售策略。客情维护属于销售管理中的一部分，有不少公司把客情维护称之为客户管理，但我个人比较排斥这个名词。客户凭什么需要你管理，除非是完全卖方市场的情况下才有资格称之为客户管理。现在很多所谓的客户管理都是一些数据维护的内容或者是销售管理的部分内容，至于其他内容往往会归到其他部门负责。

客情维护有多重方式与手段，说到底还是对人情、人性的把握。日久见人心谁都不是傻瓜，今天你把别人当傻瓜明天别人把你当球踢。都说买的没有卖的精，但事实真的如此么？别人上一次当可以，上几次当可能么。如果真的可能，那么是否也要考虑一下客户群体是什么样的结构以及自己所做的事是否符合天道。

估计会有人觉得懵，销售怎么扯到天道这么大的概念。其实任何人任何事如果不符合天道，终将会被天道的力量所反噬唾沫。反观几千年的历史，有什么失道的行为能有善果，又有哪个失道的人能有善终。

天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。谁是刍狗？天地间你我皆为天地、圣人，你我又皆为刍狗。当你把别人当成刍狗的时候你便成了那个真正的刍狗。

PS:写作中断再续写就会有点卡的感觉，接下来的内容和之前想表达的内容有出入

1976年，男子抱着家里传了6代的梅瓶，来到古董商店，店员看了看说：“瓶子就一仿品，价值16元，卖不卖。”男子有些失望 。谁知，多年后，多家博物馆争相抢着要收藏。

男子叫朱立恒。这年，原本在机械厂上班的朱立恒，待业在家，全家失去收入来源，这时老婆又生下女儿，日子过得紧巴巴的。

正在发愁之际，朱立恒想到家里祖传的梅瓶，他和老婆商量卖掉梅瓶换些生活费。

次日一早，朱立恒趁着母亲不在家，他偷偷从床底下取出梅瓶，一路小跑到文物店：“老板，多少钱收？”

几个老先生打开包裹，围着梅瓶看了又看，不由得眉头一皱，叹息道：“怕是清朝年间，最多16块。”

朱立恒一听急了：“我家祖传的30块。”

就这样，几人一番争论后，最终以18块价格成交。

朱立恒开心地跑到菜市场，买肉，买菜。不料回家后，母亲拿着棍子追着他打，随后哭骂道：“你真是败家子，当初有人出十六石粮食我都不卖！”

朱立恒听后愧疚地低下了头，他觉得对不起祖宗。

朱立恒祖先在清朝为官，而梅瓶也是御赐之物，梅瓶传到他这一代已经第六代，没曾想却葬送在自己手里。

朱立恒越想越生气，他当即发誓，过了这个困难期就把梅瓶赎回来。可时间一久，孩子渐渐长大，家庭负担越来越重，赎回梅瓶也成为奢望。

其实，朱立恒咬咬牙也能把梅瓶赎回来，因为文物店老板根本没见过这类梅瓶，也不知道它的价值和来历，所以不会要高价。

自从文物店老板买回梅瓶后，就觉得清代的东西不值钱，将它放置一旁。

直到2年后的一天，上海收藏家沈胜利来到扬州逛古玩店，一进这家古玩店，就被这个特殊的瓶子吸引，他拿起一看，惊醒发现上面涂一层墨水，凭借他多年经验，确定这是个宝物。

沈胜利在心里盘算着如何以最低的价格买到梅瓶，他确定文物店老板不知道它的价值，因为他们都没发现梅瓶上有一层墨水，但要是文物店老板发现，不肯卖或者狮子大开口怎么办？

想到此，沈胜利放下梅瓶，在文物店逛了几圈，问了几个商品后，又问到梅瓶，最后以几十块价格成交。

沈胜利回家后，就迫不及待地清洗梅瓶，瓶口小圆、肚子胖大，底盘宽，蓝色的瓶面上烧制着一条白色游龙，仔细望去，让人心里莫名地升腾起一股自豪感。

再从花色来看，釉色黑里泛蓝，白龙飞动，在传统上糅合了少数民族的流行元素，既朴俗，又高雅。工艺美术的开放姿态，显示出民族文化交流情况。

沈胜利仔细瞧着梅瓶，断定它不是清代的。

一方面，清元两代流行元素不一样。另一方面，清代瓷器上的龙纹气宇轩昂，龙首变化很大、身躯健硕，龙发和睫毛形态多变，龙身鳞片多半带有染色。

到底是哪一朝代，沈胜利一时间也无法确认，于是，他找来其他专家一起研究。

不久结果令世人震惊：梅瓶是元代的，元霁蓝釉白龙纹梅瓶。

而梅瓶也反映出，600年前的汉人君子之德和游牧民族的审美趣味，又与美术开放的态度、绘画，形成鲜明对比。

当时做瓷器最厉害的景德镇，直归朝廷管辖，为了给皇室烧好的瓷器，师傅采用新的制作工艺，将钴作为呈色融在釉中，成为如蓝宝石般的钴蓝釉。

施釉方法：先将画出龙纹，后在龙纹和云纹上施白釉，然后用布罩上，其余部分施蓝釉。其生坯施釉，在1280—1300度之间一次烧成，往往烧制一个瓷器，就要毁掉成百上千个瓷器。

可见梅瓶的珍贵程度，后来经过时代变迁，梅瓶也越来越稀有。

到了21世纪全世界只有三件，它们分别收藏：法国集美博物馆，龙头部分有烧制瑕疵；北京颐和园，但瓶身有震荡导致的裂痕。

好在沈胜利带着梅瓶去北京文物汇报展览会，被扬州博物馆的周长源发现，最后以3000块成交，现在扬州博物馆，成为镇店之宝。

后来有一位香港收藏家出3.4亿，日本收藏家出3亿，巴黎收藏家出40亿，都被周长源一口回绝。

甚至连法国总统都特地，去扬州一睹梅瓶风彩 。

此新闻一出，朱立恒也只有一声叹息，当初母亲将墨水涂在梅瓶上还是没能保住。不过，他祖先如果泉下有知，应该不会怪他，毕竟当时梅瓶救家人与水火，而梅瓶如今也发挥出它应有的价值。

由于龙是吉祥、富贵和权威的象征，因而历代陶瓷上的龙纹层出不穷。这些瓷器也代表着历朝历代的审美、文化、风俗人情，我们探索和研究瓷器上的龙纹，可以窥见历史风云，领略“落霞彩散不留形，浴出长天霁色青”的魅力。

六合----六合人情多，与人投机，貌美和气，虽疏也亲，情深义重，最善外交

长生----八字带长生，聪明福气真，一身疾病都不染，犹如松柏叶长青

长生被冲克，有病医不得

桃花----咸池沐浴桃花，聪明俊秀人夸，干支逢合遇贵人，日主旺相在金水，子午风流千万种，卯酉奢华不顾家。身强快活，身弱多忧，才艺之星，翻腾之地

华盖----华盖孤僻四库排，不善交际与往来，若见休囚与墓空

易入宗教玄门中，有精湛技艺，深思好学有造诣

禄----八字有个禄，不愁吃和住，倔强古怪，精神顽固，特立独行，诸事皆能

一禄衣禄，二禄劳碌，三禄四禄，穷居无屋

月令建禄，不受祖屋，白手起家，自立门户，身带财官，必定发福，运入旺乡，多犯孤独

年是专禄，月是建禄，日为坐禄，时为归禄，有禄皆旺身。身弱带禄，脱颖而出#算命八字合婚看婚姻财运事业#