鼻翼泛红和红血丝：
我们可以分两种情况来处理——
1、鼻翼泛红，颜色鲜红的纤细红血丝。（图1）
这类毛细血管扩张通常在真皮浅层，用超光子的Vascular滤光片就可以很好地改善。
Vascular是截断式的双波段，其中530-650nm的波段，接近血红蛋白的两个吸收峰（542，577nm），对毛细血管的闭合会更加高效。（图2）
因为鼻翼的面积比较小而且有弧度，所以我们通常会选择M22另一个更小的光斑头来做治疗，对鼻翼的贴合度更好，对周围正常组织的热损伤更小，疼痛感也会更轻一点。（图3）
2、鼻翼沟上根根分明，颜色发蓝发紫、直径比较粗的红血丝。（图4）
这种一般是真皮中层到深层的血管扩张，对于直径粗大的血管，激光作用于组织的时间（脉宽）需要足够长，能量也要足够大，才能对血红蛋白产生足够的热量，令血管凝固和闭合。
这时光子作用的深度，以及脉宽和能量都是不够的，更建议通过长脉宽1064nm激光来改善深层粗大的血管扩张，比如Fotona上面的Versa模式，应用的就是5-50ms的长脉宽1064nm激光，它可穿透皮肤 5-6 毫米的深度，渗透到真皮深层去加热和封闭大而粗的血管。
一些研究还表明，由于Versa对组织深层的高热作用，它还可以应用于韧带的加热提升，以及局部结节囊肿治疗并且减少复发，可以说是fotona隐藏的一个宝藏模式了。
另外，因为长脉宽1064nm对黑色素的吸收少，表皮反应轻，所以色沉风险更低，可以更安心地应用于深肤色人群。
我们可以分两种情况来处理——
1、鼻翼泛红，颜色鲜红的纤细红血丝。（图1）
这类毛细血管扩张通常在真皮浅层，用超光子的Vascular滤光片就可以很好地改善。
Vascular是截断式的双波段，其中530-650nm的波段，接近血红蛋白的两个吸收峰（542，577nm），对毛细血管的闭合会更加高效。（图2）
因为鼻翼的面积比较小而且有弧度，所以我们通常会选择M22另一个更小的光斑头来做治疗，对鼻翼的贴合度更好，对周围正常组织的热损伤更小，疼痛感也会更轻一点。（图3）
2、鼻翼沟上根根分明，颜色发蓝发紫、直径比较粗的红血丝。（图4）
这种一般是真皮中层到深层的血管扩张，对于直径粗大的血管，激光作用于组织的时间（脉宽）需要足够长，能量也要足够大，才能对血红蛋白产生足够的热量，令血管凝固和闭合。
这时光子作用的深度，以及脉宽和能量都是不够的，更建议通过长脉宽1064nm激光来改善深层粗大的血管扩张，比如Fotona上面的Versa模式，应用的就是5-50ms的长脉宽1064nm激光，它可穿透皮肤 5-6 毫米的深度，渗透到真皮深层去加热和封闭大而粗的血管。
一些研究还表明，由于Versa对组织深层的高热作用，它还可以应用于韧带的加热提升，以及局部结节囊肿治疗并且减少复发，可以说是fotona隐藏的一个宝藏模式了。
另外，因为长脉宽1064nm对黑色素的吸收少，表皮反应轻，所以色沉风险更低，可以更安心地应用于深肤色人群。
#我有一个当兵的男朋友[超话]#
今天没有联系
还有99天，祝我们长长久久，百年好合[抱一抱]
到底什么时候能见面啊[悲伤]每次都隔着屏幕只能看不能摸[悲伤]偶尔还脱衣服勾引我[悲伤]
疯狂星期四很适合我这样快疯的人捏[哈哈]
希望周末不要那么忙，真的很想跟宝宝多打会儿视频[悲伤]
今天也是爱你的一天呀[心]
今天没有联系
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【八点健康汇｜制胜三终端学术体系和市场策略-王亮、黄诚】2022年11月23日
本期主持：黄诚老师（八点健康汇义工主持、正也科技董事长）
本期嘉宾：王亮老师（医药行业营销专家、湖南健康之春医药董事长）
本期速记：宋敏老师
一、在当前市场情况下，三终端市场策略和学术体系建设相结合的重要性？
1. 学术很重要，落地很关键，没指导是瞎打。需要基于产品的学术和基于市场的学术。两者都很重要，需要天衣无缝的匹配；
2. 匹配市场需求（从患者/疾病/临床需求匹配）。
二、黄金单品在三终端的打造方式是什么？
1. 既然是黄金单品，特点就是很多人看不懂，不要想得太容易。
2. 第三终端的主流医生年龄大，对新鲜事物不敏感，对新药物不太接受。
3. 黄金单品完全割裂于线上渠道和商业渠道的配送，单靠配送流是走不动的，需要落地的、专业的思维去推广。
4. 需要关注这些单品的品牌影响力，独有稀缺性、治疗领域的宽度，空间价值感等。
5. 对产品的发展要有想法和规划，好好规划，慢慢培养。
三、 黄金单品和其他品种有何不同？
1.有故事可讲，有历史可挖，有来源可追溯，赋予产品额外的价值。
2.体现稀缺性，独有性，治疗领域不要太偏门，品牌要有影响力，这些属性配合学术性的落地体系。
3.不是所有的产品都要去强化学术，要有差异性的品种，输出的学术才更有价值。
四、黄金单品在三终端的营销体系中，究竟具有什么价值？
1. 基本思维方式：做一个还是做一群？对代理商，做一个，对工业，要做一群。
2. 对于代理来说，黄金单品是做大做强；对于工业，可能是主品带副品，黄金单品的作用可能是打造品牌影响力。
3. 按照产品结构做，主品，次主品，配品的结构做市场。
黄老师总结：
1. 市场要有容量，市场容量决定了投入多少资源。
2. 要有产品的梯队。
五、临床中标价比较低的医保品种，能否做三终端，是否有机会？
1. 中标价联动在零售市场慢慢开始，但在三终端市场影响不大，产品在不在医保，影响不大。
2. 中标价低，符合黄金单品属性的产品，机会点还是有的。
六、三终端市场建立学术体系有哪些关键环节？
1. 产品本身；2.团队的熟悉；3.客户的认知；逻辑顺序不能颠倒，根本因素在于诊所客户的需求能否得到满足。
七、 有了学术，有了市场，如何在三终端落地？
1. 人员，多多益善。
2. 三终端黄金单品的产出，二八法则体现淋漓尽致。
3. 三终端体系和零售连锁，公立医院等体系不相同，因为教育的人群不一样，不同的渠道，相同的产品说的话是不一样的。
4. 要找一个切入点，不能缺高度，但是又不能讲听不懂的话。
八、 健康之春如何协助工业一起做大平台？
首先健康之春只做有品牌、有价值的中药，在选择产品上有一套自己的体系和理论。在市场上有一套和诊所对话的机制，清楚对方对这种产品的需求点在哪。基于这个前提
1. 挖掘出和以前不一样的点，找到之后会找最亲近的人试药，看是否有效果。试完以后，通过线上教育和线下培训、产品竞赛、专家站台等方法，让团队短期内深刻的认识到这个产品的疗效。
2. 客户的宣传推广机制，让客户认可这个点
在1-2年内反复打这个点，深入下去，2-3年后再挖掘第2个或者第3个点。
九、 工业需要具备哪些资源去投放三终端？
1. 提供产品完善资料，共同分析和互动。
2. 尽可能提供高大上的东西加持。
3. 挖掘企业传承历史，让客户去亲身感受（比如回厂参观）。
十、做好三终端，工业市场策略和学术需要关注哪些内容？
1. 对于代理商这个群体，工业需要清楚代理商擅长的点在那里。
2. 倾向于在产品、团队和客户三者匹配度高一点的思维方式。
十一、健康之春的运营策略是什么？
有三个点可以借鉴：
1. 产品层面，花较大的功夫，专门培养市场部，产品定位和落地。
2. 分享机制，分享好的推广思路。
3. 去全国找传承人做专职学术老师，做学术培训和技术输出。
市场策略上，市场落地五步法：上市前宣传问题，上市后的铺货问题，铺货后提升销量的问题，如何解决学术引导的问题，如何解决客户的动销问题。
十二、 慢病用药在三终端市场，大规格或小规格哪个更适合？
慢病类产品在三终端机会很多，小规格切入好一点，零售价不会太高，之后再用疗程推广。
十三、单产较低的产品（如西地那非），在第三终端上量的通路，如何规划？
1. 需要调研三终端对这个产品的需求有多大。
2. 这类品种在农村市场的机会有多少，不清晰。
总结
回归本源，真正为患者解决问题，真正帮医生提高水平的定位，是需要我们思考的问题。三终端市场大有可为。
进营加柏煜老师微信：daitoudage1993
声 明
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本期主持：黄诚老师（八点健康汇义工主持、正也科技董事长）
本期嘉宾：王亮老师（医药行业营销专家、湖南健康之春医药董事长）
本期速记：宋敏老师
一、在当前市场情况下，三终端市场策略和学术体系建设相结合的重要性？
1. 学术很重要，落地很关键，没指导是瞎打。需要基于产品的学术和基于市场的学术。两者都很重要，需要天衣无缝的匹配；
2. 匹配市场需求（从患者/疾病/临床需求匹配）。
二、黄金单品在三终端的打造方式是什么？
1. 既然是黄金单品，特点就是很多人看不懂，不要想得太容易。
2. 第三终端的主流医生年龄大，对新鲜事物不敏感，对新药物不太接受。
3. 黄金单品完全割裂于线上渠道和商业渠道的配送，单靠配送流是走不动的，需要落地的、专业的思维去推广。
4. 需要关注这些单品的品牌影响力，独有稀缺性、治疗领域的宽度，空间价值感等。
5. 对产品的发展要有想法和规划，好好规划，慢慢培养。
三、 黄金单品和其他品种有何不同？
1.有故事可讲，有历史可挖，有来源可追溯，赋予产品额外的价值。
2.体现稀缺性，独有性，治疗领域不要太偏门，品牌要有影响力，这些属性配合学术性的落地体系。
3.不是所有的产品都要去强化学术，要有差异性的品种，输出的学术才更有价值。
四、黄金单品在三终端的营销体系中，究竟具有什么价值？
1. 基本思维方式：做一个还是做一群？对代理商，做一个，对工业，要做一群。
2. 对于代理来说，黄金单品是做大做强；对于工业，可能是主品带副品，黄金单品的作用可能是打造品牌影响力。
3. 按照产品结构做，主品，次主品，配品的结构做市场。
黄老师总结：
1. 市场要有容量，市场容量决定了投入多少资源。
2. 要有产品的梯队。
五、临床中标价比较低的医保品种，能否做三终端，是否有机会？
1. 中标价联动在零售市场慢慢开始，但在三终端市场影响不大，产品在不在医保，影响不大。
2. 中标价低，符合黄金单品属性的产品，机会点还是有的。
六、三终端市场建立学术体系有哪些关键环节？
1. 产品本身；2.团队的熟悉；3.客户的认知；逻辑顺序不能颠倒，根本因素在于诊所客户的需求能否得到满足。
七、 有了学术，有了市场，如何在三终端落地？
1. 人员，多多益善。
2. 三终端黄金单品的产出，二八法则体现淋漓尽致。
3. 三终端体系和零售连锁，公立医院等体系不相同，因为教育的人群不一样，不同的渠道，相同的产品说的话是不一样的。
4. 要找一个切入点，不能缺高度，但是又不能讲听不懂的话。
八、 健康之春如何协助工业一起做大平台？
首先健康之春只做有品牌、有价值的中药，在选择产品上有一套自己的体系和理论。在市场上有一套和诊所对话的机制，清楚对方对这种产品的需求点在哪。基于这个前提
1. 挖掘出和以前不一样的点，找到之后会找最亲近的人试药，看是否有效果。试完以后，通过线上教育和线下培训、产品竞赛、专家站台等方法，让团队短期内深刻的认识到这个产品的疗效。
2. 客户的宣传推广机制，让客户认可这个点
在1-2年内反复打这个点，深入下去，2-3年后再挖掘第2个或者第3个点。
九、 工业需要具备哪些资源去投放三终端？
1. 提供产品完善资料，共同分析和互动。
2. 尽可能提供高大上的东西加持。
3. 挖掘企业传承历史，让客户去亲身感受（比如回厂参观）。
十、做好三终端，工业市场策略和学术需要关注哪些内容？
1. 对于代理商这个群体，工业需要清楚代理商擅长的点在那里。
2. 倾向于在产品、团队和客户三者匹配度高一点的思维方式。
十一、健康之春的运营策略是什么？
有三个点可以借鉴：
1. 产品层面，花较大的功夫，专门培养市场部，产品定位和落地。
2. 分享机制，分享好的推广思路。
3. 去全国找传承人做专职学术老师，做学术培训和技术输出。
市场策略上，市场落地五步法：上市前宣传问题，上市后的铺货问题，铺货后提升销量的问题，如何解决学术引导的问题，如何解决客户的动销问题。
十二、 慢病用药在三终端市场，大规格或小规格哪个更适合？
慢病类产品在三终端机会很多，小规格切入好一点，零售价不会太高，之后再用疗程推广。
十三、单产较低的产品（如西地那非），在第三终端上量的通路，如何规划？
1. 需要调研三终端对这个产品的需求有多大。
2. 这类品种在农村市场的机会有多少，不清晰。
总结
回归本源，真正为患者解决问题，真正帮医生提高水平的定位，是需要我们思考的问题。三终端市场大有可为。
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