河北新兴格力电器销售有限公司（河北格力）董事长徐自发于20日举行宴会，正式宣布不做格力了，转做飞利浦。据传，此次宴会规格较高，举行地是石家庄一家五星级酒店，喝的是15年的茅台，每桌10人分发10万现金。不过知情人士向记者表示，现场参会的经销商朋友告诉他，是给每个跟随徐自发的省级经销商派发10万元。徐自发还进一步要求参会经销商：“如果有货（格力空调）就尽快卖掉清掉。”#股票##财经#

格力空调离不开河北市场，资本大战的背后希望不要影响格力现有客户的售后服务。
说是停止对河北经销商供货，其实是换了销售渠道而已。不用担心，这和个人客户没有多大关系。这在业内也是常有的事。经销商和厂家之间是一种博弈，一旦出现比如费用、任务增长点、市场份额等不可调和的矛盾，就可能分道扬镳，你走你的独木桥，我走我的阳关道。

据知情人士说，格力已经停止对河北经销商供货。而河北格力的总经销商徐自发公开宣布“不做格力了！”

看到这个消息，很多人可能会担心是不是在河北买不到格力电器了？还担心买到格力产品后售后会不会受到影响？其实这个担心是不存在的。河北是个有着7448万人口的市场，格力肯定不会放弃的，而且格力售后也是全国统一的，肯定是有保障的。据说，现在格力电器已经开始在河北筹备新的销售公司。

其实，无论是格力这样的大厂家，还是一些小企业，在零售行业更换代理商，是老生常谈的话题，但没有特殊情况，谁都不愿意看到这种情况发生，只是谈不拢了只能好说好散。

难道对企业的发展来说，真的是没有永远的朋友，只有永远的利益？

#格力电器停止对河北经销商供货#问题很简单，年景不好，董小姐主动削藩，终于诸侯王要造反了！

格力最近几年比较痛苦，不论是产品销量还是股市，都出现了停滞不前甚至衰退的状况，营收固然受疫情影响，但是更多的还是房地产过了顶点，新装空调没有那么多了。

一直以来格力空调的销售渠道都比较单一，高度依赖线下代理商，一台空调需要经过“格力电器-各省销售公司-经销商“三层环节才能进入消费者的家，而这个链条上每多一环，卖给消费者至少加价10%以上，这也造成格力空调的售价一直高于其他品牌。

从2019年开始，格力开始逐步取消各省总代理资格。这个举措也引发了一些反弹，比如格力电器的第三大股东（河北京海担保投资有限公司）在2019年减持了格力股份，但格力并未停下改革的脚步，仍然推进了这个计划，算是主动削藩吧。

#格力电器回应停止河北经销商供货#

其实如果格力只是单纯的作一家空调生产商，它的品牌、技术、渠道都是顶级的，以中国市场为基本盘，覆盖全球，一定会活的很不错。

可是格力并不甘心如此，一直在积极的探寻产业多元化发展，触角从具有优势的空调领域扩展到生活电器，高端装备、通信设备等四大领域，想要打造一家类似西门子那样的工业巨无霸企业。

可是折腾了几年后，除了跟居家环境高度相关的生活电器稍有起色外，高端装备里的数控机床、机器人，通讯设备里的手机、芯片、大数据等几乎都没有亮眼的表现。

来到了不擅长的领域，即便强如格力，也很难大展拳脚，只能苟着发育。就像这台“国内首发”五轴加工中心，从数控系统到驱动电机，再到导轨、丝杠、主轴，甚至是刀库，几乎没有一个是格力的核心产品，何谈盈利？

再来看手机，格力商城不注册会员甚至都无法查看手机的配置。

除了定价够大胆，购买够麻烦外，有什么特色？

空调这个产品向上发展路线并不清晰，横向发展又一直无法突围，向下更是无路可走。所以董小姐很着急，只得积极拓展线上营销渠道，拉住随时可能让投资人失望的营收曲线，力保格力的品牌价值，从直播到“格力董明珠店”都体现了她的焦虑。

可是当统帅每天提刀上场拼杀，这未必是一件好事啊。

不过话说飞利浦空调也是古怪。

飞利浦最近几年都在不停的卖卖卖，品牌授权到处做，你已经不知道那些产品真的是飞利浦生产的了，但是我比较确认飞利浦空调肯定是代工生产的。

最令人感觉古怪的是飞利浦空调运营团队的核心人员几乎都来自于格力电器，包括公司董事长、总裁、副总裁，以及市场部等相关职能部门负责人，均为原格力电器的中高层管理人员。

再想想2021年3月，高瓴资本以340亿元的价格拿下飞利浦的全球家电业务，并获得15年品牌授权（暂不知道是否包括空调）。而高瓴资本旗下的珠海明骏又是格力的第一大股东，顿时让人均的飞利浦空调的情况很是扑朔迷离，难道是明修栈道暗度陈仓？#微博新知博主#