什么是贝壳找房的利益共享机制？
蔡钰蔡老师讲到了贝壳找房的经纪人合作网络机制，简称为“ACN机制”。对于贝壳来说，曾经也遇到过跟翟海涛他们公司一样的管理难题，比如说，一位经纪人带客户看房子，可能带10个客户看房子，也不能成交一次，不能直接有成交，也就没有提成。而成交的那个客户，也可能因为前面几次带看的经纪人，给这个客户心里埋下了信任的基础。你看，这个过程中，不仅让很多中介在工作中长期得不到正反馈和强驱动，也衍生了一些中介抢单的情况。那贝壳后来就找到了一个解决方案：记录中介销售的“贡献度”，根据贡献度去拿佣金。
比如，A经纪人擅长给业主讲营销方案，就可以专注于开拓房源，在获得委托之后把房源录入系统。房源进入系统之后，其他经纪人就会看到。
B经纪人可以给房源做进一步的包装，C经纪人会带客户去看房子，D经纪人再顺利撮合买卖双方签约。在过程中，还有其他经纪人，负责走贷款流程、过户流程等等。在ACN这个协作网络上，贝壳把整个交易流程划分成了十多个环节，每个环节都可以由不同的经纪人来完成，也都有相应的利益分配。
听了蔡钰老师的课程，翟海涛有了很大的启发，他把自己的销售团队按照触达、转化、复购三个步骤，进行了激励机制的重构：原来成一单给一个人的提成，现在呢，要按比例分配给所有参与过这一单达成的销售。
比如说：完成客户触达、建档入库的，拿走30%的提成；拿着入库资料，去完成客户转化的，拿40%的提成；再进一步达成客户复购的，拿30%的提成。而且，接下来，只要这个客户复购，三个环节的销售都可以继续按照这个比例，拿到相应的提成。
这个做法的好处是，把利益分配与流程匹配。以前成交一单，中间任何一个环节出现差错，前面都可能白做工，现在好了，销售可以选择自己最擅长的环节来做，不管完成了哪个环节，都能拿到相应的利益分配，不仅能促进管理的标准化，更重要的是，这样的方式，激发了销售团队的积极性
蔡钰蔡老师讲到了贝壳找房的经纪人合作网络机制，简称为“ACN机制”。对于贝壳来说，曾经也遇到过跟翟海涛他们公司一样的管理难题，比如说，一位经纪人带客户看房子，可能带10个客户看房子，也不能成交一次，不能直接有成交，也就没有提成。而成交的那个客户，也可能因为前面几次带看的经纪人，给这个客户心里埋下了信任的基础。你看，这个过程中，不仅让很多中介在工作中长期得不到正反馈和强驱动，也衍生了一些中介抢单的情况。那贝壳后来就找到了一个解决方案：记录中介销售的“贡献度”，根据贡献度去拿佣金。
比如，A经纪人擅长给业主讲营销方案，就可以专注于开拓房源，在获得委托之后把房源录入系统。房源进入系统之后，其他经纪人就会看到。
B经纪人可以给房源做进一步的包装，C经纪人会带客户去看房子，D经纪人再顺利撮合买卖双方签约。在过程中，还有其他经纪人，负责走贷款流程、过户流程等等。在ACN这个协作网络上，贝壳把整个交易流程划分成了十多个环节，每个环节都可以由不同的经纪人来完成，也都有相应的利益分配。
听了蔡钰老师的课程，翟海涛有了很大的启发，他把自己的销售团队按照触达、转化、复购三个步骤，进行了激励机制的重构：原来成一单给一个人的提成，现在呢，要按比例分配给所有参与过这一单达成的销售。
比如说：完成客户触达、建档入库的，拿走30%的提成；拿着入库资料，去完成客户转化的，拿40%的提成；再进一步达成客户复购的，拿30%的提成。而且，接下来，只要这个客户复购，三个环节的销售都可以继续按照这个比例，拿到相应的提成。
这个做法的好处是，把利益分配与流程匹配。以前成交一单，中间任何一个环节出现差错，前面都可能白做工，现在好了，销售可以选择自己最擅长的环节来做，不管完成了哪个环节，都能拿到相应的利益分配，不仅能促进管理的标准化，更重要的是，这样的方式，激发了销售团队的积极性
这中介太嚣张了！瞒着客户把房子租了出去，可却一直对客户说房子租不掉，想要私吞房租！后来客户从外地回来想拿自己的东西，却发现自己房门的锁被换掉了，而且里面还住着人？客户大吃一惊，质问中介到底为什么骗她房子没租掉？可中介说的话让她目瞪口呆！
吴女士遇到了一件恶心的事情，她在在杭州临平区租了一套房子，出租方是一位徐先生（二房东），不过签名这里写着方某某代签，意思是签名是中介业务员方先生代签的。
吴女士和徐先生的租赁日期是从2021年8月到2022年8月月，租金2300元，押一付二。后来她决定不租了，但还有房租剩，就委托之前的中介方先生帮她转租掉房子。
吴女士说：“我是一名网络带货主播，这个房子是租来当工作室的。今年10月，我要到外地长期出差，考虑到房子租过来之后利用率不高，就想委托中介方先生帮忙转租。当时我还拍了房间的录像发给中介方先生，证明房间内还有我个人的私人物品。”
吴女士离开这个房子的这一个月时间里，她问了中介方先生不下三次，我的房子租出去了嘛？可是中介方先生都告诉她说没有租掉。
根据双方聊天记录来看，直到11月12号，那位方先生依然对吴女士说转不掉。因为房子一直转租不掉，吴女士在11月中旬回到杭州后，就和房东徐先生沟通，想把房子提早退掉，徐先生也同意了，让她去把东西清理掉。
可接下来发生的事情让吴女士大吃一惊，她在11月24号回去拿私人物品的时候，居然发现里面住了人。但是不管吴女士怎么敲门，里面的人就是不开门。
无奈之下，吴女士只能报案，在警员的见证下，新搬来的租客周女士把她和中介方先生的聊天记录发了过来，她说自己是正常付钱租的房子。
聊天记录上显示，新租客周女士对中介说前房客来拿东西了，但是东西都被我清掉了。中介方先生回复：你关门别管就行，她跟之前那个二房东联系的，我是房东托管给我的。言外之意，那个徐先生不是房屋产权所有人。
新租客周女士说：“我是11月14号入住，我转了半个月租金1150元给中介方先生，但他让我写的合同租赁期是从12月12号开始算的，我也不知道他为什么要这样。”
按照新租客周女士的说法，吴女士怀疑这笔费用是被中介方先生自己私吞掉了。明明有租客已经住进来了，但方先生却一直跟她说没有找到新的租客，而且方先生还瞒着二房东徐先生，真是胆大包天。
吴女士拿出周女士提供的聊天记录和转账记录，但是中介方先生一直说自己这房子是给周女士免费居住半个月的，自己没有收钱。这说法可让吴女士恶心死了，她问中介有什么权利把她的房子给别人免费居住半个月？
可这时候方先生说自己是原房东委托他这样子做的。当然，这是他的说辞，也不知道是不是真假，毕竟他这个人这么爱说谎演戏！
后来，吴女士算了下自己被扔掉的衣服样品和化妆品，大概值好几千，加上房租的话损失大概是7000块钱。但是现在面对这笔损失，二房东徐先生不出面，而方先生也不愿意赔偿，甚至还出言威胁吴女士。
吴女士感觉非常无助，没想到自己租个房子却遇上这样的事情。而且报案以后也没有调解好，因为这事只能算是他们之间的经济矛盾，需要通过法律途径解决。
我认为这事情中介方先生确实不厚道，客户委托你帮忙转租房子，你明明已经把房子出租掉，却欺骗客户说房子没租掉，你这是何居心？
其实大家都很清楚，方先生这样做无非就是想要私吞这笔房租。在这里希望你早点承担自己的责任，该赔的还是要赔，不然让人知道你的为人，以后得不偿失！
吴女士遇到了一件恶心的事情，她在在杭州临平区租了一套房子，出租方是一位徐先生（二房东），不过签名这里写着方某某代签，意思是签名是中介业务员方先生代签的。
吴女士和徐先生的租赁日期是从2021年8月到2022年8月月，租金2300元，押一付二。后来她决定不租了，但还有房租剩，就委托之前的中介方先生帮她转租掉房子。
吴女士说：“我是一名网络带货主播，这个房子是租来当工作室的。今年10月，我要到外地长期出差，考虑到房子租过来之后利用率不高，就想委托中介方先生帮忙转租。当时我还拍了房间的录像发给中介方先生，证明房间内还有我个人的私人物品。”
吴女士离开这个房子的这一个月时间里，她问了中介方先生不下三次，我的房子租出去了嘛？可是中介方先生都告诉她说没有租掉。
根据双方聊天记录来看，直到11月12号，那位方先生依然对吴女士说转不掉。因为房子一直转租不掉，吴女士在11月中旬回到杭州后，就和房东徐先生沟通，想把房子提早退掉，徐先生也同意了，让她去把东西清理掉。
可接下来发生的事情让吴女士大吃一惊，她在11月24号回去拿私人物品的时候，居然发现里面住了人。但是不管吴女士怎么敲门，里面的人就是不开门。
无奈之下，吴女士只能报案，在警员的见证下，新搬来的租客周女士把她和中介方先生的聊天记录发了过来，她说自己是正常付钱租的房子。
聊天记录上显示，新租客周女士对中介说前房客来拿东西了，但是东西都被我清掉了。中介方先生回复：你关门别管就行，她跟之前那个二房东联系的，我是房东托管给我的。言外之意，那个徐先生不是房屋产权所有人。
新租客周女士说：“我是11月14号入住，我转了半个月租金1150元给中介方先生，但他让我写的合同租赁期是从12月12号开始算的，我也不知道他为什么要这样。”
按照新租客周女士的说法，吴女士怀疑这笔费用是被中介方先生自己私吞掉了。明明有租客已经住进来了，但方先生却一直跟她说没有找到新的租客，而且方先生还瞒着二房东徐先生，真是胆大包天。
吴女士拿出周女士提供的聊天记录和转账记录，但是中介方先生一直说自己这房子是给周女士免费居住半个月的，自己没有收钱。这说法可让吴女士恶心死了，她问中介有什么权利把她的房子给别人免费居住半个月？
可这时候方先生说自己是原房东委托他这样子做的。当然，这是他的说辞，也不知道是不是真假，毕竟他这个人这么爱说谎演戏！
后来，吴女士算了下自己被扔掉的衣服样品和化妆品，大概值好几千，加上房租的话损失大概是7000块钱。但是现在面对这笔损失，二房东徐先生不出面，而方先生也不愿意赔偿，甚至还出言威胁吴女士。
吴女士感觉非常无助，没想到自己租个房子却遇上这样的事情。而且报案以后也没有调解好，因为这事只能算是他们之间的经济矛盾，需要通过法律途径解决。
我认为这事情中介方先生确实不厚道，客户委托你帮忙转租房子，你明明已经把房子出租掉，却欺骗客户说房子没租掉，你这是何居心？
其实大家都很清楚，方先生这样做无非就是想要私吞这笔房租。在这里希望你早点承担自己的责任，该赔的还是要赔，不然让人知道你的为人，以后得不偿失！
这中介太嚣张了！瞒着客户把房子租了出去，可却一直对客户说房子租不掉，想要私吞房租！后来客户从外地回来想拿自己的东西，却发现自己房门的锁被换掉了，而且里面还住着人？客户大吃一惊，质问中介到底为什么骗她房子没租掉？可中介说的话让她目瞪口呆！
吴女士遇到了一件恶心的事情，她在在杭州临平区租了一套房子，出租方是一位徐先生（二房东），不过签名这里写着方某某代签，意思是签名是中介业务员方先生代签的。
吴女士和徐先生的租赁日期是从2021年8月到2022年8月月，租金2300元，押一付二。后来她决定不租了，但还有房租剩，就委托之前的中介方先生帮她转租掉房子。
吴女士说：“我是一名网络带货主播，这个房子是租来当工作室的。今年10月，我要到外地长期出差，考虑到房子租过来之后利用率不高，就想委托中介方先生帮忙转租。当时我还拍了房间的录像发给中介方先生，证明房间内还有我个人的私人物品。”
吴女士离开这个房子的这一个月时间里，她问了中介方先生不下三次，我的房子租出去了嘛？可是中介方先生都告诉她说没有租掉。
根据双方聊天记录来看，直到11月12号，那位方先生依然对吴女士说转不掉。因为房子一直转租不掉，吴女士在11月中旬回到杭州后，就和房东徐先生沟通，想把房子提早退掉，徐先生也同意了，让她去把东西清理掉。
可接下来发生的事情让吴女士大吃一惊，她在11月24号回去拿私人物品的时候，居然发现里面住了人。但是不管吴女士怎么敲门，里面的人就是不开门。
无奈之下，吴女士只能报案，在警员的见证下，新搬来的租客周女士把她和中介方先生的聊天记录发了过来，她说自己是正常付钱租的房子。
聊天记录上显示，新租客周女士对中介说前房客来拿东西了，但是东西都被我清掉了。中介方先生回复：你关门别管就行，她跟之前那个二房东联系的，我是房东托管给我的。言外之意，那个徐先生不是房屋产权所有人。
新租客周女士说：“我是11月14号入住，我转了半个月租金1150元给中介方先生，但他让我写的合同租赁期是从12月12号开始算的，我也不知道他为什么要这样。”
按照新租客周女士的说法，吴女士怀疑这笔费用是被中介方先生自己私吞掉了。明明有租客已经住进来了，但方先生却一直跟她说没有找到新的租客，而且方先生还瞒着二房东徐先生，真是胆大包天。
吴女士拿出周女士提供的聊天记录和转账记录，但是中介方先生一直说自己这房子是给周女士免费居住半个月的，自己没有收钱。这说法可让吴女士恶心死了，她问中介有什么权利把她的房子给别人免费居住半个月？
可这时候方先生说自己是原房东委托他这样子做的。当然，这是他的说辞，也不知道是不是真假，毕竟他这个人这么爱说谎演戏！
后来，吴女士算了下自己被扔掉的衣服样品和化妆品，大概值好几千，加上房租的话损失大概是7000块钱。但是现在面对这笔损失，二房东徐先生不出面，而方先生也不愿意赔偿，甚至还出言威胁吴女士。
吴女士感觉非常无助，没想到自己租个房子却遇上这样的事情。而且报案以后也没有调解好，因为这事只能算是他们之间的经济矛盾，需要通过法律途径解决。
我认为这事情中介方先生确实不厚道，客户委托你帮忙转租房子，你明明已经把房子出租掉，却欺骗客户说房子没租掉，你这是何居心？
其实大家都很清楚，方先生这样做无非就是想要私吞这笔房租。在这里希望你早点承担自己的责任，该赔的还是要赔，不然让人知道你的为人，以后得不偿失！
吴女士遇到了一件恶心的事情，她在在杭州临平区租了一套房子，出租方是一位徐先生（二房东），不过签名这里写着方某某代签，意思是签名是中介业务员方先生代签的。
吴女士和徐先生的租赁日期是从2021年8月到2022年8月月，租金2300元，押一付二。后来她决定不租了，但还有房租剩，就委托之前的中介方先生帮她转租掉房子。
吴女士说：“我是一名网络带货主播，这个房子是租来当工作室的。今年10月，我要到外地长期出差，考虑到房子租过来之后利用率不高，就想委托中介方先生帮忙转租。当时我还拍了房间的录像发给中介方先生，证明房间内还有我个人的私人物品。”
吴女士离开这个房子的这一个月时间里，她问了中介方先生不下三次，我的房子租出去了嘛？可是中介方先生都告诉她说没有租掉。
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无奈之下，吴女士只能报案，在警员的见证下，新搬来的租客周女士把她和中介方先生的聊天记录发了过来，她说自己是正常付钱租的房子。
聊天记录上显示，新租客周女士对中介说前房客来拿东西了，但是东西都被我清掉了。中介方先生回复：你关门别管就行，她跟之前那个二房东联系的，我是房东托管给我的。言外之意，那个徐先生不是房屋产权所有人。
新租客周女士说：“我是11月14号入住，我转了半个月租金1150元给中介方先生，但他让我写的合同租赁期是从12月12号开始算的，我也不知道他为什么要这样。”
按照新租客周女士的说法，吴女士怀疑这笔费用是被中介方先生自己私吞掉了。明明有租客已经住进来了，但方先生却一直跟她说没有找到新的租客，而且方先生还瞒着二房东徐先生，真是胆大包天。
吴女士拿出周女士提供的聊天记录和转账记录，但是中介方先生一直说自己这房子是给周女士免费居住半个月的，自己没有收钱。这说法可让吴女士恶心死了，她问中介有什么权利把她的房子给别人免费居住半个月？
可这时候方先生说自己是原房东委托他这样子做的。当然，这是他的说辞，也不知道是不是真假，毕竟他这个人这么爱说谎演戏！
后来，吴女士算了下自己被扔掉的衣服样品和化妆品，大概值好几千，加上房租的话损失大概是7000块钱。但是现在面对这笔损失，二房东徐先生不出面，而方先生也不愿意赔偿，甚至还出言威胁吴女士。
吴女士感觉非常无助，没想到自己租个房子却遇上这样的事情。而且报案以后也没有调解好，因为这事只能算是他们之间的经济矛盾，需要通过法律途径解决。
我认为这事情中介方先生确实不厚道，客户委托你帮忙转租房子，你明明已经把房子出租掉，却欺骗客户说房子没租掉，你这是何居心？
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