[并不简单]继续讲拼多多的优惠券[酷]
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0.昨天写拼多多优惠政策之前，我还思考了一下，觉得我直接介绍他家怎么领优惠券，是不是显得我在安利拼多多？
是不是就变成了一个没有什么技术含量的“领券攻略”介绍帖。
于是我一番筹谋，一番思考，决定尝试从“产品运营设计”的逻辑，结合一下行为心理学等等知识点，来分析一番拼多多是如何进行设计，从而吸引消费者持续下单，在和淘宝的竞争中赢得一席之地的。
为此我还思考了一番如何开头，专门找出美团的那个事情，作为引入。
1.结果。
我看留言区似乎只关心如何领优惠券了。
2.都是实在人啊。
看来是我想多了，什么呜哩嘛哩啊，理论啊，思考啊，商业规律啊，根本不值一提啊。
还是领券吧。
3.得了，还是直接讲领券吧。
4.首先找到省钱月卡，这个是需要花钱买的，属于“入会”。（我不死心，我还是要说一句，这就是平台系想要绑定用户，让用户天天开大产品，前提是让你付出一定成本，否则就不会珍惜）
【个人中心】-头像下面的红色标签【省钱月卡】
会费不一定，因为拼多多的各种乱七八糟的活动多的要死，第一次入会可能费用很低很低0.01元啥的。
我刚打开了一下，现在给我的优惠额度是3个月26.8，一个月8.94。
在这之前还出现了一番绚丽的动画效果，告诉我我是世界上最幸运的人，得到了最大的优惠。
但是我觉得这个价格明显高，我不打算续卡。我要这个卡自然到期之后，它再引诱我入会的时候，给到更低的价格。
当然，还有不要钱的方式，就是让你邀请别人。这显然是拼多多当年最时髦的“社会化玩法”，就是我昨天信箱里说的“连坐制度”。
来，我的邀请码就是这个：
L:/送你一张省钱月卡，复制我来拼多多领取⇥qK9MP1NSwj2PG⇤
如果你们没有开过省钱月卡，复制这个，我这边就能免费续卡，你免费领卡。
就是这么个套路。
5.花钱入会之后呢？
月卡会员有哪些“优惠”呢？
一共有下面几种：
【每日神券】每月5张*4=20张，共计26元*4=104元
每天可以一张，是不同额度的满减券。每天买东西前可以根据要买东西的价格领一张。
(这就是我昨天说的，为了让用户上瘾，为了让用户每天都有小目标，所以每天只能领一张，这样用户每天都要打开一次平台。)
【无门槛券】每月4张 3元*4=12元
每周给的5张券都用掉了，也就是每周下单5次后，为了奖励多下单，就会再给一张3元的无门槛券。
买什么东西都会立减3元。
（这个就是昨天说的，诱导用户多买，给的“奖励”，“及时给奖励”，真的绝了）
【天天神券】和【无门槛券】应该是最划算的优惠券组合了。
【限时福利】5张 5元*4+20元=40元
都是专场，我每次打开，都是彩妆啥的，我也不需要，从来都不买。
我觉得这个块就是卖给商家的，就是给商家设计的一个促销专区，哪个商家给钱，就给哪个商家放这里。（我觉得这里的产品都很坑，这就是萝卜两头啃。两头的钱都赚。）
【加量神券】
这个券应该是需要额外付钱买的，但一般来说也是莫名其妙就弹出一个网页，然后还没有来得及看清，就倒数下单，就强迫你买了的。我这个似乎是某天莫名其妙的有一个什么东西就加入我购物车（就像打游戏的时候天上掉下来个什么玩意，我不小心路过就被我“吃”了）
整个过程非常的流氓，拼多多就是个很没有礼貌的平台，完全没有什么客套和礼数可言。
平台低价卖给你几张优惠券，根本原因还是为了让你付出一些成本，觉得这些券是我花钱买的呀，我不用掉我就亏了，不仅仅是亏了券，还亏了我花的钱啊。利用人厌恶损失的心理。
【天天折扣】
这个是昨天讲的。
点进去之后先是来一番浮夸的动画效果，告诉你你是这个世界上最幸运的人。
第一单95折，第二单92折，直到第六单7.8折（大概是这样哈）
花样鼓励多买，因为每单都有折扣，最后一单最多减20元。
这个部分是不坑的，拼单页面的产品都是加过收藏的，或者跟加收藏的东西是一样的。
【单单省钱】
这个区也是个萝卜两头啃的区。
这个页面里面推荐的产品，是可以用之前购物获得的“金币”进行小额度抵扣的，一般都是抵扣个1块、8毛的。产品几乎都是我看过，或者买过的，会非常有“清空购物车”的欲望。比如说这个史明克的颜料，它抵扣9.9，我就觉得很有诱惑力，怎奈家里12色的，24色的，大史小史我都有。
但很明显，能够出现这个“金币区”的商家，也都是花了钱的。
而且因为金币已经在账户上了，而且是靠自己拼单花钱买东西换来的，不消费掉就会觉得可惜。一样是利用用户的损失厌恶心理。
【挖宝领好礼】
没玩过，不知道
【免单特权】
这个也是昨天讲过的，鼓励多消费，满100单可以随机抽一单免单。抽中的那一单好比是30元，那就直接给一张30元的券。然后立刻跳出来一个购物页面，页面上都是加过收藏的东西（不给你任何一秒的思考机会，想着我把券收起来以后用，立刻就把你的购物车展示出来，并且价格都是券后几块钱的产品，刺激你快速下单。）
这里也有个萝卜两头啃，还会诱导你去“1单抵2单”“1单抵7单”的区域去挑产品。
为啥别的一单就是一单，这个产品能够1单抵7单呢？
明显是因为商家给了钱呀。
【超值福利】
就是昨天说过的，拼满699，返60元。
除非本来就有600-700的东西要买，否则这个部分就没有啥必要。
萝卜两头啃的，因为是限定它推荐的那个页面的，不是在购物车里任意选择凑单的。只能是它页面展示的产品，为啥是这些产品？肯定是商家给了钱啊。
在这个页面买东西一定会买不需要的东西的。
【免费试用】
我从没有在拼多多买过护肤品（因为客户送的礼盒都有很多，实在不需要啊）但是给我推的也都是护肤品（根据我买女装什么的做的用户画像呗）。
这块明显就是卖给商家的促销区。
#新知博主##超能新星汇##云姐请回答##优惠券#
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0.昨天写拼多多优惠政策之前，我还思考了一下，觉得我直接介绍他家怎么领优惠券，是不是显得我在安利拼多多？
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3.得了，还是直接讲领券吧。
4.首先找到省钱月卡，这个是需要花钱买的，属于“入会”。（我不死心，我还是要说一句，这就是平台系想要绑定用户，让用户天天开大产品，前提是让你付出一定成本，否则就不会珍惜）
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每周给的5张券都用掉了，也就是每周下单5次后，为了奖励多下单，就会再给一张3元的无门槛券。
买什么东西都会立减3元。
（这个就是昨天说的，诱导用户多买，给的“奖励”，“及时给奖励”，真的绝了）
【天天神券】和【无门槛券】应该是最划算的优惠券组合了。
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都是专场，我每次打开，都是彩妆啥的，我也不需要，从来都不买。
我觉得这个块就是卖给商家的，就是给商家设计的一个促销专区，哪个商家给钱，就给哪个商家放这里。（我觉得这里的产品都很坑，这就是萝卜两头啃。两头的钱都赚。）
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这个券应该是需要额外付钱买的，但一般来说也是莫名其妙就弹出一个网页，然后还没有来得及看清，就倒数下单，就强迫你买了的。我这个似乎是某天莫名其妙的有一个什么东西就加入我购物车（就像打游戏的时候天上掉下来个什么玩意，我不小心路过就被我“吃”了）
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这个是昨天讲的。
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这个部分是不坑的，拼单页面的产品都是加过收藏的，或者跟加收藏的东西是一样的。
【单单省钱】
这个区也是个萝卜两头啃的区。
这个页面里面推荐的产品，是可以用之前购物获得的“金币”进行小额度抵扣的，一般都是抵扣个1块、8毛的。产品几乎都是我看过，或者买过的，会非常有“清空购物车”的欲望。比如说这个史明克的颜料，它抵扣9.9，我就觉得很有诱惑力，怎奈家里12色的，24色的，大史小史我都有。
但很明显，能够出现这个“金币区”的商家，也都是花了钱的。
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这里也有个萝卜两头啃，还会诱导你去“1单抵2单”“1单抵7单”的区域去挑产品。
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明显是因为商家给了钱呀。
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在这个页面买东西一定会买不需要的东西的。
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这块明显就是卖给商家的促销区。
#新知博主##超能新星汇##云姐请回答##优惠券#
哭了，梦回零八年坐在桑梓路小旅馆门外天桥上借着路灯看书的晚上。
旅馆并不是直接开在街边的，街边的房子离街道有一段距离，而且是低于街道的，就像一个断崖，房子在断崖之下立着，马路在断崖边上。大致三楼才和街道平齐，那里路不怎么平，多是歪歪斜斜的坡道，所以有的地方会再高一点或者低一点。每隔一小段会有一个短短的天桥连通街道和三楼，天桥两边立着不锈钢栏杆，桥面是铁板，有排练整齐的凸起的小叶子形状的花纹，人走过会发出噪音。
当时QQ昵称还是紫色水晶，斗地主非常火热。第一次见到大型泰迪犬，很失望，觉得很丑，以为会和泰迪熊一样可爱来着。
有帆船赛所以旅馆会查很严，警察三天两头来问有没有见到什么奇怪的人，我整天幻想一个通缉犯来住店我假装给开房间其实偷偷报警把他抓住。
拐角过去的那家人养了一只巨大的乌龟，早上去买早饭的时候就会看到他们坐在天桥上乘凉，乌龟在脚边趴着。“Nancy来这边”，他们有时会这样叫它，它就慢慢爬向叫它的人，我很惊讶乌龟居然能理解自己有名字。
第一次见到海参配米饭这种奇异的搭配，底下满满当当铺着一层鲜红的酱料，海参溺死在左边，米饭漂在右边，看着像什么外星命案案发现场，尝了一口觉得无比恶心。山猪吃不来细糠，其他也是一样，拿乌黑的眼珠子瞪着我，软乎乎的肉体蜷缩着微微颤抖，不禁联想到未成形的死胎。
那个时候总有用不完的精力，不吃就去玩了，从不觉得会饿会累。也没有现在这么爱干净，为了洗澡快一点就只用一遍洗发水，吹干后看起来跟没洗差不多，真的很勇敢。现在洗干净头发后用来吸干水分的毛巾，重复用个一两次都会觉得脏了要丢洗衣机加消毒液洗一洗。
旅馆并不是直接开在街边的，街边的房子离街道有一段距离，而且是低于街道的，就像一个断崖，房子在断崖之下立着，马路在断崖边上。大致三楼才和街道平齐，那里路不怎么平，多是歪歪斜斜的坡道，所以有的地方会再高一点或者低一点。每隔一小段会有一个短短的天桥连通街道和三楼，天桥两边立着不锈钢栏杆，桥面是铁板，有排练整齐的凸起的小叶子形状的花纹，人走过会发出噪音。
当时QQ昵称还是紫色水晶，斗地主非常火热。第一次见到大型泰迪犬，很失望，觉得很丑，以为会和泰迪熊一样可爱来着。
有帆船赛所以旅馆会查很严，警察三天两头来问有没有见到什么奇怪的人，我整天幻想一个通缉犯来住店我假装给开房间其实偷偷报警把他抓住。
拐角过去的那家人养了一只巨大的乌龟，早上去买早饭的时候就会看到他们坐在天桥上乘凉，乌龟在脚边趴着。“Nancy来这边”，他们有时会这样叫它，它就慢慢爬向叫它的人，我很惊讶乌龟居然能理解自己有名字。
第一次见到海参配米饭这种奇异的搭配，底下满满当当铺着一层鲜红的酱料，海参溺死在左边，米饭漂在右边，看着像什么外星命案案发现场，尝了一口觉得无比恶心。山猪吃不来细糠，其他也是一样，拿乌黑的眼珠子瞪着我，软乎乎的肉体蜷缩着微微颤抖，不禁联想到未成形的死胎。
那个时候总有用不完的精力，不吃就去玩了，从不觉得会饿会累。也没有现在这么爱干净，为了洗澡快一点就只用一遍洗发水，吹干后看起来跟没洗差不多，真的很勇敢。现在洗干净头发后用来吸干水分的毛巾，重复用个一两次都会觉得脏了要丢洗衣机加消毒液洗一洗。
1、baby蹭金鸡红毯？
昨晚的金鸡可真的是百花争鸣，天塌下来还有内娱美女们的颜值顶着，baby的红毯造型也是一如既往的稳定，高奢加身，闭眼夸美就对了。不过还是有很多网友质疑baby都没有作品，凭什么有资格去参加金鸡奖？她是没有作品，不过是主办方邀请她过去的，这么大个颁奖典礼，也不能光邀请入围选手过去吧，总得有些观众，找点貌美的观众还能顺便给颁奖礼带波热度，何乐而不为呢？
临近年底了，各种颁奖礼会越来越多，对于baby这种靠颜值、流量吃饭的女艺人，红毯就是她的战场，上一任“毯后”九亿姐凉凉之后，新任“毯后”称号被倪妮和迪丽热巴收入囊中，baby肯定是不服气的。她的造型团队都是从业内精挑细选挖过来的，拿的是行业内最高档的工资，她还会自费把妆造老师送去国外进修，就是为了艳压。她最近也在跟各个奢牌接触，一定要借到最有排面的礼服。她时尚资源一直以来都不错，这方面还是挺有优势的。
2、井柏然不演《神隐》了？
《神隐》之前定下来的是赵露思跟井柏然合作，剧方早都开始搭景了，前期准备工作已经做得差不多了，就等赵露思拍完手里的《偷偷藏不住》立马进组开机。现在传出来井柏然不演男主角了，是有这事，主要问题还是出在番位上面。赵露思流量在那里摆着，还有平台撑腰，死咬着一番不放，井柏然那边退而求其次谈平番都谈不下来。虽说井柏然这两年作品少了点，话题度、流量也不怎么好，但是他给外界的印象还是挺高逼格的，跟一个新生代小花合作被压番，这要是同意了，以后番位可就再也拿不起来了。
不过目前也还没有到拒演、换男主的地步，两边都在互相施压，井柏然拖着不签约，平台那边放了点换男主的通稿，看谁先妥协吧。就平台遛的那几个流量，下面项目都已经定好了，跟《神隐》合不上档期，剧方那边也不可能放着那么贵的景干等着。这种仙侠剧，投资还不小，再往下找那些有档期的糊咖也不合适，光赵露思一个人也扛不起S＋的大制作。圈圈估摸这么耗来耗去，平番应该是能谈成。说实话，跟井柏然平番，她也不吃亏。人也算是有实绩的八五生了，跟刘亦菲、谭松韵合作都没被压番压的这么惨过呢。
3、陈都灵恢复单身了？
双十一当天陈都灵发微博说要回家过光棍节，要是没有记错的话，她不久前才被拍到跟汪汐潮的恋情，所以有小婊贝好奇她这是暗示自己分手了还是在给自己立单身人设？娱乐圈最怕就是立人设，你可以表明自己单身的身份，但是后续一旦再被拍到，多少有点难堪了。陈都灵跟汪汐潮肯定是谈过的，她团队既然当初被拍到的时候没有出来否认，也没必要时隔一个多月姗姗来迟的自证单身，目前这种情况，还是更倾向于两个人在闹分手，或者是已经分手了。
陈都灵进圈之后有谈过两段恋爱，对于她谈恋爱这事团队也不拦着，都随着她去了。她经纪人看她就像看亲闺女一样，只要她好就行了。也幸亏陈都灵恋爱脑不严重，恋爱归恋爱，事业也是要搞的，她今年热度起来了，电视剧资源还不错呢。圈圈还是多句嘴，上升期的小花，把儿女情长先往一边放一放，专心搞事业，名利双收的时候想找什么样的男朋友找不到哇！
4、白敬亭跟赵今麦谈过吗？
在全网祝福白敬亭跟宋轶恋情的同时，也冒出来了一点点不太和谐的声音，自称是白敬亭大粉的网友爆料，白敬亭这几年女朋友就没有断过，包括圈内艺人、网红、素人，每一任女友多是见光死，只要被拍到立马就分手。这个所谓的圈内艺人，分析来分析去就指向了赵今麦。白敬亭在赵今麦生日当天发布了自己品牌的新品，还主动在某平台收藏了两个人的cp贴，倒贴女方的态度非常明显了。enmmm...关于他两，在《开端》热播的时候圈圈就说过了，就是普通同事关系，从来没有过近一步的发展。
《开端》当时播出效果好，剧方营销也给力，cp炒的起劲，难免会给人一种以假乱真的感觉。抱走麦麦，麦麦不约~至于说什么素人、网红女友，他谈肯定是谈过的，奔着30岁去的男人了，母胎solo也不正常。他前两年是谈过一个女朋友，谈了还挺长时间的，圈外人，搞服装设计的，还是个富二代美女，其他的就没有了。圈圈这边了解到的就是他私生活还是蛮干净的，没啥不良爱好，工作之余就是玩游戏、打篮球、陪陪父母，无缝衔接换女友这事不存在。
昨晚的金鸡可真的是百花争鸣，天塌下来还有内娱美女们的颜值顶着，baby的红毯造型也是一如既往的稳定，高奢加身，闭眼夸美就对了。不过还是有很多网友质疑baby都没有作品，凭什么有资格去参加金鸡奖？她是没有作品，不过是主办方邀请她过去的，这么大个颁奖典礼，也不能光邀请入围选手过去吧，总得有些观众，找点貌美的观众还能顺便给颁奖礼带波热度，何乐而不为呢？
临近年底了，各种颁奖礼会越来越多，对于baby这种靠颜值、流量吃饭的女艺人，红毯就是她的战场，上一任“毯后”九亿姐凉凉之后，新任“毯后”称号被倪妮和迪丽热巴收入囊中，baby肯定是不服气的。她的造型团队都是从业内精挑细选挖过来的，拿的是行业内最高档的工资，她还会自费把妆造老师送去国外进修，就是为了艳压。她最近也在跟各个奢牌接触，一定要借到最有排面的礼服。她时尚资源一直以来都不错，这方面还是挺有优势的。
2、井柏然不演《神隐》了？
《神隐》之前定下来的是赵露思跟井柏然合作，剧方早都开始搭景了，前期准备工作已经做得差不多了，就等赵露思拍完手里的《偷偷藏不住》立马进组开机。现在传出来井柏然不演男主角了，是有这事，主要问题还是出在番位上面。赵露思流量在那里摆着，还有平台撑腰，死咬着一番不放，井柏然那边退而求其次谈平番都谈不下来。虽说井柏然这两年作品少了点，话题度、流量也不怎么好，但是他给外界的印象还是挺高逼格的，跟一个新生代小花合作被压番，这要是同意了，以后番位可就再也拿不起来了。
不过目前也还没有到拒演、换男主的地步，两边都在互相施压，井柏然拖着不签约，平台那边放了点换男主的通稿，看谁先妥协吧。就平台遛的那几个流量，下面项目都已经定好了，跟《神隐》合不上档期，剧方那边也不可能放着那么贵的景干等着。这种仙侠剧，投资还不小，再往下找那些有档期的糊咖也不合适，光赵露思一个人也扛不起S＋的大制作。圈圈估摸这么耗来耗去，平番应该是能谈成。说实话，跟井柏然平番，她也不吃亏。人也算是有实绩的八五生了，跟刘亦菲、谭松韵合作都没被压番压的这么惨过呢。
3、陈都灵恢复单身了？
双十一当天陈都灵发微博说要回家过光棍节，要是没有记错的话，她不久前才被拍到跟汪汐潮的恋情，所以有小婊贝好奇她这是暗示自己分手了还是在给自己立单身人设？娱乐圈最怕就是立人设，你可以表明自己单身的身份，但是后续一旦再被拍到，多少有点难堪了。陈都灵跟汪汐潮肯定是谈过的，她团队既然当初被拍到的时候没有出来否认，也没必要时隔一个多月姗姗来迟的自证单身，目前这种情况，还是更倾向于两个人在闹分手，或者是已经分手了。
陈都灵进圈之后有谈过两段恋爱，对于她谈恋爱这事团队也不拦着，都随着她去了。她经纪人看她就像看亲闺女一样，只要她好就行了。也幸亏陈都灵恋爱脑不严重，恋爱归恋爱，事业也是要搞的，她今年热度起来了，电视剧资源还不错呢。圈圈还是多句嘴，上升期的小花，把儿女情长先往一边放一放，专心搞事业，名利双收的时候想找什么样的男朋友找不到哇！
4、白敬亭跟赵今麦谈过吗？
在全网祝福白敬亭跟宋轶恋情的同时，也冒出来了一点点不太和谐的声音，自称是白敬亭大粉的网友爆料，白敬亭这几年女朋友就没有断过，包括圈内艺人、网红、素人，每一任女友多是见光死，只要被拍到立马就分手。这个所谓的圈内艺人，分析来分析去就指向了赵今麦。白敬亭在赵今麦生日当天发布了自己品牌的新品，还主动在某平台收藏了两个人的cp贴，倒贴女方的态度非常明显了。enmmm...关于他两，在《开端》热播的时候圈圈就说过了，就是普通同事关系，从来没有过近一步的发展。
《开端》当时播出效果好，剧方营销也给力，cp炒的起劲，难免会给人一种以假乱真的感觉。抱走麦麦，麦麦不约~至于说什么素人、网红女友，他谈肯定是谈过的，奔着30岁去的男人了，母胎solo也不正常。他前两年是谈过一个女朋友，谈了还挺长时间的，圈外人，搞服装设计的，还是个富二代美女，其他的就没有了。圈圈这边了解到的就是他私生活还是蛮干净的，没啥不良爱好，工作之余就是玩游戏、打篮球、陪陪父母，无缝衔接换女友这事不存在。
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