在给一个客户做风控培训的时候，有一位学员问我，现在国家对风控特别是催收行业做出的限制越来越多，好像都是在保护债务人的权利，给老赖提供了更大的生存空间，可是却让催收人员的空间越来越狭窄，以后是不是人人都当老赖，催收却没法做了？
这样的问题最近听到不少，随着我们国家的法律越来越健全，对于催收行业的限制，确实也变得越来越具体，甚至包括和债务人的接触方式都有了明确的规定，就算是给债务人发短信，发给谁，什么时候发都有严格限定。
看起来，确实好像把催收人员的手脚给束缚住了，让债务人有了更多的腾挪空间，没事儿还可以拿起法律的武器来针对催收人员，很多催收的同事抱怨说，现在这个行业真的变成高危行业了，以前只是口碑不好，现在一不小心就要进去被警察请去喝咖啡，太危险了。
我笑。
我问这位学员，你觉得在哪些方面，催收越来越难做了？
他回答我说，各方面都有啊，跟债务人接触，一不小心说错话就被人说是恐吓，稍微动动手，还没碰人家，就被投诉说是寻衅滋事，人家一报警，警察都是向着债务人的。
我说，你都到人家家里去了，人家要是觉得你威胁他了，甚至想要对他动手了，那人家报警，是不是也很正常？虽然说人家确实欠钱了，但这也不是人家被威胁恐吓的理由啊。
学员白了我一眼，那要是这也不行那也不行，那催收还怎么做？
我问，那你觉得债务人是你的什么人？
学员听我的问题有点懵，他摸摸头，说，不就是我们催收的目标对象吗？
我再问，那你的业绩是从哪里来的，你的佣金是从哪里来的？
学员回答，当然是债务人还了多少钱，我从中抽取到我的佣金啊。
我继续问，那好，如果你现在做的不是催收，而是传统的销售，面对给你提供佣金的客户，你会采用这种对立的方式跟人家沟通吗？
学员不说话了。
你看，这就是关键的问题所在，我们很多催收人员对债务人的定位是有问题的，总觉得债务人跟自己是对立的，因此老想着要东风压倒西风，让对方觉得有压力，可是压力之下带来的只有对抗，人家当然也会变着法儿的想要跟你对着干，找你的破绽，甚至寻求法律的保护。
债务人，对于催收人员来说，应该是衣食父母，想想，催收人员是要靠债务人的还款吃饭的，您倒好，把他们逼上绝路，对你有什么好处，没准儿人家有钱的都被你的态度给逼的不想还了。
所以，国家出台政策对债务人进行保护，对催收人员的催收行动进行约束，其实是在保障双方的利益，让彼此之间可以更冷静进行沟通最终把债务问题给解决了。
试想一下，如果灰色地带的催收手段都被限制了，那么催收人员是不是会回归到本来的道路上，去寻找债务人真正欠钱不还的原因，然后跟对方进行深入的沟通，寻找解决债务问题的方案。
对于债务人来说，如果催收人员对他们不构成威胁了，不会让他们紧张甚至是恐慌，我相信他们也是愿意好好沟通的，毕竟大多数人都是愿意把问题解决的，真要是影响了自己的征信，在这个越来越讲求诚信的社会，真的会很难走的。
我一直都说，催收人员不应该站在债务人的对立面，而应该是债权人和债务人之间的桥梁，在保障债务人的利益的情况下，为债务人寻找还款的最好方式，有时候甚至可以为债务人争取一些优惠比如免息啊分期啊等等的福利，当然前提是债务人不是恶意拖欠的情况下。
人的态度是会映射的，你对人家的好，人家必然也能感觉得到，投桃报李，人家也会报以诚意，大家坐下来好好谈，寻找到彼此都能接受的平衡点，然后尽力解决问题。
催收人员的目的不是要造成债务人和债权人的对立，而是要让债务人摆脱债务危机，让债权人拿回自己借出去的钱物。
说到底，债权人也还是希望和债务人保持好关系的，没有人借钱，债权人手里的资金也无法流通获利不是？债务人当然也希望能有好的资金渠道在自己有需要的时候，给自己资金上的支持。
而催收人员，更是希望为债权人和债务人做好桥梁，解决好彼此的债务，自己获得该有的佣金。
保持理智，相互理解，学会换位思考，用共赢而不是对立的方式解决问题，多好！#mark说风险#
这样的问题最近听到不少，随着我们国家的法律越来越健全，对于催收行业的限制，确实也变得越来越具体，甚至包括和债务人的接触方式都有了明确的规定，就算是给债务人发短信，发给谁，什么时候发都有严格限定。
看起来，确实好像把催收人员的手脚给束缚住了，让债务人有了更多的腾挪空间，没事儿还可以拿起法律的武器来针对催收人员，很多催收的同事抱怨说，现在这个行业真的变成高危行业了，以前只是口碑不好，现在一不小心就要进去被警察请去喝咖啡，太危险了。
我笑。
我问这位学员，你觉得在哪些方面，催收越来越难做了？
他回答我说，各方面都有啊，跟债务人接触，一不小心说错话就被人说是恐吓，稍微动动手，还没碰人家，就被投诉说是寻衅滋事，人家一报警，警察都是向着债务人的。
我说，你都到人家家里去了，人家要是觉得你威胁他了，甚至想要对他动手了，那人家报警，是不是也很正常？虽然说人家确实欠钱了，但这也不是人家被威胁恐吓的理由啊。
学员白了我一眼，那要是这也不行那也不行，那催收还怎么做？
我问，那你觉得债务人是你的什么人？
学员听我的问题有点懵，他摸摸头，说，不就是我们催收的目标对象吗？
我再问，那你的业绩是从哪里来的，你的佣金是从哪里来的？
学员回答，当然是债务人还了多少钱，我从中抽取到我的佣金啊。
我继续问，那好，如果你现在做的不是催收，而是传统的销售，面对给你提供佣金的客户，你会采用这种对立的方式跟人家沟通吗？
学员不说话了。
你看，这就是关键的问题所在，我们很多催收人员对债务人的定位是有问题的，总觉得债务人跟自己是对立的，因此老想着要东风压倒西风，让对方觉得有压力，可是压力之下带来的只有对抗，人家当然也会变着法儿的想要跟你对着干，找你的破绽，甚至寻求法律的保护。
债务人，对于催收人员来说，应该是衣食父母，想想，催收人员是要靠债务人的还款吃饭的，您倒好，把他们逼上绝路，对你有什么好处，没准儿人家有钱的都被你的态度给逼的不想还了。
所以，国家出台政策对债务人进行保护，对催收人员的催收行动进行约束，其实是在保障双方的利益，让彼此之间可以更冷静进行沟通最终把债务问题给解决了。
试想一下，如果灰色地带的催收手段都被限制了，那么催收人员是不是会回归到本来的道路上，去寻找债务人真正欠钱不还的原因，然后跟对方进行深入的沟通，寻找解决债务问题的方案。
对于债务人来说，如果催收人员对他们不构成威胁了，不会让他们紧张甚至是恐慌，我相信他们也是愿意好好沟通的，毕竟大多数人都是愿意把问题解决的，真要是影响了自己的征信，在这个越来越讲求诚信的社会，真的会很难走的。
我一直都说，催收人员不应该站在债务人的对立面，而应该是债权人和债务人之间的桥梁，在保障债务人的利益的情况下，为债务人寻找还款的最好方式，有时候甚至可以为债务人争取一些优惠比如免息啊分期啊等等的福利，当然前提是债务人不是恶意拖欠的情况下。
人的态度是会映射的，你对人家的好，人家必然也能感觉得到，投桃报李，人家也会报以诚意，大家坐下来好好谈，寻找到彼此都能接受的平衡点，然后尽力解决问题。
催收人员的目的不是要造成债务人和债权人的对立，而是要让债务人摆脱债务危机，让债权人拿回自己借出去的钱物。
说到底，债权人也还是希望和债务人保持好关系的，没有人借钱，债权人手里的资金也无法流通获利不是？债务人当然也希望能有好的资金渠道在自己有需要的时候，给自己资金上的支持。
而催收人员，更是希望为债权人和债务人做好桥梁，解决好彼此的债务，自己获得该有的佣金。
保持理智，相互理解，学会换位思考，用共赢而不是对立的方式解决问题，多好！#mark说风险#
#深圳有二手房降价百万只求一卖#
近期，深圳佳兆业前海广场二期一大批降价百万的促销房源引发市场关注，每日经济新闻记者从多名中介人士处获悉，该批房源位于前海金融自贸区，距离5号线地铁荔湾站约800米，为精装公寓产品，现房，且售价仅为开盘价的7折，均价5.2万元/平方米。
据某大型连锁中介杨经理介绍，房子属于二手流程，目前在售房源有1-4房，51.86平方米的1房2卫，售价265万元；67.58平方米的3房2卫，售价350万元；74.31平方米的3房2卫，售价390万元；86.88平方米的4房两卫，售价445万-470万元。
按照这样的出售价格，与业主方5年多前购入的开盘价对比，账面52平方米约损失100万元，68平方米约损失110万元，74平方米约损失140万元，87平方米约损失220万元。
而根据其中的房本信息计算，业主当初买入的一套约87平方米房源，总价是640万元，如今出手，至少亏损170万元（640万-470万）。
“这批房源都是同一个业主的，由于需要资金周转，打算将这批房源一次性出清，”10月25日，接近业主方的中介人士程云（化名）告诉记者，2017年11月，业主方买了前海广场C座一整层。这一期房源当时全是一次性付款，现在都是红本在手。
对于业主方大降价急卖的原因，程云介绍说，之前买的时候，业主方打算做长期投资，拿出来出租，但现在企业遇到危机，所以说就想卖掉这些物业来变现。
“因为套数太多，所以只能在价格上做到最低”，程云表示，价格也是业主方征询我们参考意见后定的。业主方放盘之前跟我们有多次沟通，他自己也有去了解市场。
记者注意到，在去年9月时，曾有业主因急需周转资金，出售一套佳兆业前海广场二期上下两层复式公寓，小三房，房产证面积74.17平方米，540万元出售，折后均价7.2万元/平方米。
记者查询贝壳找房获悉，当前佳兆业前海广场的参考均价为75823元/平方米，在售二手房中，挂牌价从5.7万-9万元/平方米的都有，其中，最低总价的51平方米1房户型是340万元。
但好在地段优，加上价格低，这批房源很快就找到了合适的买主。
“从10月22日到24日晚间，已经卖11套了，还剩9套，有一次性付款的，也有按揭的，一次性付款还可以9.8折，按揭无折扣。”
“总价低，单价低，租金回报高，户型适用，”据程云分析，买家通常在深圳没有购房名额，或刚过来深圳没多久，没有购房资格，但是又在南山或者福田、宝安中心区周边上班，想住得近，又想总价低一点，所以这种产品刚好符合。
“另外还有一类购房者，就是家里有老人住不下的，要是买一个3房，无论宝安、前海、南山，稍微优质些的房源基本上都是千万起步，而这种房子74多平方米3房，390万元左右，压力相对较小。”
热点片区二手房大降价、甚至低于参考价出售，新房折扣、转介绍，或已是深圳楼市深度博弈后的新趋势。
10月26日，宝安中心区中介曾经理告诉记者，几天前，宝安中心区的大型社区幸福海岸147平方米大四房，按照参考价挂牌1300万元，中介带看很积极，买家也很多，最终卖家选择了付款最快的客户，成交单价略低于参考价。
除幸福海岸外，一街之隔的深业新岸线也有两套房源按照参考价在出售。其中105平方米的3房按照参考价8.69万元/平方米挂牌918万元，近30天内已调价3次，降价92万元，售价比同小区均价低19%，且已低于小区历史成交价。
10月26日，美联物业研究中心总监何倩茹在接受记者采访时，没有卖不掉房子，只有卖不掉价格。在目前的市场环境下，二手房若想成交，价格调整到参考价水平是最基本的要求，但并非这样就一定能成交，还得看楼盘自身情况，有的地段和楼盘，成交周期一般都比较长。
据深圳市房地产中介协会统计，上周二手房交易量破600套，二手房源在售量亦持续上升。根据公开在售二手房源量数据统计，10月24日，深圳全市共有39,040套有效二手房源在售，较上周增加361套。
《每日经济新闻》记者还从多名中介和市场人士处获悉，当下楼市，抢占有效客户的竞争更为激烈，除非二手业主大降价，否则在二手房成交难度增加，且周期明显变长的情况下，中介人士更愿意为新房带客，而开发商为了抢占金九银十的市场份额，每周还推出各类型特价房、房源打折或加佣加现金奖等活动。
据第一太平戴维斯统计，2022年第三季度，众开发商为进一步缓解资金流动性压力并达成年度销售目标，继续加大推盘力度，全市一手住宅供应面积达116.5万平方米，环比上升54.8%。
第一太平戴维斯华南区市场研究部负责人谢靖宇指出，尽管调控政策或在需求端持续加码，且将在一定程度上提高市场成交活跃度，但政策端向销售端的传导仍需一定时日，购房者在决策过程中的谨慎和理性情绪将于中短期内延续。第四季度，深圳部分位于核心区域且市场关注度较高的优质项目预计相继入市，或将带动一手住宅成交均价小幅上涨。
近期，深圳佳兆业前海广场二期一大批降价百万的促销房源引发市场关注，每日经济新闻记者从多名中介人士处获悉，该批房源位于前海金融自贸区，距离5号线地铁荔湾站约800米，为精装公寓产品，现房，且售价仅为开盘价的7折，均价5.2万元/平方米。
据某大型连锁中介杨经理介绍，房子属于二手流程，目前在售房源有1-4房，51.86平方米的1房2卫，售价265万元；67.58平方米的3房2卫，售价350万元；74.31平方米的3房2卫，售价390万元；86.88平方米的4房两卫，售价445万-470万元。
按照这样的出售价格，与业主方5年多前购入的开盘价对比，账面52平方米约损失100万元，68平方米约损失110万元，74平方米约损失140万元，87平方米约损失220万元。
而根据其中的房本信息计算，业主当初买入的一套约87平方米房源，总价是640万元，如今出手，至少亏损170万元（640万-470万）。
“这批房源都是同一个业主的，由于需要资金周转，打算将这批房源一次性出清，”10月25日，接近业主方的中介人士程云（化名）告诉记者，2017年11月，业主方买了前海广场C座一整层。这一期房源当时全是一次性付款，现在都是红本在手。
对于业主方大降价急卖的原因，程云介绍说，之前买的时候，业主方打算做长期投资，拿出来出租，但现在企业遇到危机，所以说就想卖掉这些物业来变现。
“因为套数太多，所以只能在价格上做到最低”，程云表示，价格也是业主方征询我们参考意见后定的。业主方放盘之前跟我们有多次沟通，他自己也有去了解市场。
记者注意到，在去年9月时，曾有业主因急需周转资金，出售一套佳兆业前海广场二期上下两层复式公寓，小三房，房产证面积74.17平方米，540万元出售，折后均价7.2万元/平方米。
记者查询贝壳找房获悉，当前佳兆业前海广场的参考均价为75823元/平方米，在售二手房中，挂牌价从5.7万-9万元/平方米的都有，其中，最低总价的51平方米1房户型是340万元。
但好在地段优，加上价格低，这批房源很快就找到了合适的买主。
“从10月22日到24日晚间，已经卖11套了，还剩9套，有一次性付款的，也有按揭的，一次性付款还可以9.8折，按揭无折扣。”
“总价低，单价低，租金回报高，户型适用，”据程云分析，买家通常在深圳没有购房名额，或刚过来深圳没多久，没有购房资格，但是又在南山或者福田、宝安中心区周边上班，想住得近，又想总价低一点，所以这种产品刚好符合。
“另外还有一类购房者，就是家里有老人住不下的，要是买一个3房，无论宝安、前海、南山，稍微优质些的房源基本上都是千万起步，而这种房子74多平方米3房，390万元左右，压力相对较小。”
热点片区二手房大降价、甚至低于参考价出售，新房折扣、转介绍，或已是深圳楼市深度博弈后的新趋势。
10月26日，宝安中心区中介曾经理告诉记者，几天前，宝安中心区的大型社区幸福海岸147平方米大四房，按照参考价挂牌1300万元，中介带看很积极，买家也很多，最终卖家选择了付款最快的客户，成交单价略低于参考价。
除幸福海岸外，一街之隔的深业新岸线也有两套房源按照参考价在出售。其中105平方米的3房按照参考价8.69万元/平方米挂牌918万元，近30天内已调价3次，降价92万元，售价比同小区均价低19%，且已低于小区历史成交价。
10月26日，美联物业研究中心总监何倩茹在接受记者采访时，没有卖不掉房子，只有卖不掉价格。在目前的市场环境下，二手房若想成交，价格调整到参考价水平是最基本的要求，但并非这样就一定能成交，还得看楼盘自身情况，有的地段和楼盘，成交周期一般都比较长。
据深圳市房地产中介协会统计，上周二手房交易量破600套，二手房源在售量亦持续上升。根据公开在售二手房源量数据统计，10月24日，深圳全市共有39,040套有效二手房源在售，较上周增加361套。
《每日经济新闻》记者还从多名中介和市场人士处获悉，当下楼市，抢占有效客户的竞争更为激烈，除非二手业主大降价，否则在二手房成交难度增加，且周期明显变长的情况下，中介人士更愿意为新房带客，而开发商为了抢占金九银十的市场份额，每周还推出各类型特价房、房源打折或加佣加现金奖等活动。
据第一太平戴维斯统计，2022年第三季度，众开发商为进一步缓解资金流动性压力并达成年度销售目标，继续加大推盘力度，全市一手住宅供应面积达116.5万平方米，环比上升54.8%。
第一太平戴维斯华南区市场研究部负责人谢靖宇指出，尽管调控政策或在需求端持续加码，且将在一定程度上提高市场成交活跃度，但政策端向销售端的传导仍需一定时日，购房者在决策过程中的谨慎和理性情绪将于中短期内延续。第四季度，深圳部分位于核心区域且市场关注度较高的优质项目预计相继入市，或将带动一手住宅成交均价小幅上涨。
#A股[超话]#以岭药业
从价格上来看，配方颗粒替换国标之后价格平均提升80-100%，从量上来看，各省加快配方颗粒纳入医保进度，保证在患者的可及性，截至今年9月，已有多省出台政策将配方颗粒纳入省级医保支付范围，并参照乙类管理。随着纳入医保的省份增加，有望提高终端产品销量。此外，中医医疗机构可暂不实行按疾病诊断相关分组(DRG)付费，中药饮片仍然可以按照25%加成销售，以及各地将中药饮片纳入中治率考核等政策将有利于推动配方颗粒行业快速发展。预计我国未来配方颗粒的替代率约为50%，未来将开启千亿市场。
2020.年第一次疫情..社区给每人免费发了十盒连花清瘟来抗疫情，让每天吃可以预防病毒，连花清瘟没想到治疗发烧感冒咳嗽全身酸痛这么好，现在各地方舱治疗都首选莲花清温，将来放开就要靠自己在家里，工地，外出要多备些莲花清温。
从价格上来看，配方颗粒替换国标之后价格平均提升80-100%，从量上来看，各省加快配方颗粒纳入医保进度，保证在患者的可及性，截至今年9月，已有多省出台政策将配方颗粒纳入省级医保支付范围，并参照乙类管理。随着纳入医保的省份增加，有望提高终端产品销量。此外，中医医疗机构可暂不实行按疾病诊断相关分组(DRG)付费，中药饮片仍然可以按照25%加成销售，以及各地将中药饮片纳入中治率考核等政策将有利于推动配方颗粒行业快速发展。预计我国未来配方颗粒的替代率约为50%，未来将开启千亿市场。
2020.年第一次疫情..社区给每人免费发了十盒连花清瘟来抗疫情，让每天吃可以预防病毒，连花清瘟没想到治疗发烧感冒咳嗽全身酸痛这么好，现在各地方舱治疗都首选莲花清温，将来放开就要靠自己在家里，工地，外出要多备些莲花清温。
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