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浅谈亚马逊运营心得（2）
推新品过程中容易碰到的问题

1、优化频率太多，每天都在调广告。广告是会调死的，不能太频繁，尤其是新品期，7天归因，每周看一次数据才是最真实的表现。

2、开自动广告，预算都被大词烧掉了。大词广告组要跟其他词分开，单独拎出来打，新品大词竞价要比默认低，预算也相对少给。

3、预算过早烧完。如果给到20美金以上，仍然很快烧完，这是竞价过高，要调低cpc，幅度在20%到30%，多跑一下，让能覆盖全天投放。

4、自然单多但广告单少，光点击不转化。新品期有流量扶持，第一个月表现好后面下滑，要么7天归因，其实是广告单但没显示。

5、自动表现好的长尾词挑出来打手动，优化否词除了让流量更精准外，也是积累开单词的过程，如果词量不够，可以用大词打广泛词组匹配多跑一些词。

6、每周坚持优化，这一过程持续几个月，省下的都是血汗钱。每次调广告做好记录，否则你的广告会出现死胡同，不要过分相信自己的记忆力。

林同学提及到了自己正在打造的新品，因为选择的细分类目是非常精准刚需的，词少，所以一开始只开启了自动广告，自动广告跑起来，转化很好。
自动广告跑了一段时间之后，把自动广告里表现比较好的出单词都挑出来打手动广告，但是手动广告的竞价设置得比自动广告的竞价低。
这样子的广告组合，发现了自动广告每天都能够在早上跑完了广告预算，转化还行，但是，手动广告每天就几个点击而已，毫无转化。
提及到了自己打算降低自动广告的预算，然后加大手动广告的预算，提高手动广告的竞价。在自动广告里精准否定这几个转化高的词，这样子才能够让手动广告的转化变好。
在当下的亚马逊市场，单凭一组自动型广告来打造产品，很多产品打造起来都觉得很吃力，因为你会发现产品的排名和销量都很不稳定，甚至像过山车一样，忽高忽低。
然后你就会发现，整个运营方法就是非常傻瓜式的: 降价，涨价，降价，涨价......一直都是亏损的状态......
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手动广告能够更快推动关键词排名，自然排名，这一点我反复提及到了很多次，能够让我们的产品排名和销量更加稳定，同时也能够不断增大整个产品的自然流量和自然订单。
这位同学之所以遇到这种情况，核心点是手动广告竞价给低了，在原先的自动广告组保持不动的情况下，开启手动广告打词，这个时候手动广告的竞价要比自动广告的竞价略高才对，让手动广告开始有转化，逐步积累整个广告组的权重，然后我们再逐步地去压低自动广告的竞价，然后再减少自动广告的预算。
广告竞价一开始都是从高到低的，权重会更高，而不是一开始从低到高的广告竞价。
这才是正确的思路。
那么，自动广告跑出来的这些表现好的出单词，可以用手动广告打这些词，可以用精准，也可以用广泛的模式，因为很多时候，你都能够发现广泛模式能够比精准模式CPC低而转化率更高。
在相关性足够高的listing下，自动广告转化会非常不错，那么我们就不要轻易地去否词，很多时候，你会发现，明明转化很好的广告，因为自己的否词，结果广告的表现却越来越差，越来越差。
到了后期，自动广告作为流量的补充的作用，那么就足够的，每天稳定的单量，稳定的利润。
我们要学会在运营中，不断总结运营经验，然后不断迭代。而不是一味地坚持以前学到的知识，然后用来应付现在当下的亚马逊市场，不觉得吃力才是真的见了鬼!#跨境电商[超话]#