又看完了一本书，其实是昨天看完的，但是没有什么关系，反正今天也还是在想着。看的时候还说也来学别人搞个人物关系图，后来写着写着发现这本书不适合，因为人真的太多了，因为毕竟与说话有关么，谁与谁说了一句什么话，谁与谁就有什么关系，谁与谁因为有什么关系，所以谁与谁会说些什么话，其实，看这本书是因为看抖音里面明明老师讲说他在放假三天看了这本书，也许真的很难理解为什么杨百顺的老婆宁愿和银匠老高去火车站给人端热水也不愿留在家里和他过现成的好日子呢？竟只是因为和他说不上话？

不过这里面说不上话的又岂止他一个，一个个人儿们因为说得上话成为好友、成为知己、成为宁肯抛弃一切为他走他乡，一个个人儿因为说不上话互相埋怨、愤恨，甚至老死不相往来，说话真的那么重要么？昨天看完后，我仔细想了想，想到了之前刚上班时主任和我说“···就很会说话，话说的很漂亮”，我又再仔细回想了一下那个人都是怎么说话的，也许我真的学不会，因为TA 的会说话是建立在当我在下、被指使着干这干那的条件之下的，我真的只感觉到难受。我又想到了有人总是想与人争个输赢，我之前有那么一段时间就是，有时候就想去纠正一下，听着吹牛跨天只觉得难受，但是后来就好了，就想书里说的“一个人胡言论语有什么好劝的呢”，我还想到了一个人，一个我觉得怎么能那样去聊别人的人，说的话我真的是羞于当TA的朋友，但就像一位前辈说的，我既没有立场职责别人，也没有缘由去说好或不好，也许就是这句任他胡言论语吧。真后悔没有早点看到这本书。

其实，人与人之间大多数时候就是说话在连接，还记得一个小品里面说，一句话的事，一句话能成事、一句话能坏事，对啊，生活中该有多少一句话的事，有时候一句话不对被冲、被怼也不在少数，我想辩解，可辩解了又有什么用呢，不仅没有话语权，还更因为这辩解的话令人讨厌，所以干脆选择不说。

再说，书中有的人虽然只是“不说”，却能为他人“码放”事情，一句接一句的“你说呢”似乎把人从困境中拉出，也许能让自己想通的永远是自己，但是能帮自己一下子想通的也许就是别人的那么一句话，之前说“一语惊醒梦中人”，我很幸运被前辈惊醒了2次，也让我知道了不该流连一些不值得的人和事情。
最后，再说说“说得着”与“说不着”吧，曾经我已读以为我和一个人非常说的着，后来事实证明，只是人家那个时候想和我说，当别人不想和我说时，我想和别人说的着也说不着了。所以当说不着时，别人果断的不再理我了，我也是活该罢了。

不过最后的最后，日子终究是过得以后，不是过得从前，无论从前的人与我说的着或说不着终究是从前了，但日子是在后头呢，所以且过且说吧。

【医不叩门，道不送卦，师不顺路，易不空出！】01我们先来了解一下善易者不占的意思。精通为善，易经的宇宙人生规则为易。占卜预测之道，以易理为依据。善易就是通晓易理大道的人，准确的说是精通易理，通晓大道，又德行高尚，懂得运用的人。古语讲：公而无私谓之圣，因公废私谓之贤，公私兼顾谓凡人，因私废公称庸愚，私而无公是蠢人。占卜有占与不占之分；“善易者不占”这句话首先关系到，是出于为人阐释，还是私心目的。君子立易以占，为人为公者，可求诸于神而设卦占卜，为己为私者，则不占不问卜。比如，预测师不应该占卜求测者会给多少红包，有多少业务量，这就狭隘了。易者当如医者般仁心，“但愿世间人无病，何惜架上药生尘”。说到这，还有医不叩门，道不送卦，师不顺路，易不空出这样的规矩。02实则，为学求道之人，并不重视自身功名利禄。古人以公为天下，以私为狭愚；在预测行业同样有此道德规范。有句话说：虽力不从心，心向往之。善易者则不存在这种情况，因为通晓天地规则，也知凡人命理，只存在可为和可不为的讲究。所以，真正精通易经的人，也即通晓宇宙人生大道的人，可以为公设卦而不会为了自己私利而轻易占卜。“善易者”本人都是根据易理来行事，“道法自然”对于一般人做不到，对于善易者却是要去尽量做到的；“善易者”在水平到达一定高度，不需要起卦，就可以铁口直断，其实用的是外应之术。而常把这句话挂嘴边以示学问高深，恰恰是缺少专业技能和文言常识的。知之为知之，不知为不知，是智也。曲解这句话的本义于常人不打紧，于易学工作者，则要反省了。忽略上面的解释简单来说，在不符合规矩的前提下，不随便泄露天机。不占有一个很重要的涵义：不主动为别人占卜！这与下文延伸阅读部分有关，有兴趣的可以继续了解一下。讲究一个“缘”字。03医不叩门，道不送卦，师不顺路，易不空出。“医不扣门”，主动的敲门问要不要治病的医生很被动，搞得像做生意一样，上门推销医术，好像希望别人都是病人一样；即使送人仙丹，别人也不会相信。重点是不符合本心，允许结缘，但不会去攀缘！请道长做法，请师傅算命看风水与请医生一样，有规矩的。各命各受，都是承负。1不说你有问题，得请教，否则即便相互熟悉，也不会主动告诉你，你家风水的缺点。因为你所居住的风水，和自己要走的运，都是自己的因果，要帮你需要有缘的前提；你主动问了，才说明机缘来了。2主动请法老师或先生指点你，只会告诉你命运趋势，如何破解与趋吉，你必须问，也就是请法，那样才会告诉你。任何法的公开，必须是要有人主动请法的。而不是等着师父随时随地的指点你，那是不可能的。3易不空出一旦告诉您趋吉避凶的方法，那么一定要准备红包，这叫"舍得"，不舍难得。占预测师便宜，这是心根问题，会损自己运气。4师不顺路想让明师顺路的时候再顺便看看，大概瞅瞅。那就等吧，这种态度，内心不是真的诚敬，不诚不占。（1、不诚不占；2、不正不占；3、不动不占，必须是物有所异动或者心有所触动。4、无事不占；5、重卦不占，一个事情反复起卦求测。）5只看大半人的命运是承负所致，人的"好运"除了先天造化、靠风水，还有部分靠心性，不注重心性修行的人，预测师也会适当的敬而远之。6尊师受用师者解惑，是能指引你人生的人。你尊师重道，师傅有好的风水，好的改运方法才愿意告诉你，对不尊重的人，师者自然跟着敷衍了事。这不是心眼小，而是讲究德位相配。以德报怨，何以报德？以直报怨，以德报德！7莫重形象有本事的人，不是靠包装，靠摆谱的。8风水属于天地风水分为阳宅阴宅，人居住为阳，墓地属阴宅。普通人看不到摸不着的，比如每家都有的五方土地神、门神、灶神、祖先。要是土地、灶神不安、门神、祖先不管事、或者是地下有古墓、厉鬼、妖魔鬼怪、阴剑、阴煞等等，要操作完善这些是专业人士才有办法的，需要通晓天地鬼神，而这都属于易道的能力范畴。9传统五术山、医、命、相、卜，其中的相，是包括相天，相地，相人的。——易学泰斗-张伯乐编注！

【艾雪皇后3年后1000家店 明年计划店数翻倍选这款】艾雪皇后3年后1000家店明年计划店数翻倍选这款
收录于合集

又是一个从三、四线城市发展起来的茶饮品牌。

依靠直营店面的好生意，引来创业者加盟，4年不到的时间艾雪皇后从蚌埠到全国开了1000多家店。

创始人王伟在讲述过往的成绩时并没有太过兴奋，倒有尽在意料之中的韵味。

“2019年我们的店数要翻倍！”他在谈明年的发展时，说出了一个重磅信息。更为重要的是他将宝押在了一款产品之上，这款产品也将拉开艾雪皇后全面升级的序幕。

门店数量翻倍至2000家的押宝性产品

艾雪皇后的产品研发方向及定型，王伟几乎都有参与，也是不折不扣的研发型老板。

但在描述研发过程时，他并不强调茶的前中后味、果汁的酸甜涩感这些专业名词，“考虑消费者喜好”才是他的重点研发方向。

艾雪皇后的产品结构为冰淇淋+茶饮，这似乎也是低价位品牌最为流行的组合模式。3元钱的冰淇淋，5-6元的奶茶、果茶诞生了不少茶饮新立军，这也导致了低价奶茶本身竞争加剧。

有了1000家店的王伟，考虑重点是如何成为冰淇淋+茶饮这种模式中的优质且有个性的品牌。门店形象、市场占有率是外在，内核还是产品，而且是极具代表性的招牌产品。

艾雪皇后将这个历史使命赋予了早在2016年他们就推出的酸奶冰淇淋。王伟选择该产品作为招牌的逻辑非常清晰：

1. 满足消费者需求：
健康是消费者第一诉求，低脂、低热量、低糖则是近几年这一诉求的聚焦点。

2. 符合品牌自身定位：
艾雪皇后的原有产品结构是冰淇淋+茶饮，不能脱离这一点。

3. 具有市场认知度：
新奇特的产品固然有吸引力，但在消费者教育成本上需要增加更多精力。但已存在市场，且有认知度，还未全面火红的产品极具市场潜力，需要的只是更精细化的打造。

这三点，酸奶冰淇淋都符合。

重新定义酸奶冰淇淋
从今年冬季开始

而在东北出差时吃到一款售价十几元的酸奶冰淇淋，口感、风味几乎与艾雪皇后一致时，增加了王伟要坚定不移的重点打造酸奶冰淇淋这个品类的信心。

他说艾雪皇后用的是完全原装的意大利酸奶冰淇淋粉，一款售价3元，却有着十几元酸奶冰淇淋品质的优势是别人不能轻易模仿的。

/ 3元的酸奶华夫，品质不输十几元的产品 /

2016年-2018年中旬，艾雪皇后先后在酸奶冰淇淋的风味、造型上进行了多次修改。同时已经研发出了多款以酸奶冰淇淋为基底的特色产品，让酸奶冰淇淋的价值感提升，丰富其营养以及口感。

在国内，以酸奶为特色的品牌有之，将酸奶作为特色产品的有之，但在酸奶冰淇淋上做文章的却屈指可数。重新定义这个品类的艾雪皇后，有很大的机会。

一切具备，只欠东风。为了推广酸奶冰淇淋，艾雪皇后将在今年冬季开启推波助澜行动。

/ 艾雪皇后卡通形象，有冰淇淋，有爱 /

王伟毫不掩饰地说出了这一决策的意义，就是要在冰淇淋销售淡季开始介入市场，在旺季形成局面。而着手进入拍摄阶段宣传视频也将成为利器，用他的话说绝对重点突出，让消费者一看就能知道艾雪皇后酸奶冰淇淋的特性。

一切的准备，就是要让曾经在饮品市场中价格约在10元左右的酸奶冰淇淋与香草冰淇淋一样，再次普及化。

拳头产品的重新定义仅仅是艾雪皇后品牌升级的一部分，门店形象的改造也不断进行。

超出顾客期望值的门店装修

蚌埠万达金街，和全国大多数市场一样，茶饮品牌林立。艾雪皇后在这条街上有3家店。

错落有致的LED灯、开放性的橱窗、原木桌椅、大气的落地窗、恰到好处的绿植点缀，组合出的消费场景，不输甚至超过许多杯单价过20元的茶饮品牌。

消费场景改造是艾雪皇后品牌升级战略中的重要一环。据王伟介绍，这些店都有不同程度的整改。大店可以有足够空间进行整改，但已开的大部分店受面积约束，只能从细节上着手，去营造质感。

所以他已花重金邀请设计师，从明年开始，设计师全程巡店，对老店铺和新店铺的设计提出整改意见和装修方案，进一步提升艾雪皇后的品牌体验感。

形象有了，店面数量有了，拳头产品酸奶冰淇淋也浮出水面，但对于平价奶茶店是否能赚钱的行业难题，王伟给出了毫无保留的答案。

平价奶茶店更看重利润值

平价奶茶品牌长期以来饱受诟病。许多人认为，以平均70%毛利计算，低价等同于使用低质原料。否则根本无法盈利。

而王伟在选择这个备受争议的定位时，早已总结除了这条路的盈利逻辑。以一杯6元奶茶为例，艾雪皇后的毛利润为60%左右，这与许多10元奶茶的成本相当。

/ 新店开业，场面火爆 /

6元与10元相比，在价格上天生就有优势。但许多消费者会以价格衡量品质，认为价高者质量更好。要弥补这一点，就必须从其他方面进行强化。所以，这就不难理解艾雪皇后3年多时间内，为何要进行多次形象升级，明年更是请更专业设计师进行指导的用意。

“如果将品牌整体看做产品，门店形象就等同于包装，精美的包装自然能够提升价值感。”这是王伟多年摸索出的经验。

价值感提升，加上实惠的产品价格定位，就形成了高性价比的结果。当有200人消费6元奶茶，100人消费10元奶茶时，两家的营业额与利润相当。而越来越多的顾客认同艾雪皇后的产品，再计算支出成本时，选择实惠的可能性更大。

/ 店内客流 /

长此以往，效应突显。归根结底，低价奶茶店更看重的不是百分之多少的毛利润，而是有多少人购买，最终形成的利润值。

在送我们回程的途中，王伟述说艾雪皇后的发展从2015年的50家店再到第二年160家，再到2018年成几何性增加突破1000家时，表示这些与招商策略、区域定位、供应链打造、多地分仓建立、总部支持等等诸多因素息息相关。

/ 艾雪皇后团队部分成员 /

等到2000家店完成时，相约我们再细聊。当天晚上他还要组织一场晚宴，要对全力支持为艾雪皇后做出贡献的员工家属表示感谢。

对人才的培养与尊重应该也是艾雪皇后能快速发展的一个因素，而不仅仅是商业战略的部署！